第五十三章 慧眼选布
十一月的寒风裹着细碎的雪花，敲打着 “晚秋裁缝铺” 的玻璃窗。林晚秋正趴在柜台上，翻看着最新的服装杂志 —— 这是江辰从北京寄来的，上面印着不少国外的新款女装，颜色鲜艳得像开春的花，款式却简洁利落，没有多余的装饰。她指尖划过一页印着的确良连衣裙的图片，眼睛突然亮了 —— 这种颜色鲜艳、款式简洁的的确良布料，在县城里很少见，要是做成连衣裙，肯定能吸引年轻顾客。
“晚秋，你看什么呢？这么入神。” 赵春燕抱着刚盘点完的库存账本走过来，凑到杂志旁一看，忍不住皱了皱眉，“这颜色也太亮了吧？大红大紫的，咱们县城的顾客能接受吗？我觉得还是素净点的颜色好卖。”
林晚秋笑着把杂志递过去：“你可别小看这些亮色，现在年轻人都喜欢新鲜事物，这种颜色鲜艳、款式简洁的衣服，穿出去又显活力又好搭配，肯定能卖爆。再说，的确良布料便宜又耐穿，洗了还不容易皱，特别适合做日常穿的连衣裙和衬衫。”
孙梅也走了过来，接过杂志翻了翻：“我之前在市里服装厂时，也见过类似的款式，不过当时厂里觉得颜色太扎眼，没敢批量生产。晚秋，你要是想做，可得先确认一下货源，这种亮色的确良，县城布料市场肯定没有，还得去省城找。”
林晚秋点点头，心里己经有了主意：“咱们下周再去趟省城，这次不仅要找亮色的确良，还要看看有没有适合做衬衫的条纹的确良，春天马上就要来了，衬衫和连衣裙肯定是主打款。”
一周后，林晚秋和赵春燕再次踏上了去省城的班车。这次江辰放了寒假，主动提出一起去：“我正好能帮你们拎东西，还能帮你们参考参考款式，北京现在特别流行这种亮色衣服，我同学都在穿。”
有了江辰的帮忙，两人轻松了不少。班车顺利抵达省城，三人首奔东风市场。刚走进市场，就被满眼的布料晃花了眼 —— 红色的灯芯绒、蓝色的棉布、灰色的呢子，却很少看到颜色鲜艳的确良。
“咱们去‘恒源布行’问问，” 林晚秋提议，“上次刘老板给咱们推荐的羊绒质量特别好，说不定他那也有的确良。”
来到 “恒源布行”，刘老板看到她们，热情地迎了上来：“姑娘们，又来进货啊？这次想要点什么面料？”
“刘老板，您这有颜色鲜艳点的确良吗？比如大红色、亮黄色、天蓝色的，款式要简洁，不要太复杂的花纹。” 林晚秋赶紧说明需求。
刘老板愣了一下，转身从货架最里面抱出几卷的确良，颜色却都是素净的米白色、浅灰色：“姑娘，的确良我这有，可都是这种素色的，你说的那些亮色的确良，市场里很少有人进，大家都说颜色太扎眼，不好卖，容易压货。”
赵春燕有点泄气：“连您这都没有，咱们去哪找啊？难道真的没人卖吗？”
林晚秋却没放弃：“刘老板，您知道市场里还有谁卖的确良吗？不管颜色怎么样，我们都想看看。”
刘老板想了想，说：“市场东头有家‘诚信布行’，老板姓李，专门卖的确良，你们可以去他那问问，说不定他那有。不过我得提醒你们，李老板脾气有点倔，要是他说不好卖，你们可别跟他争论。”
三人谢过刘老板，赶紧往东头走。“诚信布行” 的店面不大，门口堆着几卷素色的确良，一个五十多岁的男人正坐在柜台后算账，想必就是李老板。
“李老板，您好，我们想问问，您这有颜色鲜艳的确良吗？” 林晚秋走上前，客气地问道。
李老板抬起头，上下打量她们一番，指了指门口的素色的确良：“的确良我这有，都是好卖的素色，你们要多少？亮色的没有，也别问了，那种布料没人买，进回来就是压货，我可不会做这种亏本买卖。”
“李老板，您怎么知道没人买呢？” 林晚秋不服气地说，“现在年轻人都喜欢新鲜、亮眼的颜色，穿出去又显活力，只要款式简洁，肯定能卖爆。”
李老板放下手里的算盘，冷笑一声：“姑娘，你还是太年轻，不懂做生意！我卖布料这么多年，什么款式好卖，什么款式不好卖，我比你清楚！亮色的确良我之前进过一批，摆了三个月都没卖出去，最后只能低价处理，从那以后，我再也不进亮色的了。你们要是想进货，就选这些素色的，要是非要亮色的，就去别的地方找，别在我这浪费时间。”
江辰忍不住开口：“李老板，现在时代不一样了，年轻人的审美也变了，您不能总用以前的眼光看问题。我在北京上学，很多同学都穿亮色的衣服，特别流行。”
“北京是北京，咱们这是省城，能一样吗？” 李老板的语气更不耐烦了，“我再说一遍，没有亮色的确良，你们走吧！”
赵春燕拉了拉林晚秋的衣角，小声说：“晚秋，要不咱们算了吧，李老板都说不好卖，咱们别冒险了，还是选素色的吧。”
林晚秋却摇了摇头，她看着柜台后堆得满满的素色的确良，心里更坚定了 —— 大家都卖素色的，要是她们卖亮色的，反而能形成差异化，吸引更多顾客。“李老板，您就告诉我，哪里能进到亮色的确良，不管多远，我们都愿意去。”
李老板看着林晚秋坚定的眼神，沉默了半天，终于松了口：“城西有家小作坊，专门生产亮色的确良，不过他们的布料都是按批量卖，最少要五百米起订，价格还比普通的确良贵五块钱一米。我劝你们别去，那种小作坊的布料质量没保证，还容易压货。”
“谢谢您，李老板！” 林晚秋心里满是惊喜，不管质量怎么样，先去看看再说。
三人按照李老板指的地址，辗转来到城西。小作坊的位置很偏僻，门口挂着 “兴盛布业” 的牌子，里面传来机器的轰鸣声。一个年轻的小伙子正坐在门口抽烟，看到她们，站起来问：“你们是来买布料的？”
“是啊，我们听说您这有颜色鲜艳的确良，想看看样品。” 林晚秋赶紧说。
小伙子领着她们走进作坊，里面摆着几台织布机，几个工人正在忙碌，地上堆着几卷颜色鲜艳的确良 —— 大红色的像燃烧的火焰，亮黄色的像刚剥开的橘子，天蓝色的像晴朗的天空，颜色正合林晚秋的心意。
“这的确良质量怎么样？会不会掉色？” 林晚秋拿起一块大红色的确良，用手摸了摸，手感柔软，布料也很厚实。
“姑娘，您放心，我们这的确良都是用好棉纱织的，洗了不会掉色，也不容易皱，质量比市场里的好。” 小伙子拍着胸脯保证，“不过我们最少要五百米起订，颜色可以混着要，每米十五块钱。”
林晚秋心里算了算，五百米的确良，按十五块一米算，一共七千五百块，虽然比预算多了点，可只要能卖出去，肯定能赚钱。她跟江辰、赵春燕对视一眼，两人都点了点头。
“我们订五百米，大红色、亮黄色、天蓝色各一百五十米，剩下的五十米要粉红色的。” 林晚秋果断地说。
小伙子没想到她们这么爽快，赶紧拿出合同：“太好了！我现在就给你们打包，明天就能发货，保证按时送到你们店里。”
签完合同，付了定金，三人走出作坊。赵春燕还是有点担心：“晚秋，咱们一下子订这么多，要是真的卖不出去，可就麻烦了。”
林晚秋笑着说：“别担心，我有信心。咱们回去就设计款式，做成简洁的连衣裙和衬衫，再搭配点手工饰品，肯定能吸引顾客。就算卖得慢，咱们也可以跟供销社合作，他们肯定愿意进新款布料做的衣服。”
江辰也帮腔：“我觉得晚秋说得对，这种亮色衣服真的很流行，我回去就帮你们宣传，让我的同学也来买。”
第二天，的确良准时发货。回到县城，林晚秋立刻组织大家设计款式。她参考杂志上的款式，设计了几款简洁的连衣裙 —— 大红色的连衣裙领口绣上小小的白色雏菊，亮黄色的连衣裙裙摆做了轻微的收褶，天蓝色的连衣裙则搭配了白色的翻领，既简洁又好看。孙梅负责裁剪，刘芳和其他工人负责缝制，江辰则帮忙整理布料，还在连衣裙的口袋上绣了小小的 “晚秋” logo。
一周后，第一批亮色的确良连衣裙做好了。林晚秋把连衣裙挂在橱窗里，大红色的连衣裙在阳光下格外耀眼，吸引了不少路过的顾客。一个穿着校服的小姑娘趴在橱窗上，眼睛亮晶晶的：“妈妈，我想要那条红色的连衣裙，太好看了！”
小姑娘的妈妈走进店里，拿起红色连衣裙，犹豫地说：“这颜色会不会太亮了？孩子穿出去会不会太扎眼？”
“阿姨，您放心，这颜色虽然亮，却不刺眼，穿在身上特别显活力，” 林晚秋笑着解释，“而且这的确良布料耐穿又好洗，孩子穿正合适。您要是不放心，可以让孩子试穿一下，不合适咱们还能改。”
小姑娘试穿后，对着镜子转了好几圈，兴奋地说：“妈妈，我喜欢这条裙子！太好看了！”
妈妈看着女儿开心的样子，笑着付了钱：“行，就买这条，再给她订一条天蓝色的，下次穿。”
随着第一个顾客的购买，越来越多的顾客被亮色连衣裙吸引。年轻的姑娘们买走了亮黄色、天蓝色的连衣裙，宝妈们则给孩子买了大红色、粉红色的连衣裙，甚至还有中年阿姨来买，说要穿去跳广场舞。
没到一周，五百米的确良就用得差不多了，订单还排到了下个月。赵春燕拿着账本，兴奋地跑到林晚秋面前：“晚秋，咱们赚了！这批连衣裙卖得太好了，比咱们预期的还要好！李老板还说不好卖，现在看来，是他眼光不行！”
林晚秋也很开心，她拿起一件刚做好的天蓝色连衣裙，对江辰说：“你看，我说的没错吧？只要选对款式和颜色，肯定能卖爆。咱们下周再去省城，再订一千米的确良，这次要多加点颜色，比如绿色、紫色的，肯定更受欢迎。”
江辰笑着点头：“我跟你们一起去，这次一定要跟李老板好好说说，让他也进点亮色的确良，别总守着老眼光做生意。”
接下来的日子，“晚秋裁缝铺” 的亮色的确良连衣裙成了爆款，不仅县城的顾客来买，周边乡镇的顾客也特意赶过来，有的甚至一次性买两条，一条自己穿，一条送给朋友。省供销社的王主任听说后，还特意来店里考察，订了两百件连衣裙，说要在全省的供销社推广。
林晚秋再次去省城进货时，特意去了 “诚信布行”。李老板看到她们，脸上满是惊讶：“你们真的把亮色的确良卖出去了？我还以为你们要压货呢。”
“是啊，李老板，” 林晚秋笑着说，“现在年轻人都喜欢亮色的衣服，只要款式简洁，肯定能卖好。您要是也进点亮色的确良，肯定能赚不少钱。”
李老板沉默了半天，叹了口气：“还是你们年轻人有眼光，我老了，跟不上时代了。下次我也进点亮色的确良，试试水。”
从 “诚信布行” 出来，林晚秋心里满是成就感。她看着东风市场里来来往往的人群，想起刚开始摆摊时的艰难，想起遇到骗子时的惊险，想起选布时的坚持 —— 所有的努力，在这一刻都有了回报。
江辰看着她开心的样子，笑着说：“晚秋，你真厉害，不仅有眼光，还特别坚持，要是换了别人，早就放弃了。”
林晚秋拉着江辰的手，眼里满是幸福：“这不是我一个人的功劳，要是没有你和春燕、孙姐的支持，我也做不到。以后咱们还要一起努力，把‘晚秋’品牌做得更大，让更多人穿上咱们设计的衣服。”
夕阳西下，金色的余晖洒在东风市场的布料上，像给五颜六色的布料镀上了一层金边。林晚秋、江辰和赵春燕提着装满布料的行李箱，踏上了返程的班车。车厢里，三人兴奋地讨论着未来的规划 —— 春天推出亮色的确良衬衫，夏天设计碎花连衣裙，秋天开发新款的灯芯绒裤子，冬天继续做受欢迎的羊绒大衣。
林晚秋靠在车窗上，看着窗外渐渐远去的省城街道，心里满是期待。她知道，未来的路还很长，还会遇到很多困难和挑战，可她不再害怕。因为她有最好的伙伴，有最爱的人，有支持她的顾客，还有在一次次实践中积累的经验和智慧。
她相信，只要坚持自己的眼光，坚守诚信和质量，“晚秋” 品牌肯定能走得更远，在这个充满机遇与挑战的时代里，绽放出更耀眼的光芒，让更多人感受到服装带来的美好与活力。
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