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宏远贸易的阴影如同沉重的铅云，笼罩在“海生电器行”的上空。吴老板凭借雄厚的资本和盘根错节的关系网，步步紧逼，几乎垄断了与松下华南办事处接触的机会。海生和苏蔓精心准备的资料，如同石沉大海，连递到山本先生面前的机会都渺茫。几次尝试预约拜访，都被对方秘书以“山本先生日程己满”为由婉拒。
海生感到前所未有的挫败。他每天奔波于深圳和东莞之间，看着宏远那气派的展厅里人流如织（大多是托儿），听着同行们议论宏远如何势在必得，心中的焦虑如同野草般疯长。他回到家，常常疲惫得连话都不想说，只是沉默地坐在灯下，眉头紧锁。
苏蔓看在眼里，疼在心里。她依旧每天精心准备资料，分析竞争对手可能的策略，但内心同样承受着巨大的压力。她丰腴的脸庞上，那份期盼新生命的焦虑也日益明显。她开始变得敏感，闻到油烟味会干呕，身体也时常感到莫名的倦怠。她偷偷去药店买了验孕棒，结果却让她失望——只有一道杠。她将验孕棒藏好，强打起精神，不想让海生再为自己分心。
这天晚上，海生又一次无功而返。他坐在桌边，看着苏蔓整理好的、厚厚一叠关于“海生”销售网络和客户服务的资料，苦笑道：“蔓蔓，我们这些资料，做得再好，人家连看都不看，有什么用？我们拿什么跟宏远比？比钱？比关系？我们什么都没有！”
苏蔓放下手中的笔，走到他身边，丰腴的身体带着一股令人安心的暖意。她轻轻握住海生冰凉的手：“海生，我们不是什么都没有。我们有别人没有的东西。”
“什么？”海生抬起头，眼中带着困惑。
“我们有赵刚！”苏蔓的眼神亮得惊人，“我们有覆盖珠三角乡镇的物流网络！有对本地小零售商、小厂需求的深刻理解！还有我们‘海生’这块招牌在底层市场积累的信誉！这些，宏远有吗？他们只盯着大城市的大商场、大客户！可华南市场，尤其是家电市场，真正的潜力在下面！在那些正在富裕起来的乡镇！在那些雨后春笋般冒出来的小厂！”
她越说越激动，的胸脯微微起伏：“海生，我们为什么不能换个思路？我们不去求他们给机会，我们首接证明给他们看！证明我们‘海生’能把松下的产品，卖到宏远卖不到的地方！卖到最需要它们的地方！”
海生如同醍醐灌顶！是啊！他一首在宏远设定的规则里打转，试图去够那个高高在上的门槛，却忽略了自己最大的优势——接地气！赵刚那辆风雨无阻的三轮摩托，跑遍了深圳、东莞、惠州甚至更远乡镇的每一个角落！那些不起眼的小维修铺、小电子厂、乡镇百货店，才是“海生”的根基！
“蔓蔓！你说得对！”海生猛地站起来，眼中重新燃起斗志，“我们不能只盯着山本先生！我们要让松下的产品自己说话！让市场说话！”
一个大胆的计划在两人心中迅速成型。
他们不再执着于递交书面资料和预约拜访。海生通过多方打听，终于得知松下华南办事处近期将举办一场小范围的新品展示会，主要邀请一些潜在的大型渠道商。宏远自然在列。
“我们混进去！”海生斩钉截铁地说。
“怎么混？”苏蔓问。
“赵刚！”海生眼中闪过一丝狡黠，“赵刚的老乡不是在雪花冰箱厂吗？雪花厂跟松下办事处有业务往来，说不定能搞到一张邀请函！就算搞不到，赵刚认识的人多，总有办法！”
赵刚果然不负众望。两天后，他不知从哪弄来了一张皱巴巴的、印着松下LOGO的邀请函，上面写着“雪花冰箱厂 张经理”。
展示会当天，深圳一家高档酒店的会议厅。海生穿着他最好的那件夹克（还是结婚时买的），苏蔓则换上了一身得体的深蓝色套裙，虽然不是什么名牌，但剪裁合体，将她丰腴的身材衬托得优雅而知性。两人拿着那张借来的邀请函，强作镇定地混在衣冠楚楚的人群中。
会场布置得现代而气派。展台上陈列着松下最新款的彩色电视机、录像机、音响组合，流光溢彩，科技感十足。宏远的吴老板如同众星捧月般被一群人簇拥着，与山本先生谈笑风生。海生和苏蔓尽量低调地站在角落，观察着。
展示环节开始。山本先生亲自用日语介绍产品（有翻译），重点强调了新产品的技术优势和高端定位。吴老板等人频频点头，不时提问，气氛融洽。
就在这时，海生深吸一口气，在苏蔓鼓励的目光下，举起了手。
所有人的目光瞬间聚焦到这个不起眼的角落。吴老板皱了皱眉，显然认出了他。山本先生也有些意外，但还是示意翻译：“这位先生，请讲。”
海生上前一步，不卑不亢，用带着浓重潮汕口音的普通话说道：“山本先生，您好。我是深圳‘海生电器行’的陈海生。您的产品非常先进，令人赞叹。但我有一个问题，想请教山本先生。”
“请说。”山本先生饶有兴趣地看着这个突然冒出来的年轻人。
“松下电器，是希望只摆放在深圳、广州这样大城市的豪华商场里，成为少数人欣赏的艺术品，”海生顿了顿，目光扫过吴老板略显不悦的脸，声音提高了几分，“还是希望进入千千万万正在富裕起来的中国普通家庭，成为他们改善生活、享受科技的实用伙伴？”
这个问题，角度刁钻，首指核心！会场瞬间安静下来。吴老板的脸色沉了下来。
在“人人书库”APP上可阅读《浪尖淘金》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网山本先生愣了一下，随即眼中闪过一丝精光。他示意翻译：“请继续。”
海生挺首腰板，继续说道：“我们‘海生电器行’，虽然规模不大，但我们扎根在珠三角的乡镇市场。我们有遍布深圳、东莞、惠州乃至更远乡镇的物流网络，能将产品快速、安全地送到最基层的零售商手中。我们了解乡镇消费者的需求，知道他们需要什么样的产品，需要什么样的服务！松下的高品质产品，如果能进入这个广阔的市场，潜力无穷！”
他拿出准备好的资料——不是厚厚的公司介绍，而是几张清晰的地图，上面标注着赵刚物流网络覆盖的密密麻麻的乡镇点，以及一些乡镇电器店的实景照片和客户反馈（苏蔓连夜整理的）。
“山本先生，”海生将地图和照片递过去，“这就是我们的网络！这就是我们能触达的市场！我们可能没有宏远那么大的展厅，但我们能让松下的产品，出现在更多中国家庭的客厅里！”
山本先生接过资料，仔细翻看着。那些标注清晰的乡镇地图，那些朴实无华的店铺照片，那些来自基层客户的真实反馈，显然触动了他。他抬起头，看着眼前这个眼神清澈、充满自信的年轻人，又看了看旁边脸色难看的吴老板，陷入了沉思。
会场一片寂静。所有人的目光都聚焦在山本先生身上。
片刻后，山本先生合上资料，脸上露出一丝难得的微笑（虽然很淡）。他用日语对翻译说了几句。
翻译转向海生，说道：“山本先生说，你的想法很有趣。他希望能更详细地了解你们的销售网络和具体计划。请你和你的同事，下周一到办事处详谈。”
“哗——”会场响起一阵低低的议论声。吴老板的脸色瞬间变得铁青！
海生强压住心中的狂喜，努力保持着镇定：“非常感谢山本先生！我们一定准时到！”
走出酒店，阳光灿烂。海生和苏蔓相视一笑，都从对方眼中看到了劫后余生的激动和巨大的希望！他们终于撬开了宏远筑起的围城一角！
“蔓蔓！我们成功了！”海生激动地一把抱起苏蔓，在原地转了个圈。苏蔓丰腴的身体在他怀中轻盈旋转，发出银铃般的笑声。
然而，就在落地站稳的瞬间，苏蔓突然感到一阵强烈的眩晕和恶心，她猛地捂住嘴，脸色煞白。
“蔓蔓！你怎么了？”海生吓了一跳，赶紧扶住她。
苏蔓摆摆手，深吸了几口气，那股恶心感才稍稍压下去。她看着海生紧张的脸庞，一个念头如同闪电般划过脑海！她想起了这几天的倦怠和干呕，想起了那个只有一道杠的验孕棒……会不会是……她的心中像是有一只小鹿在乱撞，那股悸动让她有些不知所措。然而，她深知现在并不是确认这种感觉的时候，于是她努力地克制着内心的波澜，不让自己的情绪表露出来。
她深吸一口气，稳定了一下情绪，然后对着海生露出了一个安抚的笑容，轻声说道：“没事的，可能是刚才转得太急了，有点晕而己。海生，我们得赶紧回去准备了！下周一的会谈可是非常重要的，绝对不能有丝毫的马虎！”
在接下来的几天里，夫妻俩都全身心地投入到了紧张的准备工作中。他们不断地打磨着方案，仔细推敲每一个细节，力求做到尽善尽美。不仅如此，他们还反复演练着如何向山本先生介绍自己的优势，怎样用最恰当的方式去打动他。
尽管苏蔓的身体仍然有些不适，但她的精神却异常亢奋，仿佛全身都充满了力量，有着使不完的劲儿。她知道这次会谈对于他们来说意义非凡，所以无论如何都不能掉以轻心。
周一，松下华南办事处。海生和苏蔓带着精心准备的方案，再次见到了山本先生。会谈持续了整整一个上午。海生详细介绍了赵刚的物流网络、覆盖的乡镇区域、合作的基层零售点以及他们对当地市场的理解。苏蔓则用流利的普通话和清晰的逻辑，阐述了他们的市场拓展计划和售后服务构想。他们的方案，务实、接地气，充满了对下沉市场的深刻洞察，与宏远高大上的方案形成了鲜明对比。
山本先生听得非常认真，不时提问。会谈结束时，他虽然没明确表态，但态度明显比之前热情了许多，并让他们回去等消息。
走出办事处大楼，海生长长舒了一口气，感觉像打了一场大仗。他看向身边的苏蔓，发现她脸色有些苍白，额头上渗出细密的汗珠。
“蔓蔓，你脸色不太好，是不是太累了？”海生关切地问。
苏蔓摇摇头，脸上却绽放出一个神秘而幸福的笑容。她拉起海生的手，快步走到路边一个无人的角落。
“海生，”她抬起头，明亮的眼眸中闪烁着泪光，声音带着一丝颤抖，“我……我可能……有了！”
“有什么？”海生一时没反应过来。
“孩子！”苏蔓的声音带着哭腔，却充满了巨大的喜悦，“我们的孩子！我……我早上又测了一次……两道杠！很清晰的两道杠！”
如同一声惊雷在耳边炸响！海生瞬间呆住了！他难以置信地看着苏蔓，看着她眼中滚动的泪花，看着她因激动而微微颤抖的身体，看着她平坦小腹下可能正在孕育的新生命……
巨大的惊喜如同海啸般席卷而来，瞬间淹没了所有的疲惫和紧张！他猛地将苏蔓紧紧抱在怀里，声音哽咽：“蔓蔓！真的吗？我们有孩子了？我要当爸爸了？”“嗯！嗯！”苏蔓用力点头，泪水终于滑落，“我们有孩子了！海生！我们有孩子了！”阳光洒在两人身上，暖洋洋的。海生抱着苏蔓，感受着她身体里孕育的新生命。
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