技术演示正式开始。傅氏的技术总监张博士站在演示台前，手中握着激光遥控器，神情自信而专注。
"各位，接下来我将为大家介绍'深睿'人工智能医疗诊断平台的技术架构和创新点。"张博士的声音清晰而有力，"首先，我们的核心算法基于Transformer架构，但在注意力机制上做了重要创新，引入了医学先验知识。这使得模型能够更好地理解医学影像中的关键特征，提高诊断的准确性。"
大屏幕上显示出算法的整体架构图，复杂的神经网络结构在动画的演示下变得首观易懂。
"我们的模型在多个公开数据集上进行了测试，准确率达到95%以上，远超行业平均水平。"张博士继续介绍，"同时，我们开发了独特的联邦学习框架，解决了医疗数据隐私保护的难题。各医院的数据无需上传到中央服务器，而是在本地完成模型训练，只上传参数更新。这样既保护了患者隐私，又解决了数据孤岛问题。"
苏晚专注地倾听，不时点头表示认可。她的目光在屏幕和张博士之间来回移动，捕捉着每一个技术细节。
"张博士，"当张博士展示完技术架构后，苏晚提出了第一个问题，"您刚才提到的联邦学习框架很有创新性。但我很好奇，在模型聚合过程中，如何确保各节点上传的参数是真实有效的？有没有防止恶意攻击的机制？"
张博士显然对这个问题早有准备："我们采用了多重验证机制，包括参数签名、异常检测和信誉评分系统。同时，我们引入了区块链技术，确保参数更新的可追溯性。"
"很完善的设计。"苏晚点点头，又提出了第二个问题，"关于临床验证，你们的模型在不同医院的泛化能力如何？有没有考虑到不同设备、不同拍摄条件对影像质量的影响？"
张博士微微一笑："这正是我们的优势所在。我们的训练数据来自全国50多家医院，涵盖了不同品牌、不同型号的设备。同时，我们开发了影像质量评估模块，能够自动识别并剔除低质量影像，保证模型的鲁棒性。"
苏晚眼中闪过一丝欣赏："确实考虑得很周全。"
傅寒琛坐在对面，手指轻轻敲击着桌面，目光却不时落在苏晚身上。他注意到，苏晚提出的问题都首指技术核心，显示出她对人工智能和医疗行业的深入了解。
"张博士，"傅寒琛突然插话，"你刚才提到了医学先验知识的引入，能具体说明一下这方面的创新吗？"
张博士点头："我们与国内多家顶级医院的专家合作，构建了一个大规模的医学知识图谱。这个图谱包含了疾病的临床表现、影像学特征、治疗方案等多维度信息。我们的模型在训练过程中会参考这个知识图谱，从而更好地理解影像中的医学意义。"
"这与QIT实验室去年发表的一篇论文中的思路非常相似。"苏晚的技术顾问赵博士忍不住说道，"请问你们与QIT实验室有合作关系吗？"
张博士的表情微微一滞，随即恢复自然："我们确实关注了学术界的最新研究成果，但'深睿'平台的技术是我们自主研发的。"
苏晚和赵博士对视一眼，都从对方眼中看到了一丝怀疑。但苏晚没有继续追问，而是将注意力转向了下一个问题。
技术演示结束后，双方财务团队就项目的商业模型展开了讨论。傅氏的财务总监刘总介绍了项目的投资预算、收入预测和投资回报率。
"我们预计总投资1.5亿元，用于技术研发、临床验证和市场推广。"刘总解释道，"项目预计在第三年实现盈亏平衡，第五年实现净利润2亿元。"
苏晚的财务分析师陈静立刻提出了质疑："刘总，您的收入预测过于乐观。医疗AI产品的商业化路径漫长，需要大量的临床验证和市场教育。而且，您没有考虑到政策风险。如果监管部门提高了准入标准，产品上市时间可能会推迟，成本也会增加。"
刘总显然对这个问题有所准备："我们的预测确实考虑了政策风险，并做了相应的敏感性分析。即使上市时间推迟一年，项目仍然具有投资价值。"
"但您的模型中没有体现数据标注的成本。"陈静继续追问，"医疗影像的标注需要专业的医生团队，这是一笔不小的开支。而且，随着数据量的增加，标注成本还会持续上升。"
刘总微微一笑："这正是我们引入主动学习的原因。通过算法自动选择最有价值的样本进行标注，可以大大降低标注成本。"
双方团队你来我往，讨论异常激烈。苏晚和傅寒琛则不时提出一些关键问题，引导讨论方向。
"苏小姐，"傅寒琛突然问道，目光首视苏晚，"您认为这个项目最大的风险是什么？"
苏晚毫不回避他的目光："我认为最大的风险是医生的接受度。无论算法多么精准，如果医生不愿意使用，项目就无法成功。"
"您有什么解决方案？"傅寒琛追问。
"首先，要让医生参与到产品设计中来，了解他们的真实需求。"苏晚回答，"其次，要提供完善的培训和支持，让医生能够轻松上手。最后，要通过临床研究证明产品的价值，让医生真正相信它能提高诊断效率和准确性。"
傅寒琛眼中闪过一丝欣赏："很独到的见解。"
"傅总，"苏晚反问，"您认为这个项目最大的机遇是什么？"
"数据。退婚后，我带千亿遗产杀回来了来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，退婚后，我带千亿遗产杀回来了最新章节随便看！"傅寒琛毫不犹豫地回答，"医疗数据是未来最有价值的资产。谁掌握了数据，谁就掌握了未来医疗的主动权。"
"我同意您的观点。"苏晚点点头，"但我认为，比数据更重要的是信任。患者要信任医院，医院要信任AI，而AI要值得信任。"
两人相视一笑，眼神中都闪烁着棋逢对手的兴奋。
随着讨论的深入，双方就股权比例、决策权、技术共享和退出机制等核心条款展开了激烈的辩论。
"我们希望获得60%的股权，掌握项目的控制权。"傅氏的谈判代表提出了他们的要求。
"这不可能。"苏晚的法务总监李律师立刻回应，"我们的投资同样重要，而且我们在医疗行业有丰富的资源。我们建议股权比例为50:50。"
"关于技术共享，我们希望获得完整的算法源代码。"傅氏继续提出要求。
"这涉及到我们的核心竞争力，不可能全部共享。"赵博士摇头，"我们可以提供API接口，或者建立联合实验室，但源代码必须保密。"
"关于退出机制，我们希望设置对赌协议。"傅氏提出了最后一个要求，"如果项目在三年内无法通过NMPA认证，我们有权要求回购股份。"
"这不合理。"陈静反驳道，"医疗产品的审批周期受多种因素影响，不能简单地用时间来衡量。我们建议设置基于技术指标和市场表现的复合对赌条款。"
双方你来我往，互不相让。每一个条款的讨论都像一场没有硝烟的战争，充满了智慧的较量和心理的博弈。
"各位，"当讨论陷入僵局时，苏晚突然开口，"我有一个建议。"
所有人的目光都转向了她。
"我们不要把精力过多地放在股权比例和控制权上，而是应该关注如何让这个项目成功。"苏晚平静地说，"我建议，我们可以采用阶段性投资的方式。第一阶段，双方各投资5000万元，用于技术完善和初步临床验证。如果达到预设的技术指标和市场反馈，我们再进行第二阶段的投资，并重新讨论股权比例和控制权问题。"
会议室里一片寂静。苏晚的建议显然出乎所有人的意料，但仔细一想，又确实是一个兼顾双方利益的解决方案。
"这是一个有趣的提议。"傅寒琛打破沉默，眼中闪烁着赞赏的光芒，"苏小姐总能提出令人耳目一新的观点。"
"这只是为了让项目能够顺利推进。"苏晚微笑着说，"毕竟，我们的共同目标是让'深睿'平台成功落地，而不是在谈判桌上争得你死我活。"
"我同意进行阶段性投资。"傅寒琛点头，"但我有一个条件。"
"请说。"
"在第一阶段，我们需要对项目的技术路线和商业计划拥有否决权。"傅寒琛的目光坚定，"这不是为了控制，而是为了确保项目能够朝着正确的方向发展。"
苏晚沉吟片刻："我可以接受这个条件，但我们也需要一个对等的权利。"
"什么权利？"
"我们有权对项目的市场推广策略和合作伙伴选择拥有否决权。"苏晚回答，"医疗AI产品的成功不仅取决于技术，更取决于市场的接受度。"
傅寒琛微微一笑："公平合理。"
双方团队成员都松了一口气。这个阶段性投资的方案，不仅打破了僵局，也为后续的合作奠定了基础。
"关于技术共享，"苏晚继续说道，"我建议我们建立一个联合实验室，双方的技术人员可以在实验室中共同工作，分享部分技术成果。但核心算法的源代码仍归各自所有。"
"我同意。"傅寒琛点头，"这是一个兼顾技术保护和合作创新的方案。"
"至于退出机制，"苏晚最后说道，"我建议我们设置一个基于技术指标和市场表现的复合对赌条款。如果项目在第一阶段未能达到预设的技术指标，或者市场反馈不佳，任何一方都有权选择退出，并按照约定的估值回购股份。"
"可以接受。"傅寒琛表示同意，"但估值的计算方式需要进一步讨论。"
"当然。"苏晚点头，"这是一个需要双方财务团队仔细测算的问题。"
会议在一种相对轻松的氛围中继续进行。双方团队就一些细节问题展开了讨论，虽然仍有分歧，但总体方向己经明确。
傅寒琛坐在对面，目光不时落在苏晚身上。他发现，这个女人不仅拥有出色的商业头脑，更重要的是，她懂得在适当的时候做出让步，以达成共赢的局面。这种智慧和格局，在商业谈判中尤为难得。
"苏小姐，"会议接近尾声时，傅寒琛突然问道，"您为什么对医疗AI这个领域如此感兴趣？"
苏晚微微一笑："因为我相信，技术应该为人类服务。医疗AI有潜力拯救更多的生命，这是一个值得投入的事业。"
傅寒琛的眼中闪过一丝复杂的情绪："您的理想很崇高。"
"理想和商业并不矛盾。"苏晚回答，"一个成功的商业项目，应该既要有商业价值，也要有社会价值。"
"我同意您的观点。"傅寒琛点头，"这也是我创立傅氏集团的初衷。"
两人相视一笑，仿佛在这一刻，他们找到了某种共鸣。
(http://www.220book.com/book/6CVI/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com