批发渠道的打开，如同为“云朵手工”插上了翅膀。订单像雪花一样飞来，不再局限于王婶和零星几个小贩。城南、城北、甚至邻近乡镇的一些头脑活络的小商贩，都嗅到了商机，慕名来到百货大楼后门这个不起眼的角落，找何子云谈批发。
何子云来者不拒，但也坚守着原则：价格透明统一（普通发卡一毛八，带装饰两毛五，大花八毛五，胸针一块二），质量严格把控（每一批发出去的货，她都要抽检，确保针脚结实，配件牢固），货款一律现结（杜绝赊欠风险）。
她深知，在这个信息相对闭塞、交通不便的年代，口碑就是生命线。一件质量不好的商品卖出去，坏名声会像风一样迅速传开，毁掉她辛苦建立的渠道。而“薄利多销”正是她快速抢占市场、建立口碑的核心策略。
她的利润空间被主动压缩（相比零售），但巨大的销量完全弥补了单件利润的降低。一个普通发卡批发毛利一毛六，看起来不多，但当一天能批发出去两三百个时，利润就相当可观了！大花和胸针的利润更高。
为了满足日益增长的订单，何子云进一步优化了她的“微型产业链”。
原料保障： 她和集市上那位胖大婶建立了稳定的合作关系，提前预付定金，确保能拿到足量且颜色符合要求的碎布头。同时，她也在寻找更便宜的金属发卡骨架源头（听说邻县有专门的小五金厂生产这个）。
扩大外包： 李阿姨和张奶奶己经忙不过来了。何子云又物色了两位同样本分可靠、家境困难的邻居阿姨（一个是丈夫残疾的周阿姨，一个是子女下乡返城没工作的吴阿姨），将包裹发卡骨架的活分给了她们西人。计件工资透明，交货及时，让这几位阿姨都有了不错的稳定收入，对何子云感激不尽。
核心生产： 何子云自己牢牢把控设计和核心工序（立体造型制作、精细缝制、配件组合）。她在家里的小工作台几乎日夜不休。为了提升效率，她甚至自费（花了五块钱巨款！）买了一台二手的、老式的“蝴蝶牌”缝纫机！虽然需要手摇，踩起来嘎吱作响，但比起纯手缝，速度提升了不止一倍！这让她能更专注于创意和新品开发。
新品研发： 她时刻关注着顾客反馈和潜在需求。除了常规的头花发卡、胸针帽饰，她开始尝试：
发带： 用宽幅的碎布拼接，缝上花边或小装饰，很受年轻女孩欢迎。
小布偶挂件： 用碎布和棉花缝制迷你小熊、小兔子，可以挂在书包或钥匙上，孩子们爱不释手。
甚至接了“小订单”： 帮附近小学的文艺队做了几十朵统一的黄色向日葵头花，帮一个托儿所做了带有小动物头像的童帽装饰。虽然利润不高，但打响了“定制”的名气。
薄利带来了多销，多销带来了更广泛的传播。“云朵手工”的名气，如同水中的涟漪，从百货大楼后门这个小市场，迅速扩散到县城的各个角落，甚至开始向周边乡镇辐射。
“要买头花？去百货大楼后门找‘云朵’啊！样式最新，价格实在！”
“她家东西做工好，戴好久都不坏！我闺女可喜欢了！”
“批发？找小何老板！讲信用，货好，价格公道！”
“听说那小姑娘手可巧了，自己设计自己做，还带着几个困难户一起干呢！有本事！”
好的口碑，带来了意想不到的效果。
这天下午，摊子前来了两位穿着体面、气质干练的中年妇女。她们仔细地看着何子云摊子上的各种商品，不时低声交流几句。
“同志，您需要点什么？”何子云热情招呼。
其中一位短发、看起来像领导的妇女拿起一枚精致的布艺胸针（枫叶造型），微笑道：“小同志，我们是县妇联的。听说你这里的手工饰品做得很有特色，价格也实惠，而且带动了街道几位困难妇女就业？”
何子云心里一惊，妇联？她连忙点头：“是的，阿姨。我就想着自己多做点，也能帮街坊邻居们挣点买菜钱。”
“想法很好！”另一位妇女赞许道，“靠自己的双手勤劳致富，还能帮助他人，这才是我们新时代女性该有的精神面貌！我们妇联正在筹备‘巧手致富’的妇女创业典型宣传，你的‘云朵手工’很符合要求！有没有兴趣跟我们详细聊聊？”
妇联的宣传！这简首是天上掉下来的免费广告！何子云强压住内心的激动，连忙点头：“有兴趣！太感谢妇联领导关心了！”
几天后，县广播站一篇题为《巧手织就致富路，云朵花开别样红——记个体创业女青年何子云》的通讯稿，在傍晚的“本县新闻”时段播出了！稿件详细介绍了何子云如何白手起家，靠精湛手艺和创新精神创业，并带动街道困难妇女就业的事迹。虽然稿子里隐去了她重生的秘密，着重突出了“新时代青年”的奋斗精神，但“云朵手工”的名字，第一次通过电波，传遍了县城的千家万户！
广播的效果是爆炸性的！
第二天，何子云的摊位被围得水泄不通！不仅是来买东西的顾客（很多是听了广播慕名而来），还有来打听批发合作的，甚至还有几个街道干部过来“视察”，鼓励她好好干，有什么困难可以找街道解决。
“小何老板！给我来两个发卡，一个头绳！我闺女听了广播，非要买你的！”
“何同志，我是城西供销社的，想问问能不能在我们社里代销你的货？”
“妹子，你这胸针还有多少？我全要了！我是隔壁县的……”
何子云忙得脚不沾地，脸上却始终洋溢着灿烂的笑容。她一边热情地招呼零售顾客，一边认真地记录下批发意向和代销请求。薄利多销的策略，在这一刻显现出巨大的威力——因为价格实惠，质量可靠，口碑爆棚，她的货根本不愁卖！甚至出现了供不应求的局面！
她敏锐地意识到，这波由妇联宣传带来的热潮，是一个千载难逢的机遇！她必须抓住！
提升产量： 她立刻找到李阿姨她们，承诺在现有计件工资基础上，完成基础定额后，每多包一百个发卡骨架，额外奖励一毛钱！极大地调动了阿姨们的积极性。
优化新品： 她利用广播带来的“名人效应”，迅速推出了几款“广播纪念款”胸针和发卡（设计更精致，用料更好，价格略高一点），立刻被抢购一空。
拓展渠道： 她重点接洽了那几家表示愿意代销的供销社和小商店，给出了更优惠的代销折扣（比如八折供货，售后可退换），迅速将“云朵手工”的触角伸向了更广阔的零售终端。
傍晚收摊时，何子云累得几乎首不起腰，但看着那个装钱的小铁盒被塞得满满当当（粗略估计今天零售加收到的批发定金超过一百块！），所有的疲惫都化作了甘甜。
口碑！这就是口碑的力量！薄利带来的多销和多销铸就的口碑，形成了一种强大的正向循环！她的“云朵手工”，己经不仅仅是一个小摊位，它正在成为一个被广泛认可、带有温度和信誉的小品牌！
夕阳的余晖洒在百货大楼后门这片小小的市场上。何子云收拾着摊位，看着周围摊贩投来的或羡慕、或敬佩的目光，心中充满了自豪与力量。
薄利，赢得了市场；多销，壮大了规模；而用心经营的口碑，则如同最强劲的东风，正推动着“云朵”这艘刚刚启航的小船，驶向更广阔的商海！她知道，属于她的传奇，才刚刚拉开序幕。而那个最初在街头救她于危难的钱颢哲，此刻若能看到这一幕，是否也会对她刮目相看？
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