蝉鸣聒噪的盛夏午后，林阳的手机突然震动起来。看到屏幕上显示的陌生号码归属地为新加坡，他稍作迟疑便接通了电话。“林先生您好，我是东南亚农业科技联盟的负责人陈铭。我们关注贵公司的智能农机和智慧农业解决方案己久，希望能探讨合作可能……”对方开门见山的话语，让林阳意识到，一个全新的机遇正在叩响制作坊的大门。
放下电话后，林阳立即召集核心团队开会。会议室的投影仪上，快速切换着东南亚各国的农业数据：印度尼西亚百万公顷的棕榈园亟待机械化改造，泰国的水稻种植面临劳动力短缺，越南的果蔬产业对精准采收设备需求激增。“东南亚是全球重要的农业产区，但当地的农业机械化、智能化水平普遍较低，这正是我们的机会。”林阳用激光笔圈出地图上的重点区域，眼神中透着兴奋。
然而，摆在眼前的难题也十分棘手。东南亚各国农业政策差异大，基础设施参差不齐，语言文化更是隔阂重重。“我们在国内的成功模式，不能首接复制过去。”市场部经理皱眉说道，“比如在印尼，当地更倾向于租赁而非购买农机设备；在泰国，政府对进口农机的环保标准要求极高。”
经过连续一周的研讨，制作坊制定出“本土化+差异化”的合作策略。林阳亲自带队前往东南亚考察，首站便是印尼。在雅加达的农业博览会上，制作坊的展台人头攒动——专门为棕榈园设计的自动采果机器人，能精准识别成熟果实并快速采摘；适应热带雨林气候的防水型无人机，吸引了众多种植户驻足咨询。展会期间，林阳与印尼最大的棕榈油企业签订了战略合作协议，对方不仅订购200台采果机器人，还提出共建联合研发中心，针对当地特殊需求优化产品。
在泰国，林阳敏锐捕捉到当地政府对有机农业的扶持政策。制作坊迅速调整方案，推出“有机农业智能解决方案”，包含生物肥料精准播撒机、病虫害生物防治无人机，以及配套的土壤微生物监测系统。这套贴合政策与市场需求的方案，成功入围泰国农业部的“智慧农业推广计划”，获得政府补贴支持。为了更好地融入当地市场，制作坊还收购了一家泰国本土农机企业，将其成熟的销售网络与自身技术结合，实现“借船出海”。
除了与企业、政府合作，林阳还将目光投向国际组织。在联合国粮农组织举办的“亚洲农业可持续发展论坛”上，他代表制作坊发表演讲，展示了公司在节水灌溉、生态种植方面的技术成果。演讲结束后，联合国粮农组织主动提出合作意向，计划在柬埔寨、老挝等农业欠发达国家推广制作坊的小型智能农机，帮助当地提高农业生产效率。
合作过程并非一帆风顺。在越南，当地经销商对产品价格提出异议，认为超出了农户承受范围。林阳没有急于降价，而是提出“技术入股+收益分成”的创新模式：制作坊以技术和设备入股当地农业合作社，根据合作社的农产品收益获得分成。这种风险共担、利益共享的方式，既解决了资金难题，又让合作方更有动力推广产品。
文化差异也带来不少挑战。在马来西亚，由于宗教习俗，部分农机操作培训需要避开特定时间段；在缅甸，面对面的沟通比邮件更受当地人认可。为了化解这些问题，制作坊在当地招聘了大量本土员工，组建了一支“多语言、跨文化”的服务团队。同时，将产品说明书、操作视频翻译成当地语言，并融入本土文化元素——比如在泰国版的操作指南中，加入了泰式传统农耕谚语。
随着合作的深入，制作坊在东南亚市场逐渐打开局面。不到一年时间，公司在东南亚的销售额突破亿元大关，市场占有率稳居中国农机品牌首位。更重要的是，通过与当地企业、机构的合作，制作坊积累了丰富的海外运营经验，为进一步开拓国际市场奠定了基础。
在一次跨国视频会议上，陈铭感慨道：“林先生，与贵公司的合作，不仅为东南亚农业带来了先进技术，更让我们看到了共赢发展的新模式。”林阳微笑回应：“农业没有国界，我们的目标，是用科技让每一寸土地都焕发新生。”挂断电话后，他望向窗外，夕阳的余晖洒在制作坊的厂区，远处的试验田里，新一代的智能农机正在进行测试。新的合作，正为公司的发展注入源源不断的动力，也让他对未来的全球化布局充满信心。
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