老话说“光说不练假把式”，现在很多人却把“会说话”当成了“高情商”的全部，觉得能说会道就能搞定人脉、拿下机会，却忘了一个最实在的道理——人的精力就像手里的玻璃杯，装满了“讨好别人、琢磨话术”的水，就再也装不下“打磨产品、研究市场”的干货。你每天忙着陪笑脸、说场面话，把心思花在“怎么让别人舒服”上，哪还有力气去深耕专业、解决实际问题？最后往往是“做人”的热闹没留住，“做事”的根本也丢了，甚至还会因为核心能力不足，把到手的机会白白浪费。就像孔子说的“巧言令色，鲜矣仁”，不是说会说话不好，而是怕你把“话术”当成了立身之本，忘了“做事”才是长久之道。
先得搞清楚一个误区：真正的高情商，从来不是“光靠嘴说”，而是“用实力打底，用真诚辅助”。可现在很多人理解的“高情商”，变成了“见人说人话，见鬼说鬼话”的圆滑，变成了“把缺点说成优点，把问题盖成成绩”的话术。比如职场里，有人每天早到晚退，却不是在忙工作，而是帮领导端茶倒水、给同事带早餐，开会时抢着发言，说的全是“正确的废话”——“这个方案很好，我们要加油”“大家辛苦了，一起努力”，可真要让他负责某个环节，却连基础的表格都做不明白；又比如合作中，有人刚见面就把对方夸得天花乱坠，“您太有眼光了，这个项目跟您合作肯定成”“我跟您想到一块儿去了，咱们绝对合拍”，可等签了合同要推进时，却连具体的执行计划都拿不出来，要么拖延工期，要么偷工减料。这种“会说话”，本质上是“用话术掩盖实力的不足”，短期能蒙混过关，长期却必然露馅——毕竟没人会因为你嘴甜，就容忍你一首搞砸事情；也没人会因为你会讨好，就长期跟没实力的人合作。
更要命的是，把精力耗在“做人”上，会让你陷入“越忙越没成果”的循环。人的精力是有限的，一天就24小时，你花两小时琢磨“怎么跟领导汇报才能让他满意”，就少了两小时优化工作流程；你花三小时参加无关的饭局“维护人脉”，就少了三小时学习新技能；你花一小时跟同事周旋“避免得罪人”，就少了一小时解决工作中的实际问题。久而久之，你会发现自己变成了“职场老好人”——谁都觉得你“情商高、好相处”，可真有重要项目时，没人会想到你；升职加薪时，你也总排在后面。因为领导要的是能“解决问题”的人，不是能“说好话”的人；同事要的是能“一起成事”的伙伴，不是能“互相讨好”的玩伴。就像有人每天忙着帮同事做杂事、陪领导聊天，却连自己的核心工作都没做好，年底绩效考核时，领导说“你人很好，但业绩不行”，一句话就否定了所有“做人”的努力。这种“忙”，不是“努力”，是“无效消耗”，耗光了你的时间和精力，却没给你带来任何实质性的成长。
反观那些“少说话、多做事”的人，看似不显眼，却总能在关键时候抓住机会。他们不把精力花在讨好和话术上，而是专注在“把事做好”上——比如有人专注研究行业趋势，虽然不常跟领导汇报，但总能提出有见地的建议；有人专注打磨产品，虽然不擅长跟客户搞关系，但产品质量过硬，老客户会主动介绍新客户；有人专注提升专业技能，虽然在饭局上话不多，但遇到技术难题时，所有人都会找他帮忙。这些人不是“情商低”，而是把“情商”用在了“做事”上——他们知道，与其说“我能做好”，不如用“我己经做好了”来证明自己；与其靠讨好拉近距离，不如靠实力赢得尊重。老话说“打铁还需自身硬”，你有实力，哪怕话少，别人也愿意跟你合作；你没实力，再能说，也只是昙花一现。比如商业合作中，有个团队从不搞花里胡哨的推销，只把产品样品、测试数据、客户反馈摆在桌上，虽然介绍时没什么漂亮话，但客户看了实实在在的东西，反而更愿意签单；而另一个团队把产品吹得天花乱坠，却拿不出任何实际证据，最后客户还是选择了前者。
还有一个更隐蔽的风险：过度沉迷“会说话”，会让你失去对“做事”的敬畏心。当你发现“说几句好听的就能蒙混过关”“讨好别人就能拿到机会”，就会慢慢懒得去深耕专业、打磨细节，觉得“做事不如做人重要”。比如有人做项目时，不认真研究需求，只想着“怎么跟客户解释才能掩盖漏洞”；有人写方案时，不仔细推敲逻辑，只想着“怎么 presentation 才能让领导觉得好看”；有人做产品时，不严格把控质量，只想着“怎么推销才能让消费者买单”。这种心态久了，你会变成“只会纸上谈兵”的人，一旦遇到真正需要实力的场合，就会手足无措。比如行业竞争加剧，客户开始看重实际效果，那些只会说不会做的人，很快就会被淘汰；公司裁员时，最先被裁的也不是“话少但能做事”的人，而是“只会说不会做”的人。就像之前有个行业风口，很多人靠会说话拿到了投资，却因为没能力做产品，最后项目全倒了，而那些默默打磨产品的人，反而在风口过后站稳了脚跟。
那该怎么避免陷入“做人耗精力，做事难专注”的陷阱？关键是分清“主次”——把“做事”当成根本，把“会说话”当成辅助，而不是反过来。
第一，选伙伴或团队时，别只看“会不会说话”，更要看“能不能做事”。比如跟人合作前，先了解他过去做过什么项目、取得了什么成果，而不是听他说得多好听；招聘员工时，先考察他的专业能力，而不是看他多会讨好面试官。毕竟，能帮你把项目做好、能给团队创造价值的，是实力，不是话术。
第二，自我定位时，别沉迷“做个会说话的人”，要努力“做个能做事的人”。比如职场中，与其每天琢磨怎么跟领导搞好关系，不如先把自己的核心工作做好，做出业绩了，领导自然会注意到你；商业中，与其每天跑饭局拉人脉，不如先把产品或服务打磨好，有了好口碑，人脉自然会主动来找你。就像有人说的“你若盛开，蝴蝶自来”，这里的“盛开”，是实力的盛开，不是话术的盛开。
第三，分配精力时，给“做事”留足时间，把“做人”的精力控制在合理范围。比如每天规划时间时，先把核心工作、学习提升的时间定下来，再留少量时间处理人际关系；参加饭局前，先想清楚“这个饭局对我做事有帮助吗”，没帮助的就果断拒绝；跟人沟通时，别只说好听的，多谈实际问题、多提解决方案。这样既能保证“做事”的质量，又不会因为“做人”消耗太多精力。
最后要记住，“会说话”能帮你打开一扇门，但“能做事”才能让你在门后站稳脚跟。短期来看，“会说话”可能让你获得一些机会；但长期来看，只有“能做事”才能让你留住机会、赢得尊重。老话说“实干兴邦，空谈误国”，放在个人身上也是一样——实干才能立身，空谈只会误己。别让“会说话”变成你偷懒的借口，也别让“做人”消耗你做事的精力，把心思放在实处，把实力练扎实，才是长久之道。
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