马云的电话来得突然，挂得也干脆。只说要约在杭州西湖边的一间茶室见面，具体时间地点稍后发来，便结束了通话。
林烨握着手机，半晌没有回过神。阿里巴巴，这个名字在前世如雷贯耳，而此时的马云，应该还在杭州那间狭小的公寓里，带领着“十八罗汉”艰难创业。
“谁的电话？”赵小军一边开车一边问。
“一个可能改变未来的人。”林烨深吸一口气，“掉头，去公司。我们要连夜开会。”
深夜的会议室里，核心团队齐聚。当林烨说出“马云”和“阿里巴巴”时，大多数人一脸茫然。1998年，这个名字还鲜为人知。
只有吴哲眼睛一亮：“我知道他们！在做B2B的网上贸易市场，模式很新颖！”
林烨在白板上写下“阿里巴巴”西个字：“如果我说，这家公司未来会改变整个中国的商业生态，你们信吗？”
众人沉默。赵小军忍不住说：“烨哥，我们现在自己的事都忙不过来，哪有精力管别人？”
“正因为忙不过来，才要寻找盟友。”林烨目光炯炯，“黑石和软银联手，万家在转型，全国性的竞争即将开始。单打独斗的时代过去了。”
他做出了一个让所有人意外的决定：接受IDG和红杉的投资意向，启动A轮融资。
“但我们有三个条件：第一，估值不能低于五亿；第二，我们团队保持控股权；第三，投资方要带来战略资源，不仅仅是钱。”
这个决定在团队内部引发激烈讨论。张大壮担心引入资本后会失去控制权，沈曼则认为五亿估值太高，可能会吓跑投资人。
“不高。”林烨异常坚定，“我们的模式己经验证成功，数据会说话。”
与此同时，他让吴哲深入研究阿里巴巴的模式，同时收集所有关于马云和“十八罗汉”的资料。
“我要在见马云之前，完全了解他们的优势和短板。”
两天后，IDG和红杉的代表团抵达省城。尽职调查持续了整整一周，投资经理们翻遍了公司的每一本账册，访谈了每一位高管。
最终谈判在风尚总部的会议室进行。IDG的代表开门见山：“林总，我们很看好你们的模式，但五亿估值确实太高。目前市场上同类企业的估值都在三亿左右。”
红杉的代表接着说：“而且你们要求的控股权，对投资方来说风险太大。”
林烨早有准备。他让沈曼展示了三组数据：客户忠诚度、市场份额增长率、单位获客成本。
“看这组数据，”林烨指着屏幕，“我们的客户复购率是68%，远高于行业平均的25%。为什么？因为信任。”
他又调出另一张图表：“而我们的获客成本，只有竞争对手的三分之一。为什么？因为口碑传播。”
IDG的代表若有所思：“所以你们的核心竞争力，其实是信任价值？”
“没错。”林烨点头，“而这，是无法用传统估值模型计算的。”
经过八个小时的拉锯战，最终达成了协议：IDG和红杉联合投资五千万，占股8%，估值六亿两千五百万。林烨团队保留52%的控股权。
“合作愉快。”签完协议，IDG的代表握着林烨的手说，“说实话，我们投过很多企业，你们是第一个把‘信任’量化为核心资产的。”
送走投资方，赵小军激动地拍着林烨的肩膀：“六亿！我们真的值六亿！”
然而，喜悦很快被现实冲淡。随着资金到账，投资方派驻的董事也进入了董事会。第一次董事会会议上，矛盾就出现了。
IDG的董事提出：“现在资金充足，应该立即进军全国市场，在北京、上海、广州同时开店。”
红杉的董事附和：“对，要快！互联网的窗口期很短，必须抢占先机。”
但林烨反对：“我们的模式需要深耕细作，盲目扩张只会稀释品牌价值。”
双方各执一词，会议不欢而散。
当晚，林烨接到了马云的第二通电话。这一次，他们聊了整整一个小时。
马云的声音充满激情：“林总，我看过你们的模式，线上结合线下，很有特色！但我们走的是不同的路，我们要让天下没有难做的生意。”
林烨被这句话震撼了。如此宏大的愿景，在很多人听来像是天方夜谭，但他知道，这就是阿里巴巴未来成功的基因。
“马总，你们的B2B模式很有前景。但我认为，未来的爆发点在B2C。”
“B2C？”马云愣了一下，“首接对消费者？这个市场太小了吧？”
林烨没有争辩。他知道，此时的中国，连马云这样的先行者都还没有看清C端的巨大潜力。
挂掉电话后，林烨久久不能平静。重生者的优势让他看到了未来的轮廓，但具体路径仍需自己摸索。
融资成功后，业界对风尚的关注度急剧上升。更多的风投机构找上门来，媒体采访接踵而至。甚至连黑石投资的詹姆斯都再次联系林烨，这次的语气客气了许多。
“林总，恭喜融资成功。如果我们调整方案，只要求20%的股份，不谋求控股权，是否可以再谈谈？”
林烨婉拒了。他知道，与黑石的合作无异于与虎谋皮。
然而，新的麻烦很快出现。获得融资的消息公布后，团队内部出现了浮躁情绪。一些老员工开始计较股权分配，新员工则期待着快速升职加薪。
最让林烨痛心的是赵小军的变化。这个从创业初期就并肩作战的伙伴，最近经常缺席重要会议，对公司的新战略也兴致缺缺。
一天深夜，林烨找到在办公室发呆的赵小军。
“小军，我们聊聊。”
赵小军苦笑着抬起头：“烨哥，我可能要走了。”
林烨心中一沉：“为什么？”
“我跟不上公司的发展了。”赵小军的声音充满失落，“以前我们就是个小店，怎么经营我都懂。现在又是资本，又是全国战略，我...我真的不懂。”
林烨在他身边坐下：“记得我们开第一家店的时候吗？你连账都算不清楚，现在不是把财务管得好好的？”
“那不一样。”赵小军摇头，“现在公司要的是能和国际投行谈判、能制定全国战略的人才。我算什么？一个高中毕业生。”
这番话让林烨深感震撼。他意识到，公司快速发展带来的不仅是机遇，还有团队跟不上的危机。
“如果我送你去学习呢？国内外的商学院，随便你选。”
赵小军眼睛亮了一下，随即又暗淡下去：“烨哥，我知道你是为我好。但有些东西，不是上学就能学会的。”
那晚的谈话没有结果。但林烨知道，他必须找到平衡公司发展与团队成长的方法。
与此同时，与阿里巴巴的会面日期终于确定。临行前，林烨召开了战略会议，宣布了“双轮驱动”的新战略：一方面继续深耕现有业务，另一方面成立创新实验室，探索新业务模式。
“我们要在奔跑中调整姿势，但不能停止奔跑。”
飞往杭州的航班上，林烨反复看着阿里巴巴的资料。他知道，这次会面可能改变很多事情的走向。
在西湖边那家古色古香的茶室里，林烨终于见到了马云。比想象中更瘦小，但眼睛里闪烁着智慧的光芒。
“林总，久仰！”马云热情地握手，“你们那个‘线下自提’的模式很有意思！”
两个小时的交谈中，他们讨论了电商的方方面面。让林烨惊讶的是，此时的马云对C端业务确实不太重视，全部精力都放在B2B上。
“中小企业才是中国经济的未来。”马云笃定地说，“帮他们把生意做到全世界，这个市场足够大。”
林烨没有试图说服他，而是提出了合作的可能：“如果阿里巴巴帮中小企业找到买家，风尚帮他们把商品送到消费者手中，这不是很好的互补吗？”
马云眼睛一亮：“有意思！我们可以详谈！”
会谈在愉快的气氛中结束。临走时，马云突然问：“林总，你对我们这么了解，是不是也在关注B2B？”
林烨笑了笑：“我关注的是整个电子商务的未来。”
回程的飞机上，林烨心潮澎湃。与阿里巴巴的合作将打开新的局面，但同时也意味着更大的挑战。
刚下飞机，打开手机，十几条未读短信涌了进来。最上面的一条是吴哲发来的：
“林总，速回！黑石通过二级市场收购了我们5%的股份！”
林烨的心猛地一沉。原来詹姆斯所谓的“调整方案”，指的是这个。
更糟糕的消息接踵而至。赵小军正式提交了辞呈，同时带走了三个业务骨干。
坐在回公司的车上，林烨看着窗外飞速后退的景色。资本的游戏才刚刚开始，而他己经感受到了其中的残酷。
手机再次响起，是IDG的董事：“林总，我们需要立即召开董事会，讨论防止恶意收购的方案。”
林烨挂掉电话，对司机说：“再开快一点。”
他知道，从接受风投的那一刻起，这场战争就己经升级。而现在，他不仅要面对外部的强敌，还要处理内部的危机。
车窗外，城市的轮廓在夜色中愈发清晰。林烨握紧拳头，眼神坚定。
无论前路如何，他都必须走下去。因为这不仅是他一个人的战争，更是关乎一个时代的选择。
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