林凡生呵呵一笑，说：“招到一般的医药代表并不难，难的是招到那些真正有料的人才，我们现在不但是在同国内的大公司在竟争优秀人才，也是在同外资公司在竟夺精英，所以，我们不怕给高薪，只要他是人才，我们就可以让他一进入力盛药业便感受到自身的价值。”
“除了在报纸上招聘外，你也可以充分发挥你的人际交往优势嘛，比如你的大学同学，你进入力盛药业后结识的朋友等等，通过他们的介绍推荐，你同样也有可能找到你所需要的人才的。”林凡生继续说。
“对，对，呵呵，领导不说我都忘了这一点了，有时候，通过这些同学朋友的介绍，往往成本是最低的，效果却是最好滴。”欧阳自华略带关着兴奋的语气说。林凡生这么一提醒，欧阳自华有些激动，是啊，利用自己的人脉，也是一条很之有效的途径嘛，比如“东福药业”的孙迅达，听说他们公司去年开始也在搞“临床促销”，打个电话让他帮忙找几个可用的人应该还是有希望的。
林凡生笑着说：“你这家伙风风火火的，也难怪会忘了这一点，不过面向社会招聘这一点还是不能放弃，毕竟通过同学朋友介绍的数量有限，而我们此番需要的是一大批医药代表，所以，广告还是要照打，招聘仍需继续进行，也不用那么紧张啦，毕竟离‘抗能’上市还有那么一段时间嘛。”
“是的，老领导，现在这么急，一方面是为了应付即将上市的‘抗能’的需要，另一方面因为我上周已同W市医药公司的李同声谈好了，准备就目前公司的‘阿莫特’、‘胃安’、‘肝得舒’等先试行‘临床促销’这一方式，一来可以提高这几个品种的销量，二来也为接下来办事处面临着大规模的‘临床促销’管理工作而先行实习。”
林凡生呵呵一笑，这家伙的点子就是比别人多，放眼全力盛药业，有哪个主任在“抗能”上市前想到先行在公司已有的品种中试实施“临床促销”？
林凡生说：“这个方式不是不可以先实行，不过不要搞得太大，可以在W市先找一两家医院先试试。”
“我也是这个想法，已准备在W市最大的两家医院先试这种方式，一旦可行，到时‘抗能’也先在这两家医院炸开。”欧阳自华笑着说。
“所以，这两天要争取敲定两个可用的医药代表，这一期的广告过后，如还没招到几个，下半月再打一期的都市报广告，我就不相信没能招到人。”欧阳自华接着说。
“既然市W那边要先启动‘临床促销’，你这几天即使只招到二三个，也可以马上派下去工作了，剩余的可以缓招，要不然你可能为了招到人而下意识地降低了标准。”林凡生说。
“老领导放心，我是宁缺毋滥的。我也不可能天天在办事处坐等着招人，呵呵，我是宁愿天天出差，也不愿意呆在办事处让屁股受罪啊。”欧阳自华笑着说，“我接下来不还要到R市一下，那个牛人范锐那边最后三万块欠款也该砌底清了，这次下去还要同他谈谈进一步开拓R市‘胃安’的市场。”
林凡生哈哈一笑：“你这个D省办的主任确实比别的主任要忙，就得这样，我们要做‘抗能’，我们也仍然要继续做好现有的品种。”
“所以有一点，林经理，无论‘抗能’上市没上市，其他现有的品种，只要是D省办还有继续做的，你都要给我保证供货，不要我把市场都开发起来了，却出现了要‘胃安’没‘胃安’，要‘阿莫特’没‘阿莫特’，而只有‘抗能’的情况，这是我最为担心的事。‘抗能’能不能正常启动与运转那是接下来的事，而现有的品种则是可以立即赚钱的品种，所以我们绝不能就为了‘抗能’就把其他的品种全给扔掉。”欧阳自华说。
“看来你小欧阳对其他品种的感情还挺深厚的，行啊，只要你还能继续做，我们会继续做这些品种，直到把‘抗能’完全做下来再说。”林凡生笑着说。
欧阳自华说：“不是我对这些品种有多深的感情，而是对于开发起来的这些市场，现阶段实在有赖于这些品种来维持，她刘慧敏，哦不，刘副总下如此大的决心一定要把‘抗能’给弄起来，那是站在全公司的角度，是一种带有战略性的决策，我可不一样，我面对的是D省办属下的市场开发与维护问题，‘抗能’做起起更好，‘抗能’做不起来的话，目前D省办的运转还是要靠这些品种的。”
林凡生呵呵一笑，说：“你能这样看问题我还是很高兴，既能稳定‘抗能’上市前的市场，又作好了‘抗能’上市的准备，不过，小欧阳，刘副总，可是对你们D省办启动并运转‘抗能’抱着极大希望的。所以对‘抗能’的重要性的认识破只能加强，绝不能减弱。”
“这个我清楚，领导放心，你只要做好我的政策支援就行。”欧阳自华笑着结束了与林凡生的通话。
欧阳自华自任D省办主任后，W市R市的业务仍然自己亲抓，他深深知道，以前D省办之所以没能做到应有的规模，最大的症结就是没能把W市和R市这两大市场给好好地开发起来，还好，自己一到D省办，以初生牛犊不怕虎的劲头主动请缨，抓住一切机会顺利地解决了W市和R市的欠款问题并启动了两市的业务，任为主任后，更是将力盛药业的“润燥膏”通过W市的“先康医药”，“胃安”通过“R市医药集团公司”进一步启动，与W市医药公司的另几个品种的正常业务也已敲定。
欧阳自华点燃了又一根香烟，仍然在思考着如何进一步地做大这两个市场的问题。“润燥膏”是通过推广会、广告在W市打开了市场的；“胃安”、“阿莫特”、“肝得舒”这几个品种打算通过试点“临床促销”与W市医药公司开展合作，那么，在R市的“胃安”又将怎么操作能上量呢？
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