清心阁开张的日子到了。
一大早，刘管事就指挥着下人们，将门前打扫得干干净净。
两块写着“清心阁”三个烫金大字的黑漆牌匾，被高高地挂在了门楣之上。
门前还摆放着两盆青翠欲滴的迎客松。
一切都显得雅致而低调。
秦伯换上了一身崭新的深蓝色长衫，精神矍铄地坐在了前厅的问诊桌后。
翠儿和几个新来的侍女，也穿着统一的淡绿色衣裙，在前厅里忙碌着。
林晚央依旧隐在后堂，通过一扇屏风，观察着外面的动静。
吉时己到。
按照惯例，刘管事点燃了门前的一串鞭炮。
噼里啪啦的响声，在清晨的街道上显得格外响亮。
这宣告着清心阁的正式开张。
然而，鞭炮的硝烟散尽之后。
预想中宾客盈门的景象，并没有出现。
清心阁的门口，空空荡荡，一个人影都没有。
整条朱雀斜街，都显得异常的热闹。
但这份热闹，却与清心-阁无关。
几乎所有的行人和马车，都朝着街道的另一头涌去。
那边传来了阵阵的锣鼓声和喧哗声。
刘管事觉得有些不对劲。
他派了一个机灵的小厮，跑过去打探情况。
不一会儿，小厮气喘吁吁地跑了回来。
他的脸上带着愤愤不平的神色。
“管家，不好了！”
“是……是济世堂！”
刘管事心里“咯噔”一下。
“济世堂怎么了？”
小厮指着街口的方向，气呼呼地说道。
“济世堂今天在他们药铺门口，搞什么‘名医义诊’的活动！”
“他们请了好几个京城里有名的坐堂大夫，免费给百姓看病。”
“不仅看病不要钱，抓药还打五折！”
“他们还搭了个台子，又敲锣又打鼓的，把整条街的人都吸引过去了！”
“咱们这边，自然就没人来了。”
听完小厮的汇报，刘管事和秦伯的脸色都沉了下来。
“又是这个济世堂！”
秦伯一拍桌子，气得站了起来。
“他们这分明是故意的！”
“早不开晚不开，偏偏选在我们开张的这一天搞义诊！”
“这不是明摆着要跟我们抢生意，让我们难堪吗？”
翠儿也气得跺脚。
“他们也太卑鄙了！”
“用这种下三滥的手段，算什么英雄好汉！”
刘管事忧心忡忡地看着门外。
“小姐，这可如何是好？”
“开张第一天，若是连一个客人都没-有，传出去实在是太难听了。”
“这会严重影响我们清心阁的声誉啊。”
外面的街道上，人声鼎沸。
济世堂门口排起了长长的队伍。
而清心阁这边，却是冷冷清清，形成了鲜明的对比。
偶尔有几个路人好奇地朝这边看一眼。
但很快就被街口的热闹吸引，转身离去了。
时间一分一秒地过去。
一个时辰。
两个时辰。
转眼就到了晌午。
清心阁的门槛，依旧没有被一个人踏过。
门可罗雀。
这个词，就是对眼下情景最真实的写照。
前厅里的气氛，变得越来越压抑。
几个新来的侍女，都有些垂头丧气。
秦伯和刘管事也是一脸的愁容，不住地唉声叹气。
只有林晚央，从始至终都稳坐-在后堂。
她的脸上，没有丝毫的焦虑和急躁。
她仿佛一个局外人，静静地听着外面的喧嚣。
又过了半个时辰。
眼看这开张的第一天，就要以惨淡收场。
林晚央终于从屏风后走了出来。
所有人的目光，都立刻投向了她。
“小姐……”
刘管事刚要开口，却被林晚央抬手打断了。
“不必慌张。”
她的声音不大，却带着一种安定人心的力量。
“济世堂想用人多热闹来压我们。”
“那我们就反其道而行之。”
她走到门口，看了一眼街口的盛况。
她的嘴角，反而露出了一丝意味深长的微笑。
她转头对刘管事吩咐道。
“刘管事，你去取一块木牌来。”
刘管事虽然不解，但还是立刻照办。
他很快就取来了一块打磨光滑的梨木牌。
林晚央接过木牌和毛笔。
她沉吟片刻，然后在木牌上，写下了一行字。
“每日只待三位有缘客。”
字迹清秀，却又透着一股傲然之气。
写完之后，她将木牌递给刘管事。
“把它挂在门口最显眼的地方。”
刘管事和秦伯都愣住了。
“小姐，这……这是何意？”
秦伯不解地问道。
“我们现在本就一个客人都没有。”
“您再挂出这个牌子，岂不是更把人往外推了吗？”
“这不等于告诉大家，我们这里不欢迎客人吗？”
林晚央摇了摇头。
“秦伯，您想。”
“会被济世堂那种免费施药吸引过去的，是什么人？”
“大多是些贪图小便宜的平民百姓。”
“而我们清心阁的目标客户，是那些真-正注重生活品质的京中贵妇。”
“她们会在乎那几文钱的药费吗？”
“她们会在乎那点热闹吗？”
“不。”
“她们在乎的，是格调，是身份，是与众不同。”
“济世堂那边越是嘈杂，越是人满为患，就越能衬托出我们这里的清净和高雅。”
“我们挂出这块牌子，就是要告诉所有人。”
“清心阁，不是什么人都能进的。”
“我们接待的，是‘有缘客’，是懂得我们价值的知音。”
“这叫欲擒故纵，也叫饥饿营销。”
她的一番话，让秦伯和刘管事都陷入了沉思。
他们虽然不太懂什么叫“饥饿营销”。
但他们隐隐觉得，小姐说得很有道理。
刘管事不再犹豫，立刻将那块写着字的木牌，挂在了清心阁的大门旁。
林晚央并没有就此停下。
她又对翠儿说道。
“翠儿，去把我们特制的那批安神香取一盘来。”
“是，小姐。”
翠儿很快就取来了一个精致的莲花状香炉，以及一盘颜色淡雅的线香。
林晚-央亲自将线香点燃。
然后将香炉，稳稳地放在了门口的石阶之上。
一缕青烟，袅袅升起。
一股清雅悠远，又带着一丝丝药草芬芳的独特香气，开始在空气中弥漫开来。
这股香气，不同于市面上任何一种熏香。
它不浓烈，不刺鼻。
闻之，只觉得心神一阵清爽，仿佛连日来的烦躁都被一扫而空。
济世堂那边，虽然人声鼎沸。
但空气中，却混杂着汗臭味和各种廉价草药熬煮后的刺鼻气味。
与之相比，清心阁这边飘散出的这股清雅香气，简首就像是一股清流。
一浊一清，一闹一静。
形成了无比鲜明的对比。
那块“每日只待三位有缘客”的牌子，透着一股神秘和高傲。
那炉悠然飘散的青烟和异香，又营造出一种超凡脱俗的氛围。
果然，开始有一些路过的人，注意到了清心阁的与众不同。
他们不再像之前那样匆匆走过。
而是会停下脚步，好奇地看一看那块牌子。
然后又深深地吸一口那独特的香气。
甚至有几辆看起来十分华贵的马车，在路过时，也特意放慢了速度。
车帘被悄悄掀开一角。
里面的人，显然对这个在喧闹中保持着极致清雅的神秘阁楼，产生了浓厚的兴趣。
济世堂的阳谋，虽然成功地阻挡了普通的人流。
但他们那种大张旗鼓，近乎叫卖的方式，也无形中拉低了自己的档次。
而清心-阁，却在门可罗雀的困境中，逆流而上。
林晚央成功地将这种劣势，转化成了一种独特的品牌定位。
清心阁“高门槛”的形象，在开张的第一天，就通过这种无声的方式，初步建立了起来。
反而勾起了那些真正有身份，有品位的贵客们的好奇心。
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