美洲站营收稳定后,林氏集团全球指挥中心内,电子屏上新增了非洲市场的调研数据地图。林文渊指着地图上的尼日利亚、南非两个重点区域,对叶辰和苏清月说:“非洲市场先从这两个国家切入,尼日利亚人口基数大,南非消费能力强,只要打开这两个市场,后续拓展会更顺利。”
叶辰皱着眉,指着屏幕上的物流数据:“渊哥,非洲的物流是个大难题,尼日利亚很多地区没有正规物流网络,靠小商贩转运,时效和安全性都没保障。我上周派去的调研团队说,当地仓库租金也比预期高 30%。”
苏清月拿出一份文化调研报告,补充道:“还有文化差异问题,非洲消费者对产品的需求和审美和其他地区不一样,比如美妆产品要适配深肤色,家居产品要耐潮耐热。而且当地网红资源分散,很难找到像欧美那样的头部博主合作。”
林文渊沉思片刻,突然看向叶辰:“既然没有正规物流,我们就自己建!你联系国内的物流设备厂商,定制适合非洲路况的小型货车,再和当地社区合作,招募‘社区配送员’,既解决物流问题,还能带动当地就业。仓库方面,找当地政府谈合作,以‘带动产业发展’为筹码,争取税收和租金优惠。”
“自己建物流?这成本可不低。” 叶辰有些担忧。
“短期成本高,但长期来看,掌控物流就能掌控市场主动权。” 林文渊语气坚定,又转向苏清月,“文化适配方面,你牵头成立‘非洲产品研发小组’,邀请当地设计师加入,确保产品符合需求。网红合作不用找头部,找每个社区的‘意见领袖’,比如部落长老、本地店主,他们的影响力比网红更实在。”
苏清月眼睛一亮:“这个思路好!当地意见领袖更懂消费者,合作成本也低,还能快速建立信任。我明天就联系非洲的商会,对接意见领袖资源。”
两周后,叶辰带着物流设备和团队奔赴尼日利亚。刚落地,就遇到了新问题 —— 当地电力供应不稳定,仓库制冷设备无法正常运行,筹备的美妆产品面临变质风险。叶辰立刻给林文渊打视频电话,语气焦急:“渊哥,电力问题太严重了,一天停三次电,仓库里的产品再这么放下去,肯定要坏!”
林文渊看着视频里满头大汗的叶辰,冷静道:“别慌,你立刻联系国内的太阳能设备厂商,加急调一批太阳能发电机过来,先保障仓库和配送站的电力。另外,和当地超市合作,把部分产品暂存在他们的冷藏柜里,按销量分成,减少损耗。”
“好!我现在就去办!” 叶辰挂了电话,立刻行动。苏清月也没闲着,她通过非洲商会,很快对接了尼日利亚 20 多个社区的意见领袖,还邀请当地设计师加入研发小组,推出了适配深肤色的 “非洲专款粉底液” 和耐潮的藤编家居产品。
一个月后,林氏电商非洲站在尼日利亚和南非同步启动预热。没想到刚上线三天,就收到大量投诉 —— 部分消费者反映收到的产品和宣传不符。叶辰查到原因后,又急又气:“是当地的代理商搞鬼!他们把我们的正品和假货混在一起卖,想赚差价!”
林文渊在视频会议里,脸色沉了下来:“立刻终止和这个代理商的合作!你亲自去各个社区,当着意见领袖和消费者的面,把假货全部销毁,再给投诉的消费者双倍赔偿。清月,你联系当地媒体,把销毁假货和赔偿的过程拍下来,做‘诚信经营’的宣传,挽回口碑。”
苏清月立刻联系媒体,叶辰则带着团队,在尼日利亚最大的社区广场举办了 “假货销毁仪式”。当熊熊火焰烧掉假货,工作人员给消费者递上赔偿支票时,现场响起了热烈的掌声。当地媒体报道后,林氏电商的口碑不仅没垮,反而多了 “诚信” 的标签,订单量开始快速增长。
三个月后,非洲站首月营收突破三千万,其中 “非洲专款粉底液” 卖断了货,藤编家居产品也成了南非的爆款。叶辰在视频里笑得合不拢嘴:“渊哥,苏姐,我们成功了!现在当地消费者都认我们的品牌,还有几个非洲国家的政府主动联系我们,想邀请我们入驻!”
林文渊和苏清月相视而笑,苏清月轻声说:“接下来,是不是该筹备你和我的婚礼了?非洲市场稳定了,全球六大洲的布局也差不多了,该给自己放个假了。”
林文渊握住她的手,眼里满是温柔:“好,等叶辰回来,我们就筹备婚礼。到时候邀请爷爷、董事会成员,还有非洲的合作伙伴,一起见证我们的婚礼,也庆祝我们的商业帝国真正成型。”
一周后,叶辰带着非洲团队回国。庆功宴上,林老爷子看着满屏的全球营收数据 —— 东南亚三千万、欧洲两千万、美洲六千两百万、非洲三千万,总营收突破十五亿,激动得声音都有些颤抖:“文渊,你不仅守住了林氏集团,还把它做成了全球知名的企业,爷爷为你骄傲!”
叶辰举着酒杯,大声说:“渊哥,苏姐,祝你们新婚快乐!以后非洲市场交给我,你们放心去度蜜月!等你们回来,我们再开拓澳洲市场,实现全球六大洲全覆盖!”
林文渊和苏清月接过酒杯,和众人碰在一起。灯光下,每个人的脸上都洋溢着笑容。林文渊看着身边的苏清月,心里满是幸福 —— 从穿越成反派,到收服主角叶辰,再到携手打造覆盖全球的商业帝国,他不仅改写了命运,还收获了爱情和友情。
婚礼当天,非洲的意见领袖、欧洲的合作伙伴、美洲的沃尔玛高管都赶来祝贺。当林文渊为苏清月戴上戒指时,苏清月轻声说:“以后,我们不仅是生活的伴侣,更是事业的伙伴,一起把我们的商业帝国,打造成永远的传奇。”
林文渊紧紧抱住她,在她耳边低语:“好,永远一起。”
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