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第37章 我给你做了双棉鞋垫

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中午时分,于晖骑着自行车来了,车后座绑着个布包,手里拎着个铁皮饭盒:“蕙英,我从分局食堂给你带了红烧肉,刚做好的,热乎着呢。”他看见桌上的合同,眼睛一亮:“上海货谈成了?多少钱拿的?”

江蕙英把饭盒打开,红烧肉的香味飘出来,她夹了一块放进于晖嘴里:“老款20元/块,新款29元/块,运费全包,比市场价低不少。对了,老吴送了两块新款样品,一块给你,值夜班时能用定时功能。”她把样品表递给于晖,“我还订了100块老款,以后每个月都能多赚不少。”

于晖接过电子表,按了按定时按钮,笑得合不拢嘴:“太好了!我转正的事也定了,李科长刚才跟我说,下周一就去分局办手续,以后我就是正式的餐车管理员了,能帮你多联系点客源——铁路上的同事好多人想买电子表,我跟他们说了,以后都来你这儿买,给他们算优惠价。”

江蕙英心里一阵激动,赶紧从布兜里掏出个小布包,里面是她刚做好的棉鞋垫:“你值夜班脚凉,我给你做了双棉鞋垫,垫在鞋里暖和。”于晖接过鞋垫,摸了摸,厚实得很,上面还绣着个小铜铃图案——跟他钥匙上的铜铃一模一样。

“蕙英,晚上咱们去国营饭店吃饭,庆祝一下,我转正,你谈成上海货,双喜临门!”于晖拉着江蕙英的手,眼里满是笑意。江蕙英点点头,心里满是踏实——这辈子,她有自己的小院,有稳定的货源,有于晖的陪伴,还有合规经营的底气,日子就像这红烧肉一样,越来越香。

下午,王师傅带着两个伙计来了,手里扛着新做的货架和办公桌:“蕙英丫头,货架和办公桌做好了,我给你安装上,以后你就能在这儿对账、接待客户了。”货架是分层的,每层都铺了防潮布,能摆20块电子表;办公桌是松木做的,还带个小抽屉,能放账本和笔。

两个伙计忙活了一下午,终于把货架和办公桌安装好。江蕙英把电子表样品摆在货架上,把账本放进办公桌的抽屉里,又在桌上放了个搪瓷杯,上面印着“合规先进个体户”的字样——这是街道李大姐送的,算是评上先进的奖励。

看着收拾得整整齐齐的办公室,江蕙英心里满是盼头:等上海货到了,她就把新款表摆在最显眼的位置,再在小院门口挂个“上海新款电子表到货”的牌子,肯定能吸引不少顾客;于晖转正后,能帮她联系铁路上的客源,销量肯定能再涨一截;年底之前,她还想再评上市级的合规先进,到时候拿货的优惠更多,买卖就能做得更大。

傍晚时分,表哥带着上海的包装纸来了,帮着江蕙英把包装纸裁成合适的大小,准备用来包上海货;赵大爷也来了,扛着一袋子新收的白菜,说:“蕙英丫头,上海货到了,肯定忙,这白菜你收下,晚上煮白菜汤喝,省事。”

小院里又热闹起来,王师傅在安装货架,表哥在裁包装纸,赵大爷在帮着打扫院子,于晖在给大家倒凉白开,江蕙英在核对进货清单,每个人都忙得不亦乐乎,却一点不觉得累——这就是她想要的日子,有自己的事业,有真心待她的人,有合规经营的底气,还有满院的烟火气。

夕阳西下时,小院里的电灯亮了,照在货架上的电子表样品上,反射出淡淡的光。江蕙英站在办公室里,看着墙上的合规奖状,手里攥着上海货的合同,心里突然想起上辈子的自己——那时候,她还在老家的村办工厂里,每天干着重复的活,拿着微薄的工资,从没想过自己能有这样的日子。

她掏出小账本,在“五月总结”那页写:“1. 上海货谈判成功:老款20元/块(100块),新款29元/块(10块),运费全包,定金687元;2. 刘主任再次刁难,凭合规材料反击成功;3. 于晖转正定在下周一;4. 办公室改造完成,货架、办公桌安装到位。”

写完,她合上账本,锁进抽屉里。于晖走过来,递给她一块刚买的冰棍:“快吃吧,奶油味的,降降温。”江蕙英接过冰棍,咬了一口,甜丝丝的,凉到心里——她知道,属于她和于晖的好日子,才刚刚开始,以后还会有更多的“上海货”,更多的“转正”,更多的“合规先进”,更多的好日子在等着他们。

夜深了,街坊们都走了,江蕙英和于晖坐在小院的石桌旁,看着天上的星星。于晖突然说:“蕙英,等我转正后,咱们去拍张合照吧,放在办公室的桌子上,就当是咱们一起奋斗的纪念。”江蕙英笑着点头:“好啊,我还要穿你给我买的那件粉色的确良衬衫,你穿新做的中山装,拍出来肯定好看。”

两人相视一笑,不用多说,就知道对方在想什么——这就是默契,是一起过日子、一起做买卖练出来的默契。江蕙英摸了摸桌上的电子表样品,心里盘算着:下周三上海货就到了,到时候她要第一时间通知老客户,还要在巷口贴张海报,让更多人知道上海新款电子表到货了;于晖转正后,要跟他一起去分局食堂,感谢李科长的照顾;月底之前,还要把小院的储物间改造成仓库,用来放上海货,免得存货不够。

月光透过老榆树的枝桠,洒在小院里,也洒在两个并肩坐着的人身上。江蕙英知道,不管以后遇到多少像刘主任这样的刁难,不管生意上有多少困难,只要她坚持合规经营,有于晖在身边,有街坊们的帮衬,她的买卖就会越来越好,她和于晖的日子就会越来越红火——因为她走的是正道,做的是正经买卖,这样的日子,最踏实,也最长久。

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