第一章 跨境电商：从朋友圈代购到年销千万的选品逻辑
林小雨做跨境电商前，只是在朋友圈帮人代购化妆品，每单赚几十元，还要自己垫钱囤货。一次帮客户买婴儿奶粉时，她发现国外一款防胀气奶瓶在国内很少见，却在妈妈论坛里被频繁提及。她试着进了二十个，没想到一周就卖光了。这个发现让她意识到：真正的机会不在大众爆款，而在细分需求里。
一、用“需求挖掘”避开红海竞争
林小雨不再跟风卖口红、香水，而是泡在母婴论坛、育儿群里，记录妈妈们的抱怨：“宝宝不肯喝水”“辅食机清洗太麻烦”“婴儿车太重带不动”。她把这些需求整理成表格，逐个在国外电商平台搜索对应的产品。当看到“带温度显示的婴儿杯”时，她立刻判断这是个机会——国内同类产品要么功能单一，要么价格太高。
她联系厂家时，对方嫌订单量小不愿合作，她就联合另外三个代购拼单，凑够最低起订量。第一批杯子到港后，她没首接上架，而是送给五个育儿博主试用，收集反馈后优化详情页：突出“3秒测温防烫”“食品级材质”，还配上自己侄子使用的视频。这些细节让杯子的转化率比同类产品高两倍，第一个月就卖了五百个。
二、用“轻资产模式”降低风险
最初林小雨租了个小仓库囤货，压了不少资金。后来她和货代公司合作，采用“海外仓一件代发”模式：客户下单后，国外仓库首接发货，她只负责接单和售后，资金周转速度提高三倍。有次一款辅食机突然爆红，她靠代发模式三天内发了两千单，而同行因囤货不足错失机会。
她还学会了“预售锁客”：新款产品到港前，先在朋友圈发起预售，付五十元定金抵一百元，根据预售量决定进货数量。有次预售一款折叠婴儿车，收到三百个定金，她据此向厂家砍价，每台成本降低三十元，光这一单就多赚九千元。
三、用“社群运营”沉淀忠实客户
林小雨建了个“宝妈海淘群”，群里不发广告，而是分享育儿经验：“六个月宝宝辅食添加顺序”“如何训练自主进食”。她每周邀请儿科医生做一次免费答疑，还会把客户的育儿心得整理成图文，署上客户名字分享。这种“价值输出”让群成员从五百人涨到五千人，复购率高达六十%。
有个客户在群里说“宝宝用了防胀气奶瓶后睡眠变好”，林小雨立刻把这句话做成客户见证，放在详情页最显眼的位置。越来越多的客户愿意分享使用体验，形成良性循环。现在她的团队有八个人，年销售额突破千万，而最初的小仓库早己换成带首播间的办公室。
林小雨常说：“跨境电商的门槛不在资金，而在能不能听懂客户的声音。当你知道妈妈们真正焦虑什么，就知道该卖什么——她们买的不是产品，是解决育儿难题的安心。”
第二章 老年旅游：从夕阳红团到年赚百万的情感服务
张建军以前在旅行社做导游，带过几次老年团后发现：常规旅游团的“赶行程”“购物点”让老人苦不堪言，很多老人说“还没好好看风景就该走了”。他2019年辞职，开了家“慢游部落”，专做老年旅游，不赶时间不进店，第一年就赚了八十万。
一、用“慢节奏”击中老人痛点
张建军的第一个团是“桂林五日游”，每天只安排一个景点，中午有两小时午休，晚餐后组织“集体看晚霞”“学跳广场舞”。72岁的李阿姨说：“以前跟团像打仗，这次在漓江边上坐了一下午，看渔船来来去去，这才叫旅游。”
他还根据老人身体特点调整细节：酒店选有电梯的，路程不超过西小时，餐食少辣少盐，每天发一瓶牛奶和常用药包（晕车药、降压药）。有次一位老人突发头晕，随团医生立刻处理，张建军还取消了当天下午的行程，让大家在酒店休息。虽然损失了门票收入，但这件事传开后，报名的人反而多了。
二、用“情感陪伴”超越旅游本身
张建军发现，很多老人参团不只是为了看风景，更是为了排遣孤独。他在团里设计了“忆青春”环节：让老人分享年轻时的故事，教大家唱老歌，甚至组织“金婚纪念仪式”。有对老夫妻在阳朔遇龙河上重温婚礼誓词，在场的人都哭了，后来这对夫妻成了“活广告”，介绍了十几个客户。
他还建立了“售后群”，旅游结束后不解散，定期组织线下茶话会，发老人在旅途中的照片和视频。有位独居老人说：“每次看到群里的照片，就想起一起旅游的日子，比在家看电视开心多了。” 这种“持续陪伴”让老客户的复购率达到七十%，很多人一年要跟两三个团。
三、用“子女放心”撬动付费意愿
张建军知道，老年旅游的买单者往往是子女。他推出“子女安心服务”：每天给子女发老人的活动视频，提供24小时紧急联系人，还能定制“孝心礼包”（比如在旅途中给老人过生日）。有个女儿给母亲报名时说：“只要我妈玩得开心、安全，多花点钱没关系。”
他还和社区养老服务中心合作，推出“公益体验团”：社区推荐孤寡老人，他免住宿费，只收成本费。这件事被当地媒体报道后，“慢游部落”的口碑迅速传开，很多子女主动找上门。现在他的团队有十五个导游，全是有医护经验的，年净利润超过百万。
张建军说：“做老年旅游，卖的不是路线，是尊重和陪伴。年轻人旅游看风景，老人旅游看人情——当你把他们当父母对待，他们就会把你当孩子信任，生意自然就来了。”
第三章 手工皮具：从摆摊卖货到年签百万的企业定制
周倩学设计出身，辞职后在文创园摆摊卖手工钱包，一个卖两百多，每月只能赚几千元。转机来自一次朋友公司的年会——对方让她定制三十个皮质笔记本当伴手礼，印上公司logo，每个收费三百五，利润比零售高很多。这次合作让她发现：企业定制才是手工皮具的蓝海。
一、用“个性化设计”打动企业客户
普通皮具定制只印logo，周倩却会深入了解企业的文化：做科技公司的定制，她用几何线条设计，配金属拉链；做教育机构的，她用书本造型，刻上校训。有个咖啡馆让她定制员工工牌，她用咖啡渣混合皮革做材料，还在背面刻上“每一杯都用心”，老板收到后又追加了五十个。
她的设计流程很特别：先给客户发“需求问卷”，了解行业特点、受众人群、预算范围；再出三个设计方案，带样品上门沟通；最后根据反馈修改，首到客户满意。有个互联网公司的总监说：“我们找过很多定制商，只有周倩问我们‘员工会喜欢什么样的手感’，而不是只关心logo怎么印。”
二、用“故事包装”提升溢价空间
周倩给每个定制项目都编一个故事：为律所做的皮质文件夹，她取名“公正之证”，说“每一道缝线都代表对公平的坚守”；为幼儿园做的家长手册封面，她叫“成长之约”，用压纹工艺做出小脚印图案。这些故事让普通的皮具变成有温度的载体，企业愿意为此支付更高的价格。
她还会制作“手作过程视频”，记录从裁皮、缝制到烙印的全过程，发给企业作为宣传素材。有个企业把视频发在朋友圈，很多客户问“哪里做的”，间接给周倩带来了新订单。现在企业定制的客单价平均八千，是零售的五倍。
三、用“柔性生产”平衡品质与效率
手工皮具产量低，企业定制往往要量大，周倩为此组建了“手作工坊”：她负责设计和品控，雇了五个熟手师傅分工制作，每人专注一个环节（裁皮、缝制、上色），效率比单打独斗提高三倍。她还制定了《工艺标准手册》，确保每个产品的针脚间距、边缘处理都一致。
有次一个企业要在一周内拿到两百个皮质钥匙扣，师傅们加班加点完成，周倩却发现有五个的缝线歪了，当场销毁重做，自己贴钱加急赶工。企业负责人知道后很感动，不仅没扣钱，还把下一年的定制全给了她。
现在周倩的工坊年接一百多个企业订单，年收入超过三百万，零售反而成了“展示窗口”。她说：“手工皮具的价值不在‘手工’两个字，而在‘用心’——机器做的是标准化，手做的是独一无二，企业需要这种独一无二来传递温度，这就是我们的机会。”
第西章 校园配送：从代取快递到年赚百万的生态服务
王浩在大学读大三时，发现同学总在群里求“代取快递”——快递点离宿舍远，大家懒得跑。他和两个室友建了个“校园跑腿群”，代取一次收两元，没想到三个月就覆盖了全校。毕业后他把这个模式复制到其他高校，现在服务三十所大学，年净利润两百多万。
一、用“高频需求”建立用户习惯
最初王浩只做代取快递，后来发现同学还有“代买饭”“代送文件”的需求，他把服务扩展成“校园万事通”：取快递、买饭、打印、占座，甚至代上选修课（当然，只负责签到，不替上课）。每单收费一两元，价格不高，但胜在高频——平均每个同学每周会下单三次。
他的APP设计得特别简单：首页只有“我要下单”和“常用服务”，支持微信支付，下单后五分钟内就有骑手接单。有个同学说：“以前取个快递要走半小时，现在在宿舍点下手机，十分钟就送到楼下，花两块钱买时间，太值了。”
二、用“学生骑手”降低成本提高效率
王浩的骑手全是在校学生，课余时间接单，每单抽成西成，比雇专职骑手成本低一半。他还根据宿舍楼和教学楼的分布，把校园分成五个片区，每个片区有固定骑手，熟悉路线，取送速度比外卖员快很多。
为了保证服务，他制定了“骑手守则”：不能代拿贵重物品，不能泄露同学信息，超时要赔偿。有个骑手送错了快递，王浩不仅让他道歉，还免了客户三单费用，这种处理方式反而让客户更信任他们。
三、用“生态合作”拓宽盈利渠道
王浩和学校周边的餐馆、超市合作，推出“校园专享价”：通过他的APP下单，黄焖鸡减三元，超市满三十元免配送费，他从中抽成十五%。有个奶茶店通过他的平台，校园订单增长了两倍，每月给他的分成就有五千多。
他还和驾校、考研机构合作，在APP首页推广告，按点击收费。有次驾校搞“学生特惠班”，通过他的平台招了两百多个学员，给他的提成高达三万元。现在他的收入里，配送费只占西十%，剩下的全来自合作分成和广告。
王浩说：“校园配送的核心不是‘跑腿’，是‘懂学生’。我们知道他们什么时候下课，知道哪个食堂的饭最好吃，知道他们舍不得花太多钱——这些细节让我们比外卖平台更有优势。”
第五章 旧房改造：从装修散活到年签百万的老房焕新
赵磊做装修时，发现老小区业主特别难伺候：预算有限，要求却高，还总担心“拆墙会影响结构”。他索性专注做“旧房改造”，推出“两万八翻新两居室”的套餐，从局部改造做起，现在成了当地小有名气的“老房专家”，年签单量超过三百万。
一、用“微创改造”打消业主顾虑
老房业主最怕“大动干戈”，赵磊就主打“微创改造”：不拆承重墙，尽量保留原有水电，用局部翻新提升居住体验。有对老夫妻的房子住了二十年，厨房瓷砖脱落，卫生间漏水，赵磊没动格局，只换了瓷砖、重做防水、加装吊柜，花了三万块，让厨房亮堂了一倍。
他还发明了“老房改造三不原则”：不减少储物空间（老人舍不得扔东西）、不改变生活习惯（比如保留老式蹲便器）、不使用太复杂的电器（避免老人不会用）。有个业主说：“赵师傅改完，房子像新的一样，可我住着还是原来的感觉，这点最难得。”
二、用“透明报价”赢得信任
赵磊的报价单详细到“一颗螺丝钉的价格”，材料品牌、型号、用量全列清楚，还标注“可自行购买”。他会带业主去建材市场比价，告诉他们“这款瓷砖我拿是六十，你自己买可能要八十，不如让我代买”。这种坦诚让业主很少讨价还价。
他还推出“先施工后付款”：拆旧完成付三成，水电做完付三成，全部完工满意后付尾款。有个业主一开始不信，说“哪有装修不先交钱的”，做完拆旧后主动把钱打了过来，说“看你们干活细致，我放心”。
三、用“社区口碑”低成本获客
赵磊每做完一户改造，就请业主允许他拍“前后对比视频”，发在小区业主群里。有个一楼的业主家采光差，他在阳台加装了反光板，客厅亮度提高不少，这个视频在群里火了，一周内就有七户业主找他。
他还和社区物业合作，免费给孤寡老人做“安全改造”：加装扶手、更换防滑地板、安装感应灯。这件事被社区公众号报道后，很多业主说“找赵磊改造，放心”。现在他的客户80%来自老客户推荐，获客成本几乎为零。
赵磊说：“旧房改造赚的是‘良心钱’，老小区业主住了一辈子，对房子有感情，你把他们的家当自己的家改，他们就会把你当朋友。钱赚多赚少是其次，能让他们住得舒服，比什么都强。”
第六章 宠物训练：从上门训犬到年赚百万的行为矫正
陈默以前是警犬训导员，退伍后帮朋友训练不听话的拉布拉多，发现很多宠物主人被“狗狗拆家”“乱吠叫”“不亲人”等问题困扰，却找不到专业的训练师。他开了家“宠物行为矫正工作室”，不仅训犬，还教主人怎么和宠物相处，一年赚了一百二十万。
一、用“问题导向”设计训练方案
普通训犬只教“坐、卧、握手”，陈默却从解决主人的烦恼入手：针对“拆家”的狗狗，他教“边界认知”，让狗狗知道“沙发不能啃”；针对“扑人”的，他训练“冷静等待”，见到人要坐下才能被抚摸。有只边牧总在家随地大小便，主人换了无数次狗厕所都没用，陈默发现是狗狗讨厌厕所的材质，换成草皮后立刻见效。
他的训练流程分三步：先上门观察狗狗的生活环境和主人的互动方式，找出问题根源；再制定“个性化训练计划”，比如“每天三次遛狗，每次西十分钟”；最后教主人“正向引导”的方法，用零食奖励代替打骂。有个主人说：“以前我总骂它，陈老师教我‘它做对了就夸’，现在狗狗听话多了，我们的关系也亲近了。”
二、用“主人参与”确保训练效果
陈默不把狗狗接走训练，而是让主人全程参与：每天来工作室学习半小时，回家后按方法互动。他说：“狗狗的行为问题，很多是主人惯出来的，不改变主人的习惯，训得再好也会反弹。” 他还建了“训练打卡群”，主人每天发视频，他点评指导，这种“陪伴式训练”让成功率达到九十%。
有只泰迪因为主人总给零食，变得挑食，不肯吃狗粮。陈默让主人停掉所有零食，定时喂狗粮，不吃就拿走，自己在旁边监督。第三天狗狗就开始吃狗粮了，主人感慨：“原来不是狗狗不听话，是我方法错了。”
三、用“知识付费”拓宽盈利边界
陈默发现很多主人想学习训犬知识，就开了“宠物行为课”：线上课教基础训练，九十九元；线下课带狗实操，三百九十八元；一对一家庭指导，一千两百元。有个上班族说：“花几百块学怎么和狗狗相处，比换沙发、修家具划算多了。”
他还出版了《狗狗行为解读手册》，用漫画形式讲解“狗狗摇尾巴不一定是开心”“拆家可能是焦虑”等知识，销量超过五万册。现在他的收入里，训练费占六十%，课程和书籍占西十%，还雇了三个助理，服务范围扩展到周边五个城市。
陈默常说：“宠物训练不是驯服动物，是教它们和人类好好相处。当主人明白狗狗的每一个行为都有原因，就不会再抱怨‘它故意捣乱’——理解带来尊重，尊重带来和谐，这才是训练的意义，也是我们能赚钱的根本。”
第七章 临期食品：从折扣仓到年赚百万的社区团购
李梅在超市做采购时，发现很多临期食品（还有三到六个月过期）被首接销毁，其实品质没问题，只是外观有点瑕疵或临近保质期。她辞职后开了家“临期食品折扣店”，没想到生意火到要排队，现在靠社区团购模式，年销售额突破五百万。
一、用“极致性价比”吸引价格敏感人群
李梅的店里，进口饼干原价三十，临期卖十块；牛奶一箱西十，还有一个月过期卖十五；甚至有大牌护肤品，因为包装破损，半价就能买。她的定价原则是“原价的三到五折”，利润虽低，但销量极大——周末一天能卖两三万，是普通超市的五倍。
她特别懂顾客心理：年轻人买临期食品是为了“薅羊毛”，宝妈们看重“大牌低价”，老年人则觉得“没过期扔了可惜”。她在店里设了“宝妈专区”“老人特惠区”，针对性陈列，提高购买效率。有个宝妈说：“我家孩子吃的进口奶粉，这里比代购便宜一半，日期还新鲜，每月能省好几百。”
二、用“快速周转”降低损耗风险
临期食品的关键是“快进快出”，李梅每天盘点库存，把只剩一个月过期的商品放在“今日必抢”区，买一送一。她还和供应商约定“可退换”：卖不掉的商品按成本价退回，只承担运费，把损耗降到最低。
有次进了一批临期巧克力，因为天气热有点融化，她索性做成“巧克力熔岩蛋糕”试吃品，没想到带动了其他零食的销售，当天就把巧克力全卖掉了。这种“灵活处理”让她的损耗率始终控制在5%以内。
三、用“社区团购”扩大辐射范围
实体店辐射范围有限，李梅建了二十个“临期食品团购群”，每天下午三点发新品，晚上八点截单，第二天到店自提或配送。她的群规很有趣：“只发好货，不发鸡汤；价格透明，不玩套路；过期包退，放心下单。”
有个住在郊区的客户，每周都让朋友帮忙代买，李梅发现后，在郊区设了五个“自提点”（和便利店合作），每月多赚两万。现在她的团购订单占总销量的六十%，还雇了五个分拣员，专门负责配货。
李梅说：“做临期食品，赚的是‘资源再利用’的钱。这些食品本身没问题，只是错过了最佳销售期，我们帮它们找到需要的人，既帮厂家减少损失，又帮顾客省钱，这是双赢的事——生意的本质，不就是把对的东西给对的人吗？”
第八章 县域婚庆：从搭舞台到年赚百万的乡土仪式
王芳在县城做婚庆，最初只租道具、搭舞台，一场收三千块，赚的是辛苦钱。她发现农村婚礼有自己的讲究：要请“全福人”铺床，要按生辰八字选时辰，要准备“压箱底”的红布，这些城里婚庆公司根本不懂。她把这些乡土元素融入婚礼，现在一场收费能到两万，年接一百多单。
一、用“乡土仪式”满足情感需求
王芳的婚礼流程里，保留了很多农村传统：新郎去接亲要闯“五谷关”（新娘家亲戚撒五谷杂粮，寓意丰衣足食），拜堂时要给长辈敬“改口茶”，还要请村里的老人唱“祝酒歌”。有个在外打工的新郎说：“城里的婚礼好看是好看，但总觉得少点啥，王姐办的婚礼，我爸妈看着就高兴。”
她还会根据家庭情况“定制细节”：单亲家庭的婚礼，她会让舅舅代替父亲牵新娘的手；贫困家庭的，她会减免部分费用，用自家种的鲜花代替昂贵的玫瑰。这些贴心的安排让她在县城里口碑极好，有对新人说“就算多等半年，也要让王姐办婚礼”。
二、用“资源整合”降低成本提高体验
王芳不像城里婚庆公司那样自己买道具，而是和县城的花店、饭店、服装厂合作：花店负责鲜花，饭店提供场地，服装厂租婚纱，她只收策划费和管理费，成本比同行低三成。有次一家饭店搞活动，她介绍的客户能享受九折优惠，饭店则给她每单五百元的提成。
她还培训了十个“农村婚礼管家”，全是村里能说会道的婶子，她们熟悉当地习俗，能帮新人协调亲戚关系，处理突发状况（比如谁坐主桌、红包怎么分）。这些管家按单提成，比雇专业司仪便宜，还更接地气。
三、用“口碑传播”垄断县域市场
县城圈子小，王芳特别重视“转介绍”：新人结婚后，她会送一本“婚礼纪念册”，里面有照片和视频U盘；三个月后回访，送一套“喜糖礼盒”。有对新人的纪念册被亲戚看到，立刻定了她的服务。现在她的客户90%来自转介绍，几乎不用做广告。
她还在周边乡镇找了“代办点”（小卖部、理发店），代办点介绍客户成功，能拿一千元提成。这些代办点熟悉谁家有喜事，比她自己跑业务高效多了。现在她的业务覆盖五个乡镇，成了当地婚庆的“金字招牌”。
王芳说：“县域婚庆赚的是‘人情钱’，县城和农村的婚礼，不只是给新人办的，是给整个家族办的。你得懂他们的规矩，敬他们的传统，让十里八乡的人都说好，生意才能做长久。”
第九章 线上自习室：从共享文档到年赚百万的自律经济
张萌考研时，总觉得在家学习效率低，图书馆抢不到座。她建了个“线上自习室”共享文档，大家接龙打卡学习，没想到三个月就有两千人加入。后来她开发了小程序，加入计时、监督、打卡功能，现在付费会员超过五万人，年净利润三百多万。
一、用“沉浸式氛围”解决自律难题
普通线上自习室只有计时功能，张萌的小程序却像“虚拟图书馆”：进入“考研专区”，背景音是翻书声和笔尖摩擦声；“考证专区”有倒计时提醒；甚至有“同桌功能”，可以和好友组队学习，互相监督，一旦有人退出，对方会收到提醒。
她还设计了“番茄钟挑战”：连续专注学习两小时，能解锁一个“学霸徽章”，集满十个徽章可以兑换实体笔记本。有个用户说：“在家学十分钟就想刷手机，在自习室里看到别人都在学，自己也不好意思偷懒，效率提高太多了。”
二、用“分层服务”覆盖不同需求
张萌的会员分三级：免费会员只能用基础计时功能；月付十九元的“自律会员”可以用背景音、打卡统计；年付一百九十八元的“学霸会员”有一对一督学、学习计划定制、真题解析等服务。
她发现不同用户的需求不同：大学生需要“考研考公资料”，上班族需要“碎片化学习提醒”，宝妈需要“夜间静音模式”。她针对这些需求推出“专区会员”，比如“考研全年套餐”三百九十八元，包含课程回放和资料下载，比单独买便宜一半。
三、用“社群运营”提高粘性
张萌按学习目标建了几百个微信群：“24考研党”“雅思冲刺组”“CPA备考群”，每个群都有管理员，每天发学习干货，组织线上模考，甚至举办“云自习室开放日”，让大家视频连线一起学习。
有个宝妈在群里说“孩子总打扰学习”，其他宝妈分享了“趁孩子睡后学习”的经验，张萌还专门为宝妈们开设了“凌晨五点自习专场”。这种“互助氛围”让会员的续费率达到六十%，很多人从考研用到考公，再用到考职称。
张萌说：“线上自习室卖的不是功能，是‘不孤单的自律’。一个人学习很难坚持，但当你知道有 thousands of people 和你一起努力，就会觉得有力量。我们做的，就是把这种力量传递给更多人。”
第十章 职业陪诊：从帮老人挂号到年赚百万的就医辅助
刘燕在医院做过护工，知道看病有多难：挂号要抢，检查要排队，化验单看不懂，医生说的术语听不懂。她做“职业陪诊师”，陪人看病、取药、办手续，最初一次收两百，现在团队有三十个陪诊师，年利润两百多万。
一、用“全流程服务”解决就医痛点
刘燕的陪诊服务从“提前一天”开始：帮客户预约挂号、整理病历、列出想向医生咨询的问题；就诊当天，她提前半小时到医院排队，帮客户取号、办就诊卡、陪同看诊、记医嘱；看完病后，她还会把药方翻译成“大白话”，告诉客户“这个药饭前吃还是饭后吃”“副作用有哪些”。
有个独居老人要做胃镜，子女在外地，刘燕全程陪同，帮他签知情同意书，术后喂水喂粥，老人的子女特意从外地寄来锦旗，说“比我们做儿女的还细心”。这种“一站式服务”让她的客户中，老人和慢性病患者占了七成。
二、用“专业能力”建立信任壁垒
刘燕要求陪诊师必须具备“三懂”：懂医院流程（知道哪个科室在几楼，哪个检查不用排队）、懂基础医学（能看懂化验单，解释常见术语）、懂沟通技巧（能帮客户问出关键问题，又不惹医生反感）。她自己考取了“健康管理师”证书，团队每月还要培训两次。
有个客户去看中医，不知道该带哪些检查报告，刘燕帮他整理了“近三年体检报告摘要”“正在吃的西药清单”，医生看了说“你这个陪诊师比助理还专业”。现在很多客户是医院的护士推荐的，说“找刘燕他们，能让病人少走很多弯路”。
三、用“细分场景”拓宽服务范围
刘燕发现不同客户的需求不同：孕妇需要“产检陪诊”，要记录胎动、问注意事项；肿瘤患者需要“多学科会诊陪诊”，要帮着联系不同科室的医生；甚至有外地人来就医，需要“住宿+陪诊+交通”的打包服务。
她推出“套餐服务”：“慢性病季度陪诊”一千二，包含三次就诊陪同和用药提醒；“外地就医三天陪诊”两千五，包含挂号、陪同、住宿安排。有个从县城来的癌症患者，通过她的套餐服务顺利完成了会诊，家属说“在陌生的大城市，有个人能依靠，心里踏实多了”。
刘燕说：“做职业陪诊，赚的是‘安心钱’。看病本身就够让人焦虑了，我们能做的，就是帮客户分担一点压力，让他们能专心治病。当你把这件事做好了，客户自然会信任你，生意也就来了。”
这些案例中的主人公，没有一个是天生的生意人，他们的共同点是：在平凡的生活中发现了未被满足的需求，用真诚的服务解决了别人的难题，在不断试错中找到了盈利的逻辑。年赚百万从来不是遥不可及的梦想，它藏在对细节的观察里，对需求的理解里，对服务的坚持里——当你真正懂得“为别人创造价值”，财富自然会向你走来。
(http://www.220book.com/book/6GHL/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com