长安·吴府
秋夜微寒，吴府大堂之内，烛火摇曳，红木桌案上摆放着上好的茶盏，茶香氤氲，沉稳的气息弥漫在空气之中。
吴良福端坐主位，目光沉稳而锐利，指间缓缓转动着一枚玉扳指，气定神闲地看着林川。
而林川，坐在下首，神色淡然，眼底却透着锋芒。
这一场谈判，不仅仅关乎交易所的建立，更关乎吴家的未来走向。
但林川很清楚，这场谈判，绝不会像赵家那般强硬，却也绝不会轻松。
一、吴家的沉稳应对
吴良福缓缓端起茶盏，轻轻吹去浮沫，语气淡然：“林公子，你的胆子不小。”
“昨日刚从赵府铩羽而归，今日便来吴府，莫非觉得吴家比赵家更好说话？”
林川微微一笑，端起茶杯，语气平静：“吴掌柜，商人无外乎逐利。”
“赵家掌控粮市，受到朝廷的高度关注，一旦改变，牵一发动全身。而吴家不同，你们在丝绸、布匹贸易中拥有天然优势，朝廷对你们的管控远不及赵家。”
“所以，吴家比赵家更适合成为第一批交易所的参与者。”
吴良福轻笑一声，轻轻放下茶盏：“你倒是懂得挑拨。”
“但你是否想过，吴家之所以稳固，正是因为我们不轻易涉足陌生的领域。”
林川不慌不忙地说道：“但市场不会一成不变，吴家看似稳固，但却未必一首掌控市场。”
吴良福眉头微微一皱，眼神中闪过一丝寒意：“此话何意？”
林川目光犀利，缓缓说道：“吴家最大的隐患，在于过度依赖供布市场和南北丝绸贸易。”
“供布市场看似稳定，但朝廷每年调整供布份额，吴家若遭削减，该如何应对？”
“南北丝绸贸易看似红火，但南方胡商与南方丝绸商会正联手扩张，他们若占据市场，吴家还能稳如泰山吗？”
吴良福的眼神终于变了，透出一抹深思。
林川的言语，戳中了吴家的隐痛。
二、赵家的暗手，流言蜚语西起
然而，就在这时，吴府外突然传来低声议论，几名吴家家臣匆匆走进堂中，低声在吴良福耳边说了几句。
吴良福的眉头皱得更紧，目光看向林川，透出一丝犹疑和审视。
林川心中一动，知道赵文翰的手段来了！
苏望生悄悄走近，低声说道：“赵家己经提前一步，在吴府内部散播流言。”
“他们说，你是个投机商人，昨日在赵府碰壁，今日来吴府，只是为了利用吴家对抗赵家。”
“甚至有人暗示，你背后可能有不明势力支持，意图控制长安商界。”
林川心中冷笑。
赵文翰不仅仅是在阻止他谈判，而是在让吴家产生疑虑！
吴良福的目光深邃，缓缓说道：“林公子，长安的商道，从来都不是单纯的买卖，而是牵涉复杂的势力。”
“若你的交易所计划被某些人利用，华夏区的变型兔说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！吴家岂不是要卷入一场不必要的纷争？”
林川轻轻放下茶盏，神色依旧平静。
吴家最怕的，不是交易所失败，而是被卷入赵家、朝廷、甚至江湖势力的纷争。
赵文翰的挑拨，正是利用了吴家的这一弱点。
吴良福，正在犹豫！
三、反制流言，重塑信任
此时此刻，若林川不能稳住吴家，那谈判将彻底破裂！
他缓缓站起身，走到窗前，看着外面灯火辉煌的长安，语气平静却充满力度：“吴掌柜，赵家之所以散布流言，是因为他们害怕。”
“他们害怕交易所真的建立，他们害怕吴家真的领先一步。”
他缓缓转过身，目光锐利：“赵家说我是投机者，但他们可曾告诉你，交易所若成，他们赵家不会加入？”
吴良福微微一愣，沉默不语。
林川轻轻一笑，缓缓说道：“赵家不敢轻易答应，但他们不会错过这个市场。”
“吴掌柜，你可愿意看看，若吴家迟疑，交易所建立后，谁才是最后的赢家？”
“赵家？孙家？还是吴家？”
吴良福的目光渐渐深邃，他知道，林川在逼他做选择！
若交易所成型，吴家若加入，便是规则的制定者，若等赵家先一步加入，吴家只能成为规则的追随者。
这一刻，吴家必须做出抉择！
西、孙家的暗中观察，商战的新变局
与此同时，在吴府外的一间酒楼中，一名中年男子静静地坐在窗边，目光穿过珠帘，看向吴府的方向。
他轻轻抿了一口茶，嘴角微微扬起。
此人，正是长安茶叶、香料行业的掌控者——孙德胜。
他一首在暗中关注林川的行动，观察着这场商战的变化。
他低声喃喃道：“吴家会怎么选？”
如果吴家加入交易所，那交易所的雏形将真正形成，赵家便无法再压制林川。
而如果吴家犹豫不决，那孙家便可以趁机插手，影响整个局势！
孙德胜的目光幽深：“林公子，你能否扭转乾坤，就看你最后的手段了。”
五、吴家的最终决定
堂内，气氛凝重，吴良福沉思良久，终于缓缓开口：“林公子，你的交易所，的确是个好生意。”
“但吴家不能轻易入局。”
林川的眼神微微一凝。
吴良福继续说道：“你若想让吴家加入，必须解决两个问题。”
“第一，交易所的资金安全如何保证？若市场崩盘，吴家如何避免损失？”
“第二，赵家的态度仍未明朗，若吴家贸然加入，万一赵家联合其他商会对抗交易所，我们如何自保？”
林川轻轻一笑，知道谈判终于进入真正的核心阶段！
他缓缓坐下，目光沉稳：“吴掌柜，这两个问题，我正要与你细谈。”
真正的较量，才刚刚开始！
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