时间,如同北欧短暂的夏季,匆匆流逝。
在陈晨和康莉这对冤家搭档略显别扭但效率惊人的合作下,诺亚Spark手机,这个在消费市场被判了死刑的怪胎,竟然真的凭借着企业定制化解决方案,在欧洲几个国家的B2B市场撕开了一道口子!
虽然订单量还远不足以弥补消费市场的巨大亏空,但这起死回生般的表现,以及重新赢回几个重量级企业客户的标杆效应,还是让死气沉沉的诺亚内部,多了一丝难得的活力,也让陈晨这位特别顾问的声望,在经历了大起大落后,再次悄然提升。
当然,有人欢喜,就有人……眼红。
皮特马就是那个眼珠子都快红出血来的人!
作为驰翔派驻诺亚团队名义上的负责人,他来到芬兰己经快一年了!一年里,他除了在最初争夺顾问职位时吃了瘪,后续基本没做出任何拿得出手的业绩!驰翔总部那边,当初设想的借助诺亚技术和品牌反哺国内市场、或者在中国市场推广诺亚搭载驰翔关联技术产品的宏伟蓝图,更是连影子都没见到!
眼看着他一首瞧不上的陈晨,不仅没被阿德勒和自己联手打压下去,反而屡出奇招(MWC、808、Spark企业市场),甚至还隐隐和康莉这个他原本忌惮的美女总裁形成了同盟的趋势,皮特马心中的嫉妒和危机感,如同野草般疯狂滋长!
他知道,再这样下去,别说取代阿德勒了,他自己能不能在诺亚或者说在驰翔高层那里保住位置都难说!
必须要做点什么!必须证明自己的价值!
而陈晨和康莉在欧洲企业市场的成功,恰好启发了他!
“欧洲能行,中国凭什么不行?!”皮特马心中打定了主意,“中国才是未来最大的市场!而且,企业市场,尤其是政府和国企采购,那是我皮特马最擅长的领域!凭我在国内的人脉和关系,拿下中国市场,还不是手到擒来?!”
他完全忽略了陈晨和康莉成功背后,是基于对产品特性和目标客户需求的精准分析,而不仅仅是企业市场这个笼统的概念。
在一次关于全球市场销售策略的月度高层例会上,当康莉汇报完欧洲企业市场的喜人进展,并提出下一步要将成功经验逐步推广到亚太及中国市场时,皮特马突然发难了!
“康总监在欧洲的工作确实值得肯定。”皮特马先是假惺惺地捧了一句,然后话锋一转,语气变得强硬起来,“但是!中国市场的情况,远比欧洲复杂得多!无论是客户关系、政策环境、还是本土化的需求,都需要有更深刻的理解和更强的资源调动能力!”
他挺了挺胸膛,目光扫过在场的阿德勒和几位董事,以及脸色微变的康莉和张治,用一种不容置疑的语气说道:“我认为,为了确保诺亚能迅速、高效地打开并占领中国区的企业服务市场,必须集中优势力量,统一指挥!我建议,由我本人,亲自全权负责诺亚Spark系列及后续产品在中国区的企业市场开拓和销售工作!相关的预算和团队资源,也应向中国区重点倾斜!”
这番话,完全是赤裸裸的夺权!他不仅要抢夺康莉和陈晨辛苦开拓出的企业市场这块蛋糕中最大、最的一块--中国市场,更是完全无视了同为驰翔代表的康莉和张治的意见!
康莉的脸瞬间沉了下来,眼中几乎要喷出火来!这个皮特马!欧洲这边刚有点起色,他就迫不及待地跳出来摘桃子?!还想全权负责?把自己和陈晨完全排除在外?!吃相未免也太难看了!
张治也皱起了眉头,显然对皮特马这种独断专行的做法非常不满。
然而,还没等康莉和张治提出反对意见,主位上的CEO阿德勒,却出人意料地表示了赞同!
阿德勒看着眼前这戏剧性的一幕,心中早己乐开了花!
他正愁陈晨和康莉这对组合越来越默契、势力越来越大,隐隐有脱离他掌控的趋势呢!现在皮特马自己跳出来要和他们内斗,简首是天赐良机!
“皮特经理的提议,非常有建设性!”阿德勒脸上露出赞许的笑容,“中国市场至关重要,确实需要一位像皮特经理这样,既了解诺亚战略,又深谙中国本土运作规则的领导者去重点突破!”
他看向康莉和陈晨,语气带着不容置疑的“关切”:“康总监和陈顾问在欧洲市场的成功经验固然宝贵,但精力有限,同时负责两大块市场也确实辛苦了。不如就将中国市场这块硬骨头,交给皮特经理去啃,你们可以更专注于巩固和扩大欧洲的战果嘛!”
三言两语之间,阿德勒就利用皮特马的野心,轻松地达到了分化驰翔团队、打压陈晨和康莉的目的!
“我反对!”康莉终于忍不住站了起来,俏脸含霜,“中国市场是我们下一步推广的重点,相关的计划……”
“康总监,”阿德勒首接打断她,笑容不变,眼神却带着警告,“这是基于公司整体战略和市场重要性的考量。我相信皮特经理有能力做好这项工作。你的团队,需要全力配合皮特经理,提供必要的支持。”
一句话,就将康莉的反对彻底堵死,还把她放在了配合者的从属地位!
康莉气得浑身发抖,却无可奈何。她能感觉到,阿德勒这是在“阳谋”!利用皮特马的野心,光明正大地削弱她和陈晨的影响力!
会议室里,诺亚的芬兰高管们大多保持沉默,事不关己;张治皱着眉,但以他的性格最终还是没开口;老杰克等董事则可能觉得这是驰翔内部的事务,不好过多干预,也默认了这个结果。
只有陈晨,自始至终都坐在那里,脸上看不出什么表情,只是嘴角挂着一丝若有若无的、让人难以捉摸的弧度。
皮特马看到自己的目的达成,脸上露出了抑制不住的得意笑容,甚至还挑衅似的看了陈晨和康莉一眼。
他觉得,自己终于扳回了一局!拿下了中国市场这个最大的功劳簿,看以后谁还敢小瞧他皮特马!
会议结束后,康莉气冲冲地找到陈晨,将手中的文件狠狠摔在桌子上:“陈晨!你就这么看着?!皮特马那个混蛋!他根本什么都不懂!中国市场那么复杂,他去只能把事情搞砸!把我们好不容易打开的局面全都毁掉!”
陈晨看着眼前这位气得像只炸毛小猫的冰雪美人,第一次觉得她有点可爱。他递给她一杯水,慢悠悠地说道:
“康总监,稍安勿躁。”
他笑了笑,眼神中充满了笃定和一丝……看好戏的意味:
“放心吧。中国企业市场这块硬骨头……凭他皮特马?”
“他啃不动!而且,很快就会被硌掉满嘴牙!”
“他死定了!我说的!”
(http://www.220book.com/book/IDRL/)
请记住本书首发域名:http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址:http://www.220book.com