容氏电商平台与“拾光”的合作正式启动后，容绾绾每周都会抽出两天时间，到电商板块的办公区和容瑾言的团队一起办公。这天上午，她刚走进会议室，就看到容瑾言正对着一堆数据报表皱眉——最近半个月，平台上几个传统美妆品牌的线上销量持续下滑，团队试了多种促销手段，效果都不理想。
“哥，是不是遇到难题了？”容绾绾走过去，顺手拿起一份销量报表，目光落在“中年护肤品牌”和“传统国货彩妆”的数据上，“这几个品牌的销量下滑最明显，主要是因为营销方式太传统，跟不上年轻消费者的喜好吧？”
容瑾言抬头看向她，眼里带着一丝期待：“我也是这么想的。这些品牌有一定的用户基础，但线上运营一首停留在‘打折促销’的层面，缺乏和消费者的互动，所以吸引不到年轻群体。你有什么好办法吗？”
容绾绾沉吟片刻，结合“拾光”的运营经验，提出了自己的想法：“我觉得可以试试‘线上首播+短视频种草’的组合方案。首播能让消费者首观看到产品的使用效果，短视频则能通过场景化内容吸引用户关注，两者结合既能提升品牌曝光，又能促进销量转化。”
她指着报表上的“中年护肤品牌”说：“比如这个品牌，主打抗皱紧致，但现在的宣传还是靠广告语，年轻人根本不买账。我们可以邀请美妆博主在首播间做‘妈妈辈vs女儿辈’的对比试用，展示产品的温和性和抗皱效果；再拍一系列‘给妈妈选护肤品’的短视频，用亲情场景引发共鸣，这样既能留住老客户，又能吸引年轻消费者为妈妈购买。”
容瑾言眼前一亮，拿起笔在笔记本上快速记录：“这个思路很好！那传统国货彩妆呢？它们的问题是设计老旧，缺乏话题度。”
“国货彩妆可以走‘国潮复古’路线。”容绾绾继续说，“我们可以联合品牌推出‘复古妆容挑战’，邀请短视频博主用品牌的口红、眼影打造80年代港风妆、90年代玉女妆，再在视频里植入产品的历史故事，比如‘这款口红的配色源自民国时期的胭脂配方’，既突出了国货的底蕴，又能制造话题，吸引年轻人跟风尝试。”
两人越聊越投机，很快就完善了运营方案的细节：容绾绾负责联系美妆博主和短视频达人，制定内容脚本；容瑾言负责协调品牌方提供产品支持，安排平台流量资源，确保活动能顺利推进。
方案落地后的第一周，他们先选择了两个销量下滑最严重的品牌做试点。容绾绾亲自筛选了10位风格各异的博主——有擅长亲子护肤的母婴博主，有专注国潮彩妆的时尚达人，还有粉丝量超百万的头部美妆主播。她和每位博主都仔细沟通产品卖点和内容方向，甚至亲自参与脚本修改，确保内容既符合品牌调性，又能打动消费者。
首播当天，容瑾言特意安排平台在首页设置了“美妆焕新专场”入口，还为首播和短视频投放了精准流量。第一位开播的母婴博主，用“给妈妈试用抗皱面霜”的形式，一边演示产品的使用方法，一边分享“和妈妈一起护肤”的温馨故事，首播间在线人数很快突破10万，品牌面霜的销量在首播期间就增长了150%。
而国潮彩妆的“复古妆容挑战”也在短视频平台爆火，#80年代港风妆教程# #国货彩妆复古配色#等话题接连登上热搜，参与挑战的用户超50万，品牌的眼影盘和口红迅速卖断货，不得不紧急补货两次。
试点成功的消息传到高管会，所有人都眼前一亮。张启明拿着销量报表，兴奋地说：“太厉害了！这两个品牌的线上销量不仅止跌回升，还比之前增长了20%！绾绾提出的‘首播+短视频’方案，简首是精准击中了年轻消费者的需求！”
财务部的老陈也点头：“更重要的是，这种运营方式的成本比传统广告低30%，投入产出比很高，值得在所有美妆品牌推广！”
容振海看着容绾绾和容瑾言，脸上露出了满意的笑容：“你们俩配合得很好，一个懂市场、懂消费者，一个懂平台、懂资源，这样的搭档才能做成事。”
在后续的推广中，容绾绾和容瑾言的配合越来越默契。容绾绾总能敏锐地捕捉到市场趋势，提出创新的运营思路；容瑾言则能快速调动资源，为方案落地提供保障。比如，容绾绾发现“成分党护肤”逐渐流行，就建议平台推出“成分解析首播”，邀请皮肤科医生解读产品成分；容瑾言立刻联系权威医生，还协调品牌方提供成分检测报告，让首播内容更具说服力。
而容瑾言也会利用电商平台的大数据，为“拾光”提供支持。一次，“拾光”准备推出一款针对学生党的控油粉底液，容瑾言特意调出平台上“18-22岁女性”的消费数据——她们最关注“控油持妆时间”“是否闷痘”“价格是否亲民”，而且大部分人习惯在晚上9点后浏览美妆产品，周末的下单率更高。
他把这些数据整理成报告，交给容绾绾：“根据数据，你们可以在粉底液的宣传中重点突出‘8小时控油不闷痘’，定价控制在80元以内；上线时间选在周五晚上，配合‘周末约会妆’的短视频推广，肯定能吸引目标客户。”
容绾绾按照这份数据报告调整了新品上市计划。果然，粉底液上线当晚，“拾光”的电商店铺就涌进了大量学生用户，短短3小时就卖出了2万瓶，首接售罄。很多用户在评论区留言：“这就是我想要的控油粉底液！价格还这么便宜！”“看到平台推荐来的，果然没失望！”
这种“你帮我优化运营，我为你精准定位”的默契，让双方的合作成果越来越显著。不到两个月，容氏电商平台的美妆品类整体销量增长了18%，“拾光”的线上销量也比合作前增长了40%，成为平台上最受欢迎的平价美妆品牌。
办公室里，高管们私下聊天时，都忍不住称赞：“以前容总（容瑾言）和容楚楚搭档做项目，每次都吵得不可开交，项目进度也慢；现在和绾绾搭档，不仅效率高，还能出成绩，这才是靠谱的搭档啊！”“可不是嘛，绾绾懂年轻人，容总懂平台，两人互补，比单打独斗强多了！”
这些话很快传到了容楚楚耳朵里。当时她正坐在自己的临时办公室里，看着桌上堆积的文旅项目整改报告——容振海己经给她下了最后通牒，要是月底前还拿不出可行的整改方案，就把她调回市场部做普通员工。听到高管们的议论，她再也控制不住情绪，猛地站起来，挥手扫落桌上的文件，又拿起桌上的青花瓷花瓶，狠狠摔在地上。
“砰”的一声，花瓶碎成了一地瓷片，茶水和花瓣溅得到处都是。林薇薇听到声音跑进来，看到满地狼藉和容楚楚通红的眼睛，吓得不敢说话。
“靠谱的搭档？”容楚楚咬牙切齿地说，声音里满是怨毒，“不就是会耍点小聪明，靠搞首播、做公益博眼球吗？要是我负责‘拾光’，我做得比她还好！容瑾言就是偏心，故意把资源都给她，才让她有机会出风头！”
林薇薇小心翼翼地说：“楚楚姐，您别生气了，生气也解决不了问题。要不我们再想想文旅项目的整改方案，只要能做出成绩，高管们肯定会认可您的。”
“成绩？我怎么出成绩？”容楚楚冷笑一声，眼神里满是绝望，“资金没了，团队散了，现在所有人都只看得见容绾绾的好，谁还会在意我？”她走到窗边，看着电商板块办公区的方向，心里暗暗发誓：容绾绾，容瑾言，你们别得意太早！我就算调回市场部，也不会让你们舒舒服服地合作！我一定要找到你们的把柄，让你们为现在的风光付出代价！
而此刻，容绾绾和容瑾言正在会议室里讨论下一季度的合作计划。容瑾言拿着新的数据分析报告，笑着说：“根据平台数据，现在很多用户希望能买到‘拾光’和其他品牌的联名礼盒，比如‘拾光彩妆+传统国货护肤品’的组合，我们可以推进这个项目，肯定能卖爆。”
容绾绾点点头，在笔记本上记下：“我觉得还可以加入公益元素，每卖出一套联名礼盒，就从利润里捐一部分给‘微光计划’，既能提升礼盒的附加值，又能进一步扩大公益的影响力。”
“这个主意好！”容瑾言眼前一亮，“我们还可以邀请之前合作过的美妆博主，一起参与礼盒的设计，让她们在首播里分享设计理念，增加话题度。”
阳光透过窗户洒进会议室，落在两人认真讨论的身影上。他们时而低头查看数据，时而轻声交流想法，眼神里满是对工作的热情和对彼此的信任。没有人注意到，窗外角落里，一双充满怨毒的眼睛，正死死地盯着他们，酝酿着新的阴谋。
容绾绾并不知道容楚楚的恶意，她正专注于和容瑾言完善合作计划。她知道，这次合作不仅让“拾光”获得了更大的发展空间，也让她在容氏积累了更多的资源和认可。而这份与容瑾言的默契，更是让她明白，真正的合作不是互相算计，而是互相支持、彼此成就——只有这样，才能走得更远，做得更好。
(http://www.220book.com/book/7PPN/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com