“下一位，桂凉茶供应商，周先生。
按照所有投標者的抽籤顺序，周家富最后一个讲述自己的方案。
他对这个抽籤结果很满意，因为听了前面六人的讲述，他刚好可以临时抱佛脚將自己的內容完善得更好。
周家富上台时，厂长和政委不约而同来了精神，不同於刚刚那六人都是某一单位的代表方，眼前这个小伙是今天唯一一名个体户投標者。
大家都很好奇对方能拿出什么样的说辞来说服自己，从而成功拿到厂房的试用权。
周家富上场时並不怯场，在现场数几十双目光的注视下，他將早已梳理得滚瓜烂熟的竞標內容有节奏的输出。
“各位领导，如大家所知我是现场唯一一个体户租赁商，关於资质和管理这一块儿我就不用著重讲了，毕竟一旦中標我不会有很多员工一起进驻，属於一人吃饱全家不愁，作为个体户沟通成本低也是我的一种优势。今天我主要想讲下营利”
营利？所有人都怀疑自己的耳朵听错了。
厂房租赁到自己手里，只要定时付清租赁费用就可以了，谁还会和『房东』谈自己的营亏呢？
周家富自然有自己的考量，国营工厂出租厂房在他看来本身就是一种试探，最终的目的肯定是走向合资共贏的。
如果只是为了利民，那改革的意义又在哪里？记忆里上一世，国营企业的改革最后也是纷纷走向了市场化和股份制。
在几个实力雄厚的竞標单位面前，周家富深知自己是没有竞爭优势的，如果他还想脱颖而出的话，那就必须得拿出对厂办来说有亿点震撼力的东西了。
“如果我获得了厂房的租赁名额，我將与厂方共享自己百分之一的利润。”周家富简洁而有力度地输出自己的观点后，不动声色的观察起坐在前排的厂方领导们的反应。
果然，这个闻所未闻的租赁思路，成功地在会议现场扔下了一枚炸弹。
不光是竞爭者的面上奼紫嫣红有苦说不出，就连旁听的工人们都目露惊奇，他们一时不知道该说此人太傻，还是说对方为了成功租到厂房也是拼了。
只有前排的领导，看著他的申请资料露出了意味不明的笑意。
特別是秦主任，见他如此行事更是肯定了此人背景不简单的猜想。
周家富之所以愿意大方让出自己百分之一利润，归根到底是自己这样做並不亏。
他是衝著10平以內的小厂房进行申请的，按租赁费用每日1毛1平米来计算，一个月就是30块的租赁费用。
谈好的凉茶生意每日能售500斤，扣除每百斤25元的原料成本，日营利为375元。。
通过窥探前排领导的表情，周家富心中的大石基本落定。
他心里清楚，这回赌对了。
打从自己把『利益共享』这个观点拋出来开始，厂方便没了拒绝的理由。
chapter_();
本来他一个需求在十平以內的个体投標者，如果按传统竞標方式来投標是百分百是会被刷下来的。 奈何他是个知晓未来的重生者，深諳此次改革的內情。当其他竞爭者还在竞相“递上肥肉”、试图以利益討好上级时，他却献上了一把“宰猪刀”——一套直指问题核心的犀利策略。
这让他成为了规则的制定者：对手们若拒绝跟进，便失去了薅羊毛的资格；若被迫跟进，则又陷入了他的节奏，只能向厂方出让更多利益。
麵条厂凭藉他的策略，仅以一人之利，便换得了全局的胜利，怎能不將他奉为上宾，视作標准？
果然，周家富的匯报刚结束就受到了厂长和副厂长的一致夸讚，字里行间都在暗示按他这样的標准来，百分百能获得租赁厂房的机会。
由於结果要五天后才会通知，参加完竞標会议后，周家富並没有在麵条厂盘桓。
他骑著自己的三轮车，开始按照电话黄页上標註的地址，开始一家一家的寻找合作商。
在连续遭遇了好几家饭店的拒绝后，终於有一家叫白鷺饭店的大厨很看好他的麻辣小龙虾。
在厨师长的再三要求下，饭店负责人才勉强同意：给他三天时间，每天试卖50斤小龙虾。如果推广效果好，达到了既定的好评標准，双方再尝试进一步合作。並且，这三天试卖的小龙虾，饭店只愿以极低的每斤五毛钱支付成本。
“小周同志，你这小龙虾的味道確实不错！我会帮你推荐的，你先回家把每天的用量准备好，准时送过来。”白鷺饭店的李大厨一路从后厨將他送到大门口，给予了麻辣小龙虾很高的评价。
周家富懂事地给对方塞了一包烟，对方又是拍胸脯又是掏真心话，彼此继续寒暄了半晌才別罢。
回到江中镇，看时间还早，周家富又寻著涂美芝给的地址，来到了徐伟桥家。
“你是我们家伟桥的同学？他这会儿还在隔壁的华仔录像厅呢，我带你去找他吧。”
徐伟桥並不在家，反倒是他哥对待周家富异常热情。
在得知他是学校的高考状元后，直接领著他去录像厅找人。
“徐伟桥，你们班状元来找你玩了，快出来。”
周家富在徐伟梁的带领下，来到他家附近一家昏暗的小门面前。
推拉门上用红字註明华仔录像厅几上大字，旁边的墙体上还张贴著五六张港星的照片，其中有三张贴得是华仔的海报。
老板见他们找上门，似乎也见怪不怪了。
一边整理碟片，一边头都没抬用手指了个方向。
徐伟梁便熟门熟路地带著摸了进了一间昏暗的房间，还不等周家富跟进去。
里面便传来一阵动静，拳脚与谩骂齐飞，听声音像是徐伟桥被他哥给揍了。
“死小子你才多大？就学人泡妹？还看碟考大学怎么不见你这么认真？”
周家富很聪明地，没有再进一步，乖乖等著徐伟梁收拾完人再进去。
佚名说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！(http://www.220book.com/book/8VII/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com