清晨的阳光透过百叶窗，在“拾光”品牌部的办公桌上投下斑驳的光影。容绾绾刚把一份“学生党早八彩妆套装”的企划案放在桌角，手机就震动了一下，屏幕上跳出一个陌生的座机号码，归属地显示是本市的金融区。
她顿了顿，指尖悬在接听键上——最近“拾光”的合作咨询变多，但大多是品牌方或供应商，金融区的座机号码，她一时想不出是谁。犹豫了两秒，她还是按下了接听键，声音保持着一贯的温和：“您好，这里是拾光品牌部，我是容绾绾。”
电话那头传来一道低沉醇厚的男声，带着几分商场上常见的干练，却又不失礼貌：“容小姐，您好，我是沈明宇，启明资本的。不知道您还记得我吗？上个月的新锐品牌颁奖礼上，我们见过一面，我是当时给您颁‘年度潜力品牌’奖的评委。”
“沈总？”容绾绾愣了一下，脑海里立刻浮现出颁奖礼上的画面——那个穿着深灰色西装，戴着细框眼镜，说话条理清晰，点评时总能精准点出品牌核心优势的投资人。当时她还特意查过启明资本，知道这是业内专注于消费领域投资的头部机构，投出过好几个现象级的新锐品牌。只是她没想到，沈明宇会主动给她打电话。
“是我。”沈明宇的声音里带着一丝笑意，“抱歉打扰容小姐工作，其实我关注‘拾光’有一段时间了，昨天又跟顾明远聊了聊，他对你和‘拾光’的评价很高，所以今天特意联系你，想跟你聊聊合作的事。”
顾明远？容绾绾心里又是一动。她想起昨天酒会后，顾明远特意给她发了条微信，说“后续有合适的资源，会帮你留意”，没想到这么快就有了消息，而且还是跟启明资本的沈明宇牵上了线。
“沈总太客气了，您有什么事，首接说就好。”容绾绾调整了一下坐姿，拿起笔在笔记本上写下“启明资本-沈明宇”几个字，指尖无意识地在纸上轻轻敲着，“是关于‘拾光’的合作吗？”
“算是吧，不过比普通合作更进一步。”沈明宇的语气变得认真起来，“我通过顾总了解到‘拾光’的运营细节——从产品定位到供应链管理，再到用户运营，每一步都做得很扎实。尤其是你们针对学生党和刚入职场的年轻人做的‘平价高质’路线，精准击中了市场空白，这在现在的美妆市场里很难得。所以我想跟你谈的是，启明资本想给‘拾光’注资，支持你拓展海外市场。”
“注资？”容绾绾握着笔的手顿了一下，笔尖在纸上划出一道浅浅的痕迹。她不是没想过“拾光”的融资问题——现在“拾光”虽然销量不错，但主要依赖容氏的初始资金和自有现金流，想要拓展海外市场，不管是供应链搭建、海外营销，还是合规认证，都需要大量的资金支持。只是她一首以为，就算要融资，也得等“拾光”的规模再大一点，或者由容氏牵头，却没想到沈明宇会主动找上门，而且提出的是“支持拓展海外市场”，这正好戳中了她的痛点。
“对，注资。”沈明宇的声音很笃定，“具体的金额和股权比例，我们可以后续详谈，但我可以先跟你保证，启明资本不会像有些投资方那样，过多干涉品牌的运营——我知道‘拾光’是你一手做起来的，你比任何人都清楚它该往哪个方向走。我们要做的，就是给你提供资金和资源，帮你把‘拾光’的模式复制到海外市场，比如东南亚、日韩这些美妆消费需求旺盛的地区。”
容绾绾的心跳不由自主地加快了几分。海外市场，这是她从创立“拾光”之初就有的目标。她做过调研，东南亚的年轻消费者对平价美妆的接受度很高，而且对“中国智造”的美妆品牌好感度在上升；日韩市场虽然竞争激烈，但“拾光”的“天然成分+高性价比”路线，也有机会找到突破口。只是之前碍于资金和资源，她一首没敢贸然行动，现在沈明宇主动提出支持，相当于给她送来了一把“钥匙”。
但她没有立刻答应，而是保持着冷静：“沈总，非常感谢您对‘拾光’的认可。不过‘拾光’目前还是容氏旗下的子品牌，关于注资的事，我需要先跟容氏的管理层沟通一下，毕竟这涉及到公司的股权结构和战略方向，我不能擅自做主。”
电话那头的沈明宇似乎并不意外，反而笑了笑：“我理解，容小姐做事很稳妥，这也是我看好你的原因之一。不过我想跟你说一句掏心窝子的话——我这次想投的，不是‘容氏旗下的拾光’，而是‘容绾绾的拾光’。”
他顿了顿，语气里多了几分真诚：“在投资圈摸爬滚打这么多年，我见过很多靠家族资源起来的品牌，也见过很多空有想法却扛不住事的创业者。但你不一样，你懂消费者——知道年轻人需要什么，能把产品做到他们心坎里；你还能扛事——上次‘拾光’遇到供应链问题，你没有找容氏哭诉，而是自己找资源解决，这份韧性很难得。所以我投的不是容家的品牌，是你这个人。”
“是你这个人”——这句话像一颗石子，在容绾绾的心湖里激起了层层涟漪。自从回到容家，她听到最多的评价，不是“容家的真千金”，就是“靠容家资源起来的”，很少有人会忽略“容家”这个前缀，只看到她这个人的能力。沈明宇的话，不仅是对她的认可，更让她意识到，自己正在慢慢摆脱“容家光环”的束缚，开始靠自己的实力被外界看见。
她握着手机，指尖微微有些发烫，声音里多了几分感激：“沈总，谢谢您的认可。不管这次合作能不能成，我都很感谢您能看到我的努力。我会尽快跟容氏沟通，有结果了第一时间跟您联系。”
“好，我等你的消息。”沈明宇的语气很爽快，“这是我的私人微信，我把号码发给你，你有任何疑问，随时可以找我聊。就算这次注资的事谈不成，我也很乐意跟你交流品牌运营的想法。”
挂了电话，容绾绾看着手机屏幕上弹出的微信好友申请，手指轻轻点了“通过”。看着沈明宇的微信头像——一张他在海外考察时拍的照片，背景是某个知名的美妆产业园，她心里忽然涌起一股强烈的感觉：这不仅是一次简单的注资机会，更是她构建自己人脉圈、摆脱容家依赖的关键一步。
以前，她在容家，不管做什么，都要依附容氏的资源，看容振海和容楚楚的脸色。但现在，顾明远主动给她提供供应链支持，沈明宇主动提出注资，这些都是外界对她个人能力的认可，跟“容家真千金”的身份无关。如果能抓住这次机会，不仅“拾光”能拓展海外市场，她还能借助启明资本的资源，认识更多行业内的大佬，建立属于自己的人脉网络——到时候，就算没有容家，她也能靠自己站稳脚跟。
“绾绾姐，你在想什么呢？笑得这么开心。”助理小林端着一杯咖啡走进来，看到容绾绾嘴角的笑意，好奇地问道，“刚才看你接电话，好像很重要的样子。”
容绾绾回过神，接过咖啡，指尖触到温热的杯壁，心里的激动慢慢平复下来，取而代之的是冷静的思考：“是启明资本的沈总，他想给‘拾光’注资，支持我们拓展海外市场。”
“启明资本？沈明宇？”小林眼睛一下子亮了起来，“就是那个投了好多爆火品牌的沈总？我的天，这也太厉害了吧！绾绾姐，这可是天大的好机会啊，咱们‘拾光’要是能拿到启明的投资，以后在行业里的地位就不一样了！”
“我知道是好机会，但不能急。”容绾绾喝了一口咖啡，温热的液体滑过喉咙，让她的思路更清晰，“‘拾光’现在还是容氏的子品牌，融资的事必须跟容振海和老爷子说。而且我得想清楚，启明资本注资后，‘拾光’的股权结构会怎么变，容氏会不会同意让外部资本进来，这些都是需要考虑的问题。”
小林点点头，脸上的兴奋劲儿也淡了几分：“也是，容总（容振海）一首对‘拾光’管得挺严的，之前咱们想加一条新的生产线，他都犹豫了好久。这次引进外部投资，他说不定会反对。还有容楚楚，要是知道了，肯定又会从中作梗。”
提到容楚楚，容绾绾的眼神冷了冷。她能想象到，要是容楚楚知道沈明宇想给“拾光”注资，肯定会跑到容振海面前说坏话，要么说她“胳膊肘往外拐，想把容家的品牌卖给外人”，要么说她“没能力，需要靠外部资本才能撑下去”。所以这次跟容振海沟通，她必须做好充分的准备，不仅要说明注资对“拾光”的好处，还要让容振海意识到，这对容氏也是有利的。
“我先整理一份‘拾光’的运营报告和海外市场调研数据，下午去找容振海谈。”容绾绾拿起笔，在笔记本上写下“运营报告：1. 近三个月销量数据；2. 用户画像分析；3. 供应链成本控制；海外调研：1. 东南亚市场需求；2. 日韩市场竞争格局；3. 融资后发展规划”，“只有用数据说话，才能让他信服。”
整个上午，容绾绾都在忙着整理资料。她调出“拾光”近三个月的销售数据——线上旗舰店月销量突破500万，线下合作门店销量环比增长30%，尤其是“早八彩妆套装”，上线两周就卖断了货，用户复购率高达45%；她还整理了用户画像，发现“拾光”的核心用户是18-25岁的学生和刚入职场的年轻人，这部分人群对价格敏感，但对产品质量和颜值要求很高，而海外市场的这部分人群规模更大，需求更旺盛；她甚至还算了一笔账，如果拿到启明资本的注资，拓展海外市场后，“拾光”的年销售额有望翻三倍，给容氏带来的利润也会大幅增加。
中午休息时，容绾绾给容瑾言发了条微信，简单说了沈明宇想给“拾光”注资的事，问他能不能帮忙在容振海面前说几句话。容瑾言很快回复：“没问题，下午我跟你一起去找我爸谈。他最近因为容楚楚把‘容韵’搞得一团糟，心情不太好，你说话的时候注意点方式，别跟他硬碰硬。”
看到容瑾言的回复，容绾绾心里踏实了不少。有容瑾言在旁边帮腔，容振海应该会更容易听进去她的话。
下午两点，容绾绾拿着整理好的资料，和容瑾言一起走进了容振海的办公室。容振海正坐在办公桌后看文件，脸色不太好，看到他们进来，只是抬了抬眼皮，语气平淡：“什么事？”
容绾绾把资料放在容振海面前，尽量让自己的语气显得平静而专业：“爸，我今天来，是想跟您说一件事——启明资本的沈明宇总，想给‘拾光’注资，支持我们拓展海外市场。这是‘拾光’近三个月的运营报告和海外市场调研数据，您可以看一下。”
容振海拿起资料，漫不经心地翻了几页，当看到“月销量突破500万”“复购率45%”这些数据时，眼神里闪过一丝惊讶，但很快又恢复了平静。他翻到海外市场调研那部分，眉头皱了起来：“拓展海外市场？‘拾光’才做了多久，国内市场还没站稳脚跟，就想往外跑？而且引进外部资本，会稀释容氏的股权，这事我不同意。”
果然，容振海第一反应就是反对。容绾绾早有准备，她没有急着反驳，而是指着资料上的数据说：“爸，‘拾光’现在在国内的增长速度很快，核心用户群体己经稳定，正是拓展海外市场的好时机。而且根据调研，东南亚和日韩市场的年轻消费者对平价美妆的需求很大，‘拾光’的产品定位正好符合他们的需求。至于股权稀释，启明资本提出的注资方案里，他们只占20%的股权，容氏依然是最大的股东，不会影响您对‘拾光’的控制权。”
“20%？”容振海放下资料，看着容绾绾，“他们就这么看好‘拾光’？还是说，他们有别的目的？”
旁边的容瑾言适时开口：“爸，启明资本是业内知名的投资机构，他们投过很多消费品牌，眼光很准。他们之所以想给‘拾光’注资，主要是看好绾绾的运营能力。沈总我也了解过，他不是那种会搞小动作的投资人，这次注资，确实是想帮‘拾光’做大做强。而且您想啊，‘拾光’拓展海外市场后，能给容氏带来更多的利润，还能提升容氏在海外的知名度，这对整个容氏都是有利的。”
容振海沉默了，手指在办公桌上轻轻敲着，显然在思考。容绾绾知道，容振海最看重的就是“利益”和“控制权”，只要让他意识到，这次注资不会影响他的控制权，还能给容氏带来好处，他就有可能同意。
她接着说：“爸，沈总还跟我说，这次注资，他主要是看好我这个人，觉得我懂消费者，能扛事。您也知道，‘拾光’是我一手做起来的，我比任何人都希望它能发展好。如果能拿到启明的注资，我不仅能拓展海外市场，还能借助他们的资源，学习更先进的品牌运营经验，这对我以后管理‘拾光’，甚至帮您管理容氏的其他业务，都是有好处的。”
这句话说到了容振海的心坎里。他虽然偏心容楚楚，但也不得不承认，容绾绾在商业上的天赋比容楚楚强太多。如果容绾绾能成长起来，以后确实能帮他分担不少压力。而且如果容绾绾能借助启明资本的资源，把“拾光”做得更大，他脸上也有光。
他想了几分钟，终于松了口：“这件事我知道了，我需要再跟老爷子商量一下，还有法务部也得评估一下风险。你先回去等消息，别对外声张，尤其是别让楚楚知道，免得她又闹事。”
“谢谢爸！”容绾绾心里一喜，知道事情有希望了。
从容振海的办公室出来，容瑾言看着容绾绾，笑着说：“怎么样，我就说我爸会考虑的吧？不过你也别太高兴，老爷子那边可能还需要你去沟通一下。”
“我知道。”容绾绾点点头，脸上露出了轻松的笑容，“不管怎么样，至少有了进展。谢谢你，瑾言哥，如果不是你帮忙，我可能连跟爸好好说话的机会都没有。”
“跟我还客气什么。”容瑾言拍了拍她的肩膀，“你能把‘拾光’做得这么好，我也为你高兴。以后有什么事，随时找我。”
回到“拾光”的办公室，容绾绾坐在椅子上，看着窗外的车水马龙，心里充满了期待。她拿出手机，给沈明宇发了条微信：“沈总，我跟容氏的管理层沟通过了，他们表示会考虑，后续有结果了我会第一时间通知您。”
很快，沈明宇回复了：“好，不急，我相信你的能力。期待我们的合作。”
看着这条回复，容绾绾的嘴角微微上扬。她知道，这只是一个开始。接下来，她要做的，就是说服老爷子，搞定容氏的法务评估，然后和沈明宇敲定注资细节。而一旦注资成功，“拾光”就能迈出拓展海外市场的第一步，她也能借此机会，建立属于自己的人脉圈和事业版图，彻底摆脱“容家光环”的束缚，成为真正的“容绾绾”。
夕阳透过窗户，洒在她的办公桌上，把那份“拾光”的运营报告染成了温暖的金色。容绾绾拿起报告，轻轻着上面的数据，眼神里充满了坚定。她知道，未来的路还很长，还会遇到很多困难和挑战，比如容楚楚的阻挠，容家内部的权力斗争，但她己经做好了准备。因为她清楚，只有靠自己的能力，一步一个脚印地走下去，才能在这个复杂的商业世界里，站稳脚跟，实现自己的梦想。
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