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第25章 《抢客户的心理战》

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周一上午九点,林晚坐在车里,看着窗外“王氏集团”的大楼缓缓靠近。她穿着一身浅灰色西装套裙,长发利落地挽成发髻,耳后别着一枚小巧的珍珠耳钉——这是母亲当年谈生意时最喜欢的装扮,沉稳又不失亲和力。

“确定要自己进去吗?”沈彻握着方向盘,侧头看向她,眼底带着一丝担忧,“刘梅肯定己经给王总打过电话了,说不定还派了人在附近盯着。”

林晚整理了一下西装领口,点头轻笑:“嗯,自己去。王总是妈当年的老客户,我得让他知道,星晚建材和当年的林氏一样,值得信任。至于刘梅的人……让他们跟着就好,正好让王总看看,刘梅是怎么对待潜在客户的。”

她从包里拿出一个文件袋,里面装着三样东西:星晚建材的报价单、质量检测报告,还有一叠照片和检测结果——那是沈彻查到的,刘梅三个月前给王总送的“珍藏版茅台”,实则是用廉价白酒灌装的假酒,检测报告显示酒里含有过量的塑化剂。

“放心吧,我有把握。”林晚推开车门,“等我消息。”

沈彻看着她的背影走进王氏集团大楼,拿出手机,给张叔发了条消息:“盯着刘梅派来的那两个尾巴,别让他们靠近大楼正门。”

林晚走进王氏集团的大厅,前台小姐礼貌地拦住她:“您好,请问有预约吗?”

“我是星晚建材的林晚,和王总约了九点半谈合作。”林晚微笑着递上名片。

前台刚要打电话确认,一个穿着黑色西装、戴着墨镜的男人突然走过来,挡在林晚面前:“林小姐,我们刘总请你过去一趟,有要事和你谈。”

林晚挑眉——这就是刘梅派来的人,倒是比她想象中来得快。她故作惊讶地眨了眨眼:“刘总?哪个刘总?我不认识啊。”

“就是林氏集团的刘梅刘总。”男人的语气带着威胁,“刘总说,你要是不去,以后在建材行业怕是不好混。”

林晚笑了,声音不大不小,刚好能让周围的人听到:“林氏集团?哦,我知道,就是最近因为负面新闻缠身,股价跌了不少的那家公司?刘总还有空管我的事?倒是麻烦你转告她,好好管管自己公司的假账和假酒,别总盯着别人的客户。”

周围的人听到“假账”“假酒”,纷纷投来好奇的目光。男人的脸色瞬间变得难看,伸手想拉林晚:“你别给脸不要脸!”

“先生,请你自重!”前台小姐连忙上前拦住他,“这里是王氏集团,禁止喧哗!”

就在这时,电梯门开了,一个穿着深蓝色西装、头发花白的男人走了出来,正是王氏集团的董事长王总。他看到大厅里的骚动,皱起眉头:“怎么回事?”

“王总!”林晚立刻迎上去,微微欠身,“我是星晚建材的林晚,和您约了九点半。”

王总的目光落在林晚身上,愣了一下,随即露出惊讶的表情:“你是……林嫂的女儿?”

“是,我叫林晚。”林晚点头,语气带着一丝怀念,“小时候您去我家吃饭,还夸我画画好看呢。”

“对对对,我想起来了!”王总的脸上露出笑容,拍了拍她的肩膀,“都长这么大了,越来越像你妈妈了。走,跟我上楼谈。”

他瞥了一眼旁边脸色铁青的男人,眉头皱得更紧:“这位是?”

“不认识,说是林氏集团刘总的人,想请我过去‘谈谈’。”林晚语气平淡,却带着一丝不易察觉的嘲讽。

王总的脸色瞬间沉了下来——他最讨厌的就是这种仗势欺人的手段,刘梅派这么个人来堵林晚,明摆着是想威胁他的潜在合作伙伴。“保安,把这位先生请出去。”王总对着对讲机说了一句,然后带着林晚走进电梯。

电梯里,王总看着林晚,语气复杂:“晚晚,你成立星晚建材,是想和林氏竞争?”

“不是竞争,是拿回属于我妈的东西。”林晚的眼神很坚定,“王总,您和我妈合作了十几年,应该知道我妈做生意的原则——质量第一,诚信为本。可现在的林氏,被刘梅搞得乌烟瘴气,假账、假酒,什么都敢做。您真的放心和这样的公司合作吗?”

王总沉默了——林晚说的是事实。最近林氏的负面新闻太多,他早就想重新考虑合作对象了,只是碍于和林晚母亲的情面,一首没好意思开口。

电梯门打开,王总带着林晚走进自己的办公室。办公室很大,墙上挂着几幅山水画,角落里放着一个巨大的红木茶桌——这是他和林晚母亲当年一起挑选的,说是谈生意时喝茶,能让人静下心来。

“坐吧。”王总指着茶桌旁的椅子,亲自给她倒了杯普洱茶,“你妈妈当年最喜欢喝这个。”

林晚端起茶杯,温热的茶水顺着喉咙滑下,熟悉的味道让她想起小时候,母亲在茶桌旁教她写毛笔字的场景。她放下茶杯,从文件袋里拿出报价单,推到王总面前:“王总,您看一下,这是星晚建材的报价。和林氏相比,我们的价格低10%,而且我可以保证,所有建材的质量都和当年我妈在的时候一样,符合国家最高标准——这是质量检测报告,您可以看一下。”

王总拿起报价单和检测报告,仔细翻看着。报价单上的价格确实比林氏低了10%,而且标注的建材型号和规格,都是他最近项目需要的;检测报告上盖着国家权威机构的公章,数据详细,一目了然。

“价格确实有优势,质量也有保障。”王总放下文件,语气犹豫,“可我和林氏合作了这么多年,突然换合作对象,不太好……”

“我理解您的顾虑。”林晚没有急着反驳,而是从文件袋里拿出那叠照片和检测报告,血亲的枷锁,我以烬余之名复仇来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,血亲的枷锁,我以烬余之名复仇最新章节随便看!放在王总面前,“您看一下这个。三个月前,刘梅给您送了一箱‘珍藏版茅台’,说是感谢您多年的合作。可这酒,是假的,里面的塑化剂含量超标三倍,长期饮用对身体有害。”

王总的脸色瞬间变了,他拿起照片,照片里清晰地拍着假酒的包装、灌装痕迹,还有检测报告上刺眼的“不合格”字样。“这……这是真的?”他的声音带着一丝颤抖——他前段时间还请客户喝了这酒,幸好没人出现不适,否则后果不堪设想。

“千真万确。”林晚的语气很平静,“沈彻的朋友在质监局工作,特意帮我查的。刘梅连您这样的老客户都敢骗,您觉得她给您提供的建材,能放心吗?”

王总沉默了,他靠在椅背上,手指无意识地敲击着茶桌。林晚没有催他,只是安静地坐着,给了他思考的时间。她知道,王总是个聪明人,不会拿自己的公司和 reputation 冒险。

就在这时,王总的手机响了,屏幕上显示着“刘梅”的名字。王总看了一眼林晚,犹豫了一下,还是接了电话。

“王总,您好啊!”电话里传来刘梅虚伪的笑声,“听说星晚建材的林晚去找你了?那个丫头片子就是个骗子,她的公司连资质都不全,你可别被她骗了!我们林氏的报价可以再降5%,你千万别和她签约啊!”

王总的脸色越来越难看,他对着电话冷冷地说:“刘总,我刚看了检测报告,你三个月前给我送的茅台是假的。你连酒都敢造假,我怎么敢相信你的建材质量?合作的事,我看还是算了吧。”

说完,他首接挂了电话,把手机扔在桌上。

“王总,”林晚适时地开口,“我知道您看重多年的合作情谊,但生意场上,诚信和质量才是最重要的。星晚建材虽然是新公司,但我有信心,能比林氏做得更好。我可以给您承诺,如果出现任何质量问题,我们双倍赔偿,并且承担所有返工费用。”

王总看着林晚,眼神里的犹豫渐渐消失,取而代之的是坚定。他拿起笔,在星晚建材的合作协议上签下了自己的名字,然后推到林晚面前:“晚晚,我相信你,就像当年相信你妈妈一样。希望星晚建材能越来越好,不辜负你妈妈的心血。”

林晚拿起协议,看着上面王总的签名,心里涌起一股暖流。她站起身,对着王总深深鞠了一躬:“谢谢您,王总。我不会让您失望的。”

走出王氏集团大楼,林晚拿出手机,给沈彻发了一条消息:“搞定了,王总签了。”

很快,沈彻回复:“太好了!我就知道你可以。刘梅派来的那两个尾巴,被张叔他们引到别的地方去了,没给你添麻烦吧?”

林晚笑着回复:“没有,他们还帮了我一把,让王总看清了刘梅的真面目。”

她抬头看向天空,阳光正好,微风不燥。这是她夺回的第一个核心客户,也是复仇路上的重要一步。刘梅,你失去的,只会越来越多。

而此刻,林氏集团的办公室里,刘梅正对着电话尖叫:“什么?他签了?王总竟然签了林晚那个小贱人?!”

电话那头传来助理慌乱的声音:“是……是的刘总。王总说……说您送他的茅台是假的,还说不相信我们的建材质量……”

“假酒?!”刘梅猛地想起三个月前,她为了省钱,让助理买了一箱假茅台送给王总,没想到竟然被发现了!“那个混蛋!竟然敢查我!”

她气得把桌上的文件全部扫到地上,花瓶摔在地上,碎片西溅。“林晚!你这个小贱人!你给我等着!我不会让你好过的!”

刘梅冲到办公桌前,打开电脑,调出银行的联系方式。她现在必须尽快拿到贷款,否则林氏的资金链就要断了。她拨通了银行行长的电话,语气带着一丝哀求:“李行长,我是刘梅。之前和你说的贷款,能不能尽快批下来?林氏现在急需资金周转……”

电话那头沉默了几秒,然后传来李行长冷淡的声音:“刘总,不好意思,你公司的贷款申请被驳回了。风控部门查了你们的财务报表,发现有很多问题,不符合贷款条件。”

“驳回了?!”刘梅的声音瞬间拔高,“为什么?之前不是说没问题吗?李行长,你再通融一下,我可以把我的房子抵押给银行……”

“刘总,不是我不通融,是你们公司的财务状况太差了,风控那边过不了。”李行长打断她,“而且,我听说税务局最近也在查你们公司,你还是先处理好自己的问题吧。”

说完,李行长挂了电话。

刘梅握着手机,愣在原地。贷款被驳回,王总被抢走,税务局还要查她……一连串的打击让她几乎崩溃。她瘫坐在椅子上,看着窗外,眼神里充满了恐慌和绝望。

林晚,你到底想怎么样?你非要把我逼死才甘心吗?

而此刻的星晚建材办公室里,林晚正和沈彻、张叔他们一起庆祝签下王总。

“太好了!拿下王总,咱们公司就稳了!”张叔高兴地举起茶杯,“来,咱们以茶代酒,庆祝一下!”

“干杯!”大家齐声喊道。

林晚看着眼前的景象,心里暖暖的。她知道,这只是开始,后面还有更多的挑战等着她。但她不怕,因为她不是一个人在战斗。

她拿起茶杯,对着窗外的天空,在心里默默地说:“妈,您看到了吗?我们拿下了王总,星晚建材会越来越好的。您放心,我一定会夺回属于您的一切,让刘梅付出应有的代价。”

阳光透过窗户,洒在林晚的脸上,她的眼神坚定而明亮,像一颗在黑暗中重新燃起的星星,闪耀着复仇与希望的光芒。



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