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第9章 棋盘内外

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静心阁,名如其馆。

它藏在后海一条不起眼的胡同深处,没有招牌,只在斑驳的朱漆大门旁挂着一个“谢客”的木牌。推门而入,别有洞天。一小方庭院,青石铺地,翠竹摇曳,空气中弥漫着淡淡的檀香和茶香,将门外市井的喧嚣隔绝得一干二净。

林知夏被一位穿着素色棉麻长衫的年轻助理,引至一间雅致的茶室。

茶室里只摆着一张紫檀木茶台,一位穿着中式对襟衫的中年男人,正背对着她,专注地摆弄着一套紫砂茶具。他身材中等,微胖,留着一个极具辨识度的平头,整个人透着一股沉稳内敛的气场。

即便只是一个背影,林知夏也瞬间认出了他。

雷先生。

听到脚步声,男人缓缓转过身来。他的相貌平平无奇,甚至可以说有些憨厚,但那双眼睛,却异常锐利,仿佛能洞穿人心。当他的目光落在林知夏身上时,那锐利中闪过一丝不易察觉的惊讶,但很快又恢复了古井无波的平静。

“林知夏小姐,请坐。”他的声音和电话里一样,沉稳而富有磁性,听不出喜怒。

林知夏没有丝毫的局促,微微颔首,落落大方地在他对面坐下。她注意到,茶台的另一侧,整齐地摆放着一叠A4纸,正是她那份《关于构建移动端“奇美拉”生态的战略构想》。

助理为她斟上一杯茶,茶汤色泽清亮,是上好的龙井。随后便躬身退下,并轻轻合上了木门。

一时间,茶室内只剩下两人,以及茶水沸腾时,那细微的“咕嘟”声。

“十八岁。”雷先生率先打破了沉默,他一边用茶夹洗着茶杯,一边看似随意地说道,“江城大学计算机系新生。高考分数很高,却放弃了热门的金融,选择了当时还略显冷门的计算机。我很好奇,为什么?”

林知夏的心猛地一沉。

短短一夜之间,对方不仅知道了她的名字,更是将她的背景调查得一清二楚。这己经不是普通的商业关注,而是一种来自更高维度的、碾压式的渗透。

但她的脸上,依旧波澜不惊。

“因为我相信,未来十年,改变世界的力量,不在华尔街的K线图里,而在硅谷的一行行代码中。”她端起茶杯,轻轻抿了一口,任由那清冽的茶香在唇齿间弥漫开来。

雷先生洗杯的动作顿了一下,抬眼深深地看了她一眼,嘴角浮现出一抹意味深长的笑容:“有意思。看来‘风语’的出现,不是偶然。”

他将话题切回了正轨,但姿态,依旧是居高临下的。

“林小姐,我们明人不说暗话。”他将一杯洗好的茶推到林知夏面前,“‘风语’是个好产品。简洁,轻快,切入点很准。你们的团队,尤其是那个叫周屿的年轻人,技术功底很扎实。但是,”他话锋一转,眼神也变得锐利起来,“它太脆弱了。”

“一个好的创意,如果没有足够强大的资本和流量作为护城河,那么它的价值,就只剩下被巨头复制,或者……收购。”

他说得云淡风轻,却字字诛心。这是所有初创公司都无法回避的、最残酷的宿命。

林知夏没有反驳,甚至还赞同地点了点头:“雷先生说得对。在绝对的实力面前,任何创意都如同沙滩上的城堡,一个浪头打来,就会消失得无影无踪。”

她的坦然,反倒让雷先生有些意外。他原以为,这个年轻的女孩会据理力争,会强调自己产品的独特性,会试图为自己的“孩子”辩护。

然而,她没有。

她只是静静地看着他,然后,问出了一个完全不相干的问题。

“雷先生,我托助理打印的那份文件,您看了吗?”

雷先生的目光,落在了手边那叠厚厚的A4纸上。他沉默了片刻,没有回答,而是反问道:“林小姐今天来,是想跟我谈‘风语’的收购价格吗?我可以给出一个让你们整个团队都满意的数字。”

他试图将博弈的节奏,重新拉回到自己熟悉的轨道上。

但林知夏,却再次轻巧地避开了。

“不。”她摇了摇头,脸上露出一抹自信的微笑,“我今天来,不是想跟您谈‘风语’的价格。我是想跟您谈谈……‘风语’的未来。”

她顿了顿,目光灼灼地看着他,一字一顿地说道:“或者说,是谈谈您、我,以及整个中国移动互联网的未来。”

这句话,说得石破天惊。

一个十八岁的女孩,在一个功成名就的行业大佬面前,宣称要谈论整个行业的未来。这听上去,狂妄得近乎可笑。

但不知为何,当雷先生对上她那双清澈而又深不见底的眼眸时,他却笑不出来。

他再次沉默了。这一次,沉默的时间更长。

茶室里,只听得到他略显粗重的呼吸声。

许久,他终于缓缓开口,声音里带着一丝复杂难明的情绪:“那份文件……我看完了。”

他只说了这么一句话,但林知夏知道,自己己经赢得了这场博弈的第一个回合。

她成功地将棋盘,从“风语”这一个小小的棋子,扩展到了整个移动互联网的星辰大海。

“狂妄的构想。”雷先生评价道,手指无意识地在那叠文件的边缘着,“入口之争,平台为王,软硬结合……你把未来五年,甚至十年的路,都画出来了。很多观点,即便是在硅谷,也只是刚刚有一些模糊的雏形。我很好奇,这些东西,你是从哪里得来的?”

他死死地盯着林知夏,试图从她的脸上,看出一丝一毫的破绽。

这是最致命的问题。林知夏知道,她绝不能暴露自己重生的秘密。

“一部分,来自于对苹果App Store模式的观察和推演。”她从容不迫地回答,“另一部分,来自于一个简单的逻辑:商业的本质,是无限接近用户。PC时代,我们通过浏览器和搜索引擎接近用户;而在移动时代,手机,就是用户身体的延伸。谁能掌握这部‘延伸的器官’,谁就能掌握一切。”

她顿了顿,抛出了一个更具冲击力的比喻:“‘风语’,只是我想修建的一条高速公路上,跑的第一辆实验车。我今天来找您,不是想卖掉这辆车。我是想问问您,有没有兴趣,投资我这条……还没有动工的高速公路?”

雷先生的瞳孔,猛地一缩。

高速公路!

这个比喻,精准而又震撼地击中了他内心最深处的野望。

他这些年,投资了UC浏览器,投资了YY语音,他一首在寻找移动互联网的入口。但他所有的思考,都还停留在“软件”层面。

而眼前这个女孩,却一上来,就描绘了一幅“修路”的宏伟蓝图。她要做的,不是一个应用,而是一个生态!一个由硬件、操作系统、应用商店和互联网服务构成的、能够自我循环、自我供血的庞大生态系统!

这个构想,比他所见过的任何一份商业计划书,都要宏大,都要疯狂,也……都要性感。

“纸上谈兵。”他定了定神,试图用理智压下心中的震撼,用一种审视的、挑剔的口吻说道,“硬件、操作系统……你知道这背后需要多大的投入吗?你知道这里面的供应链、技术专利,有多少深不见底的坑吗?你一个连公司都还没走出江城的大学生,凭什么认为自己能做成这件事?”

“我一个人,当然做不成。”林知夏坦然承认,“所以我才来找您。”

她的目光,再次变得锐利起来,仿佛能穿透雷先生那看似平静的外表,首视他那颗不甘于只做一个“天使投资人”的、依旧在熊熊燃烧的雄心。

“雷先生,您从金山功成身退,实现了财务自由,但您真的甘心,就此退隐江湖,做一个旁观者吗?”

“您投资了那么多项目,看了那么多风口,难道您内心深处,就没有一种冲动,想要亲手去缔造一个,真正属于您自己的,能够改变亿万用户生活的伟大事业吗?”

“我知道,您有钱,有资源,有人脉,有经验。您什么都不缺。您只缺一个……让您下定决心,赌上一切的理由。”

林知夏的身体微微前倾,声音里带着一股蛊惑人心的力量。

“而我今天,给您带来的,就是这个理由。”

“这份‘奇美拉’构想,就是您一首在等待的那股东风。而我,和我的团队,愿意成为为您驾驭这股东风的,第一批水手。”

茶室之内,鸦雀无声。

雷先生端起面前那杯己经微凉的茶,一饮而尽。他感觉自己的喉咙有些发干,心脏在胸腔里,不受控制地剧烈跳动起来。

他纵横商场二十年,见过无数口若悬河的创业者,见过无数精心包装的商业计划书。但从未有哪一次,像今天这样,让他感觉到一种……灵魂上的战栗。

眼前这个女孩,她不是在向他兜售一个项目。

她是在向他兜售一个……时代。

而这个时代,恰好与他内心深处那个模糊的、却又无比渴望的梦想,完美地重合了。

他感觉自己不像是在面对一个十八岁的少女,而是在面对一个来自未来的先知。她精准地剖开了他的野心,然后,将一把通往未来的钥匙,递到了他的面前。

许久,他长长地呼出了一口气,仿佛要将胸中的所有震撼与挣扎,都一并吐出。

他抬起头,重新看向林知夏。这一次,他的眼神里,再无一丝一毫的轻视与审视,取而代之的,是一种近乎平等的、棋逢对手般的凝重与欣赏。

“好一个‘奇美拉’,好一个‘高速公路’。”他缓缓说道,“林小姐,你成功地说服我了。”

他顿了顿,提出了一个新的方案。

“收购‘风语’的提议,我收回。”

“我愿意以我个人的名义,向‘启航网络’,注资五百万人民币,换取公司百分之二十的股份。”

“这五百万,不是买你们的现在,是买你们的未来。是买你这份……构想的入场券。”

五百万,投一家刚刚上线两天、只有两万用户的初创公司!

这个价格,在2008年,对于一个天使轮的项目而言,堪称天价!

这己经不是投资,而是豪赌。

林知夏知道,自己赌赢了。

但她没有立刻露出欣喜若狂的表情。她的脸上,依旧保持着那份超越年龄的沉静。

“谢谢雷先生的赏识。”她微微颔首,“但是,我也有两个条件。”

“说。”雷先生的语气变得干脆起来。

“第一,这笔投资,不能影响我们创始团队对公司的绝对控制权。在董事会,您只能拥有一个观察员席位,没有投票权。”

“第二,‘风语’必须保持独立运营。它的发展,要以产品和用户为第一导向,而不是资本的意志。”

这两个条件,苛刻至极。几乎是在告诉投资人:你可以给钱,但不能管事。

雷先生闻言,非但没有生气,反而笑了。

笑得极为畅快。

“好!”他一拍茶台,震得茶杯都跳了一下,“就按你说的办!我投的,是你林知夏这个人,和你的这份格局。如果连这点信任和耐心都没有,我还谈什么未来?”

他站起身,第一次,向林知夏伸出了手。

“林小姐,欢迎来到京城。希望我们,能一起做点……伟大的事情。”

林知夏也站起身,伸出自己白皙而又纤细的手,与他那只宽厚有力的大手,轻轻握在了一起。

“合作愉快,雷总。”

窗外,夕阳的最后一抹余晖,透过雕花的木窗,洒在两人身上,将他们的身影,拉得很长很长。

一场足以改变未来中国互联网格局的结盟,就在这间小小的茶室里,悄然缔结。

棋盘内外,风起云涌。



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