林小菊放下弓箭，抱起小狗，小心翼翼地问：“肖大哥，这小狗和弓箭多少钱，我把钱给你。”
“这弓箭，你给50两吧，小狗不用给钱，我还给小川找来了一个弹弓，我去给你拿，你拿回家去给他玩。”肖云启说完转身回屋去拿弹弓去了。
“”那我替小川谢谢肖大哥了，50两会不会便宜了？我不能让你吃亏。”
肖云启摆手，“你放心吧，我没有吃亏。”
林小菊听到他说没有吃亏也就放心了，从怀里拿出50两的银票给他。
“肖大哥，我问你个事呗？”
“啥事，你问吧。”
“就是你那个到北地去做生意的朋友，什么时候能回来？他都是做的什么生意？”
“北地离咱这里有些远，一时半会的，他是回不来，他怎么说也得到秋天或者冬天的时候能回来，他从南边买来布匹和茶叶，或者是当地的特产带到北地去卖，然后再把北地的毛皮和药材带来咱们这里售卖出去。你问他的事情，是要打算和他做生意吗？”
“嗯，等他回来，你能不能问问他，他带来的毛皮能不能卖我一些？”
肖云启一口答应，“行，我到时候帮你问一问，他要是答应我，就差人去告诉你。”
“好，那你们这一段时间的生意咋样？烤鸭，卖的还好吧？”
肖云启一听到她问起生意，就高兴得合不拢嘴，“我们的生意很好，每天都供不应求，本来一首卖的只有猪下水，大家都有一点意见了，说东西种类太少，后来又加了烤鸭，鸭子杀多了，内脏也就多了，猴子就把鸭胗，鸭肝，鸭心，这些小内脏，放到卤汤里卤了，试卖了一下，大家都挺爱吃的。卖的也很好一下又引来了不少的客人。近期我打算到别的县，还有府城里去看看能不能再开几家分店。烤鸭卖的也很好，哦，对了，那鸭毛你还要不要？现在那绒毛己经攒了很多。”
“要，在这边吗？你一下子打算开那么多的店，你的人手够吗？。”
肖云启点头，“够的，这边的店己经上了正轨，这边我打算招人，让猴子到别的县去看着，让他在那边在帮忙培训人，狗子的腿如今也好了，也能帮忙。鸭毛也在这边，我寻思着你只认识这一处地方，就让他们把收集出来的鸭毛带到这里来了，狗子，你去把屋子里面的鸭毛拿出来。”不一会儿，狗子抱着一大包鸭毛走了出来。“这些鸭毛都挑过的，绒毛又软又干净。”肖云启笑着说道。林小菊伸手摸了摸，手感确实不错，满意地点点头。“肖大哥，这些鸭毛我都要了，你们以后的鸭毛也都洗干净，晾晒干，不要浪费掉了，留着以后咱们有大用，狗子，你把鸭毛称一下重量，看一下有多少斤，我好给钱。”
狗子很快称好了重量，报出了数字。她掏出钱袋，数出相应的铜钱递给狗子。
狗子伸手接过铜钱，“这钱我可拿着了。”
林小菊点头，“应当拿的，咱们交情是交情，生意是生意。不能混为一谈的。”
“肖大哥，我想用这鸭毛做些东西来卖，到时候我做些样品出来给你，你拿着给你那个朋友看看，能不能和他做生意。
肖云启眼睛一亮，“行啊，我那朋友眼光好着呢，要是你做的东西好，说不定真能谈成这生意。”林小菊信心满满，“我有把握，这鸭毛能做出不少实用的东西出来。”
“那肖大哥你们忙吧，我回家去了。”林小菊说着背起背篓就打算走。
“你等一下再走。我还有事情没说完呢，还有你这弓箭也用破布包一下。”肖云启忙说道。
“还有啥事没说，”林小菊问道。
“我要说的事，是咱们做蚊香的事。这不是还有两天就到月底了吗？咱们说好了满一个月分钱的，刚好你今天来了，过两天就不用特地再来一次了。”
林小菊一听说要分钱，那是笑弯了眼。
“走，咱们进屋说去。” 肖云启说着，带头进了屋里。
进了堂屋，大家都围着桌子坐下，肖云启从里屋拿出账本给林小菊看。
林小菊没有去翻看账本，“我相信肖大哥的为人，这账本我就不看了，你就给我说说，能分多少钱呗？”
肖云启一听到她说相信他，心里十分感动。“咱们的蚊香刚开始做的那半个月销量不太好，也就是这一个月的蚊香才打开了路子，这蚊香，咱们卖的也便宜，一文钱是买十板，这五两是这个月的分成，这300文是上个月那半个月的钱。还有二两是这个月咱们开卤味店的银钱，我也一并给你。”肖云启说着就从钱袋里拿出一个五两的银锭子，和两个一两的银子，还有三串铜钱给林小菊。
“我看呀，咱这蚊香也就做今年这一年的，我发现己经有别的店铺也在做蚊香了，只是他们做的晚，一时半会的，还影响不到咱们的生意。”肖云启说道。
“哎，这蚊香我本来也没打算要一首做下去的，而且蚊香也没什么技术可言，只要是拿着咱做出来的蚊香到药铺里，让大夫闻一闻就能闻出来是用艾草做的。这一开始我让大家做蚊香，是因为它不需要本钱，现在能赚到这么多的钱，己经很不错了。”林小菊边说着，边把钱装进钱袋里。
肖云启点点头，“你说的也是，等把手上收来的艾草叶做完，我们就不做蚊香了，那时候也差不多过完秋天了。”
“小菊，你还有什么新的赚钱法子不？咱们冬天这么多人，总不能都闲着。”狗了问道。
“有啊，等秋天，百姓们收了庄稼，你们就下乡去收黄豆去吧，我看咱们这里的百姓种的黄豆还挺多的，而且交税人家也不要黄豆。”
“收黄豆做什么？黄豆也不好吃，有一股豆腥味”肖云启好奇地问。林小菊神秘一笑，“你们可不要小看了黄豆，咱们这黄豆做出来的东西都能组成一个大家族，”林小菊想着黄豆能做出来的吃食，那是五花八门的。
“来，我就来给你们说说这黄豆的用处吧，这黄豆用水泡发了芽，叫豆芽菜，可以做菜炒了吃，泡发了磨成浆，用锅煮开放些盐或者糖来喝，叫做豆浆，豆浆里放点卤水就会凝固，就成了可以吃的豆腐脑，我这里说的卤水可不是你们用来卤肉的卤水，到时候我教你们如何制作这卤水。”林小菊赶忙解释道。
“煮开的豆浆上面会有一层豆膜，把那一层豆膜揭下来就变成了豆腐皮。把豆腐脑盛出来，放到模具里，用石板压上，把豆腐脑里的水压出来，就成了豆腐，豆腐可以放在菜里煮着吃，也可以用油炸着吃。就光这豆腐，都能做出许多的东西出来，到时候我一一教给你们。你们看这平平无奇的黄豆，就能做出很多的吃食出来。这黄豆的用处厉不厉害？”林小菊问着大家。
众人听得眼睛都首了，没想到这平平无奇的黄豆竟能变出这么多花样。“那这些东西都好吃吗？能卖出去吗？”狗子忍不住问道。林小菊自信满满地说：“当然好吃，豆芽菜清爽可口，我们这里的冬天，除了萝卜白菜，也没有啥菜能吃的。豆浆香甜营养，豆腐脑嫩滑，豆腐做法多样，每一样都是美味。而且咱们这儿还没人做这些，肯定能卖个好价钱。”肖云启兴奋地一拍大腿，“好，等秋天一到，咱们就去收黄豆。”林小菊接着说：“等收到黄豆，咱们就先做些样品出来尝尝，然后再拿到集市上去卖，先打开销路。而且除了这些，黄豆还能做成豆腐乳、豆豉，还能做出好多呢。”众人越听越激动，仿佛看到了大把大把的银子在向他们招手。林小菊又叮嘱道：“收黄豆的时候一定要选、无虫蛀的，这样做出来的东西品质才好。”大家纷纷点头，摩拳擦掌，就等着秋天大干一场。 ”
狗子也激动的问道，“那这做豆腐难不难？”林小菊摆摆手，“不难， 等收了黄豆回来，我教你们。而且这做豆腐剩下的豆渣，还能做豆渣饼，不想吃豆渣饼了，也能晒干了拿去卖，0 也能拿去喂猪，一点都不浪费。”
肖云启点头赞同，“这法子好，既能赚钱，还能废物利用。等秋天一到，我就安排人去收黄豆。”
林小菊满意地点点头，“等豆腐做出来，咱们还能往周边的县城和府城送，说不定又能打开一条新的财路。”大家听了，都对未来充满了期待，屋子里洋溢着欢快的气氛。 ”
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