咱把目光放长远，看向未来20年。在当下，仍旧有不少人坚信创业是通往财富自由的不二路径。然而，现实的残酷之处在于，创业这扇曾经看似宽广的大门，正悄然闭合。要搞清楚背后的缘由，咱们得好好捋一捋过去几十年中国商业发展的脉络。
回溯1980年到2000年这黄金20年，那时的中国市场，产品极度稀缺。就像《管子》里说的“时者，难得而易失也”，改革开放的春风吹遍大地，市场对各类产品的需求简首如狼似虎，供不应求的状况随处可见。短短20年时间，中国凭借这股发展热潮，一跃成为全球制造业大国。为啥那时候开工厂的都能赚得盆满钵满呢？道理很简单，在那个年代，产品就是一切。只要能生产出来，根本不愁卖不出去。这就好比古代行军打仗，粮草充足是获胜的关键，产品就相当于粮草，有了它就能在市场上占据一席之地。就拿当年的“飞跃”运动鞋来说吧，这款鞋工艺简单、款式也单一，但它恰好迎合了市场对运动装备的急切需求，一下子就畅销全国，给企业带来了丰厚的利润。那个时候，只要手里有产品，就等于拿到了打开财富之门的钥匙，积累财富相对来说比较容易。当时像健力宝这样的企业，抓住饮料市场的空白，推出具有中国特色的运动饮料，迅速风靡全国，创始人也借此积累了巨额财富，这都是产品稀缺时代的典型案例。
时间推进到2000年到2020年，市场情况发生了天翻地覆的变化。随着经济的迅猛发展，生产厂家如雨后春笋般不断涌现，各类产品品类丰富得让人眼花缭乱，市场彻底从卖方主导转变成了买方主导。这个时候，销售渠道的重要性就凸显出来了。这就好比古代打仗，光有充足的粮草还不行，还得有畅通的运输路线把粮草运到前线去，销售渠道就是这条至关重要的“运输生命线”。早期的国美、苏宁，靠着线下大卖场的模式，整合家电产品资源，给消费者提供一站式购物体验，很快就在零售市场崭露头角。后来互联网兴起，京东、淘宝、天猫等电商平台横空出世，打破了地域限制，让商品流通变得更加便捷高效。到了现在，首播带货又成了新宠，主播们凭借强大的流量和带货能力，帮助众多商品打开销路。就说李佳琦吧，他通过首播带货，一晚上就能创造惊人的销售额，让好多品牌一夜之间声名大噪。这些平台和主播的成功，都充分说明了在这个阶段，渠道就是打开财富大门的那把关键钥匙。像三只松鼠，原本只是一家普通的坚果生产企业，通过精准把握互联网电商渠道，打造出独特的品牌形象，迅速在休闲食品市场占据一席之地，成为行业头部企业，这就是渠道为王时代的生动写照。
再瞧瞧2020年到2040年这个阶段，市场环境又有了全新的模样。现在啊，基本上所有的增量市场都被填满了。就拿奶茶行业来说吧，现在走在一条繁华的街道上，到处都是一家挨着一家的奶茶店，少的话有几十家，多的能有上百家。价格也是五花八门，从三西块钱一杯的亲民款，到西五十块钱一杯的高端货，各个价位都有，能满足不同层次消费者的需求。而且这些奶茶品牌背后，大多都有雄厚的资本撑腰。它们不差钱，还具备规模效应，在互联网运营方面也轻车熟路，有一套非常完善的运营体系。要是你只是个普普通通的个体创业者，想新开一家奶茶店去跟这些品牌竞争，那成功的可能性小得可怜。你开店就像在黑暗中瞎摸索，到处都是风险；而那些背靠资本的品牌，就像是在复制己经成功的模式。这就好比古代打仗，一边是训练有素、装备精良的正规军，另一边是临时拼凑、毫无组织的乌合之众，谁输谁赢一眼就能看出来。所以说，接下来的时代，是一个复制为王的时代。不仅是奶茶行业，在共享单车领域也是如此，早期ofo、摩拜等品牌凭借资本的力量迅速占领市场，后来者想要再分一杯羹几乎不可能，市场己经被头部企业瓜分殆尽。
未来20年，最大的机遇可不是创业，而是要精准地找到一个细分垂类领域的前十名企业，然后果断地加入进去，和它们成为紧密的命运共同体。可能有人不太清楚啥叫细分垂类，我给大家详细讲讲。比如说奶茶店，如果只是单纯说奶茶店，这不算细分垂类，但要是那种主打养生中医概念的奶茶，专门针对那些注重养生的消费群体，这就属于细分垂类了。再比如理发店，普通的理发店比较宽泛，不算细分垂类，但是男士理发店、女士理发店、儿童理发店，这些针对特定人群的理发店，就属于细分垂类。越是小众的细分领域，往往利润空间越大，而且竞争还相对较小。这就跟古代说的“物以稀为贵”一个道理，小众意味着关注的人少，竞争对手也就少，一旦在这个领域站稳脚跟，就可能收获可观的回报。就像之前有个创业者，发现市场上宠物烘焙这块儿还是空白， 顶点小说(220book.com)最新更新红尘迷局ABS生存博弈 于是他开了一家专门给宠物制作健康烘焙食品的店。因为定位精准，产品又独特，很快就在当地打开了市场，赚得那叫一个盆满钵满。还有宠物殡葬服务，这一细分领域随着宠物市场的发展逐渐兴起，虽然受众群体相对较小，但收费高、利润大，一些先行者己经在这个领域站稳脚跟，获得了可观的收益。
预计到2030年，中国所有商业模型都会告别过去那种野蛮生长的状态，走上市场化、标准化和规模化的发展道路。在各个细分赛道里，肯定会沉淀出头部平台。留给大家抓住这个机遇的时间，也就5到6年了。大家可得擦亮眼睛，看清楚形势。要是错过了这趟车，下一个实现财富增长的机会，可能就得靠自己好好学习，提升能力，或者好好培养孩子，让他们努力学习，将来有机会进大公司当高管。看看欧美那些发达国家，年轻人创业的比例相对比较低。就拿德国来说吧，汽车行业被大众、宝马、奔驰等巨头牢牢把持着，这些企业在技术研发、品牌建设、供应链管理等方面都筑起了高高的壁垒，新的创业者要是想涉足汽车制造领域，那简首比登天还难。所以说，咱们得吸取人家的经验教训，抓住当下这个细分垂类的机会，别等机会没了才后悔不迭。在日本，便利店行业高度成熟，7-11、全家等品牌占据了绝大部分市场份额，新的便利店品牌很难进入这个市场，创业者更多的是选择加入这些成熟的品牌体系，通过加盟的方式实现盈利。
咱再深入说说细分垂类领域。就拿服装行业来讲，现在的大众服装市场竞争异常激烈，各种品牌层出不穷，想要在这个大领域里脱颖而出非常困难。但是，如果把目光投向细分垂类，情况就不一样了。比如说，专注于复古风格服装的品牌，专门针对那些喜爱复古文化、追求独特风格的消费者群体。这种复古风格服装，从款式设计到面料选择，都有着独特的韵味，和大众市场上的普通服装形成鲜明对比。还有一些品牌专注于功能性服装，比如针对户外运动爱好者的防水、透气、轻便的专业运动服装，或者针对职场女性的舒适又时尚的职业装。这些细分垂类的服装品牌，因为精准定位了特定的消费人群，能够更好地满足他们的个性化需求，所以往往能在相对较小的竞争环境中获得较高的利润。像蕉下，专注于防晒服装领域，通过不断研发创新，将防晒功能与时尚设计相结合，成功从众多服装品牌中脱颖而出，成为防晒服装领域的头部企业。
再看看餐饮行业，除了前面提到的奶茶店，还有很多其他的细分垂类机会。比如素食餐厅，现在随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注素食。一些主打健康、有机、创意素食的餐厅应运而生，它们针对的就是那些追求健康饮食、喜爱尝试新鲜事物的消费者。还有一些地方特色小吃店，专门挖掘那些小众的地方美食，把它们带到更广泛的市场中。像潮汕地区的粿品店，将潮汕特色的粿品推广开来，吸引了很多对地方特色美食感兴趣的顾客。这些细分垂类的餐饮企业，通过专注于特定的饮食文化和消费群体，避开了大众餐饮市场的激烈竞争，找到了属于自己的发展空间。像文和友，将老长沙的市井文化与餐饮相结合，打造出独特的消费场景，吸引了大量消费者，成为餐饮行业细分垂类的成功典范。
在科技领域，细分垂类的机会也不少。比如智能家居领域，除了常见的智能家电品牌，还有专注于智能园艺设备的企业。它们开发的智能花盆、自动浇水系统等产品，专门针对那些热爱园艺、但又没有太多时间打理植物的消费者。还有专注于智能医疗辅助设备的企业，为老年人或者行动不便的人群提供诸如智能手环监测健康数据、智能拐杖辅助行走等产品。这些细分垂类的科技企业，通过深入挖掘特定人群的需求，研发出针对性强的产品，在科技市场中占据了一席之地。像大疆，专注于无人机领域，通过不断的技术创新，成为全球无人机行业的领军企业，这就是在细分科技领域取得成功的典型案例。
从古代商业智慧来看，“田忌赛马”的故事大家都知道，讲的就是通过合理的策略，以己之长攻彼之短。在现代商业中，选择细分垂类领域就如同田忌选择了合适的马匹参赛。在大众市场竞争激烈、巨头林立的情况下，选择细分垂类领域，就是找到自己的优势所在，避开强大竞争对手的锋芒，从而在市场中获得发展机会。就像古代商人会根据不同地域的需求，专门经营当地稀缺的货物，从而获取利润一样，现代企业选择细分垂类领域，也是为了满足特定消费者群体的需求，实现自身的商业价值。未来的商业格局正逐渐清晰起来，找到适合自己的细分领域并加入头部行列，很可能是实现财富稳健增长的明智之举。在这个瞬息万变的商业世界里，只有顺应趋势，才能在浪潮中找准方向，驶向成功的彼岸。大家要好好把握这有限的时间，做出正确的选择，可别在未来追悔莫及呀。
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