合作谈判取得初步进展后,赵刚满心欢喜地以为一切都在朝着好的方向发展,然而,他却未曾料到,公司内部对于合作方案的分歧,犹如一颗隐藏的炸弹,突然爆发,给他带来了新的困扰。
在公司的会议室里,一场关于合作方案的讨论会议正在激烈地进行着。赵刚站在会议桌的前端,详细地介绍着与星耀集团谈判的成果以及合作方案的各项细节。
“这次与星耀集团的合作,对我们公司来说是一个难得的发展机遇。通过合作,我们能够整合双方的优势资源,在技术创新和市场拓展方面取得重大突破。”赵刚的眼神中透露出坚定与期待。
然而,他的话刚落音,市场部经理刘辉便皱起了眉头,提出了异议:“赵刚,我对这个合作方案持保留态度。从市场角度来看,我们在合作中承担的市场推广任务过重,而利润分配却相对较少。这对我们市场部的工作压力太大,而且可能会影响到我们部门的业绩考核。”
赵刚试图解释:“刘经理,虽然市场推广任务看似繁重,但这也是我们公司展示实力、拓展市场份额的好机会。而且,随着合作的深入,我们的利润空间也会逐渐扩大。”
研发部的王强紧接着发言:“赵刚,我也有不同看法。在技术合作方面,我们公司的研发投入和技术共享比例不太合理。我们的研发团队为了这个项目也付出了很多努力,如果按照这个方案,可能会打击他们的积极性。”
赵刚深吸一口气,耐心地说道:“王工,技术合作是双方协商的结果。星耀集团在核心技术上确实有独特的优势,我们通过合作可以学习到他们的先进技术,提升我们自已的研发水平。而且,在后续的项目推进中,我们也会根据实际情况,争取更多的技术研发资源。”
财务总监李梅也加入了讨论:“赵刚,从财务的角度分析,这个合作方案的风险评估不够充分。如果项目出现意外情况,我们公司可能会面临较大的财务压力。比如,在资金投入的时间节点和回收周期上,存在一些潜在的风险。”
赵刚感到有些头疼,他知道每个人都有自已的立场和担忧,但这些内部矛盾如果不能及时解决,将会影响到合作的顺利进行。
“李总监,关于财务风险,我们已经制定了详细的预算和风险应对措施。在资金投入方面,我们会与星耀集团协商合理的时间节点,并且加强项目的成本控制和资金监管。”
这时,一直沉默不语的销售部主管陈涛突然说道:“赵刚,我理解你想要促成合作的心情,但我们不能忽视内部团队的利益和感受。如果大家对这个方案都不满意,即使合作成功了,后续的工作也很难开展。”
赵刚看着陈涛,诚恳地说:“陈主管,我知道大家的顾虑。但这次合作对公司的长远发展至关重要。我们不能只看到眼前的困难,而放弃这样一个提升公司竞争力的机会。我希望大家能够从公司的整体利益出发,共同商讨出一个更加完善的合作方案。”
然而,各部门之间的分歧并没有因为赵刚的话而减少,反而越演越烈。市场部和研发部开始互相指责,认为对方在合作方案中占了便宜,而财务部门则坚持要重新评估风险,否则不会同意方案。
会议陷入了僵局,赵刚的心情变得十分沉重。他意识到,仅仅靠口头的解释和劝说已经无法解决问题,必须要找到一个切实可行的办法。
在会议结束后,赵刚找到了公司的总经理张总,向他汇报了会议的情况。
张总沉思片刻后,说道:“赵刚,内部矛盾必须要尽快解决。你可以组织一个跨部门的专项小组,成员包括各部门的核心人员,让他们深入研究合作方案,找出问题的关键所在,然后共同制定一个能够平衡各方利益的新方案。在这个过程中,你要充分听取大家的意见,做好协调工作。”
赵刚点了点头:“张总,我明白了。我会尽快组织专项小组,努力解决内部矛盾。”
赵刚迅速行动起来,召集了市场部的刘辉、研发部的王强、财务部门的李梅和销售部的陈涛等核心人员,组成了专项小组。
在专项小组的第一次会议上,赵刚首先发言:“各位同事,今天把大家召集到一起,就是为了解决我们公司内部对合作方案的分歧。我知道大家都有自已的担忧和看法,现在我们就开诚布公地讨论,找出一个既能满足公司发展需求,又能平衡各方利益的方案。”
刘辉率先说道:“赵刚,我还是坚持我的观点,市场推广任务和利润分配必须要重新调整。我们市场部不能做费力不讨好的事情。”
王强也附和道:“没错,技术合作方面也需要重新评估。我们的研发成果不能被轻易忽视。”
李梅则拿出一份详细的财务报表:“大家看看这份报表,按照目前的合作方案,我们公司在财务上承担的风险过高。这是我们必须要重视的问题。”
陈涛看着大家,无奈地说:“这样争吵下去也不是办法。我们还是要从实际出发,看看有没有什么折中的方案。”
赵刚思考了一会儿,说:“我有一个想法。我们可以在市场推广任务上,根据不同的市场区域和产品类型,进行更加合理的分工。对于利润分配,也可以设定一个阶段性的调整机制,根据项目的进展和各方的贡献,适时调整比例。在技术合作方面,我们可以与星耀集团商讨,建立一个联合研发基金,共同投入研发资源,共享研发成果。这样既能减轻我们公司的负担,又能体现我们的合作诚意。”
刘辉听了赵刚的话,思考片刻后说:“赵刚,这个市场推广的分工方案可以考虑,但利润分配的阶段性调整机制还需要进一步细化。我们不能只凭口头承诺,要有明确的考核指标。”
王强也点头表示同意:“联合研发基金的想法不错,但我们要确保我们的研发团队在合作中有足够的话语权和决策权。”
李梅看着报表,说道:“如果按照这样的方案调整,财务风险确实可以得到一定的控制。但我们还需要对资金的流向和使用进行更加严格的监管。”
陈涛笑着说:“我觉得这个方案有可行性。我们可以进一步讨论细节,然后向公司高层汇报。”
在接下来的几天里,专项小组的成员们加班加点,对赵刚提出的方案进行了深入的讨论和完善。他们查阅了大量的资料,参考了其他公司的合作案例,结合公司的实际情况,制定了一份详细的新合作方案。
在新方案中,市场推广任务根据市场区域和产品类型进行了明确的分工,每个部门都承担了相应的责任和义务。利润分配设定了阶段性的考核指标,根据项目的销售额、市场份额、客户满意度等指标,每半年进行一次调整。技术合作方面,成立了联合研发基金,由双方按照一定比例投入资金,研发团队共同开展项目研究,共享研发成果,并且在决策过程中,双方都有平等的话语权。
赵刚带着新方案再次召开了公司内部会议,向全体员工详细介绍了方案的内容。
“各位同事,经过专项小组的努力,我们制定了一份新的合作方案。这个方案充分考虑了大家的意见和建议,平衡了各方的利益。我相信,通过我们的共同努力,这次与星耀集团的合作一定会取得圆满成功。”赵刚的声音充满了自信。
这一次,会议上没有了争吵和反对的声音,各部门的员工都对新方案表示了认可。
刘辉笑着说:“赵刚,这个方案我觉得很合理。我们市场部会全力配合,做好市场推广工作。”
王强也说道:“研发部也会积极参与联合研发项目,为公司的技术创新贡献力量。”
李梅点头表示同意:“财务部门会加强资金监管,确保项目的顺利进行。”
陈涛站起身来,大声说:“销售部已经准备好了,迎接这次合作带来的挑战和机遇。”
赵刚看着大家,心中充满了感动:“谢谢大家的支持和理解。让我们携手共进,共创公司的美好未来。”
“赵经理,这次可真是不容易啊,不过好在大家最后都达成了共识。”赵刚的助手小陈感慨地说。
“是啊,内部团结是公司发展的基础。只要我们齐心协力,就没有克服不了的困难。”赵刚坚定地回答道。
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