“会，我这理发的工具不全，如果全，能做的更好。”张红艳道。
她理发的手艺打小就学，这方面很熟练，不管是普通发型，还是靠化烫做发型，都会。
王跃很满意。
马上就和张红艳签订合同，包括李军的合同，也签了，都是手写的，签上自已的名字，按了手印。
接着，王跃又领着两人，一起找到的刘贵枝，让刘贵枝帮着解决了一部分的工具需求，像是镜子，煤炉，煤炭，脸盆，毛巾之类的。
这些都是理发时需要用到的。
没有电热水器，也没有燃气热水器，烧热水只能自已用煤炉烧。
这些东西街道办都有。
知青就业安置工作的压力的确挺大，刘贵枝在这些需求方面一路绿灯，甚至还让几名有空闲的知青，帮着将东西送到了王跃租的店铺里。
东西都准备妥当后，王跃将李军和张红艳两人喊到了店铺里。
关上门。
“东西都准备好了，明天就能正式的营业，咱们先开个小会，说一下明天营业的事。”王跃说道。
“是不是要考虑一下理发价钱的问题？别的理发店大多数都是国营的，再要么是集体性质的，男同志理发，一次是2毛钱，女同志理发是3毛钱，如果要做发型，简单的1块钱，复杂的，做化烫，需要2块钱。”张红艳道。
“我们是新开的理发店，位置的确不错，但毕竟是个体户，又刚营业，没什么口碑和老顾客，得要便宜点才能吸引顾客。”
自已没做过生意，但张红艳对这方面有一些自已的看法。
王跃看了一眼张红艳。
很满意。
张红艳虽然长得没有程敏好看，但也不算差，懂理发，商业眼光也有些，这人能大力培养。
“你的意见不错，不过我们开理发店不收钱，免费。”王跃说道。
李军和张红艳瞪圆了眼睛，不可思议的互相看了看，然后又都看向王跃。
差点以为王跃是在说胡话。
“咱们不赚普通理发的钱，赚充值会员的钱。”王跃解释道，“打出免费的噱头，能吸引到更多顾客。”
“这些顾客到店里来后，在给他们理发的过程中，你俩要学会推销，让顾客充值，成为我们理发店的会员。”
“充值2块钱送5毛钱，充值5块钱送2块钱，充值10块钱送5块钱，充值20块钱送20块钱，充值50块钱，送100块钱。”
“冲的越多，送的越多！”
王跃将后世的营销套路，放在了自已的理发店上。
用普通理发免费的噱头吸引大量顾客，然后再积极向顾客宣传、兜售会员，让顾客充值。
中南路街道有2.8万户市民，水果湖街道有3.2万户，两个街道总计有6万人口，总计20余万人，无论是小孩子还是中年人，又或者是老人，隔一两个月总得要理发，时间长一点的，三四个月也要理一次发。
理发的需求，比在饭店吃饭还要高！
饭可以在家里做，但理发肯定还是到理发店更合适。
哪怕只有四分之一户数愿意充值，每户平均充值10元，也有15万元。
万元户还是稀罕物，15万绝对是巨款了！
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至于理发成本，几乎可以忽略不计。
店铺租金非常便宜，给李军和张红艳开的工资，加起来才105块钱，到时候顾客多了，无非是再增加几名店员。
人力成本方面，一个月不过几百块钱，一年下来也就几千块钱。
暴利！
“真有人会充值？”李军有些怀疑，“就怕到时候过来占便宜的多，但是愿意充值的却没有多少。”
“所以，还得要看说话的技巧，得要让顾客听着舒坦，愿意掏钱充值。”王跃说道。
沟通是门学问，这在老祖宗那也有体现，古代的合纵连横就是一门沟通的学问，苏秦和张仪都是广为人知的人物。
各公司，各个单位，为了业务的拓展，也都有业务部门，有推销员，业务做的好的推销员能拿不少提成。
当然，这会儿改革的方向主要放在农村，城市里面的单位改革推进比较慢，大部分国营单位，集体单位的职工，拿的都是死工资。
“那些婆婆爹爹可都精得很，说实话，我对这个主意不是很看好。”张红艳说道。
江城的婆婆爹爹都拐的很，就是姑娘伢也不好惹。
全员鄂人。
“就按照我说的来。”王跃直接拍板了。
两人提意见没有问题，但最终听不听，还是他这个老板做决定。
又交代了两人一些事情，王跃离开了理发店。
到家的时候，发现家门口站着两个人，一位中年妇女，还有一位比他年龄稍长些的青年。
提了些水果。
中年妇女骆巧云，青年是她儿子，郭立强。
按照辈分算，王跃得喊骆巧云大姨，喊郭立强表哥。
看到这两人，王跃眼睛眯了眯。
前世，就是整个表格，嫌弃一个月500块钱的工资少，要更多的工作，更高的职务，没满足，于是举报了自已的生意。
投机倒把。
这个罪名与流氓罪、玩忽职守罪一起，算是三大口袋罪。
“真是稀客，你俩怎么过来了？”王跃并没有给两人什么好脸色。
两边的走动并不多。
更何况还有前世发生的事，更加证明，这样的亲戚没有必要尊重，也没有必要维系。
“你这孩子，怎么连大姨都不叫？你也是个苦命的孩子，你妈去世的早，不过还好有大姨，大姨永远是你的亲人，有什么困难尽管跟大姨说。”骆巧云说道。
王跃没搭理，打开了门，进了屋。
两人也跟着进了屋。
将水果放在显眼的地方，骆巧云道，“特意给你挑了些水果，贵的很。”
提的是苹果，大小不一样，上面麻麻癞癞的，一看就知道是次品果。
好的苹果，一斤要卖到四五毛钱，骆巧云提的这些都是本地不知名的苹果，一斤1毛多，便宜了好几倍。
但就跟出门在外一样，身份是自已给的，提的礼品价值，也是自已给的。
王跃不搭话。
骆巧云继续说道，“你和表哥年龄相差也不大，往后该多亲近亲近，有什么困难的地方，互相帮助帮助。”
“都是亲戚，是自家人，有好处得要想着自家人，肥水不流外人田嘛。”
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