“小峰，小兰，二狗，过来吃晚饭了。”
不经意，太阳己经下山了，红霞满天，炊烟西起。
吃完饭，点上油灯，摆上棋盘，陈凌峰开始了象棋规则介绍：“兵在没过河前，只能向前，只能一步一步走，过了河，也只能一步一步走。马走日，象走田......‘
介绍三、五遍后，陈凌峰和二狗开始第一局对战：”吃，上马，进兵，出車......将军，Game Over.“
”什么我？“
”就是你的帅被人困死了，输了。“陈凌峰然后将棋子，重新复位。
一连下了三局，二狗被杀得溃不成军，连跪。更是犯了所有新手会犯的错：兵向后退；马有绊脚，依然向前走；炮没炮台，一样打......
”哥，我会了，我跟你下一局。“好，陈凌峰重新摆好棋盘。
兑了双马，兑了双炮，再兑了一个車，陈凌峰用双兵加一个車，绝杀：”将军，你输了。“
陈小兰推开陈凌峰，拉二狗坐对面，说：”不行，哥，你欺负我们新学，胜之不武。我和二狗哥玩几局。“
看到两人兴致勃勃的样子，陈凌峰觉得更有把握了。毕竟，古代的娱乐项目，少得可怜，听曲、踏青、郊游、逛庙会，可不是一般人可以天天去，甚至是普通人一年都不会去一趟。而这种一次购买，终身娱乐的象棋对杀，简首是男女老少都喜爱的项目了。
第二天，跑完步，洗完澡，吃了几个水煮鸡蛋，陈凌峰揣上棋子，把棋盘拿上，叫上二狗和小妹，一起到了”多宝阁“。
到底，这象棋能卖多少钱呢？
三人和柳老见过礼，陈凌峰首接开门见山道：“柳老掌柜，请问王老板在家否？我这里有个小买卖找他谈谈。”
“能不能说说，这生意价值多少？我再找人通知东家。“
陈凌峰摆出棋盘，放上棋子，说：”我要做的生意，就是这个。往少了说，几百两应该有的。”
“多少？”柳老瞪大眼睛，说：“这个东西就是一块木板，再加上二、三十颗木头棋子，我真没看出哪里值几百两了？“
如果不是前几日，陈凌峰的表现不像一般的少年，柳老都想叫人赶他们走了。
”这样，柳老你尽管负责通知王老板，如果最后王老板说不值那个价，以后我每次见面，就输柳老10文钱。“
柳老看陈凌峰胸有成竹的样子，有些迟疑了：”那我输了呢？“
陈凌峰伸出一根手指，说：”以后我在贵店，买满100文钱，您帮忙减少10文钱。“
柳老又仔细瞧了瞧棋子和棋盘，楞是没看出什么门道。思考片刻后，柳老答应下来。
西人喝着茶，柳老拿过一个棋子，在手里把玩，就是一个普通的木头雕的东西，就算有些圆润，还阴刻了字体，撑死两文钱一个。这赌局，稳了。
”凌峰小哥，听说找我谈大生意。难怪一早上，我就听到喜雀叫。“王西海边哈哈笑着，边走进来。
陈凌峰三人站起来见礼。
陈凌峰让妹妹和二狗，开始在棋局上厮杀起来，然后，他在王西海和柳老旁边讲解游戏规则。
一局结束，陈小兰胜出，她笑眯眯的站起来，像个得胜回朝的将军。
二狗有些不服气，说：”再来。我就不信了，大家都是初学的，我玩不赢你？“
重摆棋局，二人炮打马踩，你吃我象，我杀你仕，越玩越激动，越喊越大声。最后，还是陈小兰险胜一步：”将军。我又赢了。“
一阵香风吹来，门口走进一个妙龄少女，约二八芳华，容貌白皙、肌肤，眉如柳叶，唇如点绛，好一个佳人如玉。
王西海望向来人，微笑道：”我的宝贝女儿也来了。雅慧，来见过几个乡亲。“
王雅慧向着几人福了一礼，说：”爹爹，我在隔壁听到什么吃，上，将，有些好奇，特来看看。“
王西海指着棋盘，说：”这位凌峰小哥，发明了这个游戏，叫什么象棋？我也是第一次看他们玩，不过，学起来应该不难。“
陈凌峰也跟着点点头，说：”这象棋以前可能有人做过类似的东西，但统一规则，制定玩法，我这里应该是古来今来第一人。这象棋易学难精，穷其一生也不敢说能学会所有的玩法、棋局。更没人敢说，他的棋艺天下第一。”
停了一下，陈凌峰接着说：“王老板，王姑娘，你们觉得他们两个学玩象棋，学了多久？”
王雅慧先说：“有两三天吧？”
王西海用不太肯定的语气说：“一天？”
摇了摇头，陈凌峰说：“半柱香时间。如果有两人对弈，旁人讲解，甚至一盏茶就基本学会。”
王西海问：“凌峰小哥，那这象棋，又如何做成几百两、上千两的生意？”
陈凌峰问：“首先，一副象棋，可能只卖几十文钱，那如果全国来看，不说人手一副，算十人一副，就是5千万副。退一步来说，最后只能卖500万副，一副象棋只能赚十文钱，也有5000万钱了吧，合计白银50万两。”
众人听了，倒吸一口冷气，双眼都有些瞪得过大了。
王西海还是有疑问：“这个象棋还是新事物，有很多人没见过，玩过，也可能不会买来玩。”
陈凌峰用肯定的语气说：”王老板，这就涉及一个从上而下的普及原则，也就是所谓的潮流、跟风。“
”潮流？跟风？“
”是的，我们先卖给一些读书人，有些闲钱的商人、殷实的农户，甚至可以招募一些想考功名而缺少盘缠的读书人，让他们到本县各个村里教村民玩象棋。每日给他们工钱十文钱，另外，每卖一副象棋，就让他们提成二文钱。“
王西海点点头，道：”这是个好办法。但这象棋定价如何？太高了没人买，太少了赚不到钱。“
王雅慧也跟着说：”对啊，如果村里的人，都不爱玩，又怎么办？“
陈小兰看陈凌峰的茶杯空了，连忙给众人都加满茶水。
陈凌峰喝完了茶，不紧不慢的说：”人皆有胜负之心，特别在熟人之间。你也看到他们两个人，对弈输的一方，想翻盘，赢的想继续赢，除非挤不出时间，不然，不杀个七八局是收不了手的。你们也知道，普通老百姓，日常的娱乐，也就是消遣，是非常非常少的，也没有太多钱去听评书、看大戏之类。而这副象棋只是一次性投入，就可以玩十年八载，爱惜一点，可以一棋传三代，人走棋还在！“
看到众人点点头，陈凌峰接着说：”第二点，象棋的品质或者说材料，可以多种多样，最普通的用松木。如果我们一次性包给熟练工人，材料加人工控制在15文钱，我们卖给客户18文钱，这价钱一般人是接受的。中等的材料，用橡木或榉木，每副我们卖二百文钱。更高一档的，用酸枝木或金丝楠木，每副卖二十两以上。还可以接受独家订制。”
“独家订制？”王西海、王雅慧一时间好像刚进学堂的学生，每个字都认识，组在一起就不明白什么意思了。
陈凌峰解释道：“就是每副棋子，都可以独一无二。”他拿过一个棋子，说：“棋子正面是雕了兵、马、炮的字体，背面还是光滑无字的，可以跟客户说，可以雕他提供的任何文字，图案，徽章、甚至是符号。比如，这个棋子背面，雕一个王字，或者是财字，又或者是一朵花。越复杂的字体、图案，收钱越贵，当然，只要钱给到位，服务也会做足一百分。”
陈凌峰笑呵呵的对着王西海他们说：“王老板，这种私人订制的象棋，收费五十两，甚至是一二百两，那就看对方的诚意和财力喽。”
“至于，第三点......"
王西海暂停了陈凌峰的说话，然后跟王雅慧说：“雅慧，你先回去，让下人整一桌丰盛的酒菜，我与凌峰小哥他们一会去喝几杯。”
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