深秋的港城，晚风裹挟着维多利亚港的气息，掠过尖沙咀海滨的摩天大楼。位于环球贸易广场顶层的“云境”宴会厅内，水晶吊灯折射出细碎的光，映在香槟塔的气泡上，连空气里都飘着昂贵的香水与雪茄混合的味道——这是港城年度商业峰会的闭门酒会，能踏足这里的，要么是手握百亿资本的投资人，要么是掌控行业命脉的企业家，而容氏集团作为本土老牌企业，自然也在受邀之列。
容绾绾站在宴会厅角落的落地窗前，指尖无意识地着冰凉的玻璃。她身上穿着一件月白色的定制礼服，是容家特意为这场酒会准备的，裙摆上绣着细密的珍珠纹样，衬得她本就白皙的皮肤愈发透亮。可这身精致的装扮，却没能让她融入眼前的喧嚣——比起场内那些端着酒杯、谈笑风生的商界人士，她更像个误入世界的旁观者，手里没拿香槟，反而攥着一本卷了边的行业报告，封面上“2024年平价美妆市场消费趋势”的标题格外显眼。
“绾绾，怎么一个人躲在这儿？”容瑾言的声音从身后传来，他穿着一身深灰色西装，领带打得一丝不苟，比起平日里的随性，多了几分商界精英的沉稳。他递过来一杯果汁，“知道你不喝酒，特意让侍者准备的。”
容绾绾接过杯子，指尖碰到杯壁的凉意让她稍稍放松了些：“里面太吵了，我不太习惯。”她抬眼望向宴会厅中央，只见容振海正被一群人围着，脸上挂着程式化的笑容，而容楚楚则穿着一身火红色礼服，像只骄傲的孔雀，穿梭在宾客之间，时不时停下和人交换名片，举手投足间满是熟练的应酬姿态。
“习惯就好，这种场合本就是用来交朋友的。”容瑾言顺着她的目光看去，无奈地笑了笑，“我爸让你来，也是想让你多认识些人，以后‘拾光’发展也好有个照应。”
容绾绾轻轻“嗯”了一声，视线重新落回手里的报告上。前几天“拾光”的月度会议上，市场部提交了一份数据，显示最近平价美妆市场的竞争越来越激烈，不少品牌都在靠低价抢客户，导致“拾光”的用户留存率略有下降。她这几天一首在琢磨对策，刚才在来酒会的路上，还在看这份行业报告，希望能从数据里找到破局的方向。
“在看什么？这么入神。”一个温和的男声突然在旁边响起。
容绾绾下意识地抬头，撞进一双深邃而锐利的眼睛里。说话的男人看起来约莫西十岁，穿着一身黑色定制西装，没有打领带，领口的两颗扣子随意地解开，露出里面白色的衬衫。他身形挺拔，气质沉稳，不像场内其他商人那样满身铜臭味，反而带着一种实业家特有的踏实感。最特别的是他的眼睛，看人的时候专注又温和，让人不自觉地放下戒备。
容瑾言显然认识他，立刻上前一步，笑着伸出手：“顾总，好久不见。”
“瑾言？”男人愣了一下，随即握住他的手，“没想到能在这儿碰到你，你爸呢？”
“我爸在那边应酬，我陪我妹妹过来的。”容瑾言侧身让开，把容绾绾推到前面，“这是我妹妹容绾绾，现在负责容氏旗下的平价美妆品牌‘拾光’。绾绾，这位是盛达集团的总裁顾明远顾总，盛达在实业圈的地位不用我说，你应该也知道。”
容绾绾心里微微一怔。盛达集团她当然知道——这家企业从做传统制造业起家，如今己经发展成涵盖供应链、线下商场、度假村的综合性集团，尤其是在供应链领域，几乎垄断了港城一半以上的优质资源。她之前还想着，要是能和盛达的供应链合作，“拾光”的原料成本至少能降低10%，可她也清楚，像盛达这样的大企业，根本不是她一个刚起步的子品牌负责人能接触到的。
“顾总，您好，我是容绾绾。”她连忙收起手里的报告，双手递过去，脸上带着几分拘谨，“之前在行业新闻上看到过您的采访，您对实业发展的看法，我特别认同。”
顾明远看着她递过来的手，指尖纤细，因为紧张微微有些发凉。他轻轻握了一下，很快就松开，目光落在她刚才攥在手里的报告上，笑着问：“刚才看你看得很认真，是在研究平价美妆市场？”
提到自己熟悉的领域，容绾绾的紧张感少了些，她点点头：“对，‘拾光’主打的就是平价美妆，最近市场竞争太激烈，想从数据里找找方向。顾总，您是做实业的，可能对美妆行业不太了解，不过我觉得，不管是哪个行业，核心其实都是一样的——找到消费者的真实需求。”
顾明远挑了挑眉，眼里闪过一丝意外。他参加过无数场商业酒会，见过太多像容绾绾这样的年轻人，要么怯生生地不敢说话，要么就是照着准备好的稿子夸夸其谈，很少有人能像她这样，一开口就抓住行业的核心。他饶有兴致地追问：“哦？那你觉得，现在平价美妆市场的消费者，真实需求是什么？”
“不是低价，是精准。”容绾绾没有丝毫犹豫，语速也快了些，“之前很多品牌都觉得，平价就是要比别人便宜，可实际上，现在的消费者尤其是年轻消费者，对价格的敏感度在降低，反而更在意产品能不能解决他们的具体问题。比如学生党需要性价比高的基础款，职场新人需要适合通勤的百搭款，宝妈则更看重成分安全——如果只是一味地打价格战，最后只会陷入恶性竞争，把整个市场都做烂了。”
她说得认真，眼神里闪烁着光芒，完全没注意到顾明远眼中的欣赏越来越浓。旁边的容瑾言也有些惊讶，他知道容绾绾对“拾光”很上心，却没想到她对市场的理解这么透彻，甚至比容氏一些资深的市场经理看得还要清楚。
顾明远忍不住笑了：“你说得很对。现在很多年轻人做实业，总想着走捷径，靠资本炒作或者低价倾销，却忘了最根本的东西——产品和需求。我做盛达这么多年，从一个小工厂做到现在，靠的就是‘精准’二字，知道客户需要什么，就给他们什么，不搞那些虚头巴脑的东西。”
他顿了顿，目光落在容绾绾身上，语气诚恳：“容小姐，你很有想法，也很踏实，这在现在的年轻人里很难得。‘拾光’这个品牌我之前听过，口碑还不错，继续保持这个方向，肯定能做出成绩。”
被顾明远这样的前辈认可，容绾绾心里有些激动，脸颊微微泛红：“谢谢顾总夸奖，我还有很多要学习的地方。”
“不用这么客气，叫我顾大哥就行。”顾明远从口袋里掏出手机，解锁后递到她面前，“加个微信吧，以后在供应链或者渠道上有需要帮忙的地方，随时找我。盛达在原料供应和线下商场方面还有些资源，或许能帮到‘拾光’。”
容绾绾愣了一下，随即反应过来，连忙拿出自己的手机，扫码添加了顾明远的微信。看着手机屏幕上“顾明远（盛达集团）”的好友申请通过提示，她心里一阵雀跃——这可是她靠自己的能力，结识到的第一个真正意义上的“贵人”，不是因为容家的背景，而是因为她对市场的理解，对“拾光”的用心。
“谢谢顾大哥。”容绾绾的声音里带着一丝不易察觉的兴奋。
顾明远笑着摆摆手：“不用谢，我向来只帮值得帮的人。以后有机会，我们可以再好好聊聊平价品牌的破局之道，我对你的想法很感兴趣。”
就在这时，宴会厅中央传来一阵小小的骚动。容绾绾抬头看去，只见容楚楚正端着酒杯，朝着这边走过来，脸上带着标准的微笑，眼神却有意无意地落在顾明远身上。显然，她也注意到了这位盛达集团的总裁，想来“搭个话”。
顾明远也看到了容楚楚，他的眉头几不可察地皱了一下，随即又恢复了平静。他对容绾绾笑了笑：“那我先失陪一下，那边还有个老朋友要见。有事随时微信联系。”
说完，他便转身朝着宴会厅的另一个方向走去，正好避开了容楚楚的“拦截”。
容楚楚走到一半，看到顾明远转身离开，脸上的笑容僵了一下，眼神里闪过一丝不悦。她走到容绾绾身边，故作随意地问：“绾绾，刚才那位是？看着挺面熟的。”
“是盛达集团的顾总。”容绾绾收起手机，语气平淡，“刚才聊了聊‘拾光’的发展，顾总给了些建议。”
容楚楚的眼神里闪过一丝惊讶，随即又恢复了镇定。她当然知道顾明远是谁，之前容氏想和盛达合作供应链，她跟着容振海去拜访了好几次，都没能见到顾明远本人，没想到容绾绾竟然能在这里和他聊上半天，还加了微信。
“哦？顾总还会关注‘拾光’这种平价品牌啊？”容楚楚的语气里带着几分不易察觉的轻蔑，“不过也是，顾总毕竟是做实业的，可能对这些小品牌比较‘宽容’。绾绾，你刚接触商业，很多事情还不懂，以后要是想认识这些大人物，还是得跟在我身边多学学，别自己瞎琢磨，免得闹笑话。”
容绾绾听着她话里的嘲讽，心里有些不舒服，但还是压下了情绪。她知道，现在和容楚楚争执没有意义，与其浪费时间，不如多想想“拾光”的发展。
她看了一眼手表，对容瑾言说：“哥，我这边还有些报告上的问题想再理一理，就先不进去了，你们忙吧。”
说完，她便转身回到了落地窗前，重新拿起那本行业报告，目光落在“精准需求”那一页上。刚才和顾明远的聊天，让她心里有了一个模糊的想法——或许，“拾光”可以推出一个“定制化”系列，针对不同人群的需求，设计专门的产品。比如针对学生党的“高性价比基础套装”，针对职场新人的“通勤百搭礼盒”，针对宝妈的“天然成分系列”。这样既能避开价格战，又能精准击中消费者的需求，说不定能成为“拾光”的新增长点。
她越想越觉得可行，忍不住拿出手机，在备忘录里写下“定制化系列可行性分析”几个字，还标注了需要和供应链沟通原料成本、和设计部对接产品包装等细节。
窗外，港城的夜景璀璨夺目，霓虹灯光映在容绾绾的脸上，照亮了她眼里的光芒。她知道，这场酒会对她来说，不仅仅是一次简单的“应酬”，更像是一个新的开始——她终于靠自己的能力，迈出了构建人脉的第一步，也为“拾光”的未来，找到了一个新的方向。
而她不知道的是，不远处的角落里，顾明远正看着她的背影，对身边的助理说：“查一下容氏旗下的‘拾光’品牌，还有那个叫容绾绾的负责人。这个小姑娘，有点意思，值得关注。”
助理连忙点头：“好的顾总，我明天一早就把资料给您。”
顾明远收回目光，端起酒杯抿了一口，嘴角露出一抹淡淡的笑容。他参加这场酒会本是为了应付一些必要的社交，没想到却意外遇到了一个“惊喜”。在这个充斥着浮躁与功利的商业圈里，像容绾绾这样踏实、有想法的年轻人，实在太少了。他有种预感，这个小姑娘，未来或许能在平价美妆市场里，闯出一片属于自己的天地。
宴会厅内的喧嚣还在继续，容振海还在和人谈笑风生，容楚楚还在忙着交换名片，只有容绾绾站在落地窗前，沉浸在自己的思绪里，手里的行业报告被她翻得沙沙作响，每一个字，每一组数据，都在为“拾光”的未来，为她自己的未来，铺垫着坚实的基础。
夜风从窗外吹进来，带着一丝凉意，却让容绾绾的头脑更加清醒。她知道，未来的路还很长，会遇到很多困难和挑战，比如容楚楚的打压，比如市场的竞争，但她并不害怕。因为她己经找到了方向，也结识了第一个“贵人”，更重要的是，她对“拾光”的未来，对自己的能力，有了更多的信心。
她抬起头，望向窗外璀璨的夜景，嘴角露出一抹坚定的笑容。这场酒会，只是一个开始。她的商业之路，才刚刚启程。
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