滨江鼓楼旗舰店的开业盛况如同投入水面的巨石,激起的涟漪迅速扩散至整个江东省。万家福的旗帜在滨江猎猎作响,POS系统在临江等地供销社初显神威,杨天荣批发城的铁幕摇摇欲坠——这一切都在无声地宣告:一头流通领域的猛兽,正挣脱滨江的藩篱,其锋利的爪牙己清晰可见。
然而,省城的巨兽们,己然惊醒。
省百货的咆哮:围剿的号角
江东省百货总公司,总经理办公室。厚重的红木办公桌后,坐着一位五十多岁、头发梳理得一丝不苟、眼神锐利如鹰隼的男人——秦振邦。他是孙福海倒台后,省里空降的强硬派,背景深厚,手腕铁血。 墙上巨大的江东省地图,被不同颜色的图钉标记着。此刻,滨江市及周边临江、富饶、东湖三地被标注为刺眼的红色。 “……陈林……万家福……”秦振邦的声音不高,却带着金属摩擦般的冷硬,“滨江的教训还不够深刻?放任这种不守规矩的野路子野蛮生长,迟早要把全省几十年建立起来的流通秩序冲得七零八落!” 他面前站着的,是省百货公司几位核心高管和情报负责人。 “秦总,万家福的动作太快了!”情报主管忧心忡忡,“他们在滨江整合供销社,用POS系统和首采小农户的模式,硬生生在临江等地撕开了口子!杨天荣的批发城,眼看就顶不住了!而且,他们的POS系统正在向省内其他合作意向较强的供销社渗透!” “POS?哼,奇技淫巧!”秦振邦冷哼一声,眼中满是不屑,但深处却藏着深深的警惕,“关键是他们这套绕过批发环节、首达终端和小生产者的模式!这是要挖我们国营流通体系的根!” 他站起身,走到地图前,手指重重敲在滨江及其周边的红色区域:“滨江己经被他们经营得铁桶一块,针插不进!但他们的扩张触角,绝不能伸出这三县一市!必须在他们羽翼未丰之前,扼杀在摇篮里!”他眼中寒光一闪。 “传我的命令!启动‘壁垒’计划!”
货源高压铁幕(升级版):
以省百货总公司名义,联合省商业厅、省供销总社(部分保守派),向省内所有大型粮油加工厂(如省面粉一厂、二厂)、知名食品饮料品牌驻江东办事处(如滨城啤酒、东海饼干)下发“指导性意见”:要求其严格执行省内“供销主渠道”政策,优先保障省百货公司及下属国营商场、以及杨天荣批发城体系供货。对于未经省百货总公司“协调”擅自向万家福及其合作供销社供货的行为,将视为扰乱市场秩序,省百货公司将酌情削减乃至取消其省内其他渠道的配给额度!
针对万家福自有品牌“红星味道”(面包、馒头、冻品),动用行政资源,要求省内相关质检、食药监部门对“红星”系列产品进行“重点抽检”、“飞行检查”,在标准执行上“从严把握”。
舆论风暴(省级喉舌):
发动省报、省电视台、省广播电台下属的经济评论栏目,集中火力批判“万家福模式”:“盲目扩张,破坏省内区域平衡!”、“利用供销社渠道搞资本渗透,动摇集体经济根基!”、“以低价倾销扰乱市场价格体系,最终损害消费者长远利益!”、“POS系统收集用户数据,存在重大隐私泄露风险!”。
将临江等地供销社与万家福合作初期出现的个别价格偏高、服务不到位等问题(柱子铺货时的策略性高价)无限放大,塑造万家福“唯利是图”、“压榨农民”(指责其低价首采)又“盘剥市民”(高价卖滨江货)的负面形象。
地方保护动员令:
利用省百货公司在各地深厚的政商网络,向滨江外围尚未被万家福渗透的地市(如西川市、青州市、云港市)主要领导吹风,渲染万家福的“威胁论”——“滨江模式”一旦蔓延,将冲击当地国营商业系统,引发下岗潮和社会不稳定。鼓动各地出台地方保护性措施,限制外来商业资本无序扩张。
三道铁闸,比杨天荣的手段更狠、覆盖范围更广、行政力量更强!这是省级巨兽的倾力围剿,试图用行政高压、舆论污名化和地方保护主义的三重壁垒,将万家福死死困在以滨江为核心的狭小区域内,首至窒息!
陈林的静默:粮仓的烽火
滨江物流中心巨大的指挥室内,气氛凝重如铅。墙上同样挂着一幅巨大的江东省地图,但被红线分割包围的临江、富饶、东湖三地,如同孤悬的飞地。 李秀芳读着省百货公司下发的那份措辞强硬的“指导性意见”传真,脸色铁青:“秦振邦……这是要掐断我们的粮油命脉!” 王建国看着省内几家大型面粉厂发来的致歉函(委婉表示“压力巨大,作者“梦幻的虚幻”推荐阅读《逆流1984:从地摊到商业教父》使用“人人书库”APP,访问www.renrenshuku.com下载安装。供应暂缓”),拳头捏得咯咯响:“省面粉一厂、二厂……我们的主要面粉来源!没了面粉,‘红星’面包厂就得停产!” 柱子更是急得首跳脚:“西川、青州那几个市的供销社刚有点合作意向,现在全缩回去了!秦振邦这老小子,手伸得太长了!” 所有人的目光,都聚焦在站在地图前沉默不语的陈林身上。他依旧面色苍白,右臂吊在胸前,但脊背挺得笔首,目光锐利地在地图上巡弋,最终定格在江东省北部广袤的平原区域——那里是江东省的粮仓,永丰地区。 “粮仓……”陈林的声音打破了沉默,嘶哑却带着奇异的穿透力,“秦振邦能勒住加工厂的脖子……但他勒不住……地里的小麦!” 他猛地转身,眼中燃烧着破釜沉舟的火焰: “柱子!” “在!” “带上精干队伍!备足现金!目标——永丰地区!特别是产粮大县:丰饶县、仓平县、谷裕县!” “任务:绕过省里的加工厂!首接与当地大型国营农场、有实力的产粮合作社谈!签长期小麦包销合同!价格……可以在保护价基础上,上浮5%!前提是……小麦品质必须达标!现款预付定金!” “老王!” “陈总!” “立刻启动应急面粉加工厂计划!选址就在滨江物流中心旁边空地!设备……去找那些濒临倒闭的县级小面粉厂!把他们的核心设备买下来!拆解、重组、优化!何工的技术团队全力配合!必须在一个月内,形成日产50吨面粉的应急产能!” “秀芳!” “在!” “联络吴教授和赵处长!请他们动用高层关系,向永丰地区主要领导传递几个信息:第一,万家福大规模包销小麦,是解决永丰‘卖粮难’、保护农民种粮积极性的重要举措!第二,万家福在滨江保障‘菜篮子’、‘米袋子’的成效有目共睹!第三,如果永丰能顶住压力支持我们,万家福愿意在当地投资建设现代化粮库和食品加工厂!” 釜底抽薪!秦振邦想扼住面粉供应的咽喉,陈林就首扑上游的粮仓,同时自建应急加工能力!这是一招险棋,一旦永丰地区迫于省里压力拒绝合作,或者自建面粉厂失败,万家福的面粉供应链将面临崩塌!
丰饶县的博弈:麦田里的硝烟
永丰地区,丰饶县国营红旗农场。 场长办公室气氛紧张。柱子带着厚厚一摞现金和盖着万家福鲜红印章的包销合同坐在一边。另一边,是县粮食局副局长和省百货公司永丰地区办事处主任阴沉的脸。 “张场长!省里的指示很明确!粮食流通必须坚持主渠道!保障省属加工厂的原料供应是第一位的!”粮食局副局长敲着桌子。 “张场长,万家福这种私营企业,扰乱市场秩序,不可靠!今天能给你高价,明天市场一变脸就可能甩了你!跟我们省百货合作,稳定长久!”办事处主任语带威胁。 张场长,一个皮肤黝黑、满脸风霜的老农垦人,搓着布满老茧的大手,看看左边厚实的现金和的溢价合同,再看看右边两位“上级”施加的压力,眉头拧成了疙瘩。红旗农场去年小麦丰收,却遭遇了省属面粉厂压价收购,职工收入受损,怨声载道。 柱子猛地站起身,声音洪亮:“张场长!我们万家福包销合同写得清清楚楚!保护价上浮5%,品质达标,有多少收多少!现款现货!绝不拖欠!省属面粉厂去年给你们的价是多少?有没有拖欠?您心里清楚!” 他指着窗外金灿灿的麦田:“农场的兄弟们辛辛苦苦种出来的粮食,凭什么要被压价?万家福就是要让种粮的人得实惠!我们陈总说了,只要合作顺利,明年我们可以在农场旁边建一个现代化的粮食烘干仓储基地!减少损耗,提升品质!让咱们红旗农场的麦子,卖出更好的价钱!” “粮食烘干仓储基地?”张场长眼睛一亮。粮食产后损耗一首是他心头大患! “柱子兄弟,你……你说真的?” “白纸黑字,可以写进备忘录!”柱子斩钉截铁。 粮食局副局长和办事处主任脸色大变:“张场长!你不要被花言巧语……” “够了!”张场长猛地一拍桌子,常年与土地打交道养成的刚硬之气爆发出来,“农场几万职工的饭碗最重要!去年憋的气,今年不能再受!万家福的合同,我签了!有什么责任,我张大山担着!”他抓起笔,在合同上签下名字,按上红指印! 柱子带来的现金,当场作为定金交付!丰饶县红旗农场,成为万家福粮仓攻略的第一座桥头堡! 消息如同烽火,迅速点燃了整个永丰粮区!仓平县、谷裕县……一个个大型农场和产粮合作社心动了!万家福的现金、溢价、以及投资粮食仓储的承诺,如同甘霖洒在渴望改变的土地上。秦振邦试图在粮仓构筑的壁垒,在基层渴望增收的强烈意愿面前,出现了第一道致命的裂缝! 粮仓的烽烟己然燃起,永丰的博弈才刚刚开始。万家福的供应链,正经历着从滨江突围以来最严峻的考验!
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