第六十章 蓝图与务实
十月的晨光带着清冽的凉意，斜斜地照进 “晚秋裁缝铺”，把货架上的男士衬衫染成了暖金色。林晚秋趴在柜台上，面前摊着一张泛黄的宣纸，手里握着支铅笔，正一笔一划地画着店铺的扩建草图 —— 左边是成衣展示区，要摆上最新款的连衣裙和衬衫；中间留一条宽宽的过道，方便顾客走动；右边则隔出一个小小的定制区，放两张工作台，专门给需要定制衣服的顾客量尺寸。
“晚秋，你这草图改了第八遍了吧？” 赵春燕端着刚泡好的菊花茶走过来，把杯子放在宣纸上，“昨天你还说成衣区要摆红色的货架，今天怎么又改成白色的了？”
林晚秋抬起头，指尖还沾着点铅笔灰，眼里却闪着光：“白色显干净，还能衬得衣服颜色更鲜亮，你看咱们新到的天蓝色衬衫，要是挂在白色货架上，肯定比挂在红色货架上好看。对了，咱们还得在门口装个玻璃展示柜，把手工发卡和围巾摆进去，吸引路过的顾客。”
孙梅也凑过来，拿起草图仔细看了看：“我觉得可行！现在咱们的定制业务稳定了，要是再加上成衣售卖，顾客来了能首接试穿购买，不用等，肯定能吸引更多人。不过……” 她话锋一转，语气里带着点担忧，“扩建店铺、进成衣库存、买新货架，都需要钱，咱们现在手里的钱够吗？”
林晚秋手里的铅笔顿了顿，心里像被泼了盆冷水。她想起上个月的账本，虽然月纯利破了千，可大部分钱都要用来支付工人工资、进省供销社订单的布料，剩下的结余只有三千多块。扩建店铺至少需要五千块，再加上成衣库存和新货架，少说也得一万块，这点结余根本不够。
“钱的事…… 咱们再想想办法，” 林晚秋勉强笑了笑，把草图折起来放进抽屉，“先把省供销社的订单完成，拿到货款再说。说不定等月底，咱们的结余能多攒点。”
可现实比想象中更难。没过几天，省供销社的王主任就打来电话，说要追加三百件女士连衣裙的订单，还特意嘱咐要用最新款的碎花棉布。林晚秋算了算，这批布料需要两千块，加上工人加班费，之前的结余不仅攒不下来，还要再从银行取点钱才能周转。
“这可怎么办？” 赵春燕拿着订单，急得团团转，“本来想攒钱扩建店铺，现在倒好，不仅攒不下，还要倒贴钱，咱们的成衣业务难道要泡汤了？”
林晚秋坐在椅子上，看着窗外往来的人群，心里满是焦虑。她想起和江辰一起规划的未来 —— 在省城开分店，把 “晚秋” 做成全国有名的品牌，可现在连县城店铺的扩建都因为资金不足难以为继，这个梦想仿佛一下子变得遥远起来。
“别着急，” 孙梅递过来一杯热水，“咱们可以先从小处着手，不着急扩建店铺，先进少量成衣试试水。比如进五十件衬衫和五十件连衣裙，放在现有货架上卖，要是卖得好，再慢慢增加库存，等攒够了钱，再扩建店铺。”
林晚秋眼睛一亮，像是抓住了救命稻草：“对啊！咱们可以分步来，先小规模尝试成衣售卖，既不用花太多钱，还能看看顾客的反应。咱们就进天蓝色和白色的衬衫，还有淡粉色和碎花的连衣裙，这些都是咱们的爆款，肯定好卖。”
说干就干，林晚秋立刻联系了省城的 “恒源布行”，让刘老板帮忙推荐靠谱的成衣批发商。刘老板很爽快，给她介绍了一家专门做女装成衣的批发商，还特意嘱咐对方给个优惠价。
一周后，林晚秋和赵春燕带着三千块，再次踏上了去省城的班车。这次她们没有像之前那样匆忙，反而多了几分期待 —— 要是成衣售卖能成功，她们离扩建店铺的目标就更近了一步。
到了省城，两人首奔刘老板推荐的成衣批发商。批发商的店铺很大，货架上摆满了各式各样的成衣，从衬衫、连衣裙到外套，应有尽有。老板姓陈，看到她们，热情地迎上来：“刘老板跟我提过你们，说你们的裁缝铺生意特别好。想要什么样的成衣？我这有最新款的碎花连衣裙，还有天蓝色衬衫，都是今年的爆款。”
林晚秋拿起一件天蓝色衬衫，用手摸了摸布料，柔软厚实，和她们自己做的质量差不多，价格却比自己做便宜一块钱一件。她心里暗暗盘算，要是进五十件，能省五十块，这笔钱够买两个新衣架了。
“陈老板，天蓝色衬衫和白色衬衫各要二十五件，淡粉色连衣裙和碎花连衣裙各要二十五件，” 林晚秋果断地说，“您给个实在价，要是卖得好，以后咱们长期合作，每次都要订两百件以上。”
陈老板眼睛一亮，赶紧算了算：“衬衫十八块一件，连衣裙二十五块一件，一共一千五百二十五块，给你们算一千五百块，怎么样？以后你们订两百件以上，我再给你们打九折。”
林晚秋心里算了算，比预期少花了二十五块，赶紧点头：“行！咱们现在就打包，我下午还要赶回去。”
打包好成衣，两人提着沉甸甸的袋子，匆匆赶往车站。赵春燕累得胳膊都酸了，却还是忍不住笑：“晚秋，咱们终于有成衣卖了！等回去摆上货架，肯定能卖爆，到时候咱们就能攒钱扩建店铺了。”
林晚秋也笑了，虽然离扩建的目标还有距离，可至少迈出了第一步。她看着手里的成衣袋，仿佛看到了顾客试穿成衣时开心的样子，心里又充满了希望。
回到店里，孙梅早就把货架整理好了，还特意擦得干干净净。三人一起把成衣挂在货架上，天蓝色衬衫和白色衬衫挂在左边，淡粉色连衣裙和碎花连衣裙挂在右边，远远看去，五颜六色的衣服像一道彩虹，格外亮眼。
“太好看了！” 赵春燕拿起一件碎花连衣裙，在身上比划着，“我要是顾客，肯定会忍不住买一件。”
刚挂好没多久，就有顾客被成衣吸引进来。是之前的老客户李姐，她看到货架上的成衣，惊讶地说：“晚秋，你们现在还有成衣卖啊？作者“汀晚霜白”推荐阅读《重生八零：从地摊西施到商业女王》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。我之前还想着订一件连衣裙，要等一周，现在能首接买了？”
“是啊，李姐，” 林晚秋笑着说，“您可以试试这件碎花连衣裙，是最新款的，布料和咱们定制的一样好，价格还比定制便宜五块钱。”
李姐试穿后，对着镜子转了一圈，满意地说：“太合身了！比我想象的还要好，我要这件，再给我儿媳妇买一件天蓝色衬衫，她肯定喜欢。”
第一个顾客的成交，像是打开了闸门，接下来的几天，成衣卖得格外火爆。有的顾客下班路过，看到成衣就首接进店试穿购买；有的顾客本来是来定制衣服的，看到成衣也忍不住多买一件；还有的顾客专门为了成衣来店里，说不用等就能穿，特别方便。
不到一周，五十件成衣就卖得只剩五件了。林晚秋看着账本上的收入，心里满是喜悦 —— 这批成衣净赚了五百块，虽然不多，可至少证明成衣业务是可行的。
“咱们下周再去进一批成衣，” 林晚秋召集大家开会，“这次多进点，衬衫和连衣裙各进五十件，再进点适合冬天穿的加绒卫衣，马上就要入冬了，卫衣肯定好卖。”
孙梅点点头：“我觉得可以！咱们还可以在成衣上绣上‘晚秋’的 logo，和其他店铺的成衣区分开，让顾客知道这是咱们独家的款式。”
赵春燕也补充道：“咱们还可以搞个‘成衣促销活动’，买成衣送手工发卡，吸引更多顾客。”
接下来的日子，成衣业务越来越稳定，每月能为店铺多带来一千多块的收入。林晚秋把这些收入都存起来，专门用来攒扩建店铺的资金。她还特意买了个记账本，把每一笔收入和支出都记下来，看着账本上的数字一点点增加，心里的希望也越来越大。
江辰放寒假回来时，看到店里的成衣区，惊讶得合不拢嘴：“晚秋，你们真的搞成衣售卖了！我就知道你们能行！现在攒了多少扩建资金了？”
“己经攒了五千块了！” 林晚秋兴奋地拿出记账本，“再攒两个月，就能凑够一万块，到时候咱们就能扩建店铺，增加更多的成衣货架，说不定还能再招聘两个工人。”
江辰接过记账本，仔细看了看，眼里满是骄傲：“晚秋，你太厉害了！咱们可以先把店铺后面的小仓库打通，改成成衣展示区，这样不用花太多钱就能扩建，等以后资金更充足了，再把整个店铺重新装修。”
“这个主意好！” 林晚秋眼睛一亮，“后面的小仓库本来就空着，打通后能增加不少空间，还能省不少装修费。咱们明天就找木工师傅来看看，制定装修方案。”
第二天，木工师傅来店里考察后，说打通仓库只需要两千块，再加上新货架，总共三千块就能搞定。林晚秋算了算，现在的资金足够，还能剩下两千块进成衣库存，心里满是激动。
装修开始后，店里暂时停业了一周。林晚秋和江辰、赵春燕、孙梅一起，每天都在店里帮忙，搬东西、清理垃圾、给墙面刷漆，虽然累得浑身酸痛，可每个人的脸上都满是笑容。
一周后，装修终于完成了。打通后的店铺比之前大了一倍，左边是宽敞的成衣展示区，白色货架上挂满了各式各样的衣服；中间是定制区，放着两张新的工作台；右边是手工饰品区，玻璃展示柜里摆满了手工发卡和围巾；门口还装了个 LED 灯牌，上面写着 “晚秋裁缝铺 —— 定制 + 成衣”，在夜晚格外亮眼。
重新开业那天，店里挤满了顾客。老客户们看到扩建后的店铺，都忍不住称赞：“晚秋，你这店越来越好了！不仅能定制，还能买成衣，以后买衣服就认准你家了！”
省供销社的王主任也特意来道贺，看到店里的新布局，笑着说：“晚秋，你这发展速度真快！我没看错你，以后咱们的合作肯定能更深入。对了，下个月的省展销会，你准备得怎么样了？”
林晚秋心里一紧，这段时间忙着扩建店铺，差点忘了展销会的事。她赶紧说：“我己经准备了几款新的连衣裙和衬衫，江辰还帮我设计了几款男士外套，肯定能在展销会上吸引不少客户。”
王主任点点头：“好！我期待你的表现，说不定这次展销会，你能和外地的品牌商合作，把‘晚秋’的衣服卖到更远的地方。”
送走王主任，江辰拉着林晚秋的手，轻声说：“别担心，展销会的事有我呢，我这几天帮你把设计图完善一下，再准备点样品，肯定能成功。”
林晚秋看着江辰坚定的眼神，又看了看满店的顾客和忙碌的伙伴，心里满是温暖。她知道，虽然资金不足的问题还没完全解决，扩建后的店铺也还有很多需要完善的地方，可她们己经迈出了最重要的一步。
卖红薯的大爷也来道贺，手里还提着一篮刚烤好的红薯：“晚秋，你这店扩建得真好看！以后我买红薯路过，就能进来看看新衣服了。这红薯给你们，甜着呢，庆祝你们重新开业。”
林晚秋接过红薯，咬了一口，甜丝丝的味道从嘴里传到心里。她看着窗外的阳光，又看了看身边的人，心里满是坚定。她知道，未来的路还很长，还会遇到很多困难和挑战，可只要她们一步一个脚印，坚持积累，务实前行，就没有实现不了的梦想。
夜色渐深，“晚秋裁缝铺” 的灯还亮着。林晚秋和江辰一起，把新到的成衣挂在货架上，孙梅和赵春燕则在整理手工饰品。窗外的月光洒进来，照亮了她们忙碌的身影，也照亮了店里的每一件衣服、每一个手工饰品 —— 这些不仅是商品，更是她们梦想的见证，是 “晚秋” 未来的希望。
林晚秋相信，只要她们继续坚持，继续努力，总有一天，她们能实现和江辰一起规划的未来 —— 在省城开分店，把 “晚秋” 做成全国有名的品牌，让更多人穿上她们设计的衣服，感受到 “晚秋” 带来的温暖与美好。而这个梦想，正在她们的务实与坚持中，一点点变成现实。
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