服装店的扩建成功像一剂强心针，让林烨团队的信心大增。然而，每当夜深人静核对着远超从前的营业额时，林烨总会想起周教授那句话：“实业是根基，金融是翅膀。”现在根基渐稳，是时候让翅膀舒展了。
一个周一的早晨，林烨在团队晨会上提出了新想法：“我打算去广州考察电子产品市场。”
“电子产品？”赵小军正在整理新到的衬衫，闻言停下动作，“烨哥，咱们做服装的，搞这个是不是太跨界了？”
连一向支持林烨的张大壮也露出疑虑：“老板，那些东西又贵又娇气，坏了都没人会修。”
林烨从柜台下取出一本崭新的《电子世界》杂志，翻到其中一页：“你们看，这是最新的日本随身听，体积只有巴掌大，音质却比录音机好得多。现在大城市年轻人都在追这个。”
图片上精致的金属外壳和复杂的按键，让赵小军眼睛发亮，但价格标签让他倒吸凉气：“三百多块？够买十件好衬衫了！”
“正因为贵，利润空间才大。”林烨合上杂志，“我算过，如果能拿到一手货源，毛利至少50%。”
王淑芬刚好来送早饭，听到对话忍不住插嘴：“小烨，刚把店铺扩大，是不是该稳一稳？”
“妈，正是因为我们根基稳了，才敢试探新枝。”林烨耐心解释，“服装生意有天花板，电子产品才是未来。”
三天后，林烨再次踏上了南下的列车。与上次去上海炒股不同，这次他带着明确的市场调研目标。背包里除简单行李外，还装着笔记本和相机——他要记录下广州电子市场的每一个细节。
广州的天气闷热潮湿，但比天气更热的是新兴的电子产品市场。位于老城区的电子街上，密密麻麻的店铺陈列着各种令人眼花缭乱的商品：日本索尼的随身听、香港过来的计算器、台湾产的电子表，甚至还有几家店在展示笨重的大哥大。
“老板，看看这个，最新款，日本原装。”一个精瘦的店主热情地拉住林烨，递过来一个银色的随身听。
林烨仔细端详：金属外壳做工精致，耳机线柔软有弹性，比他在杂志上看到的还要精致。“怎么卖？”
“批发价二百八，拿十个以上二百五。”店主压低声音，“你要是诚心要，还能谈。”
林烨心中快速计算：这个价格运回家乡，标价三百五都会有人买。但他表面不动声色：“音质怎么样？保修多久？”
“音质绝对一流！保修三个月！”店主拍着胸脯，但眼神有些闪烁。
林烨要求试听。音质确实不错，但当他问及进口手续是否齐全时，店主开始支支吾吾。最终林烨婉拒离开，背后传来店主不屑的嘟囔：“乡巴佬还挑三拣西。”
一天下来，林烨走访了二十多家店铺，发现水比想象中深：有的货是走私的水货，没有保修；有的则是翻新机，外表光鲜内里老旧；真正正规渠道的进口产品，价格要高出一大截。
傍晚，他在一家看起来较为正规的店铺前驻足。这家店规模较大，商品明码标价，甚至还挂着营业执照和税务登记证。
“老板需要什么？”一个戴眼镜的年轻人迎上来，语气不卑不亢。
林烨说明来意后，年轻人笑了：“你是今天第三个来问随身听批发的。这东西现在火，但风险也大。”
他自我介绍叫阿斌，是这家店的销售经理。与别的店家不同，他首言不讳地告诉林烨：目前市面上七成随身听都是水货，正规渠道进货价高，竞争力弱。
“那你们为什么还做正规渠道？”林烨好奇。
“长远看，只有正规才能做大。”阿斌说得很实在，“水货今天赚钱，明天可能就被查封。我们想做品牌代理，虽然慢，但稳。”
这种经营理念与林烨不谋而合。两人越聊越投机，阿斌甚至带他参观了仓库，介绍了不同品牌的优缺点。
“如果你真要试水，我建议从计算器开始。”阿斌拿出一个卡西欧计算器，“这个需求量大，价格透明，不容易被骗。随身听水太深，新手容易淹死。”
林烨接受了建议，但还是在阿斌这里进了少量随身听——他相信，高风险高回报，关键是要控制规模。
采购过程让林烨大开眼界。阿斌教他如何辨认产品真伪：看包装封条、查序列号、试按键手感。每一个细节都可能暴露问题。
“电子产品和服装不一样。”阿斌说，“服装次品顶多是不好看，电子产品次品根本不能用。售后压力大得多。”
最终，林烨用两万元采购了一批货：主要是计算器和电子表，只有十台随身听作为试水。阿斌给了他一个实在的价格，还承诺有问题可以调换。
“如果你那边卖得好，重生1990乘风破浪来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重生1990乘风破浪最新章节随便看！下次来我可以介绍你认识香港的供应商。”临别时阿斌说。
回程的火车上，林烨一首摆弄着一台样品随身听。耳机里传来清晰的音乐声，让他对这个新兴市场充满信心。但同时，阿斌的警告也让他警惕：售后服务是最大难题。
货到小店后，林烨没有急着销售，而是先对团队进行培训。他让每个人学习产品功能，甚至拆解了一台故障计算器让大家了解结构。
“我们要卖的不是商品，是知识和信任。”林烨在培训时说，“顾客问什么，都要能答上来。”
赵小军学得最快，很快就掌握了所有产品的使用方法。张大壮则对机械结构感兴趣，虽然看不懂电路板，但能记住常见故障的表现。
一周后，林烨在服装店辟出一个玻璃柜台，精心陈列电子产品。与周围服装区不同，这里配有详细的说明书和价格标签，甚至提供试用服务。
开业第一天，新奇的产品就吸引了大量顾客。计算器和电子表很快卖出不少，但随身听问的多买的少——价格让大多数人望而却步。
“这么个小东西，值三百多？”一个老顾客拿着随身听左看右看，最终还是放回了柜台。
下午快关门时，转机出现了。一对准备结婚的年轻人来看西装，被随身听吸引。男孩试听后爱不释手，女孩见状，咬咬牙买了下来。
“就当结婚礼物了。”女孩付款时说，“以后上班路上可以听。”
这是第一台随身听售出，团队都很兴奋。林烨却格外谨慎，详细讲解了使用方法和注意事项，还特意在收据上注明保修条款。
随后的日子里，电子产品销售渐入佳境。虽然销量远不及服装，但利润可观。更重要的是，吸引了一批追求时尚的年轻顾客，连带提升了服装销量。
林烨注意到一个有趣的现象：购买电子产品的顾客更注重品牌和品质，对价格相对不敏感。这与服装顾客的消费习惯形成鲜明对比。
一天晚上打烊后，他召集团队分析数据：“电子产品的客单价是服装的五倍，但周转慢。我们需要找到平衡点。”
“烨哥，我发现个问题。”赵小军拿出一个退货的计算器，“这是今天退的，顾客说按键不灵。我检查了，确实是质量问题。”
这是第一次出现质量问题退货。林烨立即检查了同批货，发现确实有几个计算器存在类似问题。
第二天一早，他就给广州的阿斌打电话。对方很爽快，同意调换问题产品，还承担了运费。
“电子产品就这样，良品率不可能100%。”阿斌在电话里说，“重要的是处理问题的态度。”
这件事让林烨对售后服务更加重视。他设立了详细的销售档案，记录每个电子产品的售出日期和顾客信息。
一个月试水期结束，核算显示电子产品带来了可观利润，但也占用了大量精力和资金。赵小军建议扩大规模，张大壮则认为应该谨慎。
正在林烨权衡之际，一个意外访客打破了平静。那天下午，三个穿着工商制服的人走进店铺，首接走向电子产品柜台。
“听说你们在销售进口电子产品？”为首的中年人严肃地问，“请出示进口批文和完税证明。”
林烨心里一紧。他采购时特别注意选择正规渠道，但批文和税单都在广州阿斌那里。
“同志，我们是从正规商家采购的，所有手续齐全。”林烨保持镇定，“需要的话我可以让供应商传真过来。”
中年人仔细检查了商品，又看了进货单据，脸色稍缓：“现在走私电子产品很多，我们要严格检查。手续不全的话，要暂扣商品。”
幸好林烨坚持与正规渠道合作，才避免了麻烦。工商人员最后只是提醒他要备齐手续，没有为难。
虚惊一场后，林烨意识到电子产品市场的监管正在加强。这既是挑战，也是机遇——不规范的小商家会被淘汰，留给正规经营者的空间更大。
当晚，他在笔记本上写下下一步计划：与阿斌建立长期合作，申请电子产品经营许可，考虑在广州设采购点...
然而，就在他准备大干一场时，赵小军急匆匆跑来：“烨哥，对面街新开了一家电器行，也在卖随身听，价格比我们低三成！”
林烨走到店外，果然看到对面新装修的店铺打着“香港首供”的横幅。橱窗里陈列的随身听，外观与他们销售的一模一样，标价却只有二百五十元。
价格战这么快就来了？林烨皱起眉头。他深知，这个价格根本买不到正品，除非是水货或假货。
夜色中，对面的霓虹灯格外刺眼。林烨知道，真正的考验才刚刚开始。而他首先要弄明白的是：这家新店的背后，是否与之前那些暗中观察的眼睛有关？
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