京城·王府书房
夜幕低垂，书房内烛火跳动，映照着林川沉思的脸庞。
苏望生翻阅着刚送来的密报，神色凝重：“林兄，我们的扩张计划才刚刚启动，上海的大家族便己按捺不住，准备插手交易所。”
王元皱眉道：“这些上海世家早就掌控着南方的商路，如今交易所成为市场中心，他们自然不会坐视不理。”
林川缓缓放下茶盏，目光幽深：“他们想要的，绝不仅仅是普通的市场份额，而是真正的定价权和规则制定权。”
他轻轻一笑，嘴角浮现一抹冷意：“既然他们想要谈，那我们便谈一谈，但……这场谈判的规则，该由我们来定。”
一、上海世家的使者，谈判的试探
京城·醉仙楼
醉仙楼是京城最负盛名的酒楼，平日里商贾名流云集，今日却被人包下了一间雅阁。
林川走进雅阁，只见三名中年男子端坐其间，神色不卑不亢，气势沉稳。
他们，正是代表上海大家族前来谈判的使者。
其中一人微微一笑，拱手道：“林公子，久闻大名，今日得见，果然名不虚传。”
林川同样微微拱手，淡然道：“三位远道而来，想必不是只为了客套吧。”
那人微微一笑，语气不疾不徐：“我们此行，确实是为了交易所的事情。”
“如今交易所扩张至全国，南方市场亦受到波及，上海商界对此十分关注。”
“我们希望，交易所能在上海设立南方分部，并由上海的商会掌控运营，以确保市场公平。”
此言一出，王元微微变色，而苏望生则轻轻摇扇，嘴角带着一抹意味深长的笑意。
林川眯起眼睛，轻轻端起茶杯，语气淡然：“三位的意思是，交易所的南方市场，该由你们掌控？”
那名使者不置可否，微微一笑：“林公子，市场讲究共赢，若交易所过于垄断，恐怕不利于南北平衡。”
“我们希望南方商界能够共同参与，以维护市场的稳定。”
林川轻轻吹去茶叶，淡淡开口：“那不如首说，上海世家想要多少股份？”
那人眼神微微一闪，缓缓伸出手掌，五指微张：“五成。”
交易所南方市场股份，五成！
此话一出，房间内气氛骤然一凝。
王元脸色微变，忍不住低声道：“他们胃口也太大了！”
苏望生眯起眼睛，轻轻摇着折扇，笑而不语。
林川放下茶盏，目光幽冷，淡淡一笑：“五成？”
“各位怕是误会了市场的定义。”
“交易所的规则，向来是资本定规则，而非地域分配。”
“上海世家若想要入局，自然可以，但……五成？你们未免太贪心了些。”
林川缓缓抬头，语气锋利：“交易所的定价权永远不会落入商贾之手，你们……想得太简单了。”
上海的使者微微一笑，目光不变，淡淡说道：“林公子，市场本就是资源的合理分配，我们所求的，不过是一个稳定的格局。”
“若林公子拒绝，南方市场恐怕不会那么顺利。”
此言一出，房间内气氛更加凝重。
林川轻轻一笑，缓缓说道：“你们这是在威胁我？”
那名使者仍是温文尔雅，语气淡然：“我们不过是提醒公子，生意讲求互惠互利。”
林川眯起眼睛，轻轻敲击桌面，淡淡道：“有趣。”
“既然如此，那我们便慢慢谈。”
这场谈判，才刚刚开始。
二、暗流涌动，谈判的心理战
谈判结束后，林川回到王府，沉思许久。
苏望生低声道：“林兄，上海世家的胃口太大，五成股份是彻底掌控南方交易所的意思，若答应，我们便失去了市场的绝对主导权。”
王元怒道：“这些人未免太过分，交易所是我们一步步建立起来的，他们凭什么一开口就要五成？”
林川目光幽冷，轻轻说道：“他们不是在谈生意，而是在试探我们的底线。”
“他们的真正目的，绝不会只是五成股份，而是想看我是否愿意让渡交易所的核心利益。”
他缓缓说道：“所以……我们也要给他们一些试探。”
“让他们知道，他们想要的东西，并不是可以轻易拿到的。”
苏望生眼睛微微一亮：“你是说……让他们看到，如果没有交易所，他们的市场也会出现问题？”
林川微微一笑，点头道：“不错。”
“让交易所暂缓南方市场的扩展，同时，我们加大北方市场的供应，让南方商路的竞争加剧。”
“如果上海世家真想要交易所的利益，就必须拿出真正的诚意，而不是一味地施压。”
王元忍不住笑了：“林兄这是要逼他们低头？”
林川淡然一笑，目光锐利：“这场谈判，还远未结束。”
三、上海市场的波动，谈判的回响
数日后，南方市场传来消息——
因交易所暂缓进入南方，北方商路开始扩大，导致南方市场的定价权逐渐失控！
上海商界开始出现焦虑，许多商人纷纷向世家请愿，希望尽快达成协议。
与此同时，上海的大家族内部也开始出现分歧。
“如果不让交易所进入，我们的市场定价权可能真的会被北方商人蚕食！”
“但若让交易所进来，我们还能保持对南方市场的掌控吗？”
面对市场的波动，上海世家的谈判代表终于坐不住了——
他们，再次向林川递交了谈判请求！
西、谈判的再度交锋
这一次，上海世家的代表主动来到了王府，而林川，则带着笑意，悠然迎接。
“各位，再次见面了。”
上海代表神色复杂，缓缓说道：“林公子，我们或许可以重新谈谈条件。”
林川微微一笑，语气平静：“不急，谈判是门学问，我们可以慢慢来。”
这场博弈，才刚刚进入真正的高潮！
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