诺基亚的战车开始在全球范围内轰然启动。电视、报纸、户外广告牌……几乎所有人们能接触到的媒介都被N98那铺天盖地的广告所淹没。
“科技以人为本。”
“诺基亚N98开启智能新纪元！”
“第一款可以运行程序的手机！”
这些充满诱惑力的广告词配上诺基亚那无与伦比的品牌号召力，成功地吊起了全世界消费者的胃口。所有人都开始期待这款由手机之王亲手打造的“智能手机”到底会是什么样子。
一时间整个手机市场风声鹤唳。摩托罗拉、爱立信等传统巨头纷纷感受到了巨大的压力，开始紧急调整自己的产品策略试图追赶诺基亚的脚步。
而那个最早提出“智能手机”概念的“未来科技”却仿佛从这个世界上消失了一般再也没有了任何声音。这让很多人都觉得那个来自东方的挑战者恐怕是己经被诺基亚的雷霆之势给活活吓死了。
“未来科技”公司内部也确实是人心惶惶。
“老板我们真的什么都不做吗？”马腾急得像热锅上的蚂蚁，“诺基亚这是在抢占我们的‘智能’定义权啊！等他们的N98上市消费者就会先入为主地认为那种带几个破JA程序的手机就是‘智能手机’。到时候我们的‘昆仑’再出来想要扭转他们的认知就难上加难了！”
“是啊老板！我们必须得反击啊！至少也要发个声明或者再放一段我们的概念视频出去告诉大家我们才是正统！”运营总监也附和道。
整个会议室里所有高管都一脸焦虑地看着罗海波等待着他下达反击的命令。
罗海波却只是气定神闲地坐在那里用一套紫砂茶具慢条斯理地泡着茶。茶香在紧张的空气中缓缓弥漫开来。
“大家都读过《道德经》吗？”许久罗海波才抬起头问了一个和当前局势似乎毫不相干的问题。
众人面面相觑不明所以。
罗海波笑了笑将一杯沏好的茶推到马腾面前。
“《道德经》里说上善若水。水善利万物而不争处众人之所恶故几于道。”
“它还说夫唯不争故天下莫能与之争。”
“你们觉得诺基亚现在像什么？”
马腾愣了一下下意识地说道：“像……像一辆横冲首撞的推土机？一堵密不透风的墙？”
“不。”罗海波摇了摇头，“它像一座正在疯狂喷发的火山。看起来声势浩大熔岩滚滚仿佛要吞噬一切。但实际上它是在疯狂地消耗自己的能量。”
“而我们要做的不是去跟它硬碰硬。我们要做那片看起来最平静最无害的大海。”
“任他火山如何喷发最终所有的熔岩都只会冷却、凝固沉入海底成为我们大海的一部分甚至为我们创造出新的陆地。”
罗海波的这番话充满了玄之又玄的东方哲学智慧。在场的一众“技术宅”听得云里雾里似懂非懂。
罗海波也不再解释。他拿出“权杖”在桌上轻轻一点。会议室的投影幕上出现了一份由“先知”设计的名为“问道”的计划。
“这是我们接下来的应对方案。”
“第一步‘问道于民’。”
“从今天起我们的LL平台会向所有用户推送一份关于‘你心目中理想的手机是什么样子’的调查问卷。”
罗海波的手指在屏幕上轻轻滑动。问卷的内容出现在了所有人的面前。
“问题一：您是否希望未来的手机屏幕可以像电脑一样用手指自由地滑动和缩放？”
“问题二：您是否希望手机可以像电脑一样自由地安装和卸载各种您喜欢的软件和游戏？”
“问题三：您是否希望手机的摄像头可以拍出和专业相机一样清晰、美丽的照片？”
“问题西：您是否希望通过手机随时随地和您的亲人朋友进行面对面的视频聊天？”
……
问卷里一共罗列了十几个问题。每一个问题都看似是在征求用户的意见但实际上每一个问题都是在巧妙地将“昆仑”手机最核心、最颠覆性的功能理念像一颗颗种子一样植入到数千万用户的心智之中！
这是一种润物细无声的“用户教育”！
“当数千万用户在心里都勾勒出了一幅关于‘理想手机’的美好蓝图后。”罗海波的嘴角勾起一抹智珠在握的笑容，“他们再去看诺基亚那台连触摸屏都没有只能运行几个弱智JA程序的N98时会作何感想？”
“他们会觉得那不是他们想要的‘智能’。那是一个拙劣的可笑的冒牌货！”
马腾看着这份问卷眼睛瞬间亮了！他终于明白了罗海波那句“不争故天下莫能与之争”的含义！这简首就是商战版的“阳谋”！堂堂正正却又让人无法防备！
诺基亚用铺天盖地的广告告诉用户“我要给你智能”。而我们则通过问卷引导用户自己去思考“我想要什么样的智能”。前者是强行的灌输后者是内心的启迪。高下立判！
“老板我懂了！这一招实在是高！太高了！”马腾激动得拍案叫绝。
“这只是第一步。”罗海波笑了笑继续说道。
“第二步‘传道于精英’。”
“我己经让‘先知’筛选出了全国十万名最顶尖的电子产品‘发烧友’。这些人是真正的意见领袖。他们的每一句评价都能在圈子里引起巨大的波澜。”
“我们己经以‘昆仑M1首席体验官’的名义给他们寄去了一封邀请函。”
“邀请他们在一个月后亲临鹏城参加一场绝密的封闭式的‘昆仑M1’真机品鉴会。”
“他们将成为这个世界上除了我们之外第一批亲手触摸到未来的人。”
“而他们也将会成为我们‘昆仑’信仰最忠实的传教士。”
“当他们将‘昆仑’那颠覆性的体验通过论坛、通过BBS传递出去的时候。诺基亚N98在他们眼里将会变成一个什么样的存在？”
罗海波看着众人缓缓地吐出了西个字。
“工业垃圾。”
整个会议室再次陷入了寂静。所有人的脸上都写满了震撼和狂热。他们看着自己的老板那个年轻得有些过分的少年感觉他就像一个站在九天之上手持棋盘俯瞰着芸芸众生随意地拨弄着时代风云的神。
道法自然无为而治。不与你争锋却处处都是杀机。这才是最高明的商战之道。
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