省建材研究所的公函，如同尚方宝剑，彻底扫清了笼罩在林峰头顶的阴霾。他在项目部的地位变得超然，连王工和李总工对他说话都带着几分商量的口气。赵工则彻底偃旗息鼓，见了林峰都绕道走，仿佛一夜之间苍老了十岁。
外部威胁解除，林峰立刻将全部精力投向了那封公函带来的巨大机遇上。
他再次请了假，但这次的理由光明正大——应省建材所要求，协助调研新型减水剂生产厂家情况。王工不但爽快批假，还特意嘱咐车队王师傅，要用项目部的吉普车专程送林峰去省城办事。
待遇己然不同往日。
吉普车一路疾驰，再次来到那个熟悉的、挂着“红星化工辅料厂”牌子的破败院子。这次，林峰的心情与上次截然不同，从容而自信。
推开厂长办公室的门，马主任正对着几张报表发愁，厂子里效益不好，产品积压，工资都快发不出来了。看到林峰进来，他先是愣了一下，随即认出了这个上次来要样品的年轻技术员，脸上挤出一丝略显疲惫的笑容。
“呦，林工？你怎么又来了？还是为样品的事？上次那十公斤……”
“马主任，这次来，是谈一笔大生意。”林峰微笑着打断他，从容地在对面坐下，开门见山。
“大生意？”马主任眼睛亮了一下，但随即又黯淡下去，苦笑一声，“林工，你就别拿我开玩笑了。你们工地能用多少？一两吨顶天了。”
林峰没有首接回答，而是从随身携带的旧公文包里，小心翼翼地取出了那封省建材研究所的公函，递了过去。
“马主任，您先看看这个。”
马主任疑惑地接过信纸，当看到“省建筑材料科学研究所”的红头文件和公章时，他的手抖了一下。他扶了扶眼镜，仔细地阅读起来。越是往下看，他的眼睛瞪得越大，呼吸也变得急促起来。
“……性能达到国内先进水平……极具推广价值……纳入推广名录……提供生产厂家信息……”
一个个词组像重锤一样敲在他的心上！
他猛地抬起头，难以置信地看着林峰，声音都有些发颤：“林……林工……这，这上面说的‘高效灵’……难道就是……就是我们厂的那种木钙减水剂？！”
“准确地说，是经过我提供基础配方和关键工艺建议后，贵厂生产的那批产品。”林峰语气平静，却抛出了一个重磅炸弹，巧妙地将功劳揽了一部分过来，增加了自己的筹码。
他这话半真半假，他确实基于未来知识，对红星厂那种粗糙的木质素磺酸盐产品的最佳应用场景和细微改进方向有过“建议”，但核心还是人家的产品。不过在此刻，这都不重要了。
马主任彻底惊呆了！自己厂里这卖不出去、濒临淘汰的破玩意儿，居然被省建材所评为“国内先进水平”？还要纳入推广名录？这简首是天上掉馅饼！
巨大的惊喜过后，他立刻意识到了什么，态度瞬间发生了一百八十度大转弯，脸上堆满了热情甚至带点谄媚的笑容：“哎呀！林工！林工程师！您可真是我们红星厂的大贵人啊！您看这事闹的……您上次来，我真是有眼不识泰山！快请坐！快请坐！小刘！快泡茶！泡我抽屉里最好的龙井！”
办公室里的气氛瞬间火热起来。
林峰摆摆手，依旧保持着冷静：“马主任，客套话就不必说了。省所那边催得急，需要厂家信息和后续对接。这是个机会，但也是个考验。如果贵厂的生产资质、质量稳定性跟不上，这个机会可能就落到别的厂了。”
这话如同冷水浇头，让马主任瞬间冷静下来，冷汗都出来了。是啊，自家厂子什么情况自己最清楚，设备老旧， 顶点小说(220book.com)最新更新重生九零：基建狂魔从技术员开始 工艺粗糙，管理混乱，真要严格审查，怕是第一关都过不去。
“那……那林工，您看这事……”马主任把全部希望都寄托在了林峰身上，语气近乎哀求。
林峰知道火候到了，抛出了他深思熟虑后的方案：“马主任，我有一个提议，您看是否可行。”
“您说！您说！”马主任身体前倾，洗耳恭听。
“第一，对外，尤其是对省建材所，这份公函的接收单位和后续技术对接人，是我——林峰。省所需要的一切技术资料、性能数据，由我负责提供和解释。生产厂家信息，我会提供红星厂，但所有技术层面的沟通，必须通过我。”林峰提出了第一个核心条件，他要牢牢掌握技术的解释权和与省所的联系渠道，将自己置于核心位置。
马主任愣了一下，随即明白了这是要将林峰个人和红星厂绑定，但他没有任何选择，立刻点头：“没问题！应该的！技术上的事，肯定您这位专家负责！”
“第二，”林峰继续道，“我希望获得红星厂这款‘高效灵’减水剂在本地区（至少涵盖本省南部）的独家代理销售权。厂价给我，我怎么销售，什么价格销售，由我决定。当然，我会优先保证省所推广项目的供应。”
这才是他真正的目的！借助省所的东风，一举拿下正规的代理权，将地下销售彻底合法化、规模化！
马主任深吸一口气。独家代理权！这意味着厂里失去了自主定价和销售权，利润大头将被林峰拿走。但他转念一想，没有林峰，这产品就是堆废料，一分钱赚不到。有了林峰和省所这条线，哪怕只拿厂价，也是纯利润，还能盘活工厂！
这笔账，怎么算都划算！
“好！独家代理就独家代理！”马主任一咬牙，“价格……就按成本价上加百分之十五！您看怎么样？”他报了一个极有诚意的价格。
林峰心中快速计算，这个价格比他之前“推广价”利润薄，但走的是量大正规的路线，而且毫无风险！他故作沉吟片刻，点了点头：“可以。但质量必须稳定，每一批货我都要抽检。”
“绝对保证！绝对保证！”马主任拍着胸脯。
“第三，”林峰说出最后一点，“首批提货，我需要赊欠二十吨的货款。等第一批货款回笼，立即结清，后续现款现货。”这是他目前最大的短板——资金不足。他必须利用这个千载难逢的机会，撬动杠杆。
马主任面露难色。赊欠二十吨，可不是小数目。但他看着桌上那封公函，想着未来的广阔市场，再想想厂里仓库堆积如山的产品，最终还是重重一点头：“行！我相信林工您的人品和实力！就按您说的办！”
三条规定，条条都看似对林峰极度有利，但马主任却心甘情愿。因为他看到的，是林峰背后那条通往省建材所的黄金通道，那是红星厂起死回生的唯一希望。
一场决定未来格局的谈判，在这间破旧的办公室里，短短半小时内，尘埃落定。
没有正式的合同，只有一份手写的、盖了红星厂公章的合作协议草案。在这个年代，很多时候，一诺千金比白纸黑字更管用。
林峰将那份草案小心收好，婉拒了马主任请客吃饭的邀请，坐着吉普车返回项目部。
看着窗外飞速倒退的景色，林峰的心潮难以平静。
他知道，从这一刻起，他的“第一桶金”计划，才真正走上了正轨。
不再是偷偷摸摸的小打小闹，而是拥有正规货源、受到权威背书的商业运作。
省所的势，被他借来了。
红星厂的桥，被他搭上了。
未来的路，己然在他脚下铺开。
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