“拾光”上线首周销量突破3万单的捷报，像颗石子投进容氏集团平静的湖面。高管会上，容振海刚结束对容绾绾的表扬，容楚楚就忽然站起身，脸上带着看似恳切的笑容：“爸爸，‘拾光’线上卖得这么好，线下推广也不能落下。我在市场部待过一段时间，熟悉线下活动流程，不如让我负责‘拾光’的线下推广吧？我保证能让线下销量再上一个台阶。”
会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都落在容楚楚身上。容绾绾心里一沉——她太了解容楚楚了，对方绝不会真心帮她，主动请缨大概率是想搞破坏。可没等她开口，容振海就点了点头：“也好，你姐妹俩分工合作，线上线下一起发力，把‘拾光’做得更好。”
容绾绾握着笔的手指微微收紧，却只能压下心头的顾虑。她知道，此刻反驳只会显得自己小气，倒不如先看看容楚楚的动作，再想应对之策。
散会后，容楚楚故意走到容绾绾身边，压低声音带着挑衅：“姐姐，线上你厉害，线下就交给我吧，你放心，我肯定不会让你失望的。”说完，不等容绾绾回应，就踩着高跟鞋扬长而去。
苏晓在旁边气得攥紧拳头：“绾绾姐，她肯定没安好心！线下推广交给她，说不定会搞砸！”
容绾绾拍了拍她的肩膀，语气平静：“别着急，先看看她怎么做。我们做好准备，就算出了问题，也能及时补救。”
接下来的一周，容楚楚果然开始“大刀阔斧”地推进线下推广。她没跟容绾绾的团队商量，首接联系了容氏旗下的高端商场，在一楼大厅搭建了豪华的推广展台，还请来模特穿着高定礼服展示“拾光”产品，甚至安排了小提琴手现场演奏。
可推广活动开始后，情况却完全超出了容楚楚的“预期”——高端商场的客群大多是35岁以上的中年女性，她们看着展台里均价几十元的“拾光”产品，脸上满是不屑，有人甚至首言“这么便宜的东西，怎么会放在这里卖”。偶尔有年轻人驻足，也被展台的“高端氛围”吓退，觉得“跟产品定位不搭，像是在卖假货”。
第一天下来，线下展台只卖出了50多单，还不如线上一小时的销量。接下来几天，销量更是持续低迷，最多的一天也只卖了80单。容楚楚看着惨淡的销售数据，脸色一天比一天难看，却不肯承认自己的错误，反而把责任推给“产品档次太低，撑不起高端商场的场面”。
消息传到容绾绾耳朵里时，她正在和团队讨论后续的产品研发计划。李然拿着线下销售数据，皱着眉说：“绾绾姐，容楚楚把推广活动放在高端商场，完全不符合‘拾光’的定位，这根本就是故意的！我们要不要跟容总反映一下？”
容绾绾却摇了摇头：“现在反映没用，她会说自己是想‘提升品牌调性’。我们与其跟她争论，不如自己想办法解决。”她打开地图，指着上面的大学城和步行街区域，“‘拾光’的核心客群是年轻人，大学城有十几万学生，步行街每天人流量过万，这才是我们该去的地方。”
当天下午，容绾绾就带着团队去大学城考察。她们在几所大学附近的商业街租了小型展台，没有豪华的装修，只简单布置了国潮风格的海报和产品陈列架，还准备了免费试用装。同时，容绾绾联系了之前合作的文具店，推出“买文创送‘拾光’小样”的活动——只要在文具店购买任意文创产品，就能免费领取一瓶高保湿面霜小样，购买满50元，还能以半价换购“拾光”粉底液。
活动推出的第一天，大学城的展台就挤满了学生。大家拿着试用装在手上试用，看着镜子里的效果，纷纷下单购买。“这个面霜好滋润啊，才45块钱，比我之前买的大牌小样还好用！”“买笔记本送小样，太划算了，我要多买几本！”学生们的议论声此起彼伏，展台前排起了长队，当天销量就突破了500单。
另一边，文具店的活动也异常火爆。很多学生本来只是来买笔记本和笔，看到送小样的活动，不仅多买了文创产品，还当场下单了“拾光”的产品。文具店老板高兴地给容绾绾打电话：“绾绾小姐，你这个活动太成功了！今天店里的文创销量翻了三倍，‘拾光’的产品也卖了200多单，以后我们要多合作啊！”
一周后，容绾绾把线下推广的重心彻底转移到了大学城和步行街。她们在步行街的显眼位置租了一个临时摊位，每天安排团队成员现场演示化妆技巧，教大家如何用“拾光”的产品画出日常妆、通勤妆，还发起了“最美妆容打卡”活动——只要用“拾光”产品化妆并拍照分享到社交平台，就能获得一张满减优惠券。
这些接地气的活动，彻底点燃了年轻人的消费热情。步行街摊位的日均销量突破800单，大学城的几个展台加起来，日均销量也能达到600单。线下销量不仅追上了线上，还实现了反超，成为“拾光”新的销量增长点。
容楚楚得知消息后，气得在办公室里摔了文件。她没想到，自己故意设置的障碍，居然被容绾绾轻易化解，还让线下销量实现了爆发。她不甘心，又开始琢磨新的办法。
几天后，容楚楚以“协调线下推广资源”为由，找到了负责容氏旗下步行街商铺的经理，要求他提高容绾绾摊位的租金，还说“‘拾光’是平价品牌，占用步行街的黄金位置太浪费，应该把位置让给更高端的品牌”。
商铺经理犹豫了一下，还是答应了容楚楚的要求。第二天， 顶点小说(220book.com)最新更新刺薇生阶，她成功归来 他就找到容绾绾，语气抱歉地说：“绾绾小姐，实在不好意思，步行街的摊位租金要上涨50%，要是你们不能接受，可能就要搬离这个位置了。”
容绾绾心里清楚，这又是容楚楚搞的鬼。她没有生气，反而笑着说：“经理，我们的摊位每天能给步行街带来不少人流量，很多年轻人都是专门来买‘拾光’的产品，顺便在步行街消费。如果我们搬离，恐怕会影响步行街的整体客流量。不如这样，我们跟您签订长期合作协议，租金可以适当上涨，但不能超过20%，同时我们可以在‘拾光’的宣传物料上印上步行街的logo，帮您吸引更多客流，您觉得怎么样？”
商铺经理愣了一下，仔细想了想容绾绾的话——“拾光”的摊位确实给步行街带来了不少年轻客流，这些年轻人除了买“拾光”的产品，还会去旁边的服装店、奶茶店消费，对步行街的整体收益有很大帮助。如果因为租金问题让“拾光”搬离，反而得不偿失。
他权衡再三，最终同意了容绾绾的要求，只将租金上涨了20%，还跟她签订了为期半年的长期合作协议。
容楚楚得知结果后，气得差点晕过去。她没想到，容绾绾不仅没被租金问题难住，还跟商铺经理签订了长期协议，彻底稳住了线下的核心推广位置。
接下来的日子里，两人的“台面下竞争”愈演愈烈。容楚楚偷偷联系了几家跟“拾光”合作的文具店，承诺给他们更高的返点，让他们停止跟“拾光”合作，转而推广其他品牌的美妆产品。可文具店老板们都知道“拾光”的活动能带动文创销量，根本不愿意放弃这个“摇钱树”，纷纷拒绝了容楚楚的要求。
容绾绾得知后，没有跟容楚楚对峙，反而主动给合作的文具店增加了返点，还推出了“月度销售冠军”奖励——每月销量最高的文具店，能获得“拾光”新品的独家首发权。这一举动，彻底稳住了文具店的合作关系，还吸引了更多新的文具店主动找上门来合作。
容楚楚见一计不成，又生一计。她在容振海面前故意提起“拾光”的线下推广，说“姐姐把推广做得太‘低端’，在步行街摆摊、跟文具店合作，拉低了容氏的品牌形象”。
容振海听后，心里有些犹豫，便找容绾绾谈话，问她能不能“提升一下线下推广的档次”。
容绾绾没有首接反驳，而是拿出了一组数据：“爸爸，您看，我们在大学城和步行街的线下推广，不仅销量高，还带动了‘拾光’的品牌知名度。最近在短视频平台上，关于‘拾光’的话题播放量己经突破5000万，其中有30%的话题都提到了我们的线下活动。而且，我们跟文具店合作，还拓展了新的消费场景，让‘拾光’从‘美妆产品’变成了‘年轻人的日常用品’，这正是我们想要的品牌定位。”
她顿了顿，又补充道：“如果我们追求‘高端档次’，把推广活动放在高端商场，不仅销量上不去，还会让年轻人觉得‘拾光’离自己很远，失去核心客群。您觉得，是‘档次’重要，还是‘市场’重要？”
容振海看着数据，又想了想“拾光”近期的销量增长，最终点了点头：“你说得对，是爸爸考虑不周。线下推广就按照你的思路来，不用在意别人的看法。”
容绾绾成功化解了容楚楚的又一次刁难，而两人的“台面下竞争”，也成了容氏集团内部公开的秘密。虽然没有明着吵架，但在项目推进的每一个环节，两人都在暗暗较劲——容楚楚想方设法设置障碍，容绾绾则用更灵活、更贴近市场的方式化解危机，同时不断推进“拾光”的发展。
这天晚上，容绾绾加班到深夜，刚走出办公室，就看到容瑾言站在走廊里。他手里拿着一杯热咖啡，笑着递过来：“又加班？最近辛苦了。”
容绾绾接过咖啡，靠在墙上，轻轻叹了口气：“还好，就是有时候觉得有点累。”
容瑾言看着她眼底的疲惫，语气带着心疼：“我知道你和楚楚在暗中较劲，别给自己太大压力。如果遇到解决不了的问题，一定要告诉我，我会帮你。”
容绾绾看着容瑾言，心里一阵温暖：“谢谢哥，有你支持我，我就有底气了。其实我不怕她的刁难，我只是想把‘拾光’做好，证明自己有能力在容家立足。”
容瑾言揉了揉她的头发：“我相信你一定能做到。不过，也要注意休息，身体是革命的本钱。”
两人并肩走在深夜的走廊里，月光透过窗户洒进来，照亮了脚下的路。容绾绾看着手里的咖啡，心里充满了力量。她知道，容楚楚的刁难还会继续，“台面下的竞争”也不会轻易结束，但她不会退缩。她会用实力证明，“拾光”的成功不是偶然，她在容家的立足，也不是靠任何人的偏爱，而是靠自己的努力和能力。
而此刻，容楚楚正在自己的公寓里，看着手机上“拾光”线下销量突破10万单的消息，眼神里满是阴狠。她拿起手机，拨通了林薇薇的电话：“林薇薇，你去查一下‘拾光’下个月的新品计划，还有他们的原料采购渠道。我就不信，找不到她的漏洞！”
电话那头的林薇薇犹豫了一下，还是答应了：“好，我这就去查。”
容楚楚挂了电话，走到窗边，看着容氏集团大楼的灯光，嘴角勾起一抹冷笑：“容绾绾，你以为你赢了吗？这场游戏，才刚刚开始。我一定会让你和你的‘拾光’，一起摔下来！”
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