“有了洗发水，自已在家洗就行，隔个四五天过来，将发型做一做就成了，不用每天都过来。”王跃送她出了理发店。
拿着洗发水，刘玉兰边走边嘀咕，“这个王跃做女婿不是合适人选，但是生意还是蛮不错的，挺为顾客考虑，还让我不用每天都来。”
没有回家，刘玉兰拿着洗发水往单位里去。
这么贵的洗发水，她得要拿到单位里面去炫耀炫耀。
放在桌上，肯定会有不少人询问。
1块5的洗发水，比上海的蜂花牌洗发水还要贵，更浓稠，香味更淡，对头皮滋养效果更好。
她已经准备好回答同事的问题。
单单想一想，精神上就很满足。
王跃回了店里，张红艳等几名员工都佩服的看着他，暗暗的竖着大拇指。
“老板，刚刚听你喊那位女同志处长，她在哪个单位工作？”一名顾客好奇的问道。
刚刚王跃跟刘玉兰的聊天内容，她也一直听着。
并不认识刘玉兰。
这也正常，哪怕刘玉兰在省机关工作，而且是科室领导，但省里有好多机关单位，包括市里，区里，都有不少机关单位。
这处长那处长的不少。
包括不少国营单位里面，同样也有科长，处长。
都是行政编制。
“你说刘处长啊？她在省经济委员会工作。”王跃说道，“中南路准备新建一家菜市场，动工仪式的时候，她还过去讲过话。”
“中南路要建菜市场，这个倒是听说过，这是方便居民的好事，往后买菜就不用走那么远了，骑个自行车，要不了多久就到了。”这名顾客说道。
“谁说不是呢？”王跃顺着这名顾客的话说，不过又稍微的将话题往自已想要的方向引导，”省机关家属院就在旁边，里面是有理发店的，开这家理发店之前，我还担心会没有顾客，结果没想到顾客挺多的。”
“这名刘处长开业当天就过来了，对便民理发店的服务很满意，每次到店里做头发，点名了就要用洗发水。”
“先前她就有表示过，想要买洗发水，店里也有蜂花牌的洗发水，实际上这个牌子的洗发水是不错的，上海生产的，但不是很适合她的发质，我就没推荐她买。”
“等有了新的产品，秀丽牌的洗发水生产出来，跟她的发质非常适合，她要买，我才没拒绝。”
“便民理发店的服务的确是没的说，要我说啊，个体户还是得要有，要不然那些国营的理发店，尾巴都翘上了天。”这名顾客连连点头。
“先前我就是去国营理发店理发，呕了一肚子的气，明明店里没顾客，就我一个人，结果那理发的师傅就是在那看报纸。”
“我等了10多分钟，等他烟抽完，报纸看舒服了，才剪头发。”
国营单位存在很多弊端，如果不是垄断，很多生意都没法做。
历史的轨迹也是如此，市场引入个体户，私营经济，三资企业后，不少国营单位都倒闭了。
“国营理发店旱涝保收，就是服务差，工资也照样有，个体户不一样，个体户要是服务态度不行，谁会照顾生意？”王跃道。
“开便民理发店的时候，我就认定了，顾客就是上帝，必须要把顾客当爹当妈，好好的供起来，这样才能让生意做下去。”
“不能老想着赚顾客的钱，首先得要想着把顾客服务好。”
王跃将自已的姿态放的很低，将顾客捧得很高。
这名顾客听着王跃的话，心里得到了极大的满足。
年龄上，谁都想年轻，地位上，谁都想当大爷，想做长辈。
就像男女发生关系时，有喜欢玩刺激的，就让另外一方喊爸爸，喊爹。
其实就是在寻找精神上的多巴胺。
“那名处长买的洗发水，是什么牌子的来着？”这名顾客问道。
她心里还惦记着这事。
“秀丽牌的。”王跃道，“不便宜，要1块5，如果平常没用洗发水洗头的习惯，倒也不用买。”
“你这是瞧不起我，怎么，处长能买，我就不能买了？”这名顾客道，“就是贵我才愿意买，不贵我还不买了。”
激起了好胜和攀比心理。
“是我小瞧了你的实力。”王跃赶忙拿过来一瓶秀丽牌洗发水，“别见怪，这就给你拿过来。”
又成功的推销出去一瓶洗发水。
嘴上喊爸爸，喊爹，却实实在在的得到了金子。
“再多拿两瓶，我正好要走亲戚，就当礼送了。”这名顾客道。
走亲访友，送猪肉，送粮票，送衣服，送烟酒，送肥皂，等等，都有。
“真是不好意思，这洗发水限购，每名顾客就只能买2瓶的洗发水。”王跃道。
就在聊天的工夫，又有些顾客进了理发店。
其中还有些爹爹婆婆。
不少婆婆爹爹到便民理发店，就是冲着免费理发来的，压根不充值。
“这倒是稀奇，还有人嫌赚钱多的，多卖一瓶，不就多赚些钱？”
“这个账都搞不清白，你还么样做老板的？”
“洗发水未必还要票？”
听到王跃的话，几个婆婆爹爹质疑着。
“洗发水不要票。”王跃道，“限购也是没办法的事，因为产量太低了，研发和生产的时间都很长。”
“其实吧，1瓶洗发水能用的时间不短，2瓶完全够了，就是一家人用也没问题，没必要买太多。”
他叹了口气，很无奈，“谁不想多赚些钱呢？但秀丽牌洗发水产量很低，如果不限购，很可能有些顾客想买买不到。”
“其实蜂花牌洗发水也不差，产量也比较高，江城商场就有卖的，还不限购，如果各位同志想要买洗发水送人，可以去买蜂花牌洗发水。”
人有时候会有逆反心理。
说不要的时候，其实是想要。
王跃故意让顾客去买蜂花牌洗发水，刺激了顾客的逆反心理。
“这位爹爹，要不用你的名额，买2瓶洗发水，我出钱。”先前要买洗发水送人的顾客，想到了一个好主意。
说完后，还看向王跃，“这个没问题吧？”
“只要别的顾客愿意，就没问题。”王跃道，“不过得要是在理发店充值的顾客才有购买的资格。”
“没充值的，我也建议买蜂花牌洗发水。”
(http://www.220book.com/book/3ALS/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com