午间的港岛,因WF001的惊天逆转而沸腾。周文轩办公室里昂贵的古董瓷器碎片溅了一地,屏幕上刺眼的阳线如同烧红的烙铁,烫在他引以为傲的资本尊严上。爆仓的警报仍在回响,每一步平仓指令都意味着巨额真金白银的湮灭。耻辱感混合着暴怒,几乎让他失去理智。
滨江的硝烟却并未停息。“毒苹果”冤案的昭雪和资本市场的绝地反击,只是撕开了绞索,远未终结战争。陈林咳出的鲜血染红了纱布,身体的虚弱与精神的亢奋形成诡异的撕裂感,目光却死死锁住滨江市地图上那些闪烁着红光的供销社网点。
“根……活了……但周文轩……还有后手……”他声音嘶哑,如同砂纸摩擦,“要快……要在他喘过气之前……把根……连成片……长成林!”
李秀芳的合纵:供销社的红色旗帜
滨江市供销总社会议室,气氛微妙而凝重。新任总社主任姓郑,是位务实的中年干部。桌上摊放着两份截然不同的报告:一份是蔬菜副食品公司钱经理泣血控诉万家福“恶性竞争”、“扰乱市场秩序”的告状信;另一份则是下属各县区供销社汇总上来的、与万家福合作后的销售数据飙升、群众满意度爆表的亮眼成绩单,以及刚刚发生的“冷链车队雪中送炭”的感人事迹。 “郑主任,”李秀芳一身得体的职业装,眼神清澈而坚定,将一份装帧精美的《滨江市供销系统现代化流通改革方案》放在对方面前,“‘毒苹果’事件真相大白,是资本恶意构陷,市委市政府己有定论。” 她指着窗外:“您看看,老百姓现在只认供销社门口‘万家福供应链’的牌子!为什么?因为我们把新鲜、平价、秤准的商品送到了他们家门口!供销社因为万家福活了!重新成了乡亲们离不开的‘家’!这就是最好的改革答卷!” 郑主任的手指轻轻敲打着桌面,内心翻江倒海。旧的蔬菜公司体系僵化、效率低下、民怨沸腾,己是沉疴痼疾。而万家福带来的这套模式,展现了惊人的效率和生命力,更关键的是——赢得了民心!市委书记在私下场合对万家福保障民生、尤其是冻灾期间表现的肯定,他也早有耳闻。 “合作可以深化,”郑主任终于开口,语气带着决断,“但供销社的牌子不能丢!主体地位不能变!” “当然!”李秀芳立刻接话,笑容真诚,“万家福永远是供销系统的战略合作伙伴!我们要的是共赢!方案里明确了,保留供销社独立法人地位,万家福提供品牌、供应链、物流配送、信息系统(初期简化记账系统)和管理培训支持!供销社负责本地化运营和人员管理!利润分配上,供销社拿大头!” 她抛出了最的蛋糕——品牌赋能+供应链支持+管理输出,换取渠道网络和稳定的终端,同时让供销社保留主体地位和主要利润!这几乎是为供销社量身定制的重生方案! 郑主任眼中精光暴涨!这解决了他最大的顾虑和诉求!“好!供销总社牵头,全市推广‘供销社+万家福供应链’双品牌模式!成立联合工作组,李经理,你任副组长,负责具体对接!” 一面印有“供销合作社”徽标和“万家福供应链”LOGO的全新旗帜,在滨江市供销总社大楼门前冉冉升起!这面旗帜,标志着旧流通体制的堡垒被彻底攻破,一个以万家福为核心、供销社网络为骨架的、覆盖滨江全域的现代化流通巨网正式织就!
柱子的铁蹄(二):渠道下沉的闪电战
旗帜升起,便是冲锋号角! 万家福物流中心如同苏醒的战争巨兽。柱子麾下,不再仅仅是八辆“嘎斯”,而是几十辆统一标识、经过何萍加固改装、配备简易保温设备的各式车辆(自有+签约社会车队)组成的“万家福供销突击兵团”! “目标!”柱子站在高台上,作战地图铺开,声如洪钟,“按照新划分的十二个供销片区!三天之内!把我们的货,铺到每一个镇、每一个乡、甚至人口集中的大村供销点!粮油副食、日用百货、红星面包、速冻食品……所有品类!全给我铺满!” “保证完成任务!”震天的吼声回应。 车轮滚滚!引擎轰鸣!一场史无前例的渠道下沉闪电战打响了! 突击兵团如同精准的手术刀,沿着新规划的配送线路高速穿插。
场景一:河口镇供销社。当突击兵团的车队满载崭新的货柜驶入破败的院落,供销社主任老赵看着货架上瞬间琳琅满目的商品,看着统一印制的价格标签,看着崭新的“万家福供销合作点”灯箱,激动得老泪纵横:“活了!供销社又活了!”
场景二:靠山村代销点。柱子亲自带人,将货物卸在村口由废弃仓库改造成的代销点。闻讯赶来的村民看着油盐酱醋、针头线脑、甚至还有城里才有的饼干糖果,眼睛都亮了。“以后不用跑几十里地去乡里了!”拄着拐杖的老村长声音发颤。
场景三:物流中心分拣区。何萍设计的简易“波次分拣”系统在供销社专属订单的锤炼下愈发高效。传送带嗡嗡作响,分拣员动作麻利,一箱箱贴着片区编号和供销社名称的货物被准确投入周转筐。效率比之前再提升50%!
肉眼可见的版图扩张!供销社网点如同被注入强心针,焕发出惊人的活力。万家福的商品、价格、服务标准,如同燎原之火,通过供销社这最基层、最贴近百姓的渠道,烧遍了滨江的每一个角落。蔬菜副食品公司彻底沦为摆设,钱经理的告状信石沉大海。
周文轩的囚笼:资本的反噬与暗箭
港岛。周文轩焦头烂额。 WF001的股价在短暂疯狂反弹后,因他被迫高价平仓空单的巨大亏损(填补保证金窟窿),以及市场对周氏信誉的质疑,陷入了震荡阴跌。现金流压力前所未有。 罗兆辉步履匆匆地走进办公室,脸色难看:“周生,滨江那边,供销社体系被陈林彻底整合了!我们的渗透计划……彻底失败!另外,我们之前通过几家离岸公司和白手套,在滨江收购的几家小型食品厂和批发市场股份……” “怎么了?”周文轩有不祥预感。 “被工商和税务联合稽查了!”罗兆辉声音艰涩,“理由是‘涉嫌资本违规操作’、‘扰乱市场秩序’!稽查力度非常大,明显是……有针对性的!” “陈林!”周文轩咬牙切齿。这绝对是陈林的反击!利用他在滨江新确立的根基和影响力,开始从外围清理周氏埋下的暗桩! 就在这时,秘书脸色煞白地冲了进来:“周生!不好了!银行……几家主要的合作银行突然通知我们,对周氏地产(鹏城)的贷款进行风险重估,可能要收紧额度!还有……我们在东南亚铜矿的投资,被当地环保组织盯上了,抗议示威闹得很大,当地政府态度暧昧……” 坏消息接踵而至!仿佛一夜之间,周文轩引以为傲的资本触角,在全球多个关键节点同时遭到了无形的狙击和围困!资金链骤然紧绷! 他猛地意识到,陈林的反击,绝不仅仅在滨江!吴教授的学生?赵处长更高层的关系?甚至……港岛那些早就对周氏虎视眈眈的竞争对手?一张无形的大网,正以滨江为支点,悄然收紧,将他庞大的资本帝国拖入囚笼!
陈林的棋局:燎原之势与未熄的狼烟
病床上的陈林,听着李秀芳关于供销社网络全面激活、渠道闪电战捷报频传的汇报,听着王建国关于现金流空前充沛(供销社回款+股市反弹带来的抵押品价值回升)、银行态度180度大转弯的喜讯,听着柱子关于周氏在滨江暗桩被拔除的简报…… 他缓缓闭上眼睛,胸腔深处的剧痛依旧,但一种久违的掌控感正随着万家福扎根的版图一同复苏。 “还不够……”他喃喃自语,声音微弱却清晰,“供销社……是根……超市……是干……生鲜、面包厂……是枝叶……” “周文轩……还没死透……” 他脑海中浮现那块被“青铜器”冻结的鹏城地皮,浮现周文轩在资本囚笼中狰狞的困兽之态。 “秀芳……” “陈总?” “港岛……我们接盘的‘马甲’……那些低位吃进的筹码……不要动。”陈林眼中闪烁着深邃的光芒,“那是……插在周文轩心脏上的……钉子……” “鹏城……让吴教授和赵处长引荐的人……继续‘关注’那个考古发现……真的……假不了……假的……真不了……” “还有……”他顿了顿,目光投向窗外物流中心高耸的仓库,“何工拼装的那套冷链‘心脏’……是宝贝……不能只给滨江用……” 燎原之火己起,但远未到庆功之时。供销社的旗帜在飘扬,资本的囚笼在收紧,而陈林的目光,己经越过滨江的地平线,投向了更广阔的战场,以及那终将到来的、与周文轩的最终清算。狼烟,从未真正熄灭。
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