“那个李同声是一只有名的老狐狸，为人老练滑头，和他有正常业务关系的厂家向他要钱都不是一件容易的事，我这个刚认识不久，而且力盛药业还与W市医药公司连续好几年没有正常的业务往来，光有那八万多的欠款在他们里，我一开口就要他给一半，实在是让他想不到。”欧阳自华说着，喝了一口水。
“最后的结果呢？嘿嘿，要回了两万的银行汇票。”欧阳自华放下了水杯，笑着说，“实际上，考虑到是第一次和李同声打交道，才认识了几天，还没有新的正常业务，还考虑到他确实是一只很滑的老狐狸，所以心想能要回一万就不错了。可是，最后的结果确实要回了两万，比原先预期多了一倍。”
“当时的情况无论我开口向他要多少，他开始都会给你一个拒绝，再视你的表现与你‘拉锯’，这样的话，与其你开口提出‘先给我一万吧’，不如就开口提出‘先给我四万，五万。’这样‘拉锯’下来，才会得到多一点钱，至少这种可能性多一点。”欧阳自华说完，瞧了瞧各位，财务李显与平头苏勇频频点头，高个子张子平则略低着头，面无表情。
欧阳自华瞧了瞧张子平，说：“下周H省那边不是还有一笔十件润燥膏的业务吗？”
欧阳自华此言一出，那个张子平猛地一抬头瞧了欧阳自华一下，在没发现欧阳自华的神色有什么不对后这才略略放下心。
“是的，那十件‘润燥膏’客户已先支付五件的货款。”张子平说。
“这个我知道。”欧阳自华说，“我们不管他是公司还是个体，不管他要不要开发票，只要能保证货款的安全，生意都可以做……不过那几万块的老货款要抓紧一点，你下周去后再去会会那个贾经理，就跟他说那几万块老欠款不能再拖了，再拖的话我们只好跟他清货结帐了。妈的，一家省级批发站，几万块钱也要拖好几个月，放在以前我们还有一点耐心和他磨磨嘴皮，现在‘抗能’即将上市，象这些‘老赖’们能做就做，不做清货了事。”
欧阳自华说完，又笑着对平头苏勇说：“苏勇市内这边应该再没多少老欠款了吧？”
苏勇说：“基本上没什么老欠款了。连锁药店那边下周有一笔一万多的货款到期，不过问题应该不大。”
欧阳自华笑着说：“那就好，不过市内这边的业务量还不大，还是要下一些力气看能不能在几个品种中寻求突破，争取把业务做大些。”
欧阳自华又一扫在座的各位，说：“并不是‘抗能’上市了老品种就不做了，老品种的正常运转，恰恰是我们现阶段办事处每月有一定回款的一个保证，所以老品种不但要继续做下去，而且还要想方设法再上规模，直至力盛宣布不再做这些品种为止。”
欧阳自华又转身对财务李显说：“李显除了要继续做好整个D省办的财务工作外，一定要配合好办事处的业务做好内务内勤工作，上周对于W市的那一百多件‘润燥膏’的发货问题上，你就表现得不够积极，不是说你把发货申请直接传到营销中心就完事，一定要讲究效率，公司仓库为何没把那一百多件货全发下来？是公司的原因还是其他原因？你最直接最有效的方法就是不断地打电话到营销中心去，也可以直接打到公司仓库去，问他们为何没发货？”
“这样一来，让公司那边认识到没有及时、足量发货对于我们来说是一件很严重的事，他们才会对我们这边的业务，尤其是在发货问题上有足够的重视。”欧阳自华接着说。
李显不住地点头，说：“我刚才又打电话去公司仓库了，他们说上周刚好‘润燥膏’的货都发完了，仓库没有库存，不过，会争取下周一前把上周没发上的货补齐发过来。”
欧阳自华点了点头，说：“你明天还要再打一个电话，不是让他们‘争取’，而是一定要发下来，这涉及到W市的‘润燥膏’整年市场销售，含糊不得。”
李显点了点头。
欧阳自华眼晴一扫大家，接着说：“总而言之，我们既要为呆在D省办而自豪，也要保持着高效率的工作节奏，不要让公司失望，更是让自己不断取得进步的保证，只要办事处的业务发展起来了，我们再向公司争取一些个人利益要求，也才有可能。我们在外面搞业务，也才会越搞越有盼头。”
力盛药业营销中心下辖三大区，为华北区，南方区与西部区。华北区下又辖五个办事处，有张少天为主任的L办、郭有才为主任的J办和王达成为主任的H办，张挺为主任的M办和欧阳自华领导的D省办。
五个办事中，就算欧阳自华所在的D省办的实力最强，销售量不但是其他四个办事处无法相比的，就是放眼力盛药业全国的其它办事处，也大都也无法望其项背，只有南方区的几个办事处可以勉强与之相持并论，是故，无论是力盛药业总经理林凡生还是力盛副总经理刘慧敏，都视D省办为合力盛药业的重要前沿。
自从欧阳自华被林凡生破格提为D省办主任后，林凡生考虑到力盛执行副总经理张忠发这一背景，也勉强将程平调到华北区任代理副经理。
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