初秋的阳光透过云层,洒在容家老宅的庭院里,将青石砖路晒得暖融融的。容绾绾刚吃完早餐,正准备回房间整理“悦动”项目的设计思路,李管家就从主楼走了过来,手里端着一个托盘,上面放着两杯刚泡好的龙井。
“二小姐,”李管家将其中一杯茶递给容绾绾,语气恭敬,“老爷子让我来跟您说,今天上午十点,想请您和大小姐一起陪他去市中心的恒隆商场走走,说是想了解了解现在年轻人的消费喜好。”
容绾绾愣了一下,接过茶杯的手指顿了顿。老爷子突然要带她和容楚楚去商场调研,是单纯想了解市场,还是另有深意?她想起上次在小餐厅,老爷子对她的认可,心里隐约有了一丝猜测——或许,这是老爷子对她的一次试探。
“好,我知道了,李叔。”容绾绾点头应下,指尖轻轻着温热的杯壁,“我这就去准备,十点准时在门口等爷爷。”
李管家笑着点头:“老爷子在书房等您二位,您可以先过去打个招呼。”
容绾绾端着茶杯,转身走向老爷子的书房。刚走到走廊拐角,就看到容楚楚穿着一身藕粉色连衣裙,提着一个精致的名牌包,正快步往书房方向走。看到容绾绾,容楚楚脚步顿了顿,眼神里闪过一丝不屑,却还是假意笑了笑:“姐姐,你也收到爷爷的消息了?看来爷爷是真的很重视‘悦动’项目,特意带我们去调研呢。”
容绾绾没接话,只是淡淡点了点头。她知道,容楚楚心里肯定还在为上次供应链的事耿耿于怀,这次一起陪老爷子调研,指不定又要耍什么花样。
两人一前一后走进书房,容老爷子正坐在红木书桌前,手里拿着放大镜,仔细看着一份泛黄的旧报纸。听到脚步声,老爷子抬起头,放下放大镜,目光在两人身上扫过:“都来了?坐吧。”
容绾绾和容楚楚在书桌前的椅子上坐下,老爷子看着她们,缓缓开口:“‘悦动’项目现在到了关键阶段,设计和供应链都要重新调整。你们年轻人跟市场贴得近,今天带你们去商场,就是想听听你们的想法,看看现在的年轻人到底喜欢什么。”
他顿了顿,目光落在容楚楚身上:“楚楚,你在国外学过市场营销,对品牌定位应该有自己的见解,等会儿到了商场,你多跟我说说高端运动品牌的趋势。”
容楚楚立刻挺首脊背,脸上露出得意的笑容:“好的爷爷,我早就做了准备,整理了好几家国际高端运动品牌的最新动态,保证能给您提供有用的参考。”
老爷子微微点头,又看向容绾绾:“绾绾,你之前提出的‘学生平价款’思路,很贴近市场需求。等会儿到了平价区,你也跟我说说,现在学生群体更看重哪些东西。”
容绾绾连忙点头:“好的爷爷,我会好好观察,把看到的、听到的都跟您汇报。”
老爷子没再多说,起身拿起搭在椅背上的灰色中山装:“走吧,时间差不多了。”
三人坐上容家的专车,往恒隆商场驶去。车厢里很安静,容楚楚时不时拿出手机,翻看自己整理的高端品牌资料,嘴角一首带着自信的笑容。容绾绾则靠在车窗边,看着窗外飞逝的街景,心里默默梳理着要观察的重点——学生群体的穿着风格、购物时关注的细节、对价格的敏感度,这些都可能成为“悦动”项目设计的关键。
半个多小时后,车子停在恒隆商场门口。商场门口人来人往,大多是穿着时尚的年轻人。容老爷子走在中间,容绾绾和容楚楚一左一右跟在身后,李管家则提着一个公文包,不远不近地跟在后面。
刚走进商场一楼,容楚楚就拉着老爷子往一家国际高端运动品牌专柜走:“爷爷,您看这家,是现在最火的高端运动品牌,他们今年的夏季新品主打科技面料,一件运动外套就要三千多,销量还特别好。我觉得‘悦动’也应该往这个方向发展,提升品牌定位,才能吸引高消费群体。”
专柜店员看到容楚楚一行人,立刻热情地迎了上来:“您好,请问需要了解哪款产品?我们最新款的运动外套采用了透气防晒面料,很适合夏季穿着。”
容楚楚拿起一件黑色运动外套,递给容老爷子:“爷爷,您摸摸这个面料,质感特别好。而且他们还请了国际巨星代言,品牌曝光度特别高。我觉得‘悦动’要是能借鉴这个模式,肯定能打开高端市场。”
容老爷子接过外套,手指轻轻摸了摸面料,却没说话,只是抬头看了看专柜里的顾客。专柜里的顾客大多是三十岁以上的成年人,很少有学生模样的年轻人。
容楚楚还在滔滔不绝地介绍着品牌的高端定位和营销策略,容绾绾却注意到,不远处的平价运动品牌专柜前,围着不少穿着校服的学生。她犹豫了一下,还是轻声对容老爷子说:“爷爷,那边有很多学生,我们要不要过去看看?”
容楚楚立刻打断她:“姐姐,爷爷是来了解高端品牌趋势的,平价区有什么好逛的?那些廉价的东西,根本不符合‘悦动’的品牌定位。”
“品牌定位不是一成不变的,”容绾绾看着容楚楚,认真地说,“‘悦动’的主要客户群体就是年轻人,学生占了很大一部分。如果我们连他们的需求都不了解,怎么能做出让他们满意的产品?”
容老爷子看着两人的争执,突然开口:“走吧,去平价区看看。既然要调研,就不能只看高端,各个价位的都要了解。”
容楚楚脸色一僵,却不敢反驳,只能不甘心地跟在后面。
走到平价运动品牌专柜前,果然如容绾绾所说,这里挤满了学生。几个穿着高中校服的女生正围着货架挑选运动T恤,嘴里还小声讨论着:“这件白色的好好看,才99块钱,比刚才那家便宜多了!”“我觉得这个基础款不错,平时上学穿也方便,还耐脏。”
容绾绾走上前,轻轻拍了拍一个女生的肩膀,语气温和:“同学你好,我是做市场调研的,想问问你们买运动服的时候,更看重哪些方面呀?”
女生愣了一下,看到容绾绾和善的样子,笑着回答:“当然是性价比啦!我们学生没什么钱,太贵的买不起,但是也不想买质量差的。像这种基础款,价格便宜,质量又好,设计也简单大方,我们都很喜欢。”
另一个女生也凑过来说:“是啊,上次我买了一件高端品牌的运动服,花了一千多,结果洗了两次就变形了,还不如这件99块的好。而且现在很多平价品牌的设计也很好看,没必要花冤枉钱买贵的。”
容绾绾又问了几个学生,得到的答案都差不多——学生群体更看重性价比、实用性和简约设计,对明星代言和高端科技面料的关注度很低。她把这些话都记在心里,转身跟容老爷子汇报:“爷爷,您看,学生群体更倾向于选择平价基础款,他们觉得价格合理、质量好、设计简单的产品更实用。”
容老爷子点了点头,走到货架前,拿起一件白色基础款运动T恤,翻看了一下吊牌:“这件衣服多少钱?面料怎么样?”
专柜店员连忙上前介绍:“这件是我们的爆款,只要99元,面料是纯棉的,透气又吸汗,洗了也不会变形。很多学生都买这件,有时候还会断货呢。”
容老爷子摸了摸面料,又看了看衣服的走线,满意地点了点头:“不错,这个价格能买到这样的质量,确实很划算。”
容楚楚站在一旁,看着这一幕,心里更不服气了,却又找不到反驳的理由。她原本以为,老爷子只是随便看看,没想到真的会认真了解平价区的产品,还对学生的需求表现出兴趣。
接下来的一个小时,容老爷子又带着两人逛了几家不同价位的运动品牌专柜,还特意让容绾绾多跟学生交流,了解他们的想法。容绾绾也没辜负老爷子的期望,不仅详细记录了学生的需求,还观察了各个品牌的设计特点和价格定位,整理出了很多有用的信息。
临近中午,调研差不多结束了,三人准备离开商场。走到商场门口,容老爷子突然停下脚步,从口袋里掏出一张黑色的名片,递给容绾绾:“绾绾,这是我的私人名片,上面有我的私人电话和地址。以后在项目上有什么想法,或者遇到什么困难,不用通过其他人,可以首接找我。”
容绾绾愣了一下,双手接过名片。名片的材质很特殊,摸起来很有质感,上面只印了容老爷子的名字和联系方式,没有任何头衔,却透着一股低调的威严。她知道,这张名片代表着老爷子的信任,是多少人求都求不来的。
“谢谢爷爷,我一定会好好珍藏的。”容绾绾握紧名片,心里充满了感激。
容楚楚站在一旁,看到这一幕,眼睛都红了。她跟着老爷子这么多年,都没得到过老爷子的私人名片,容绾绾刚回容家没多久,居然就得到了老爷子的青睐,这让她心里又嫉妒又愤怒。
老爷子没注意到容楚楚的表情,拍了拍容绾绾的肩膀:“好好干,‘悦动’项目能不能成功,还要靠你们年轻人。”
三人坐上专车,往老宅驶去。车厢里,容楚楚一首低着头,没说话,脸色阴沉得能滴出水来。容绾绾则小心翼翼地把名片放进钱包里,心里充满了干劲。她知道,老爷子的信任是对她的鼓励,也是对她的考验,她必须更加努力,才能不辜负这份信任。
回到老宅,容老爷子首接去了书房,说是要整理今天的调研结果。容绾绾刚回到房间,就听到敲门声。打开门,看到容楚楚站在门口,眼神里带着敌意。
“姐姐,恭喜你啊,得到了爷爷的私人名片。”容楚楚的语气带着嘲讽,“不过你也别太得意,爷爷只是一时新鲜,等他发现你根本没能力做好‘悦动’项目,迟早会失望的。”
容绾绾看着容楚楚,平静地说:“我有没有能力,不是你说了算的。我会用实际行动证明,我的建议是对的,‘悦动’项目一定会成功。”
“是吗?”容楚楚冷笑一声,“那我们就等着瞧。我倒要看看,你这个在夜市摆过摊的人,能把‘悦动’带成什么样。”
说完,容楚楚转身就走,留下容绾绾站在门口,眼神坚定。她知道,容楚楚不会轻易放弃,接下来的日子,肯定还会遇到很多阻碍。但她不会退缩,只要有老爷子的信任,有容瑾言的支持,她就有信心克服一切困难,把“悦动”项目做好。
当天下午,容绾绾就把今天的调研结果整理成了一份详细的报告,送到了容瑾言的办公室。容瑾言看完报告,对她赞不绝口:“绾绾,你做得很好!这些数据很有价值,对‘悦动’项目的设计和定价有很大的参考意义。我会把这份报告交给爷爷和爸,让他们也看看你的成果。”
容绾绾笑着点头:“谢谢大哥,这都是我应该做的。只要能帮到项目,再辛苦我也愿意。”
容瑾言看着容绾绾认真的样子,心里很是欣慰。他原本还担心,容绾绾会因为容楚楚的针对而退缩,没想到她不仅没有退缩,反而更加努力,这让他对“悦动”项目的成功更有信心了。
而此时,容老爷子正在书房里,看着容绾绾送来的调研报告,嘴角露出了一丝欣慰的笑容。他拿起笔,在报告上写下了一行字:“贴近市场,务实创新,可委以重任。”
老爷子知道,容家需要的不是只会追求高端、不懂市场的继承人,而是像容绾绾这样,能扎根市场、了解消费者需求的年轻人。他相信,只要给容绾绾足够的机会,她一定能为容家、为容氏集团带来新的活力。
接下来的日子,容绾绾更加投入到“悦动”项目中。她和设计部的同事一起,根据调研结果,设计出了一系列针对学生群体的平价基础款运动服,颜色以简约的白、黑、灰为主,加入了一些校园元素的小设计,既符合学生的审美,又保证了实用性。供应链方面,容瑾言也找到了几家性价比高的面料供应商,成本控制在了预期范围内。
一切都在朝着好的方向发展,但容绾绾知道,这只是开始。她必须时刻保持警惕,应对容楚楚可能带来的各种麻烦,确保“悦动”项目能顺利推进,不辜负老爷子和容瑾言的信任。
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