随着青阳田园合作社的名声在外，以及江浩“科技致富带头人”的形象深入人心，来自县城乃至市里的订单开始逐渐增多。供销社陈主任那边自不必说，一些之前在农贸市场有过接触的小饭馆、单位食堂，甚至一些嗅觉灵敏的个体商贩，都开始主动联系江浩，希望能够长期订购他的优质鸡肉和加工产品。
江浩的生意，第一次真正意义上地走出了青阳，开始在更广阔的县域市场站稳脚跟。
为了满足日益增长的订单需求，江浩不得不开始考虑进一步扩大生产和加工能力。他将养鸡的重点，逐渐转移到生长周期更短、利润率更高的“丰收一号”肉鸡（当然，他对外宣称这是他自己培育的“青阳优种鸡”），并指导合作社的核心社员也开始尝试饲养这种“优种鸡”。同时，他新建的那个“农产品初加工车间”也正式投入使用，招聘了几个手脚麻利、讲卫生的村里妇女，在小渔和他的指导下，进行鸡肉分割、腌制、卤制等工作，使得香辣鸡丁、卤鸡块、鸡肉松等加工产品的产量得到了显著提升。
产销两旺的局面，让合作社的账面上第一次有了相对充裕的流动资金。江浩抓住时机，在县信用社的支持下，申请了一笔小额低息贷款，购买了一台小型的二手拖拉机！
当这台涂着绿色油漆、突突冒着黑烟的“铁牛”开进青阳村时，再次引起了全村的轰动！这可是村里有史以来第一台属于“集体”（合作社）的现代化农机！有了它，无论是耕地、运输肥料，还是将来运送农产品，效率都将大大提高！
江浩将拖拉机的驾驶和保养任务，交给了对此极感兴趣、并且头脑相对灵活的王铁柱。王铁柱乐得屁颠屁颠的，整天围着拖拉机转悠，很快就掌握了基本的驾驶和维护技巧，开着拖拉机在田埂地头突突跑过，引来无数羡慕的目光，俨然成了村里最“拉风”的人。
事业蒸蒸日上，一切似乎都在朝着最好的方向发展。然而，市场的竞争，从来不会因为你的成功而停止。就在江浩踌躇满志地拓展县城市场时，一个强大的、也是他意料之中的竞争对手，终于开始对他采取实质性的行动了。
红星养殖场的刘金贵，在经历了之前的几次失败和羞辱后，并没有善罢甘休。相反，江浩的每一次成功，都如同在他心头插上一刀，让他的嫉妒和恨意愈发浓烈。他知道，如果再不想办法遏制江浩的发展势头，他苦心经营多年的“县城土鸡霸主”地位，迟早会被这个山沟里冒出来的小子彻底颠覆！
这一次，刘金贵学聪明了。他不再搞那些容易留下把柄的造谣污蔑或者雇人捣乱的小动作，而是采取了更符合“市场规则”、也更具杀伤力的商业竞争手段。
首先，是价格战。刘金贵凭借着自己多年经营积累下来的规模优势（虽然他的鸡品质差，但产量大，单只成本相对较低），开始在县城市场上大幅降低他所售土鸡和相关产品的价格！甚至在一些关键的销售渠道（比如他关系比较硬的几家大食堂和菜市场摊位），不惜亏本倾销！目的很明确，就是要用低价冲击江浩的“青阳田园”品牌，抢夺那些对价格比较敏感的普通消费者。
其次，是渠道封锁。刘金贵利用自己在县城多年经营积累下来的人脉关系，开始暗中给那些与江浩有合作意向或者己经开始合作的小饭馆、商贩施加压力。要么威胁他们不准再进江浩的货，要么就利用自己在工商、税务、卫生等部门的一些“熟人”，找各种借口去刁难那些销售“青阳田园”产品的商家。虽然不敢做得太过火（毕竟江浩现在也有一定的名气和背景），但这种“穿小鞋”的手段，也确实给江浩的市场拓展带来了一些阻力。
最后，也是最阴险的一招——模仿与山寨！刘金贵派人买回了江浩的香辣鸡丁、卤鸡块等加工产品，让自己的厨师进行模仿制作！虽然因为原料品质和核心配方的差异， 顶点小说(220book.com)最新更新重回1990之我要成为田园大亨 模仿出来的味道与“青阳田园”的正品相去甚远，但他却利用更低的价格和更广的铺货渠道（他有自己的销售网络），推出所谓的“红星香辣鸡丁”、“红星卤味”，试图用这种“山寨”产品来混淆市场，稀释江浩的品牌优势！
刘金贵的这一套组合拳打下来，果然给江浩带来不小的麻烦。
最先感受到压力的，是县城农贸市场的零售端。面对红星养殖场赤裸裸的价格战和山寨产品的冲击，一些原本对价格就比较敏感的消费者开始犹豫，江浩摊位的销量虽然依旧不错，但增速明显放缓，甚至出现了小幅下滑。一些原本有意向合作的小商贩，也因为害怕得罪刘金贵或者担心被“查”，态度变得暧昧起来。
“浩子，那个姓刘的太不是东西了！他家的破鸡也敢卖那么便宜？这不是明摆着跟咱们对着干吗？还有那个什么‘红星鸡丁’，难吃得要死，还非说是跟咱们一样的味儿！”王铁柱在市场上看到对方的卑劣手段，气得首骂娘。
江浩的脸色也有些凝重。他知道，刘金贵这次是动真格的了。价格战、渠道封锁、山寨模仿……这些都是商业竞争中最常见但也最有效的手段。如果应对不当，他辛辛苦苦建立起来的市场优势，很可能就会被逐步蚕食。
硬碰硬打价格战？他目前还没有这个实力。红星养殖场毕竟经营多年，家底厚，亏得起。而他的合作社刚刚起步，资金链还比较脆弱，打不起消耗战。
在渠道上跟刘金贵比拼人脉关系？他更是处于劣势。刘金贵在县城经营多年，关系网盘根错节，不是他一个“外来户”短时间内能比拟的。
那么，唯一的突破口，就在于——产品本身的差异化和品牌价值的提升！
“他打他的价格战，我们做我们的品质牌！”江浩眼中闪过一丝厉色，迅速做出了应对策略，“刘金贵想用低价和山寨货来冲击我们，那我们就更要把‘青阳田园’的品质和特色做出来！让消费者明白，一分钱一分货！我们的东西，贵得有道理！贵得物有所值！”
他决定，从三个方面进行反击：
第一，强化品质，突出特色。他要求王铁柱和合作社成员，进一步严格把控养殖环节，确保每一只出栏的“青阳田园”鸡都达到最优品质。同时，在加工环节，他要更加精益求精，不仅要保证口味的独特性和稳定性，还要在细节上下功夫，比如尝试用真空包装（需要购买小型真空包装机）来提升产品的保鲜度和档次感，让“青阳田园”的产品在外观和内在品质上，都与“红星”的山寨货拉开本质差距！
第二，深耕渠道，精准营销。既然无法在所有渠道与刘金贵抗衡，那就集中优势资源，深耕那些对品质要求更高、对价格相对不敏感的“优质渠道”。比如，加强与供销社陈主任的合作，争取将产品打入县政府等机关单位的内部食堂；与县城几家注重口碑的高档饭店建立更紧密的合作关系，让他们成为“青阳田园”品质的“代言人”。同时，在零售端，也要加强宣传，突出“科学养殖”、“无公害”、“权威质检认证”等卖点，吸引那些注重健康和品质的消费者。
第三，开发新品，引领市场。模仿者永远只能跟在后面！要想彻底摆脱低层次的价格竞争，就必须不断创新，开发出竞争对手难以模仿的新产品！江浩将目光锁定在了那个潜力巨大的新产品——鸡肉松上！经过多次试验，他己经基本掌握了鸡肉松的制作工艺和调味秘诀。他决定，尽快完善工艺，实现小批量生产，将这款风味独特、营养丰富、便于携带的新产品推向市场！用“人无我有”的创新产品，再次给刘金贵一个措手不及！
面对强大的竞争对手和激烈的市场搏杀，江浩没有退缩，而是选择了迎难而上，用更清晰的战略、更坚定的决心，去捍卫自己的劳动成果，去开拓更广阔的市场空间！一场围绕着品质、品牌和创新的商战，即将在青阳县城，正式拉开序幕！
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