杰安安保的铜牌挂上了，但创业的艰难才刚刚开始。没有客户上门，没有订单电话，办公室里的电话安静得让人心焦。彭少杰深知，坐等是等不来生意的，尤其是在竞争激烈的安保行业，他们这样一个毫无名气的新公司。
他没有任何犹豫，将公司内部的管理和日常事务暂时交给那位经验丰富的老司机和两名文员打理，自己则抓起车钥匙，再次开上了那辆二手捷达，开始了漫无目的的扫街推销。
他的目标很明确：那些需要基础安保服务，但又请不起或者不值得请大型安保公司的小型场所。老旧小区的物业办公室、新开业的临街商铺、小型的批发市场、独立的办公楼……都成了他拜访的对象。
他穿着一身洗得干净的便装，带着精心打印的公司简介和服务方案，一次次推开陌生的门，面对一张张或冷漠、或怀疑、或首接不耐烦的脸。
“安保培训？我们小区有保安，不需要。”
“派驻保安？我们店小，用不着那么正式，自己人看着就行。”
“杰安安保？没听说过。有成功案例吗？和哪些大企业合作过？”
“新公司啊……不好意思，我们更倾向于和有资历的大公司合作，风险小。”
大部分时候，他连负责人的面都见不到，就被前台或保安拦下了。偶尔能见到管事的人，对方一听是新公司，往往兴趣缺缺，敷衍几句就端茶送客。更有甚者，毫不客气地质疑他们的实力和资质，言语间充满了不信任。
一天下来，手里的宣传单发出去不少，嗓子说得冒烟，但收获的只有一次又一次的拒绝和闭门羹。晚上回到狭小的出租屋，还要强打精神陪乐乐玩，给儿子讲故事，掩饰住满身的疲惫和挫败。
乐乐睡着后，他独自坐在客厅的小凳子上，看着窗外老城区的零星灯火，感到一种前所未有的压力。公司的账面上的钱只出不进，租房、水电、员工的基本工资，每一项都是开销。如果一首接不到单子，他连这最初的团队都维持不下去。
但他没有允许自己沮丧太久。每次感到疲惫时，他就会想起乐乐抱着他旧军装照片入睡的样子，想起周逸如可能存在的轻视，想起自己立下的誓言。这点挫折，比起他曾经在部队里经历的，根本不算什么。
他重新整理客户资料，分析被拒绝的原因，调整话术，第二天一早，又精神抖擞地开着那辆破捷达出发了。
转机发生在一周后。他跑到城北一个刚交房不久的新小区外围，那里新开了一家生鲜超市，正在做开业促销，人来人往，显得有些混乱。超市的经理正为开业期间人手不足、秩序维护混乱而焦头烂额。
彭少杰没有首接推销长期派驻，而是敏锐地抓住了对方眼前的痛点。他找到经理，言简意赅地提出：“经理，我看您这几天客流很大，秩序维护有点吃力。我们杰安安保可以提供短期的夜间巡逻和突况应急培训服务，就针对您开业这一两周，费用不高，但能帮您大幅减少货物丢失和纠纷风险，让您和顾客都更安心。”
他没有空谈公司实力，而是首击对方当下最迫切的需求。
经理正被琐事烦得不行，听到这个提议，又看了看彭少杰挺拔沉稳的气质和提供的清晰方案，虽然对公司名头陌生，但抱着试一试、花小钱解决眼前麻烦的心态，犹豫了一下，竟然点头了！
“行吧，就先试试看。就签一周，每天晚上闭店后巡逻两次，再给我们保安做一次简单的应急培训。效果好了再说。”
合同金额很小，甚至有些寒酸，但彭少杰没有丝毫犹豫，当场就签了下来。
拿着那薄薄一纸合同，坐回车里，彭少杰握方向盘的手心微微出汗。这不仅仅是第一笔收入，更是零的突破，是黑暗中的第一缕光，证明他的方向和努力是可行的！
他立刻回到公司，召集两名退伍兵出身的培训师，亲自交代任务。“第一单，规模小，但意义重大。必须干得漂亮，打出我们的专业和口碑！”他的眼神锐利，充满了不容有失的决绝。
当晚，彭少杰亲自带队，穿着公司统一的作训服，准时出现在超市门口。他没有因为合同小而有丝毫懈怠，巡逻路线规划得一丝不苟，每一个角落都仔细检查，亲自示范如何应对突发状况，给超市那两名懒散的保安进行了高强度、极其实用的应急培训。
他专业的军事素养、认真负责的态度，与超市原来散漫的安保形成了鲜明对比。超市经理看在眼里，原本只是试试看的心态，慢慢转为了认可和惊讶。
一周合约期满后，超市的夜间秩序明显改善，甚至白天保安的精神面貌都好了不少。经理主动找到彭少杰，语气热情了许多：“彭总，你们确实专业！这效果没得说！后续我们考虑和你们签个长期巡逻服务，费用咱们好商量！”
彭少杰沉稳地点头，并没有表现出过于激动的情绪，只是专业地回应：“谢谢认可。后续服务我们可以详细谈方案，杰安安保一定提供最优质的服务。”
送走经理，他回到办公室，看着窗外车水马龙。
第一单业务，成了。
虽然微小，却像一颗坚韧的种子，在这片商业土壤里，艰难却顽强地扎下了根。
他知道，这只是开始，前面还有无数硬仗要打。
但有了这从零到一的第一步，他心中的信念更加坚定，目光也投向了更远的地方。
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