我和廖文华一大早就赶到了学校，今天要谈的“年货”生意对我来说至关重要。
这一批打包好的柚子，目标客户正是那些消费得起的大户。
我要的就是一个“高端”的感受——想想看，塑料袋随手提着的水果，和我这设计精致、包装讲究的礼盒相比，无论是送礼还是自用，谁会不更青睐后者？
正因为这个包装，这批柚子不仅能在形象上提升档次，价格上也能和市场零售价看齐。
如果能将价格稳定在1元一公斤，这批柚子就能带来预计两三万的收入。
两三万是什么概念？那可是普通上班族一两年的积蓄啊！
想到这里，我的心跳不禁加快了几分。眼下的我正迫切需要改变现状，如何能不重视？
这次谈判不仅是一次销售，更是一次信任的考验——要让这些客户相信，这些包装过的柚子绝对物有所值。
中午时分，苦等多时的刘经理终于来了。
他站在五班门口，西装革履，目光在走廊里来回扫视，显得有些焦躁。
我们距离下课还有几分钟，他站在那里，不知道的还以为是哪位家长来接孩子。
铃声响起，老师离开后，他立刻走进教室，稍显严肃地问道：“哪位是黄兴同学？”
我这才反应过来，连忙迎上前去，握住他的手，摆出一副老成的模样说道：“刘总您好，我是黄兴，宋大哥让您过来的，对吧？”
他点了点头，没有多说，简单的示意让我跟他出去。
随后，他带着我到附近找了一家小饭馆。
廖文华并没有跟过来，他知道我有正事要谈，怕自己添乱，就和李强他们一起去食堂吃饭了。
坐下后，刘经理一边脱下外套，一边语气平淡地问道：“说说吧，什么情况？宋少爷跟我提了年货的事，但具体没讲清楚。你先详细说说吧，小朋友。”
“是这样的，”我收起轻浮，语气尽量稳重地回答，“我们手上有一批刚从乡下采摘的新鲜柚子，品质非常好。为了提升价值，我们把它们做成了简洁大方的礼盒，特别适合作为年货。我想看看贵公司是否有兴趣采购，毕竟水果是大众都喜欢的，尤其是这种带包装的，更显档次。”
说着，我趁机强调柚子的高端定位。
刘经理听完，略带不屑地抬了抬手。
冷淡地说道：“行，我明白了。但你们到底有多少货？我们集团下属子公司人多，真要发年货的话，没个一两万公斤是根本不够的。”
听到这话，我心中一紧，却强作镇定，微笑着回答：“刘哥，这点量我们还是有的。”
他闻言皱了皱眉，显然不太相信：“你们能有那么多货？”
我忙不失时机地笑道：“刘哥，您尽管放心。您需要多少，我们就有多少。这么说吧，我们的定价是18元一箱，一箱六个，重约12公斤，折合下来是1.5元一公斤。当然，咱们这合作也少不了您的支持，我们可以留20%的返点给您，您觉得怎么样？”
说完，我心里不禁一阵肉疼。
20%的返点，也就是总价两万块的话，我就得让出四千块。
这可是我的辛苦钱啊，但我也知道，想要拿下这笔生意，适当的“让利”是必要的。
刘经理没有马上表态，而是靠在椅背上沉思了起来...
终于，他缓缓点了点头。
语气稍显满意地说道：“行吧，那你把手头的柚子都像你说的那样打包成礼盒。下午我会带人来点货，到时候你可别让我失望。”
我连忙露出笑容，语气恭敬地说道：“刘哥放心！哪能让您失望呢？以后还得仰仗您多多关照。”
他的脸上浮现出一抹得意的笑意，似乎对我的恭维十分受用。
他随意叮嘱了几句，匆匆喝了两口茶，便起身离开，连饭都没怎么吃。
看着他消失在人群中的背影，我心里终于松了一口气——总算拿下了这笔订单。
回到学校后，我向王老师请了假。
现在我似乎成了一个暂时“无人监管”的学生，王老师倒也没怎么多管我，毕竟她知道我下周就要转班了，显然觉得约束我的意义已经不大。
离开学校，我径直去了王哥的货站，请他帮忙找十几个人来装货。
点算了一下手头资金，发现只剩下1300多块，这一路上运费和人工费已经花掉了大半。
虽然心疼，但没办法，该花的钱还是得花。每人30块的工钱已经是最低标准，装货是当务之急，不容拖延。
看着王哥去联系工人，我又匆匆跑到附近的小卖部，拨通了纸盒厂的电话，追加了几百个纸盒，并要求对方将货直接送到仓库。
上次合作已经打下了基础，虽然对方起初对我是个孩子抱有怀疑，但看我做事有条不紊，也逐渐放下了戒心。
电话那头的工作人员爽快地答应了：“没问题，我们马上安排人给您送过去。”
听到对方答应得如此痛快，我灵机一动，试探着说道：“这次的货款能不能等我的柚子全部卖完后再支付？我可以先支付一部分定金，但现在资金周转有些紧张。”
对方稍作沉吟后，笑着回应：“没问题，黄老板您是个讲诚信的人。我们看得出来，大家做的是长期合作。以后有包装盒的需求，直接找我们就行了，对吧？”
我立刻借机恭维道：“那是必须的！以后有朋友需要包装材料，我一定介绍到您这里。”
对方也笑着说：“那就合作愉快，等您水果卖完了再结尾款。”
放下电话，我长舒了一口气。虽然资金捉襟见肘，但至少包装盒的问题暂时解决了。
此时，王哥带着十几个工人已经赶到仓库，大家正忙着将纸盒卸下来。
我指挥着大家开始工作，纸箱一个个被拉出来，绷带封好，外面再系上红丝带，显得格外喜庆。
看着眼前忙碌的场景，我暗自盘算，眼下任务量依然庞大，便让王哥又去叫了十几个人来帮忙。
随着人手的增加，二十多人挤满了整个仓库。
虽然有些拥挤，但分工明确：有人擦拭柚子，有人负责检查质量，还有人负责装箱、封箱。大家各司其职，干得井井有条。
我拿起刚封好的箱子，用王哥新拿来的秤称了一下。
每箱重量都差不多，基本在12到13公斤之间。
目测这片即将满满的仓库，去掉一些损耗和卖相不佳的柚子，这里少说也有22000公斤。这让我心里一阵窃喜，事情终于有了些眉目。
为了犒劳大家，我跑到隔壁小卖部买了一箱玻璃瓶装的可乐，拜托老板送到仓库。
看着墙上的时钟，我意识到距离学校放学只剩下半小时，得赶紧去接刘经理了。
安顿好仓库的工作后，我急忙赶往学校大门口。还好赶到时刘经理还没到，却碰上了早已等在门口的齐斌和刚出校门的廖文华。
我简单叮嘱他们今天不用去废品站了，王哥那边所有人手都被我叫去帮忙装货了。
铜线的事先放一放，今天先去别的地方看看。说着，我将身上最后的几百块递给他们，嘱咐他们机灵些，别吃亏。
送走他们不久，一辆车猛地一个急刹，停在了学校门口。
车窗缓缓摇下，里面的刘经理一眼看到我，立刻让司机停车。
他下车时，我才看清楚这辆车居然是皇冠，这个年代能坐这车的人可不多，可见东晨集团的实力之强。
与早上的冷淡截然不同，刘经理此刻一脸热情，下车便是一阵嘘寒问暖，态度仿佛变了一个人。
我心里明白，这多半是宋坯斌的叮嘱起了作用。这个年代，能混到他这样的管理层，果然个个都是人精，脸色转得比翻书还快。
“黄老板，没等太久吧？”他笑着说道，语气里透着几分讨好。
“哎呀，派个人来就好了吗，还劳烦刘哥您亲自过来，我这小打小闹的生意，真是让您费心了。”我顺着他的语气回了一句，同时暗自稳住心态。
“那是自然，宋总今天上午还特意大对这件事做了批示，小黄兄弟，你这面子可不小啊...”他微笑着说道。
却在眼中闪过一丝疑惑，这小子到底是何方神圣呢，一个卖水果的普通家庭的孩子，怎么能和我们太子爷搭上线，刘经理似乎怎么都想不通...
说着，刘经理便带着我上了车，汽车缓缓启动，后面一辆桑塔纳紧随而至。
到了仓库下车后，刘经理为我一一介绍随行的几人。
我这才知道，他不仅自己来了，还带上了财务、出纳和集团仓库的代表。
看着出纳手中提着的沉甸甸的公文包，我心里顿时明白，这次交易可以在这里完成所有流程，货款现付，我内心已然喜出望外。
随后，刘经理拨了个电话，不到半小时，集团派来的三四十名装卸工和三台大货车便齐齐赶到。
车辆驶入仓库后，工人们迅速投入工作，动作麻利地开始装货，效率极高。
刘经理微笑着对我说道：“黄兄弟，宋公子特意交代了，你的货我们全要。只要确保水果质量没问题，这批柚子全部拉走，正好年关将至，大家也能带回去尝个鲜。”
我连忙谦逊地说道：“刘哥太抬爱了。质量是我们最基本的保证，而诚信，才是我们以后合作的基石。还请刘哥以后多多指教。”
说到这里，我稍稍凑近，压低声音说道：“刘哥，不管坏斌哥跟您说了什么，您的那份分成一定少不了！您放心，这事儿绝不会有第三个人知道，包括宋哥。”
刘经理听了，露出一抹满意的笑意，脸上带着几分赞许。
随即朗声说道：“你们看这小子，真是个人才！这么小就会做生意了，我们像他这么大的时候，估计还在玩泥巴呢。看看人家黄总这觉悟，未来不可限量啊！”
周围的人纷纷附和笑着点头，显然对刘经理的威望无人敢质疑。
这场面让我心中暗暗感叹：职场里的高层果然都是人情世故的老手。
简单寒暄过后，我们去到附近的饭馆随意吃了点东西，仓库里工人们已经热火朝天地开始忙碌起来。
王哥带着人分工明确，有人擦拭柚子，有人检查质量，还有人负责装箱、封箱、装车。
一箱箱柚子被码得整整齐齐，现场秩序井然。
等货物全部装车完毕，集团的财务和出纳开始对货物逐一清点和登记。
每箱重量、编号都被详细记录下来，整个流程一丝不苟。
看着这一套专业又高效的操作，我不由得感慨：宋公子的父亲果然不简单，这样的公司管理模式，在这个年代已经相当成熟了。
最终清点结果出来了：1875箱，总重量22500公斤。三台大货车堆得满满当当，完全填满了车厢。
财务现场清点了货款，出纳从沉甸甸的公文包中取出现金，当着众人的面一一清算完毕。
为了避免引起不必要的麻烦，刘经理让工人先行离开，整个交易过程只剩下少数几名公司代表在场。
点清款项后，直接现场结算，连发票都没向我要。
等刘经理上车准备离开时，我悄悄将一个准备好的信封放在了他的座位上。
他坐下后，装作不经意地瞥了一眼信封的厚度，随即轻笑着说道：“你小子，懂事得很！以后有什么事，尽管来找我。你这人，我记住了。”
我满脸堆笑，连连点头恭维：“那就多谢刘哥照顾了，今后还得您多多提携。”
目送刘经理一行人离开，我低头看着怀里沉甸甸的文件袋，心中一阵满足。
回到家后，我立刻把廖文华和齐斌叫了下来。
两人看到我脸上轻松的神情，显然还不知道柚子的事情已经全部解决了，满脸疑惑。
我从口袋里拿出两个信封，分别递给他们。
信封沉甸甸的，他们接过后打开一看，每人里面竟装了两千块钱。两人一时间愣住了，眼里满是惊讶。
我笑着说道：“兄弟们，这段时间辛苦了。这是我们这一阵子努力换来的结果，算是工钱，也是分红。水果的事已经全部搞定了，接下来，咱们就可以好好歇几天。”
两人呆呆地看着信封，又抬头看向我，似乎还有些难以置信。廖文华率先开口：“这么快就卖完了？这也太神了吧！哥，你是怎么做到的？”
我摆摆手，故作轻松地说道：“做事嘛，效率最重要。等你们以后慢慢跟着我，学得多了，自然就明白了。眼下我们得好好休息，铜钱的事就让你那帮兄弟多跑跑，我们抽点时间规划下一步。”
齐斌摸了摸信封里的钱，半晌才回过神来，惊叹道：“兴哥，我是真服了你了！这才几天的功夫，你就能把这么大一批货处理得干干净净，这得是什么路子啊！”
我“哈哈”一笑，拍了拍他的肩膀：“做生意只要眼快、手快，机会一到就能死死抓住。放心吧，咱们可以干的事还多着呢。”
廖文华看着手里的钱，眼神里多了一丝敬佩：“兴哥，以后你说干什么，咱们就干什么。我这条命是你救的，你就是让我拼了命，我都跟你干！”
齐斌也点头附和：“没错！跟着兴哥干，我们以后绝对不会差！”
看着两人从信任到崇拜的目光，我心中不禁感到一阵欣慰。
这一路走来，他们两兄弟之间的默契和支持让我对眼下的规划也有了新的方向...
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