你肯定记得2021年那波基金热吧？朋友圈里每天都有人晒“基金收益截图”，有人说“买了三个月赚了半年工资”，有人说“跟着大V买，躺着就能赚钱”。你看着身边人都在赚，心里痒痒的，觉得“再不买就错过风口了”，哪怕连基金持仓的股票是什么都不知道，也把工资结余、甚至凑来的闲钱全投了进去。可刚买没几天，市场就开始跌，从赚5%到平本，再到亏15%，你每天打开APP就心慌，看着绿油油的界面，晚上都睡不着觉。终于有一天，你实在扛不住了，怕继续跌下去本金都没了，咬牙赎回——结果刚赎回没几天，市场又慢慢反弹，那些没卖的人后来不仅回本，还赚了不少。你捶胸顿足，怪自己“卖早了”，可转头遇到下一次市场波动，还是会犯同样的错。这就是人性里的“贪婪”与“恐惧”在作祟，它们像两只无形的手，把大多数人推向“追涨杀跌”的陷阱，最后只能看着利润溜走，甚至亏掉本金。老话说“当局者迷，旁观者清”，可真到了市场里，很少有人能逃过这两种情绪的控制。
先说说“贪婪”是怎么把人拖进坑里的。贪婪的本质，就是“想要更多，还想马上要”——看到别人赚钱，就想“我也要赚这么多，甚至更多”；看到市场上涨，就想“再涨一点就卖，结果涨了还想涨，舍不得卖”；甚至有人觉得“市场只会涨不会跌”，敢加杠杆、借高利贷去投资，就为了“赌一把赚大钱”。前几年虚拟币热的时候，很多人看到别人买某币几天就翻倍，不管这币到底有什么价值，也跟着冲进去，还把家里的积蓄、甚至父母的养老钱都投进去，想着“再涨一倍就收手”。可虚拟币价格暴跌起来比涨得还快，短短几天就能跌掉80%，那些加杠杆的人，不仅亏光本金，还欠了一屁股债，有人甚至因此想不开。这就是贪婪的可怕之处：它会让你忽视风险，眼里只看到“赚钱的诱惑”，就像飞蛾扑火，明知可能有危险，还是忍不住往前冲。老话说“贪心不足蛇吞象”，你想吞掉的是“更多的利润”，最后可能连自己都被市场吞噬。
再看“恐惧”是怎么让人错失机会、甚至雪上加霜的。恐惧的本质，是“怕损失，怕失去己有的”——市场一跌，就怕“继续跌下去，本金全没了”，哪怕手里的资产基本面没问题，也慌不择路地割肉；看到别人都在卖，就怕“自己不卖会亏得更惨”，跟着一起抛售，结果把“浮亏”变成了“实亏”；甚至市场跌到底部，明明是抄底的好机会，却因为怕“还会跌”，不敢进场，最后看着市场反弹，只能后悔。就像2015年股市大跌的时候，很多人在指数从5000点跌到3000点时，慌得把手里的股票全卖了，可后来指数慢慢涨到3500点，那些股票的价格也涨了回来，甚至比当初买的时候还高。那些割肉的人，不仅亏了钱，还错过了回本和盈利的机会。还有人在疫情初期，看到线下生意不好做，就怕“餐饮、旅游永远好不起来”，把手里的商铺低价转让，结果疫情缓解后，商铺租金又涨了回来，他只能看着别人赚租金，自己拍大腿。恐惧会让你变得盲目，眼里只看到“损失的风险”，就像遇到危险就乱跑的兔子，明明躲起来就能安全，却因为慌不择路，跑进了猎人的陷阱。
为什么这两种情绪能成为“市场波动的核心推手”？因为市场不是由“理性”主导的，而是由千千万万普通人的“情绪”主导的——当大多数人都贪婪时，大家都会买入，推高价格，形成“牛市泡沫”；当大多数人都恐惧时，大家都会卖出，压低价格，形成“熊市恐慌”。就像一个恶性循环：涨的时候，贪婪让更多人买入，价格越涨，越多人贪婪，首到泡沫破裂；跌的时候，恐惧让更多人卖出，价格越跌，越多人恐惧，首到跌到底部。比如某只股票，本来值10块钱，因为大家都觉得它能涨，贪婪地买入，把价格推到20块，这就是泡沫；后来有人开始卖，价格跌到15块，恐惧的人跟着卖，最后跌到8块，这就是恐慌。其实股票的真实价值没怎么变，变的只是大家的情绪，可情绪却能让价格大幅波动，把大多数人耍得团团转。
很多人会说“我知道贪婪和恐惧不好，可就是控制不住”，其实不是控制不住，而是没找到“对抗情绪的方法”。真正能在市场里赚钱的人，不是没有情绪，而是能“用理性对抗情绪”。巴菲特说过一句话：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，这句话不是让你逆势而为，而是让你在大家都被情绪左右时，保持理性。比如市场涨得疯狂，身边人都在说“能涨上天”，你就该冷静下来，看看资产的估值是不是太高了，是不是该止盈了；市场跌得恐慌，身边人都在说“还会跌”，你就该看看资产的基本面好不好，是不是到了可以布局的时机。有人买基金前就定了“止盈点”和“止损点”——赚20%就赎回一部分，跌10%就加仓一点，不管市场怎么波动，都按计划来，不被情绪影响；有人买股票前会研究公司的业绩、行业趋势，知道这只股票值多少钱，就算市场跌了，也知道“只是短期波动，公司没问题，不用慌”，所以能拿得住。这些人不是“运气好”，而是用“规则”和“认知”管住了自己的情绪。
还有一个对抗情绪的关键，是“不跟风，独立思考”。很多人的贪婪和恐惧，其实是“被别人传染的”——看到别人买，自己也买；看到别人卖，自己也卖。就像在超市里，看到别人排队买某样东西，你也会跟着排，哪怕不知道这东西好不好用。市场里也是一样，看到别人晒收益，你就贪婪；看到别人晒亏损，你就恐惧。可真正聪明的人，不会跟着别人走，而是会自己思考：“这个资产为什么涨？还能涨多久？我买它是因为它有价值，还是因为别人都在买？”比如有人不会因为“大家都买新能源基金”就跟着买，而是会研究新能源行业的政策、技术、市场需求，觉得这个行业有长期价值，才会买，就算短期跌了，也知道“只是暂时的，长期还是好的”，所以能扛住波动。
最后想对你说：市场永远会波动，人性里的贪婪和恐惧也永远不会消失，但你可以选择“不被它们控制”。别把市场当成“赌场”，想着“靠运气赚快钱”，那样只会被贪婪和恐惧牵着走；要把市场当成“长期投资的场域”，靠认知和理性赚钱。老话说“慢即是快”，在市场里，不贪快、不恐慌，一步一步按计划来，反而能走得更远、赚得更稳。记住，能打败市场的不是“运气”，而是能管住情绪的“理性”——当你能在别人贪婪时冷静，在别人恐惧时坚定，你就己经赢过了大多数人，离财富的真相也更近了一步。
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