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第22章 谈判高手

小说: 都重生了谁还委屈自己   作者:佚名
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“请问是星河网吧的刘老板吗?看到你门上贴的转让信息,有兴趣聊聊。”沈逸问道。

对方沉默了两秒,似乎在判断来电人的意图,隨即回道:“对!是我要转让网吧!你有意接手?你在哪?”声音带著一种抓住救命稻草的迫切。

“我就在你网吧门口。”

“等到!我马上过来!十分钟!”电话那头的声音瞬间提高了八度。

不到八分钟,一辆摩托车喘著粗气衝进小巷,一个穿著皱巴巴polo衫、头髮凌乱、眼袋深重的中年男人猛地剎停。

他警惕地打量了一下沈逸三人,看到是几个半大小子,眼中的急切瞬间被失望和怀疑取代。

“是你们要盘店?”刘强跨下摩托车,语气带著明显的不信任,“小娃娃,莫寻老子开心哈,我忙得很。”

“外面不是说话的地方,刘老板,找个地方坐下聊?”沈逸气度沉稳,丝毫不像他这个年纪该有的样子。

刘强犹豫了一下,大概是死马当活马医的心態,指了指斜对面一家看起来有些年头的“老码头茶馆”:“去那儿吧。”

茶馆里瀰漫著茶水的清香和烟味。四人找了一个僻静的卡座坐下。

穿著黑色围裙的服务员懒洋洋地送来一壶便宜的茉莉茶和四个杯子。

刘强试图先声夺人,给自己壮势:“小兄弟,不瞒你说,我这网吧位置好,证照齐全!!当初这些真金白银投了小二十万!”

钟韶华精通电脑硬体,按照事先商量好的策略,先开口问道:“刘老板,具体啥配置?显卡呢?”

“显卡是gf2 x200,40g硬碟!这配置在周边绝对是最高的!”刘强如数家珍,语气带著一丝炫耀。

沈逸没有急著出声,这些信息在他脑海里飞速过了一遍。

在2002年夏天,星河网吧的硬体配置標准的確比盐都的网吧要高,在蓉城的网吧里算中等偏上。

他缓缓开口,声音不大,却处处直击星河网吧的要害:

“刘老板,明人不说暗话。星河网吧要重新开业,面临几个硬坎儿。”

“第一,消防不合格。”沈逸掰著手指,“安全出口堵塞、缺乏喷淋和烟感系统、应急照明和指示標誌缺失要彻底整改达標,没几万块钱,下不来!文化局的封条还贴著呢。

刘强脸色微变,张了张嘴想辩解什么,沈逸没给他机会。

“第二,”沈逸身体微微前倾,目光如炬,“根据今年7月才开始执行的『网际网路新规』,蓉城市区网吧营业场所电脑数量不得少於60台。”

他看著刘强瞬间煞白的脸,继续说道:“你这儿,满打满算,只有40台机子。

这意味著,接盘的人,除了消防整改,还得立刻再掏至少五六万,去买20台新电脑,才能达到重新开业的最低標准。我说得对吗?”

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刘强的额头瞬间冒出了细密的汗珠,他下意识地想掏烟,手有点抖。 “第三,”沈逸的语气依旧平稳,却带著更强的压迫感。

“现在政策风向有多紧,您比我清楚。停业每一天,房租、机器折旧,都是纯亏损。。”

刘强脸上的肌肉抽搐著,声音乾涩地试图反驳:“那那也不能这么说牌照现在多难搞你知道吗?光我这牌照就值”

“牌照是值点钱,”沈逸打断他,“但那是在能开业的前提下。如果一直无法通过消防验收,无法达到60台的標准,这牌照就是一张废纸,甚至可能因为长期停业被吊销。到时候,您这堆东西”

他没有再说下去,但意思不言而喻——那就是一堆电子垃圾和破铜烂铁!

刘强被噎得说不出话,猛吸了一口烟,烟雾繚绕中他的脸色愈发难看。

“这些我都清楚那你说个价吧。”他的气势彻底弱了下去,带著一种认命般的疲惫。

沈逸看了一眼王亮和钟韶华,给出了他的报价:“八万!所有东西,执照、场地、机器、剩下的房租。”

“啥子安?!八万?!”刘强像是被踩了尾巴的猫,猛地从椅子上弹起来,脸上的沮丧瞬间被愤怒取代。

“你开国际玩笑哦!老子四十台电脑都不止八万!你几万块钱就想买我的网吧?你简直是抢人!没得谈!”

他气得脸红脖子粗,感觉受到了巨大的侮辱,一把抓起桌上的摩托车钥匙。

“我看你们几个娃儿根本不是诚心来谈的!消遣老子是吧?老子就是烂手里,也不受这个气!”说完,他竟真的怒气冲冲地转身就走,骑上摩托车,头也不回地轰著油门离开了。

王亮看著刘强远去的背影,有点傻眼:“逸哥这谈崩了?咱是不是杀价太狠了?”

沈逸却端起茶杯,轻轻吹了口气,抿了一口茉莉茶,脸上不见丝毫慌乱:

“別急。他不是生气,他是恐慌。我出的价,低於他的心理预期,但恰恰说明我看透了他的底牌。他反应越激烈,越证明他被逼到了绝路。我们等著就好。”

刘强憋著一肚子火和窝囊气回到了租住的民房,他自己的房子早就拿去抵债了。

一把將摩托车钥匙摔在桌上,嘴里不乾不净地骂著:“狗日的小杂毛!毛都没长齐就学人出来砍价!心比炭还黑!八万?呸!”

他烦躁地在屋里踱步,看著窗外,心里盘算著还能找谁接盘。但一想到消防、想到那要命的60台新规,他的心就不断往下沉。时间,他现在最缺的就是时间。

第二天一早,天刚蒙蒙亮,一阵粗暴的砸门声和凶恶的吼声將刘强从噩梦中惊醒。

“刘强!滚出来!妈的!知道你在里面!开门!”

“躲?躲得过初一躲得过十五吗?今天再不还钱,老子给你放放血!”

刘强一个激灵,脸色瞬间惨白,连滚带爬地去开门。门刚打开一条缝,就被外面的人一脚狠狠踹开!

三个彪形大汉闯了进来,为首的是个满脸横肉的光头,脖子上掛著粗金炼子,手里拎著一把弹簧刀,一下下拍打著自己的手心。

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