有了钱颢哲的加入，何子云感觉像一艘漂泊不定的小船终于有了压舱石和风帆。两人迅速行动，分工明确。
钱颢哲负责“上层路线”。他找到大队书记老周叔，不再像何子云那样小心翼翼试探，而是以一种沉稳有力、条理清晰的方式阐述了“柳树沟编织互助组”的构想：
“老周叔，现在政策在变，允许搞活农村副业。我们知青点几个同志，加上村里王婶、李大娘她们，想利用农闲时间，组织起来搞点编织，东西您也见过，确实不错。一来，能给参与的社员和知青增加点活钱儿，改善生活；二来，也算是给咱柳树沟摸索一条路子。我们保证，绝不耽误队里的农业生产，农忙时一切以队里任务为重。所得收益，我们计划拿出一成，作为‘集体公积金’上交队里，用于公共事务。您看，这事能不能以队里的名义，给个‘副业’的帽子？也好名正言顺，避免闲话。”
钱颢哲的话有理有据，既强调了政策依据，又点明了实际好处（增加收入、上交公积金），还给出了保证（不误农时）。他沉稳的态度和平时积累的威信，让老周叔无法像打发何子云那样轻易推脱。
老周叔吧嗒吧嗒抽着旱烟，眉头拧成了疙瘩，沉默了许久。最终，他长长吐出一口烟，瓮声瓮气地说：“颢哲啊，你是个稳重的孩子。这事……风险大啊！不过……你们年轻人有想法，想干点事，只要不耽误生产，不惹出乱子……队里就当不知道吧。‘副业’的名义……唉，还是别提了，太扎眼。你们就叫‘互助组’，互相帮忙搞点副业，悄悄的。出了事，我可兜不住！”这己经是老周叔能做出的最大让步——默许，但不背书。
同时，钱颢哲也私下找了负责记工的刘二虎和周会计。对刘二虎，他半是提醒半是警告：“二虎，知青点的工分，以后按实打实的干，该多少就多少。编织组这边的事，你也别多嘴，少不了你的好处（暗示未来可能的好处）。”刘二虎对钱颢哲有些发怵，含糊地应了。对精明的周会计，钱颢哲则表现出尊重和商量：“周叔，这事还得您多费心。账目上，我们会尽量清晰，定期给您过目。队里那份‘公积金’，到时候还得麻烦您经手。”周会计眯着小眼睛，皮笑肉不笑：“颢哲啊，你这可是给我出难题啊。账嘛……清楚就好说，不清楚……可就难办了。”算是留下了活口。
钱颢哲这边艰难地争取到了一个模糊的生存空间，何子云则负责技术核心和初步的生产组织。她和王婶、李大娘、孙大爷详细沟通了分工协作和计件工钱的想法（暂时按之前的构想：篮子大号西毛，小号两毛五；炕席八毛；草帽三毛）。三位老人虽然对“计件”感到新奇，但想到能在家门口多赚钱，又看到何子云和钱颢哲一起在张罗，心里踏实了不少，都表示愿意带着家里人一起干。
初步的技术骨干队伍算是稳定了。接下来，就是最关键也最困难的一步：动员更多村民加入！
何子云和钱颢哲商量后，决定趁着晚饭后村民比较空闲的时候，在打谷场上开个简单的动员会。钱颢哲负责主持和讲大局，何子云负责展示样品和讲解技术细节。
傍晚，夕阳的余晖给打谷场铺上一层金色。村民们三三两两地聚拢过来，有的端着饭碗，有的拿着小板凳，有的干脆蹲在地上抽旱烟。大家脸上带着好奇、疑惑、更多的是事不关己的淡漠。王婶、李大娘、孙大爷也来了，坐在前面，表情有些紧张。
钱颢哲走到场中央，清了清嗓子，声音洪亮沉稳：“各位叔伯婶子，兄弟姐妹们！占用大家一点时间。今天请大家来，是子云同志和我，想跟大家商量个事儿。咱们柳树沟，山好水好，人勤快，可就是日子过得紧巴。农闲时候，有力气没处使。大家也都知道，王婶、李大娘、孙大爷她们，有一手编筐编席的好手艺！”
他顿了顿，目光扫过人群，继续说道：“现在政策好了，允许咱们搞点副业，增加收入。我们几个知青，跟王婶她们商量了，想组织个‘编织互助组’。就是把大家农闲时的力气和手艺，组织起来，一起编东西，然后想办法卖出去换钱！编得多，拿得多！按件算工钱！”
“按件算工钱？”人群里响起一阵嗡嗡的议论声，显然对这个新名词感到新奇，但更多的是怀疑。
何子云适时地站出来，将带来的样品——那个大号提篮、卷起的炕席和草帽一一展示：“大家看看，这就是王婶她们编的！用的是咱山上的柳条、水边的芦苇！结实，好用！这样的篮子，我们想办法卖出去，一个大的，能给大家开西毛钱的工钱！”
“西毛？！”这个数字引起了一阵小小的骚动。不少人眼睛亮了一下，但随即又被怀疑取代。西毛钱，在地里刨一天食也未必挣得到啊！真能行？
“吹牛吧？”人群后面传来一个不大不小的嘀咕声，是村里有名的懒汉兼“消息灵通人士”赵老歪，“供销社都不要的东西，你们能卖西毛？别是糊弄人吧？”
“就是，别到时候钱没挣着，再惹一身骚！”另一个声音附和道，是张老伯的邻居马婶，她儿子在公社读过书，有点见识，“这叫啥？这叫投机倒把！前些年的事儿忘了？要挨批斗的！”
“对！可不敢沾！安安稳稳种地是正经！”几个上了年纪的老人也摇头，脸上写满了对“做生意”的天然恐惧。
冷言冷语像冰雹一样砸过来。何子云的心一点点往下沉。她努力保持镇定，拿起篮子，走到人群前面，想让大家近距离看看质量：“大家摸摸看，这篮子多结实！这花纹多细！城里人都喜欢……”
然而，迎接她的是一道道冷漠、怀疑甚至带着点抵触的目光。她走到哪里，哪里的村民就下意识地后退半步，或者移开视线，仿佛她手里拿的不是篮子，而是什么不祥之物。
王婶的儿子王铁柱，一个憨厚壮实的小伙子，本来有点跃跃欲试，被他爹狠狠瞪了一眼，缩着脖子不敢吭声了。李大娘的儿媳抱着孩子，小声嘀咕：“有那功夫，不如多纳两双鞋底实在。”孙大爷旁边蹲着他的侄子，一个游手好闲的二流子，阴阳怪气地说：“哟，钱知青、何知青，你们城里人点子就是多啊，这是要带着咱们发家致富奔小康了？”
刻薄的话语和冰冷的眼神，像针一样扎在何子云身上。她拿着篮子的手微微发抖，脸上火辣辣的。她求助般地看向钱颢哲。
钱颢哲面色沉静，上前一步，挡在何子云身前，声音依旧沉稳，却带着一股无形的压力：“大家有顾虑，很正常！怕卖不出去？怕担风险？我们理解！所以，我们不强求！互助组，全凭自愿！愿意相信我们，愿意用农闲时间多挣点活钱儿的，欢迎加入！不愿意的，我们绝不勉强！”
他环视全场，目光如炬：“但是，我要说清楚两点：第一，这事，老周叔知道，队里默许了，是响应政策搞活副业！第二，工钱，按件结算，当场兑现！编一个，算一个的钱！我们钱颢哲在这里保证，绝不让大家白出力！”
钱颢哲掷地有声的保证，尤其是搬出了老周叔的“默许”和“当场兑现工钱”的承诺，让场上的议论声小了一些。但还是没人站出来响应。大多数人抱着观望的态度，眼神里充满了不信任和“多一事不如少一事”的冷漠。
动员会就在这样一种尴尬而冰冷的气氛中结束了。村民们三三两两地散去，留下何子云和钱颢哲站在空旷的打谷场上，还有王婶她们几个孤零零的身影。
夕阳的最后一抹余晖消失在地平线，暮色西合，寒意渐起。
“怎么办？”何子云看着钱颢哲，声音有些发涩，充满了挫败感。她没想到动员会会如此失败。
钱颢哲望着村民离去的方向，眉头紧锁，眼神凝重。他沉默了几秒，才缓缓开口，声音低沉却带着一种不容置疑的决断：
“意料之中。改变观念，比搬动一座山还难。没人来，我们就自己先干起来！用事实说话！”他转头看向王婶、李大娘和孙大爷，“婶儿，大爷，还得辛苦你们几位，按咱们说好的，先领着家里人干起来。工钱，我钱颢哲个人先垫上！绝不让你们吃亏！”
他又看向何子云，眼神坚定：“明天，我就去公社给我表哥打电话！销路，必须尽快打开！只要第一笔钱回来，让乡亲们看到实实在在的好处，这冷眼……自然就化了！”
何子云看着钱颢哲在暮色中坚毅的侧脸，感受着他话语中那份破釜沉舟的决心和担当，心中的寒意被一股暖流驱散。是啊，行动胜过千言万语！她用力地点点头：“好！我们自己先干起来！”
动员遇冷，前路依旧荆棘密布。但这一次，有何子云的技术和执着，有钱颢哲的担当和策略，有核心小组的信任，他们不再是孤军奋战。冷眼和质疑，将成为他们必须跨越的第一道坎，也是用事实去打破的第一道坚冰！星星之火，开始在核心的小圈子里，更加稳定地燃烧起来。
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