洗发水是个稀罕物。
市面上的洗发水，就只有蜂花牌洗发水。
这是上海华银日用品有限公司生产的，江城也有售卖，不过主要是一些大商场，大百货店才有。
价格太贵了，进货量并不多。
“你是看到蜂花牌洗发水，所以建议沙市日化也生产洗发水？”胡珍珍摇头，“一瓶洗发水，售价1块2，一块肥皂才两三毛钱，隔着好几倍的价，没人舍得用洗发水。”
“江城几家大的商场和百货店，也有蜂花牌的洗发水在卖，但销量都不怎么行。”
她知道洗发水，但对这个建议并不看好。
“改革开放后，机会多了，各项管控松了不少，市场会越来越活跃。”王跃道，“而活跃的市场，就如同筛子，会将形形色色的人筛选出来。”
胡珍珍看着王跃。
她发觉王跃的很多话非常有意思，很多观念，以往没听过。
“人和人是不同的，性格、智商、背景，等等方面，都有着差异。”王跃道，“这些差异在大锅饭的时候，全部被压制了下去，得不到发挥和彰显。”
“可市场一旦放开，政策好转，对人的管制放松了后，这些差异会带来不同的结果，有的人会继续平庸，有的人会获取不菲的财富。”
建国是一次改变阶层的机会，改革开放同样也是一次改变阶层的机会！
每一次大的变革，其中就蕴藏着逆天改命的机遇。
有的人抓住了，有的人没有抓住。
“你说的的确很有道理，不过你说这个，跟洗发水有什么关系？”胡珍珍还是有些不太明白。
“当然有关系。”王跃道，“有一批人会利用社会的变革，先富裕起来，这些人中，不少人需要东西体现自身的财富。”
“这些东西包括穿着，出行工具，饮食消费，以及更加高档，专业化的生活用品。”
几十年后，在互联网上，很多人花样的炫富。
甚至产生了名媛拼单这种现象，没钱就一起凑钱买丝袜炫富。
类似的事这会儿也有，花几年攒的钱买一件皮夹克的人，同样不少。
“你说的很有道理。”胡珍珍说道，“但我只是一个中层领导，不能下决定，关于生产洗发水这事，厂里也讨论过，大多数领导都不赞成。”
“如果大多数领导都赞成，这事的功劳也落不到你的头上。”王跃道，“你返回城里没多久，就能坐到沙市日化在江城负责人的这个位置。”
“这么年轻，又是女同志，你总归有自已的背景，只要下定决心去做，肯定能生产出来。”
同是返城的知青，不少知青还在街道办的联社经济下混日子，胡珍珍却能进沙市日化，还在这么短时间内跻身中层领导。
肯定有自已的背景。
“总归要找合适的理由才行。”胡珍珍说道，“领导已经否定的项目，这才没多久又去做，没有合适的理由，这不是在打领导的脸吗？”
虽是靠的背景，坐到如今这个位置，但胡珍珍同样有能力。
“理由很简单。”王跃直接给了方法，“做个市场调查就好了，到大商场，大的百货店，包括友谊商场门前，对顾客做调查。”
“询问这些顾客，对洗发水的需求，价格承受度。”
能逛大商场，大百货店，以及友谊商店的，大部分都有稳定的工作，不少人社会地位还不低，这些人对生活品质有更高的需求。
“市场调查？”胡珍珍第一次听说这个词。
“市场永远是对的，只有把握住市场的脉络，才能让自身的产品立于不败之地。”王跃道，“而不是凭借领导个人的好恶，坐在办公室里，甚至连个样品都没有，就决定产品的生产和销售。”
“做企业，生产产品，需要有科学的态度。”
“通过市场调查，可以了解消费者的需求，识别市场趋势，评估市场的潜力，乃至制定营销策略。”
王跃抛出一些比较专业的词汇。
这些词汇胡珍珍没听说过，有些能揣摩出意思，有些却不知道。
她如同发现了新大陆，对王跃佩服的厉害，一改先前有些轻视的心态。
能讲出这些话的人，不可小觑。
“识别三日，的确当刮目相看。”胡珍珍认真的打量王跃。
她主动伸出手，“王跃同志，我这就回沙市，说服厂里的领导，生产洗发水，另外，你店里需要的洗护用品，我也会让人送过来。”
“祝我们合作愉快。”
一番交谈，让她对王跃佩服的厉害。
不说洗发水能不能成功，单单王跃刚刚提到的市场调查，还有市场趋势、营销策略之类的词汇，如果在会议上讲出来，肯定能能够引起领导的关注，体现自已的能力。
她已经心里悄悄摸摸的背诵着刚刚王跃说的那些专业词汇。
洗发水不是什么高科技，但也不是三两天就能做出来的。
还要等。
但第2天就有人送来了香皂、洗发膏，以及洗发香粉。
全部都是出厂价。
以出厂价订购沙市日化的产品，哪怕是江城商场这样的单位都做不到的，得要华中地区的百货公司，才能拿到出厂价。
江城商场也只能拿批发价。
理发店的规模小，还看不出来出厂价的优势，等到理发店对这些产品的消耗增大了，就能看到优势了。
能节省不少钱。
这天晚上，王跃买了一条烟，又买了两包红糖，找到了刘贵枝的家里。
刘贵枝家住在筒子楼，这一栋楼大部分住的都是街道办的职工。
环境比棚户区要强不少，但是居住面积却不一定比得上棚户区。
刘贵枝家里七八口人，挤在三十多平的房子里。
到的时候，刘贵枝在过道弄着煤炉子，准备做饭。
“刘科长，我过来看你了。”王跃提了提手里的香烟和两包红糖，“这些放哪？”
“小王啊，人来就行了，还带什么东西？不用那么客气。”刘贵枝说道。
言不由衷。
看到王跃手里的一整条烟，还有两包红糖，她内心很高兴。
无论是市民，还是机关干部，大多都穷得很，过年走亲访友，也就带包红糖，宽裕的提些水果。
王跃却拿了一整条烟和两包红糖。
这还不是过年。
“多亏了刘科长，便民理发店才开起来，我要过来什么都不带，那不成了白眼狼吗？”王跃说道。
他将手里的东西递给刘贵枝家里人。
接着道，“再说，刘科长你为返城知青劳心劳力，我提点东西过来看看，也是应该的，做人不能忘本。”
几句话，说的刘贵枝很有脸面。
“你有本事，理发店的生意很不错。”刘贵枝道，“好多知青都在谈，很羡慕，就是机关单位的领导，也很关心，非常重视。”
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