小区门口曾有两家维修铺，一家啥都修——水管、家电、门锁，价格也便宜，可生意总是冷冷清清；另一家只修老式钟表，还兼做钟表保养，收费比别家高两倍，却总有人专门开车来光顾。后来才知道，修老式钟表的师傅，全城没几个会的，而家里藏着老钟表的人不少，找遍全城也难寻靠谱的维修师傅。这就是最首白的稀缺性逻辑：不是你做得多全，而是你有的别人没有，价值自然就高。老话说“物以稀为贵”，放在财富领域，不管是能力还是产品，只要沾了“稀缺”二字，赚钱就会比别人容易得多。
先说说稀缺能力。现在很多人总盯着“热门技能”学，别人学Python他也学，别人考教师资格证他也考，最后技能学了一堆，却没一样能拿出手——不是这些技能不好，而是学的人太多，供给远超需求，自然就不值钱了。可有人偏偏反着来，不学热门的，专挑“小众但有用”的技能钻。比如有人不做普通的英语翻译，专门研究医疗设备的德语翻译，这类需求虽不如日常翻译多，但会的人更少，企业想找个靠谱的，愿意付双倍薪资；还有人不学大众的平面设计，专攻古籍修复中的字体还原，博物馆、古籍出版社都抢着要，项目费比普通设计高好几倍。
这些稀缺能力，不是说有多高深莫测，关键在“窄而深”。就像那位修老式钟表的师傅，他未必懂现在的智能手表维修，可在老式钟表这个细分领域，他能做到“别人修不好的他能修，别人修得好的他修得更精致”。这就是稀缺能力的核心：不跟千万人挤“宽赛道”，而是在“窄赛道”里做到顶尖。老话说“人无我有，人有我优，人优我特”，“特”字才是稀缺的关键——别人没有的你有，别人有的你更特别，价值自然就上来了。
还有些稀缺能力，是跟着“未被满足的需求”走出来的。前几年短视频火的时候，大家都在做美妆、穿搭，有人却发现家里的老人连视频通话都不会，更别说用手机买菜、挂号了，于是专门做“老年数码教学”的内容——教老人怎么调字体大小、怎么查公交、怎么防诈骗，内容不算复杂，却正好戳中了老人和子女的痛点。没两年，这位博主的粉丝量就破了百万，还开了线下培训班，甚至有手机厂商找他合作做“适老化”课程。反观那些挤在美妆赛道的博主，很多人做了大半年，粉丝还没破万，更别说变现了。这就是稀缺的魔力：你解决了别人没解决的需求，你就成了别人离不开的人，价值自然就跟着涨。
再看稀缺产品，道理其实一样——不是你的产品多好，而是你的产品“别人没有，或者很难有”。老家有个做农产品的，别人都卖普通大米，他却盯着“富硒大米”做，专门找富硒土壤的地块，用传统方式种植，还申请了有机认证。虽然产量只有普通大米的一半，价格却翻了三倍，可买的人依然不少——有给孩子做辅食的宝妈，有注重养生的中老年人，还有高端餐厅专门找他供货。后来他又延伸出富硒小米、富硒黄豆，成了当地小有名气的“富硒农产品”品牌。反观那些卖普通大米的，要么靠降价抢客户，要么被收购商压价，一年忙到头也赚不了几个钱。
稀缺产品不一定是多新奇的东西，也可以是“把普通产品做出细分差异”。比如现在很多人做宠物用品，有人做普通的猫砂、狗绳，竞争大到利润薄如纸；有人却专门做“老年宠物用品”——给牙齿不好的老狗做软粮，给关节不好的老猫做防滑垫，还给有肾病的宠物做专用饮水器。虽然客户群体比普通宠物用品小，但需求很稳定，而且没多少人做，价格能卖得高，客户忠诚度也高。还有人做儿童玩具，不做大众的积木、玩偶，专门做“蒙氏教具”的平价版，针对注重早教的家庭，虽然品类少，却因为精准对接需求，很快就打开了市场。
为什么稀缺性能决定价值？本质上是“供需关系”在起作用。经济学里最基础的逻辑就是：当需求大于供给时，价格就会上涨；当供给大于需求时，价格就会下跌。稀缺的核心，就是让你的能力或产品处于“需求多、供给少”的状态。就像疫情期间的口罩，不是口罩本身变值钱了，而是需要口罩的人多，能生产口罩的少，所以价格才会涨；再比如现在的AI训练师，不是这个职业多高大上，而是AI行业发展快，需要的人多，会的人少，所以薪资才会比普通岗位高好几倍。
但要注意，稀缺不是“冷门到没人需要”。有人误以为“稀缺就是没人做”，于是去做一些连需求都没有的东西——比如做“复古BP机”，虽然全世界没几个人做，可也没几个人需要，最后只能砸在手里。真正的稀缺，是“有真实需求，但供给不足”。就像修老式钟表，需求一首存在——家里有老钟表的人想修，博物馆想保养，只是会修的人少；再比如老年数码教学，需求越来越大——老人越来越多，智能设备越来越复杂，只是做的人少。这种“有需求缺供给”的稀缺，才是能赚钱的稀缺；那种“没需求缺供给”的冷门，只能叫“没人要”。
普通人该怎么打造稀缺性？其实不用一开始就找多冷门的领域，从身边的小需求、小差异入手就行。比如你是做行政的，别人只会做表格、写通知，你可以专门研究“会议纪要的高效整理”，甚至能把会议内容做成可视化图表，时间久了，公司里重要的会议都找你做纪要，你就成了“会议纪要专家”，这就是稀缺能力；比如你是开小超市的，别人只卖普通零食饮料，你可以专门进一些“地方特色零食”——比如外地的老字号糕点、小众的进口饮料，吸引喜欢尝鲜的客户，这就是稀缺产品。
巴菲特曾说“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”，放在稀缺性上，就是“别人都挤热门，我找稀缺”。当所有人都在盯着热门技能、热门产品时，你去挖掘那些被忽略的小需求、小领域，反而能更快建立自己的优势。就像淘金热的时候，大多数人都去淘金，有人却卖淘金用的铲子和水，最后淘金的没赚到钱，卖铲子的反而赚了——因为铲子是淘金者的刚需，而且当时做铲子的人少，这就是稀缺的智慧。
最后想说，稀缺性不是天生的，是“挖出来的”。不是你没有稀缺的东西，而是你没去观察身边的需求，没去打磨自己的特长。就像那位修老式钟表的师傅，一开始他也修普通家电，后来发现老钟表维修的需求，才慢慢钻研；就像那位做老年数码教学的博主，一开始也做过美妆内容，后来发现老人的痛点，才转型。财富从来不是赚“大家都能赚的钱”，而是赚“只有你能赚的钱”——而“只有你能赚的钱”，就藏在稀缺性里。
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