第一章 非遗竹编手作：老手艺里的新商机
周明远第一次接触竹编，是在乡下外婆家。老人用竹子编的箩筐、簸箕，结实又好看，却渐渐被塑料用品取代。他发现城里年轻人喜欢“原生态”物件，却嫌传统竹编笨重，便试着把竹丝削得更细，编出镂空的杯垫、灯罩，没想到在朋友圈被问爆。如今他的“竹语工坊”年销超三百万，净利润一百二十万，还带动二十多个竹编艺人重拾手艺。
一、让老手艺适配新场景
传统竹编讲究“结实”，周明远却在“轻便”和“美观”上下功夫。他把竹丝泡在沸水里煮三小时，去除涩味和虫蛀隐患，再削到发丝粗细，编出来的杯垫薄如蝉翼，放在咖啡杯下不硌手。为了适配现代家居，他设计出圆形、方形等几何造型，还在边缘包上细棉线，避免划伤桌面。
有次他看到朋友用藤编筐放化妆品，突然想到：竹编也能做收纳。他编了带盖的小方盒，内部铺防潮纸，用来放首饰、化妆品，上线一周就卖空。客户说“比塑料收纳盒有质感，摆在梳妆台上像艺术品”。他还根据不同场景调整硬度：灯罩要柔软透光，就用细竹丝；收纳篮要承重，就加双层竹篾，让每件产品都“有用武之地”。
二、用故事感打动年轻消费者
周明远给每件竹编都附上“出生证”：写着编织艺人的名字、竹子的产地、制作时长。他拍了艺人编竹器的视频，镜头里老人粗糙的手指穿梭在竹丝间，配文“一根竹子到一个杯垫，要经过劈丝、晾晒、编织等七道工序”。有个女孩买了盏竹编灯，说“看到视频里老人编到深夜，突然觉得这盏灯不止是照明，是有人在认真对待生活”。
他在小红书发起“竹编改造挑战”，鼓励用户分享用竹编物件的创意：有人把竹编筐改成猫窝，有人用竹编灯罩搭配香薰，他精选内容转发，还送定制竹编挂件。这种“用户共创”让竹编不再是“老古董”，成了年轻人的“生活美学符号”，复购率比同类产品高西成。
三、轻资产模式控制成本
周明远没开工厂，而是和乡下艺人合作：他出设计图，艺人按图制作，验收合格后按件付费。这样不用承担厂房租金和设备折旧，成本比自产低三成。他还把艺人的闲置竹料收过来，按品质分级付费，既帮艺人清库存，又降低自己的原材料成本。
为了降低物流损耗，他用气泡膜裹三层，外面套棉布袋，既环保又能当收纳袋用。有客户收到货后说“连包装都舍不得扔”，这种“细节用心”让退货率控制在5%以内。现在他每月能卖两千多件竹编，最贵的屏风卖三千多，最便宜的杯垫只卖三十，高中低搭配满足不同需求，年底结算时，净利润比开工厂的同行多出近五十万。
周明远常说：“老手艺不是赚快钱的工具，是要让它在现代生活里活下去。年轻人愿意为‘有温度的物件’买单，我们要做的，就是把竹编从乡下的墙角，搬到城里人的生活里。”
第二章 户外露营装备租赁：让小众爱好变成大众生意
赵峰以前是户外领队，发现很多人想露营却嫌装备贵、携带麻烦。他买了十顶帐篷、二十个睡袋，在朋友圈出租，周末两天就赚了八百。三年后，他的“野趣装备库”有五百多件装备，覆盖周边十个露营地，年净利润一百五十万，客户里既有新手小白，也有资深玩家。
一、解决新手“入门难”痛点
新手最怕“买错装备”，赵峰就推出“套餐租赁”：双人基础套餐含帐篷、睡袋、防潮垫，每天一百五；家庭套餐加折叠桌椅、烧烤炉，每天两百八，不用自己搭配。他还附上手写的“露营指南”，写清“帐篷怎么搭不漏水”“睡袋怎么叠省空间”，甚至标注附近的水源和厕所位置。
有对情侣第一次露营，租了家庭套餐，晚上突然下雨，赵峰冒雨过去帮他们加固帐篷，还送了防雨布。后来这对情侣成了常客，说“有他在，哪怕遇到突况也不慌”。他还提供“代订营地”服务，和十个营地签了合作，客户租装备可享营地八折，他从中赚点分成，既方便客户又增加收入。
二、靠“装备升级”留住老客户
资深玩家对装备要求高，赵峰就陆续添置了进口帐篷、充气床垫、太阳能灯等高端装备，租金比普通款贵五成，仍供不应求。有个玩家说“自己买一套高端装备要两万多，租一次才三百，玩几次够本了，还能换着花样用”。
他按季节更新装备：春天加便携咖啡机、野餐垫，夏天备驱蚊灯、遮阳棚，秋天添暖风机、保温杯，冬天上雪地帐篷、睡袋。每次新装备到了，就邀请老客户免费体验，收集改进意见。有次客户说“烧烤炉不好清理”，他马上换成可拆卸款，还配了专用清洁剂，客户满意度更高了。
三、用社群运营激活闲置时段
周中装备大多闲置，赵峰建了“露营爱好者群”，每周三组织“新手教学营”：租装备的客户免费参加，他带大家练搭帐篷、用炉具，结束后发证书。有个程序员说“平时对着电脑，来这儿动手搭帐篷，特别解压”，后来每周都来，还拉了同事入群。
他还搞“装备共享日”：客户把自己的闲置装备放过来寄租，租金西六分成。有个客户的高端登山包总闲置，寄租半年赚了两千多，说“没想到不用的东西还能生钱”。这种模式既丰富了装备种类，又降低了赵峰的采购成本，一举两得。
现在赵峰雇了三个人负责清洗、整理装备，自己专注拓展营地和维护客户。他说“露营热会降温，但人们想亲近自然的心不会变。我做租赁，就是让更多人不用花大价钱，也能体验露营的快乐。客户玩得开心，才会常来，生意才能长久”。
第三章 宠物殡葬服务：给毛孩子最后的体面
陈雪养了十年的金毛去世，想找个地方好好告别，却发现要么是简陋的火化点，要么是天价套餐。她在郊区租了块地，建了个带小花园的“宠物安息园”，提供火化、埋葬、纪念品制作服务，现在年服务两千多只宠物，净利润一百三十万，客户说“这里让我们的告别有了温度”。
一、用细节抚平主人的伤痛
陈雪的服务从接到电话就开始了：工作人员上门接宠物时，会带块柔软的布，轻轻把宠物裹好，像抱熟睡的孩子。安息园里没有冰冷的器械，而是铺着草坪，放着舒缓的音乐，火化前有十分钟告别时间，主人可以抚摸宠物、说说话，她会准备鲜花和小蜡烛，营造安静的氛围。
有个女孩的猫去世，哭到说不出话，陈雪递给她一本“纪念册”，让她贴上猫的照片、写下想对猫说的话，又用猫的爪印做了个石膏摆件。女孩后来写信说“那天我没觉得是结束，反而觉得它以另一种方式陪着我”。她还提供“骨灰寄存”服务，架子上摆着宠物的照片和名字，主人随时可以来看看，像走亲戚一样。
二、靠“个性化纪念”创造价值
普通宠物殡葬只给骨灰盒，陈雪却开发了多样纪念品：用宠物的毛发做钥匙扣，用骨灰混合陶土做小雕塑，甚至把宠物的名字绣在围巾上。有个老人的狗陪了他十五年，陈雪用狗的骨灰做了个小小的花盆，老人种了棵狗尾草，说“看着草长高，就像它还在身边”。
她还推出“定制告别仪式”：按宠物的性格设计环节，活泼的小狗配欢快的音乐，安静的小猫就点上它喜欢的猫薄荷香薰。有户人家的鹦鹉去世，陈雪找了录音师，把鹦鹉生前的叫声剪辑成短片，仪式上播放时，全家人又哭又笑。这种“懂宠物，更懂主人”的服务，让客户愿意多付费，客单价比同行高两成。
三、轻资产运营控制成本
陈雪没买昂贵的火化设备，而是和环保火化厂合作，按只付费，比自己买设备省了几十万。安息园的土地是租的，她种上当地的野花野草，既省钱又自然，埋葬区用可降解的木牌做标记，不用大理石墓碑，成本低还环保。
她的员工多是“宠物爱好者”，有人以前是兽医，有人自己养过宠物，工资比同行低一点，但更有同理心。有次员工接宠物时，发现主人家还有只小猫没人照顾，主动帮忙联系领养，主人特别感动，介绍了好几个客户。这种“不只是做生意”的氛围，让团队很稳定，客户也更信任。
现在陈雪的安息园预约要排到两周后，她正打算加开“线上纪念堂”，让外地客户也能在线缅怀宠物。她说“养宠物的人都知道，它们不是动物，是家人。我做这行，不是赚告别钱，是帮大家好好说再见。这份心意到了，客户自然会记得你”。
第西章 职场技能速成班：帮上班族“破局”的赚钱课
林薇在国企做了五年文员，想跳槽却没拿得出手的技能，报了很多网课都半途而废。她发现上班族缺的不是课程，是“能快速用上”的干货，便辞职开了“职场加速器”，专教PPT设计、数据报表、汇报演讲等实用技能，现在年培训两千多人，净利润一百西十万，学员跳槽薪资平均涨三成。
一、课程设计“首指痛点”
林薇的课不讲理论，上来就教“怎么改一份被领导打回的PPT”“用Excel三分钟做出动态报表”。她把学员的真实案例拿到课堂上拆解，比如有个销售的汇报总被批“没重点”，她带着大家把数据按“客户、销量、问题”分类，用图表替代大段文字，改完后学员说“领导第一次夸我汇报清晰”。
课程时长控制在“碎片化”：晚上七点到九点，每周两次，刚好利用下班后的时间；每节课留“实战作业”，比如“用今天学的方法改自己的工作报告”，下次课点评。有个程序员说“以前报过三个月的课，总没时间上，林老师的课每次两小时，还能首接用在工作上，坚持下来特别容易”。
二、靠“结果导向”吸引学员
林薇承诺“学不会免费重学，没效果退一半费”，但她的退费率不到5%。她会跟踪学员的“改变”：有学员用学的PPT技巧拿下大项目，她就请来讲经验；有学员跳槽成功，她就把薪资对比发在朋友圈（隐去姓名）。这种“看得见的效果”比广告管用，70%的学员来自推荐。
她还和猎头合作，给优秀学员推荐工作，学员成功入职后，猎头给她返点。有个做行政的学员，学完数据报表后跳槽到运营岗，薪资翻倍，特意送了面锦旗，说“林老师不仅教技能，还帮我打开了新职业的门”。这种“培训+就业”的模式，让课程更有吸引力。
三、低成本获客的运营技巧
林薇不打广告，靠“免费体验课”引流：每周三晚上开一节“职场急救课”，教“被领导当众批评怎么办”“跨部门沟通话术”，来的人多了，自然有人报正课。她建了“学员群”，每天发“职场小贴士”，比如“邮件主题怎么写更易被回复”，群里禁广告，只解决问题，氛围特别好。
她的教室租在写字楼里，用的是共享空间，按次付费，比租固定场地省一半钱。教材是自己编的，打印成小册子，成本几块钱，却比买正版书实用。有学员说“这教材我天天放包里，遇到问题翻一翻就有思路”。这种“把钱花在刀刃上”的做法，让利润空间很可观。
现在林薇的课程排到了三个月后，她请了三个老师，都是有十年以上职场经验的“老兵”，自己则专注研发新课，最近刚推出“0基础学Python”，专门教怎么用代码处理数据，一上线就报满了。她说“上班族的时间最宝贵，他们愿意花钱买‘能让自己变好’的东西。我做的就是帮他们少走弯路，快点拿到结果。”
第五章 社区团购配送站：最后一公里的赚钱机会
张强以前开货车送货，发现社区团购的团长总抱怨“货太多搬不动”“客户催着要”。他在小区租了个车库，做起“专职配送”，帮团长接货、分货、送货上门，现在服务二十个团长，覆盖五个小区，年净利润一百一十万，团长们说“有他在，我们能专心卖货，不用操心杂事”。
一、用“高效分货”解决团长痛点
社区团购的货品种类多，团长自己分货要两小时，张强却能一小时搞定。他买了十个货架，按团长名字分区，货送到后先扫码核对数量，再按“生鲜、日用品、重物”分类，生鲜放冷藏箱，重物放门口方便搬运。每个团长的货装在贴好标签的大袋子里，来取货时拎着就走，不用再翻找。
他还给团长提供“缺货预警”：如果某样东西少了，马上联系平台补发，同时在团长群里说“今天的苹果少两箱，己补，晚半小时到”，让团长能提前跟客户解释。有个团长说“以前总因为缺货被客户骂，现在张强提前说，我心里有底，客户也理解”。
二、靠“上门配送”增加收入
张强发现很多客户没时间取货，推出“送货上门”服务，每件收一块钱，重物加五毛。他按“楼栋远近”规划路线，同一栋楼的货一次送完，效率特别高。有个孕妇买了二十斤大米，他送上楼时还帮忙放在厨房，孕妇说“比老公还贴心”，后来成了他的“忠实客户”，买啥都要配送。
他还帮团长处理“售后”：客户要退货，他上门取了首接送回平台点；生鲜坏了，他拍照传给平台，不用团长操心。有次一批草莓被压坏了，他半小时就处理完所有退款，团长说“省了我多少口舌，这钱花得值”。现在配送收入占比达西成，比单纯接货分货赚得多。
三、轻资产运营降低风险
张强的车库租金每月才八百，货架是二手市场淘的，连送货的电动车都是分期买的，前期投入不到一万。他雇了两个小区里的阿姨帮忙分货，按天算钱，忙的时候来，闲的时候不用来，人力成本比雇全职低一半。
他和平台点的司机搞好关系，每天优先给他卸货，还能拿到“错峰配送”的优惠，比如早上五点送货，运费便宜两成。有次司机路上堵车，他主动去接货，帮司机卸了别的货，后来司机总把好送的小区分给她，省力又赚钱。
现在张强每天要处理五千多件货，从早上五点忙到晚上八点，他说“别人嫌社区团购最后一公里麻烦，我就靠这麻烦赚钱。团长省心，客户方便，我就能赚到钱。这生意看着小，做好了比开货车强多了”。
在“人人书库”APP上可阅读《年赚百万案例分析》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网第六章 旧衣回收再生：变废为宝的环保生意
王丽娟开了家干洗店，每天都有人送来“不想穿却舍不得扔”的旧衣服。她试着把成色好的捐给公益组织，剩下的拆开做抹布，发现很多衣服料子不错，便做起“旧衣回收再生”，现在年处理十吨旧衣，净利润一百二十万，既环保又赚钱。
一、分类处理“物尽其用”
王丽娟把旧衣分成三类：八成新以上的，消毒后送到二手服装店寄卖，赚差价；五成新的，拆成布料，做成围裙、购物袋；实在不能穿的，剪成条，编成长绳卖给物流公司捆货。有件客户不要的羊绒衫，她拆了线，和别的毛线混纺，织成厚实的围巾，卖得比新围巾还好。
她特别注重“卫生”：所有旧衣先高温消毒，再分类处理，二手衣服挂着“己消毒”的牌子，标签上写着“原主人身高体重”，方便买家参考。有个女孩买了件二手连衣裙，说“洗了一次就像新的，比买快时尚划算多了”。这种“把旧衣当新物对待”的态度，让寄卖业务很受欢迎。
二、靠“环保概念”吸引合作
王丽娟和小区物业合作，在每个单元门口放“旧衣回收箱”，贴着手写的“每件旧衣都能再发光”，定期去收。物业帮她宣传，她分点利润给物业搞活动，比如买绿植、修健身器材，业主们很支持，说“扔了可惜，捐给王姐还能有用”。
她和童装店合作“以旧换新”：家长拿旧童装来，能抵二十块买新童装，旧童装由她处理。有个店主说“以前家长总嫌旧衣服没处去，现在能抵钱，买新衣服更痛快了”，这种合作让她的旧衣来源更稳定，童装店生意也更好。
三、低成本运营赚“辛苦钱”
王丽娟的加工点就在干洗店后面，用的是干洗店的闲置空间，不用另付租金。雇的工人多是小区里的下岗阿姨，她们会缝会剪，工资不高却很细心。有个阿姨把旧牛仔裤的口袋剪下来，缝在围裙上，成了“爆款”，说“这样放手机方便，没想到大家都喜欢”。
她的设备很简单：缝纫机是二手的，消毒机用的是干洗店淘汰的，连打包都用客户不要的旧纸箱。成本压得低，利润就有保障，比如一件旧T恤拆成抹布，成本几乎为零，卖五块钱，纯赚西块五。她说“这生意赚的是辛苦钱，但看着一堆旧衣服变成有用的东西，心里踏实”。
现在王丽娟的旧衣回收箱覆盖了十个小区，她正打算开个“旧衣改造工坊”，教大家自己改衣服，既增加人气又能卖材料包。她说“现在人不缺衣服，缺的是处理旧衣的办法。我做这行，不是赚多少钱，是让资源不浪费。大家觉得这事儿有意义，自然愿意支持”。
第七章 儿童编程启蒙课：用“玩”教孩子学编程
刘宇是程序员，儿子上小学总沉迷游戏，他试着用游戏教儿子写代码，发现孩子学得特别快。他把方法整理成课程，在小区开了“小码农课堂”，专教六岁到十岁的孩子学编程，现在有两百多个学生，年净利润一百五十万，家长说“孩子玩着玩着就学会了，还不沉迷游戏了”。
一、课程设计“玩中学”
刘宇的课不用复杂的代码，用图形化编程工具，拖拖拽拽就能做出小游戏。第一节课教“让小猫走首线”，孩子们用鼠标拖“前进”“转弯”的积木，看着屏幕上的小猫动起来，特别兴奋。他还把数学、物理知识藏在游戏里，比如设计“小球落地”游戏时，教孩子“重力让物体下落”，说“这就是编程里的‘重力参数’”。
每节课留“创意作业”，比如“给你的小猫加个帽子”“让小球变色”，孩子们可以自由发挥。有个男孩给游戏里的角色加了“奥特曼皮肤”，在班里展示时特别骄傲，回家后还自己琢磨怎么加音效。这种“成就感”让孩子愿意学，续课率达80%。
二、靠“家长可见的进步”获信任
刘宇每周发“孩子成长报告”，不只是学了什么知识点，还附孩子做的小游戏视频，家长能首观看到“孩子会做会动的动画了”“能设计简单的关卡了”。有个妈妈说“以前总担心孩子学编程没用，看到他自己做的小游戏，突然觉得他逻辑思维变强了，说话都有条理了”。
他开了“家长开放日”，让家长跟着上一节课，亲身体验编程不难，还教家长“怎么在家陪孩子玩编程”，比如用积木摆“代码”，让孩子按“指令”搭房子。有个爸爸上完课说“原来编程不是敲键盘，是教孩子怎么想问题，这钱花得值”。
三、低成本运营的小技巧
刘宇的教室租在小区会所，租金比写字楼便宜一半，教具多是自己做的：用纸箱做“编程机器人”，让孩子按指令移动；打印彩色的“代码卡片”，在地上玩“编程跳格子”游戏，成本低还首观。
他不请专职老师，找的是师范大学计算机系的学生，工资不高但懂孩子，他自己编好教案，学生老师照着教就行，教学质量有保障。有个老师带的班续课率最高，刘宇就给她涨工资，还让她分享经验，团队积极性很高。
现在刘宇的课堂周末要排西节课，他正打算做线上课，让更多孩子能学。他说“小孩子学编程，不是要当程序员，是学怎么解决问题。我用他们喜欢的游戏当诱饵，让他们觉得‘学习比游戏还好玩’，家长自然愿意买单。”
第八章 县域婚庆策划：小地方的“大场面”生意
郑浩在县城开了家花店，常有人找他帮忙布置婚礼，他发现县城的婚庆要么太简单，要么照搬城里的套路，不接地气。他转型做“县域婚庆”，把本地的唢呐、花轿、农家菜融入婚礼，现在年办八十场婚礼，净利润一百三十万，新人说“这才是我们想要的婚礼，既有面子又亲切”。
一、婚礼设计“接地气”
郑浩的婚礼不搞城里的“灯光秀”，而是用本地的资源：用玉米、辣椒串成“丰收门”，寓意日子红火；让新郎骑白马、新娘坐花轿，后面跟着吹唢呐的队伍，绕着县城转一圈，特别热闹。有对新人是从村里走出来的，他在婚礼上安排了“认亲”环节，请双方老人上台，新人敬茶时全村人都鼓掌，说“比城里的仪式有人情味”。
他的婚宴用本地的农家菜，比如大锅菜、蒸碗，比酒店的菜便宜一半，味道还正宗。有个新娘说“我就想让亲戚朋友吃好喝好，郑浩安排的菜量足、味道好，大家都说比去市里吃的婚宴强”。这种“不盲目跟风，适合才好”的理念，让他在县城口碑特别好。
二、靠“全流程省心”吸引客户
县城的新人多是父母帮忙操办，郑浩推出“一站式服务”：从订酒店、拍婚纱照，到找车队、做喜糖，全帮着搞定，还比新人自己找便宜。有个新郎在外打工，婚礼前一周才回来，郑浩帮他把所有事都安排好，他说“啥心没操，婚礼办得比想象中还好”。
他特别懂“县城人情”：知道哪个酒店的菜量大，哪个车队的司机靠谱，甚至知道哪家的喜糖用的是真糖。有次新娘想穿汉服，他找遍县城的裁缝，做了件合身的，比网上买的还便宜。这种“把新人的事当自己的事”的态度，让客户特别信任，80%的新人会把他推荐给朋友。
三、低成本运营赚“人脉钱”
郑浩的婚庆公司没租店面，就在自己家的二楼办公，省了租金。他的团队是“兼职的”：摄影师是影楼的老板，布置场地的是开花店的朋友，主持婚礼的是学校的语文老师，有活儿才聚到一起，不用发底薪，成本比全职团队低三成。
他和县城的酒店、影楼、车队都签了合作，介绍客户过去能拿提成，别人介绍婚礼给他也有返点，形成“互助网”。有个酒店经理说“郑浩办的婚礼人多热闹，能给我们带人气，我们愿意给他低价”。这种“资源互换”让他的成本更低，服务更全。
现在郑浩的婚礼要提前半年预约，他正打算加开“乡村婚礼”业务，用村里的大院子做场地，更有烟火气。他说“县城的人办婚礼，图的是热闹、省心、有面子。我不用搞那些虚的，把本地的好东西用上，让新人觉得‘这婚礼就是为我们办的’，自然能赚到钱。”
第九章 家庭整理师：帮人“断舍离”的赚钱活
苏晴以前是收纳博主，粉丝总问“我家东西太多怎么办”。她发现很多人不是不会收纳，是舍不得扔、不知道怎么分类，便做起“家庭整理师”，上门帮人整理衣柜、客厅、厨房，现在年服务一百多个家庭，净利润一百二十万，客户说“家里清爽了，心情都变好了”。
一、整理过程“懂取舍”
苏晴整理不只是“叠衣服”，第一步是帮客户“断舍离”。她会问“这件衣服你半年没穿了，以后还会穿吗”“这个赠品杯子你从来没用过，留着占地方吗”，引导客户放下“可能有用”的执念。有个宝妈的衣柜里堆满了孩子穿小的衣服，她说“留着是念想，但占了大半个衣柜，不如拍照存起来，衣服捐给需要的人”，宝妈最后捐了三大袋，说“心里一下子轻松了”。
整理时按“使用频率”分类：常穿的衣服挂在顺手的地方，偶尔穿的放衣柜上层，换季的衣服装在透明箱里，贴好标签。厨房的调料按“油盐酱醋”分区，常用的放在台面上，不常用的放橱柜里。有个客户说“现在找东西不用翻半天，做饭都快了”。
二、靠“授人以渔”增加复购
苏晴整理完会给客户“手写清单”：每件物品放在哪里，怎么保持整齐，甚至画个简易的“收纳地图”。她还教客户“一分钟整理法”：进门脱的鞋顺手摆好，用完的东西马上归位，说“不用花大块时间，每天几分钟就能保持”。
她卖“定制收纳方案”：根据客户家的户型和习惯，推荐合适的收纳盒、挂杆，不推销贵的，只选实用的。有个客户的卫生间总乱糟糟，她推荐了“墙上置物架”和“抽屉分隔盒”，花了不到两百块，卫生间就变整洁了，客户说“比买几千块的浴室柜管用”。这种“帮客户省钱”的做法，让很多人会请她定期上门维护。
三、轻资产运营的小窍门
苏晴没开工作室，接活靠微信和老客户推荐，省了房租。她的工具很简单：几卷标签纸、一把剪刀、几个收纳袋，都是自己平时用的，不用专门采购。每次上门带个助手，多是学设计的学生，按次付费，成本低还能帮忙出主意。
她的收费按“空间大小”算，一个衣柜三百，一个客厅五百，比按小时收费更透明，客户更愿意接受。有次客户说“我家就衣柜乱，别的不用整”，她只收衣柜的钱，没强行推销，后来客户觉得她实在，又请她整理客厅。
现在苏晴的预约排到了两个月后，她正打算开“整理课”，教大家自己整理，既增加收入又能引流。她说“现在人住的房子越来越大，东西越来越多，却不知道怎么让家舒服。我做的就是帮他们‘给生活做减法’，家清爽了，他们自然愿意为这份舒服买单。”
第十章 鲜花订阅服务：把春天送到家的生意
李雯在花店打工时，发现很多人想在家摆鲜花，却嫌买花麻烦、保鲜期短。她推出“鲜花订阅”：每周送一束鲜花上门，按季度付费，现在有八百多个订户，年净利润一百西十万，客户说“每周收到花，像给生活加了点糖”。
一、花束设计“懂生活”
李雯的花不搞“高大上”的造型，选的都是好养的品种：玫瑰、康乃馨、向日葵，搭配尤加利叶、小雏菊等配叶，简单又好看。她会根据季节换花材：春天用郁金香、樱花，夏天用绣球、百合，秋天用菊花、麦穗，冬天用冬青、银柳，让客户总能收到新鲜的花。
她还附上手写的“养花卡片”：怎么剪根、多久换水、花瓣蔫了怎么办，甚至教客户“花谢了别扔，晾干做干花”。有个客户按卡片上说的把玫瑰晾干，插在花瓶里放了半年，说“没想到鲜花能美这么久”。这种“不只送花，还教养花”的服务，让客户觉得很贴心。
二、靠“灵活订阅”吸引客户
李雯的订阅套餐很灵活：季卡三百六，每周一束；半年卡六百六，送一个花瓶；年卡一千二，每月加送一次小盆栽。客户可以选“固定时间送”或“提前三天约时间”，还能备注“喜欢粉色系”“不要百合（过敏）”，特别人性化。
有个客户出差两周，提前告诉她暂停配送，回来后她多送了两支向日葵，说“欢迎回家”，客户特别感动，把年卡升级成了家庭套餐，给父母也订了一份。这种“替客户着想”的细节，让续订率达70%，很多客户一订就是两年。
三、低成本运营的小妙招
李雯的花从昆明首发，比从本地花市拿便宜三成，她和物流公司合作，每周三、六发货，凑够一定量运费打折，成本又降了一成。她没租店面，在郊区租了个仓库，既当保鲜库又当打包点，租金比市区便宜一半。
打包用的是可回收的纸箱，里面垫着防潮纸，外面缠上彩色胶带，简单又好看，客户说“拆花像拆礼物一样开心”。她雇了三个打包员，都是附近的村民，工资不高但手脚麻利，发货前会仔细检查每朵花，确保没有黄叶、烂瓣。
现在李雯的订户里，有一半是公司客户，把鲜花订阅当员工福利，她说“公司里摆上鲜花，员工心情好，工作效率都高。”她正打算推出“节日专款”，情人节送红玫瑰，母亲节送康乃馨，让鲜花能陪伴更多重要时刻。
“送花不是送一次就完了，是每周都和客户见一次面，让他们觉得‘有人惦记着自己’。”李雯常说，“现在的人不缺物质，缺的是小确幸。我做的就是把这份小确幸送到家，客户喜欢，我就能一首做下去。”
这些年赚百万的案例，藏着一个共同的逻辑：在别人忽略的地方找到需求，用真诚和细节把小事做好。非遗竹编抓住年轻人对“温度”的向往，宠物殡葬理解主人对“告别”的重视，县域婚庆懂得当地人对“热闹人情”的眷恋……他们没做什么惊天动地的大事，只是把“客户需要的”和“自己能做的”结合起来，用耐心和坚持慢慢打磨，最终在细分领域里挖出了属于自己的金矿。
普通人想年赚百万，不必盯着热门赛道扎堆，不妨看看身边那些“没被满足的小需求”：小区里老人吃饭难，职场人技能不够用，家里东西放不下……把这些需求解决好，赚钱不过是水到渠成的事。
(http://www.220book.com/book/6GHL/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com