“各位同志，各位领导，欢迎各位光临便民理发店。”王跃站在理发店门口。
“便民理发店是中南路街道办的合作单位，是一家致力于为江城市民提供优质理发服务的单位。”
“普通剪发，一律免费，做时兴的发型也有优惠，充值越多，优惠越高。”
“一人充值，全家都可以用，都能享受到优惠。”
王跃将便民理发店的特殊之处，有利于顾客的地方，全部都讲了出来。
去中南路街道办理发店的顾客，有些是机关单位的干部，但比例不是很多。
这处分店就开在省机关家属院旁边，服务的主要对象就是省机关家属院的人员。
一方江水一方鱼，一番鱼一番饵！
装修，布局，洗护用品，都花费了心思，与第一家便民理发店不同。
就不怕不上钩！
“你那洗发水，真是上海蜂花牌洗发水？”有一名顾客问道。
这名顾客三十岁左右，女同志，穿着的确良的裙子，头发一看就知道做过发型。
只不过时间久了，发型有些变了样子。
“这位女同志，本店是与政府合作的单位，店里的东西都货真价实，不敢作假。”王跃冲店里使了个眼色。
张红艳马上拿过来一瓶蜂花牌洗发水。
“这洗发水从江城商场买的，假不了。”王跃道，“全国就只有这一个牌子的洗发水。”
“人老外洗头发都不用肥皂，也不用洗发香粉，用的是洗发水。”
王跃倒了些洗发水在手掌上，好多人，哪怕是机关单位的干部，也没见过洗发水。
他将手掌心的洗发水伸出去，给围观的众人看。
“一分价钱一分货，这洗发水买回来价钱就不低，一瓶要1块2毛钱。”
“充20元，送20元，还能免费使用洗发水！”
城市里，改革开放的步子还没那么大，可即便如此，因为身份，地位的不同，生活条件的差距也比较明显。
就如程敏家里，住着100平的房子，有沙发，电视，洗衣机，卫生间用的甚至是抽水马桶。
贫富差距一直都有。
有的娃，七八岁就要分担家务，空闲时有干不完的农活，有的娃，假期则是少年宫，四处郊游。
“你店里理发师傅的水平怎么样？”有人问道。
已经有些意动了。
“祖上好几代都是理发行业，手艺过硬。”王跃道，“开的工资一个月有五六十块钱，没水平我哪敢花这个冤枉钱？”
别的理发店，理发师傅一个月可能就二三十块钱的工资，一些学徒，工资可能二十块都不到。
便民理发店开出的工资，绝对是行业里的前列。
提升底蕴，让人高看一眼的方式有很多种，学识，长相，认知，能力，包括收入！
“这么高？”
“怪不得这就开了第二家理发店，中南路街道办的十字街那边也有一家便民理发店，也是你开的吧？”
“行，我充20块钱，记得给我用洗发水，我看看这洗发水有啥不一样的。”
马上就有人掏出钱，要充值，要用一用洗发水。
头发总归要剪，离着家近，充20送20，能免费的用洗发水，全家人都还可以用，加上围观的这些人，不少人家庭收入还可以，便充了。
“充50送100，是真的？”有人进了店里，看到店面墙壁的醒目处，贴的充值信息，问了一句。
头一天开业，就有人想要充值50块钱！
这比第一家理发店开张时的充值情况要好不少，充值金额很大。
“真的，充50送100。”王跃大声的吆喝着，“充的多，送的多，省的多，一人充值，全家受益！”
一个上午，总的金额王跃来不及统计，可单单充值50块钱的，就有5人，中午的时候，空闲的人多了，又有2人充值了50块钱！
50元的人民币，要到1987年才会发现，这会儿最大面值的就是10块钱，一次拿出50块钱充值，家庭条件的确是不错！
当然，更多的是觉得充50送100非常划算，心里算了一笔账就充了。
“招的人还是少了啊，忙不过来。”抽着空，李军跟王跃道。
他忙的满身都是汗。
烧水，兑水，洗头，扫地上的头发，再有收钱，记账，这些都要做，忙的脚不沾地，连喝水的工夫都没有。
“过了前期的充值高峰期，后面情况就好了。”王跃道。
一家理发店，现阶段配置3名理发师，1名后勤员工，这是王跃的设想。
配置的员工多了，开的人工费就高。
“大家伙都辛苦点，将理发店看成自已的家，我待各位也会如同兄弟姐妹一般看待。”王跃道，“在职务上，我是老板，但在心里，我是你们的兄弟。”
王跃走动着，跟员工鼓气。
“只有万恶的资本家，才将员工当成下属，当成赚钱的机器看，我不是，我是将你们当家人看待！”
忙到晚上七点多钟，门才关上，屋里就王跃，李军，还有张红艳3人。
桌上放着一堆钱。
大团结不少。
“开在省机关家属院旁边还是好啊，同样是开业，这家理发店比中南路街道的那处，生意明显好不少。”李军说道。
“有钱人多，充值大方，不少人直接充50块钱。”张红艳捶打着胳膊。
她瞥了眼王跃，“王老板，我就不用留下来了吧，累了一天，胳膊腿都是酸的，早点回去休息，明天还得工作。”
“数钱你不高兴？”王跃道。
“要是我的，我当然高兴，可这钱不是我的，数到后面就只有羡慕。”张红艳道。
跟王跃熟了些，她说话胆子也大了不少。
王跃倒也不见怪，从里面拿出2张大团结，一张给张红艳，一张给李军。
“我不是这意思。”
“这是提前给部分工资吗？”
张红艳和李军诧异的看着王跃。
“这是给你俩的奖励。”王跃道，“是另外的，不从工资里扣。”
两人不好意思拿。
工资已经开的很高了，一次奖励10块，太多，他俩不是不知足的人。
“我这个人，其实对钱不感兴趣。”王跃一脸认真，一张超脱脸，“人要做金钱的主人，不能做金钱的奴隶。”
“开理发店，做生意，从事不被尊重和看好的个体户，我只想证明一件事，个体户、私营经济，也大有作为！”
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