扳倒周强后,李云飞在商界的威望如日中天,前来寻求合作的企业如潮水般涌来。这一日,他收到一份来自跨国集团星河集团的合作邀请,对方开出的条件极为,说是要共同开发一项前沿科技项目,一旦成功,利润将不可估量。
“云飞,这星河集团实力雄厚,要是能合作,对咱们的事业发展肯定有很大帮助。”林晓雪仔细研究着合作方案,眼中满是期待。
李云飞点点头,神色却有些凝重:“是个机会,但这么大的集团主动找我合作,总觉得哪里不对劲。”
尽管心存疑虑,李云飞还是决定赴约,会一会星河集团的代表。会面地点选在一家五星级酒店的豪华会议室,李云飞带着助理准时到达。
一进会议室,只见一位身着昂贵西装、戴着金丝眼镜的中年男子起身相迎,脸上挂着职业性的微笑。
“您一定就是李云飞先生吧,久仰大名!我是星河集团的首席谈判代表,王耀。”男子彬彬有礼地伸出手。
“王代表,您好。”李云飞微笑着回应,握手时,他敏锐地察觉到王耀眼中闪过一丝不易察觉的狡黠。
双方落座后,王耀直奔主题,开始介绍合作项目:“李总,我们星河集团一直致力于前沿科技的研发,这次看中了您在商业运作和资源整合方面的能力,想和您共同开发一款革命性的智能芯片。据我们预估,这款芯片一旦投入市场,将彻底改变整个行业格局,利润空间巨大。”
李云飞不动声色地听着,微微点头:“听起来确实很有前景,但这么好的项目,星河集团为何会找上我?”
王耀嘴角上扬,露出一抹意味深长的笑:“李总,您太谦虚了。您在短短时间内就在商界崭露头角,扳倒周强更是让大家见识到了您的实力和手段。我们相信,和您合作,能让项目更快推向市场。”
李云飞心中冷笑,知道对方肯定另有目的,但他没有点破,继续与王耀周旋:“王代表,这项目听起来确实,不过合作细节还得仔细商讨。比如股权分配、资金投入、技术共享这些方面,我都需要有更明确的了解。”
王耀点点头,拿出一份合同:“李总,这是我们初步拟定的合作合同,您可以先看看。股权方面,我们占60%,您占40%,资金投入我们承担70%,技术也由我们提供。您这边主要负责项目在国内的推广和市场运营。”
李云飞接过合同,假装认真翻看,心里却在快速分析。他发现这份合同看似对自已有利,实则暗藏玄机,星河集团不仅掌握着项目的绝对控制权,还在一些关键条款上设了陷阱。
“王代表,这份合同有些条款我不太满意。比如在技术共享方面,你们只提供有限的技术支持,这对项目后续的研发和升级会有很大影响。还有股权分配,我觉得40%太少了,毕竟我在项目推广和运营方面要投入大量精力。”李云飞不卑不亢地提出自已的意见。
王耀脸色微微一变,但很快恢复笑容:“李总,您的顾虑我们理解。不过我们提供的技术已经足够支撑项目的前期开发,后续的升级可以根据市场需求再做调整。至于股权,40%已经是我们能给出的最大诚意了。”
李云飞摇摇头:“王代表,恐怕这诚意还不够。如果不能在技术共享和股权分配上做出让步,我很难答应合作。”
王耀眉头微皱,语气也变得有些强硬:“李总,您要知道,星河集团在业内的地位举足轻重,能和我们合作是您的荣幸。您真的要错过这个难得的机会吗?”
李云飞冷笑一声:“王代表,我看重的是公平合作,互利共赢。如果只是一方获利,这样的合作我不稀罕。”
双方陷入僵持,会议室里气氛紧张得能拧出水来。这时,李云飞突然想起系统签到获得的商业谈判技巧中的“心理施压法”,他决定试一试。
李云飞站起身,走到窗边,望着窗外繁华的街景,慢悠悠地说:“王代表,其实我最近也接到了其他几家大型企业的合作邀请,都是关于类似的科技项目。我之所以优先考虑星河集团,是因为欣赏贵集团的实力。但如果合作条件不能让我满意,我也只能另寻合作伙伴了。”
王耀心中一紧,他没想到李云飞如此强硬,而且还有其他选择。他知道,要是这次合作谈崩,回去没法向集团交代。
“李总,您先别着急做决定。这样吧,技术共享方面,我们可以再增加一些支持。股权分配,最多可以给您45%,这已经是我们的底线了。”王耀权衡再三,做出了让步。
李云飞心中暗喜,知道自已的策略奏效了,但他仍不满足:“王代表,45%还是有点低。50%,而且技术共享必须毫无保留,这是我的底线。否则,咱们只能遗憾地说再见了。”
王耀脸色阴晴不定,犹豫了许久,最终咬咬牙:“好,李总,就按您说的办。不过项目的控制权,我们还是要保留。”
李云飞心中冷笑,表面却不动声色:“没问题,只要能保证公平合作,我对控制权没有太大要求。”
最终,双方达成合作协议。离开会议室时,王耀脸上虽然挂着笑容,但眼神中却透着一丝不甘。
“李云飞,你果然不简单。希望这次合作能让双方都满意。”王耀皮笑肉不笑地说。
“一定会的,王代表。期待我们合作愉快。”李云飞微笑着回应。
回到公司,李云飞把事情的经过和林晓雪一说,林晓雪忍不住夸赞:“云飞,你太厉害了!这次谈判简直是一场精彩的较量。”
李云飞笑着摇摇头:“这还只是开始,星河集团肯定不会这么轻易罢休,后续还有很多麻烦事。不过,我已经做好准备了。”
正如李云飞所料,合作项目启动后,星河集团开始小动作不断。先是在技术支持上拖拖拉拉,然后又在资金投入上找借口延迟。李云飞知道,这是星河集团在试探他的底线,想重新掌握主动权。
李云飞决定不再忍耐,他利用系统签到获得的黑客技术,入侵了星河集团的内部系统,找到了他们故意拖延的证据。同时,他还联系了媒体,准备将星河集团的行为曝光。
“王代表,我想我们需要好好谈一谈了。”李云飞拨通王耀的电话,语气冰冷。
“李总,怎么了?是不是项目出了什么问题?”王耀装出一副无辜的样子。
“王代表,别装了。你们在技术支持和资金投入上故意拖延,以为我查不出来吗?如果你们不立刻改正,我不介意把这些证据交给媒体,让大家看看星河集团的真面目。”李云飞毫不客气地说道。
王耀脸色大变:“李总,您别冲动。这都是误会,我们马上解决。”
挂了电话,王耀瘫坐在椅子上,他知道,这次遇到了真正的对手。
在李云飞的强硬反击下,星河集团不得不收敛自已的行为,合作项目也终于走上了正轨。李云飞在这场商场交锋中再次取得胜利,他的商业帝国也在不断发展壮大。
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