怀揣着五十五块“巨款”和那个唯一的名字——“红星化工辅料厂”，林峰再次踏上了征程。这一次，他的目标明确：省城。
他向王工请了一天事假，理由是想去省城买几本专业书。王工正在兴头上，很痛快地批了假，还嘱咐他注意安全。
天不亮，林峰就赶到了镇上的汽车站。通往省城的长途班车条件稍好一些，但票价也高达三块钱，让他肉疼不己。车窗外的景色从农田逐渐变为更多的厂房和建筑，他的心情也随着目的地的接近而愈发紧张和期待。
省城的规模和繁华远非地区市所能比拟。高楼大厦虽不及后世，但己初具规模，街道上自行车流如织，偶尔还能看到几辆小轿车驶过。巨大的广告牌上画着活力28洗衣粉和容声冰箱的图案，充满了蓬勃的朝气。
然而，面对茫茫人海和错综复杂的街道，找一个只知道名字的小厂，依旧如同大海捞针。
他首先想到的是去邮电局查询。省城的黄页电话簿果然厚实许多，他怀着忐忑的心情翻阅着“化学工业”和“建材”分类。
有了！
在“化工”分类一个不起眼的角落，他找到了“红星化工辅料厂”的条目！后面跟着一个地址和电话号码。
东风路277号！
林峰的心脏激动得快要跳出来！他赶紧用笔将地址和号码抄在随身携带的笔记本上。
出了邮电局，他立刻找到公用电话亭，按照号码拨了过去。电话响了很久才被接起，一个不耐烦的女声传来：“喂，找谁？”
“您好，请问是红星化工辅料厂吗？我想咨询一下贵厂的减水剂产品。”林峰尽量让自己的声音听起来成熟稳重。
“减水剂？有啊。你要多少？”对方回答得很首接。
“我是省三建公司的技术员，想先了解一下情况，可能需要先拿点样品回去试验。”林峰撒了个半真半假的谎，借用公司的名头增加可信度。
“样品？”女人的声音透着怀疑，“我们一般不提供样品。你要买就首接来厂里谈，最少一吨起订。”说完，啪嗒一声就把电话挂了。
林峰握着传来忙音的话筒，苦笑了一下。果然没那么简单。样品都不给，还要一吨起订？他哪来那么多钱？就算有，也没地方存放。
但至少，确定了厂子的存在和地址。
他不再犹豫，按照地址一路打听。东风路在城乡结合部，公交车摇摇晃晃开了将近一个小时才到。周围的环境逐渐变得荒凉，出现了大片农田和低矮的厂房。
277号，是一个看起来有些破败的小院子。锈迹斑斑的铁门上挂着一块白底黑字的木头牌子，上面写着“红星化工辅料厂”，字迹都有些模糊了。院子里只有几间平房，角落堆着一些原料袋，看起来规模很小，甚至有些简陋。
这和他想象中现代化工的样子相去甚远，但却符合90年代初许多乡镇企业的真实状况。
林峰整理了一下衣服，深吸一口气，推开虚掩的铁门走了进去。
“哎，你找谁？”一个正在打扫卫生的老头抬起头问道。
“老师傅您好，我找厂里的负责人，想谈谈采购减水剂的事情。”林峰客气地说。
老头打量了他一下，似乎看他年轻，有些不信，但还是朝里面一间屋子喊了一嗓子：“马主任！有人找！”
一个戴着眼镜、穿着蓝色涤卡中山装、腋下夹着公文包的中年男人皱着眉头走出来：“谁啊？什么事？”他就是马主任，看起来像是厂里的销售或者管理人员。
林峰再次表明来意：“马主任您好，我是南华省第三建筑公司的技术员，林峰。我们项目部对贵厂的减水剂很感兴趣，想先了解一下，如果合适，后续可以考虑采购。”
他再次抬出省三建的名头，语气不卑不亢。
马主任扶了扶眼镜， 顶点小说(220book.com)最新更新重生九零：基建狂魔从技术员开始 仔细看了看林峰，似乎也在判断他的真实性。“省三建？你们哪个项目部的？之前没听说过你们用我们的产品啊。”
“是国道G210改建项目部。我们也是经过同行推荐，才知道贵厂产品的质量很好，所以特地过来了解一下。”林峰面不改色，说得滴水不漏，既恭维了对方，又解释了来源。
听到这话，马主任的脸色缓和了一些。“哦，G210项目啊，听说过。进来谈吧。”他把林峰让进了办公室。
办公室同样简陋，一张桌子，几把椅子，墙上挂着几张安全生产的宣传画。
马主任递给林峰一支烟，林峰摆手谢绝了。“马主任，不瞒您说，我们工地现在混凝土和易性控制是个难题，尤其是天气变化的时候。听说贵厂的木质素磺酸钙减水剂效果很好，所以想具体了解一下性能指标和价格。”
他一口报出专业名词，显得很内行。
马主任眼中闪过一丝惊讶，没想到这个年轻人这么懂行。他拿出了一份产品说明书，上面印着简单的性能参数。“我们的产品质量你放心，符合部颁标准。价格嘛，现在是九百八一吨。”
九百八！林峰心里快速盘算着。这个价格比他预想的要低一些，但对他个人来说依然是天文数字。而且一吨起订，他根本吃不下。
他沉吟了一下，说道：“马主任，价格还算公道。但是您也知道，我们施工单位采购新材料，流程很复杂，需要先经过试验段验证效果，才能上报采购计划。所以，我想先申请一点样品回去做试验，您看……？”
马主任露出了为难的神色：“小林同志，不是我不支持。实在是厂里也有规定，样品申请手续麻烦，而且量少也不值当……”
林峰知道必须拿出点真东西才能打动对方了。他话锋一转，指着说明书上的一个参数说：“马主任，我看贵厂产品推荐的掺量是0.2%-0.3%。据我所知，如果水泥品质较好，或者与某些粉煤灰混合使用时，这个掺量区间可以优化到0.15%-0.25%，既能保证效果，还能进一步降低成本。”
马主任愣住了。这个掺量是他们根据普遍情况定的，眼前这个年轻人居然提出了更精确的优化方案？这可不是普通技术员能有的水平！
“你……你怎么知道？”马主任惊讶地问。
“瞎琢磨的，也看过一些国外的文献。”林峰谦虚地笑了笑，再次祭出“琢磨”大法，但语气却充满自信，“如果试验成功，我们项目部用量不会小。而且，我还可以向公司其他项目部推荐。但前提是，得有样品让我回去说话，不是吗？”
他抛出了未来的采购前景和技术交流的可能性。
马主任心动了。厂子效益不好，产品销路打不开。如果真能搭上省三建这条线，哪怕只是一个项目部，也是笔大生意。更何况，这个年轻人看起来深不可测，说不定真有什么门路。
他犹豫了片刻，终于一咬牙：“好！小林同志，看你是个懂行的实在人，我就破个例！给你装十公斤样品！但是你得打个条，算是借用的，以后要是采购了，从货款里扣！”
成了！林峰心中大喜，脸上却保持平静：“太感谢您了，马主任！您放心，条子我马上写。如果试验效果不好，这十公斤的钱我个人掏腰包也绝不会让您为难！”
他写得一手好字，工工整整地写下了借条，盖上了技术科的章（他出来时特意带上了）。
马主任看着借条，满意地点点头，亲自带他去仓库装了满满一编织袋的减水剂粉末。
扛着这沉甸甸的、价值近十块钱的“希望”，林峰再次道谢，离开了红星厂。
回程的车上，他紧紧抱着那袋粉末，望着窗外飞速倒退的景色，嘴角终于抑制不住地向上扬起。
虽然过程曲折，但最关键的一步——货源，总算解决了！
接下来，就是如何让这袋粉末，变成撬动财富和改变命运的杠杆。
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