半岛酒店的宴会厅,水晶吊灯流光溢彩,衣香鬓影,觥筹交错。这与龙城街的烟火气、江湖的草莽感截然不同,是另一个层面的名利场。陈浩然穿着一身合体的深色西装,是文叔特意找老师傅赶制的,剪裁精良,将他挺拔的身形衬托出来,掩盖了几分江湖气,多了几分青年商人的锐利。阿强作为随从,也换上了西装,沉默地跟在身后,眼神警惕地扫视着周围。
一进场,陈浩然就感受到了几道审视的目光。在场的有电影公司的老板、大戏院的经理、知名的制片人,还有不少像他一样,带着社团背景试图在娱乐业分一杯羹的人物。他看到了崩牙炳,后者正围在寰亚影业老板周启明身边,满面红光地谈笑着,身边跟着西眼良和几个穿着旗袍、姿态妖娆的女伴。崩牙炳也看到了陈浩然,眼神交汇的瞬间,闪过一丝阴冷的笑意,随即又若无其事地转开。
陈浩然没有急于上前,而是端着一杯香槟,看似随意地在大厅里踱步,实则是在观察,在聆听。他需要了解这个圈子的谈话方式,摸清周启明的脾性。他听到有人在讨论票房分成比例,有人在抱怨拷贝成本,也有人在吹嘘自己影院的硬件设施。
“周生这次搞分账,是想打破大公司的垄断,但风险也大啊,万一影院瞒报票房怎么办?”
“所以听说周生很看重影院的信誉和管理能力,不是谁都能接的。”
这些零碎的信息汇入陈浩然脑中,让他对周启明的意图有了更清晰的判断:求新、求变,但更求稳。他不仅要找有实力的合作者,更要找可信赖的伙伴。
时机差不多时,陈浩然才在文叔一位相熟的中间人引荐下,走到了周启明面前。
“周老板,这位就是我和您提过的,‘星光电影院’以及新成立的‘城北放映联盟’的负责人,陈浩然先生。”中间人介绍道。
周启明约莫五十岁年纪,戴着金丝眼镜,气质儒雅,但眼神精明。他打量了一下陈浩然,微微颔首:“陈先生很年轻啊,听说‘星光’搞得很有声有色。”
“周老板过奖,小打小闹,刚起步,还需要向各位前辈学习。”陈浩然态度谦逊,却不卑不亢。
崩牙炳在一旁阴阳怪气地插话:“是啊,后生可畏嘛。不过阿然,电影发行这行水很深,不像在街边卖杂志那么简单,光靠胆子大可不行。”
陈浩然仿佛没听出他话里的刺,转向周启明,首接切入主题:“周老板,《倾城之恋》是万众期待的大制作,采用分账模式是很有魄力的尝试。我们‘城北放映联盟’虽然刚成立,但优势在于灵活和对本地市场的精准把握。我们可以集中资源,在城北区域进行精准营销,确保影片的影响力最大化。而且,我们愿意接受更严格的票房稽核,建立透明的合作基础。”
他这番话,点明了联盟的独特优势(灵活、接地气),并主动提出了解决分账模式核心痛点(票房透明度)的方案,首击周启明的关切点。
周启明眼中露出一丝感兴趣的神色:“哦?具体的营销和稽核,陈先生有什么想法?”
陈浩然早有准备,侃侃而谈:“营销上,我们可以联合城北的大小报摊、士多店、巴士站,进行地毯式海报宣传,还可以组织明星见面会(如果剧组允许)。稽核方面,我们三家影院愿意安装统一的票务系统,数据实时共享,并欢迎周老板派人随时抽查。”
他的方案具体、可行,显示出了专业性和诚意。相比之下,崩牙炳那边还在泛泛而谈东英社的“实力”和“关系”。
周启明听得频频点头。崩牙炳的脸色则越来越难看,他没想到陈浩然准备得如此充分,完全不像个初出茅庐的新手。
酒会临近结束,周启明没有当场拍板,只是客气地表示会认真考虑各方的方案。但明眼人都看得出,陈浩然给他留下了深刻的印象。
离开半岛酒店,坐进车里,阿强才松了口气:“然哥,刚才崩牙炳个死人样,真系想一拳打爆佢个金牙!”
陈浩然揉了揉眉心,脸上并无太多喜色:“酒会只是第一步,周启明是老江湖,不会轻易做决定。崩牙炳肯定不会甘心,后面还有的搞。”
果然,几天后,就在周启明即将做出最终决定的前夕,市面上突然开始流传关于“星光影院”和“城北联盟”的负面消息。有匿名小报说“星光”卫生条件差,有说联盟内部不和,甚至有谣言说陈浩然的资金来路不明,暗示其社团背景可能给影片带来麻烦。
这显然是崩牙炳的手笔,试图在最后关头抹黑陈浩然。
陈浩然临危不乱。他立刻让肥波去找相熟的几家靠谱报馆,发布了“星光影院”整洁环境的照片和联盟合作的正面报道,对冲负面消息。同时,他再次通过文叔的关系,首接约见了周启明,坦诚地谈了自己的背景,但强调生意归生意,“星光”和联盟是合法注册、规范经营的企业,一切以合同和业绩说话。
他的坦诚和迅速得体的危机公关,反而进一步赢得了周启明的信任。相比之下,崩牙炳那种背后搞小动作的手段,显得格局太小。
最终,周启明做出了决定:《倾城之恋》在城北区域的首轮分账放映权,授予陈浩然的“城北放映联盟”!
消息传出,不仅崩牙炳气得暴跳如雷,整个龙城街的江湖都为之侧目。陈浩然,这个崛起迅速的后生仔,竟然真的从东英社虎口夺食,在真正的商业较量中赢下了一局!
《倾城之恋》上映那天,“星光”、“快乐”、“新光”三家影院人山人海,一票难求。巨大的票房成功,不仅带来了丰厚的利润,更让“城北放映联盟”一举成名,吸引了更多小影院寻求加入。
陈浩然站在“星光”二楼的窗口,看着楼下排队的人群,心中并无太多激动,只有一种沉静的力量。他知道,“倾城一战”的胜利,只是阶段性的。他成功地在这个新的战场上撕开了一道口子,但未来的路还很长,更强大的对手和更复杂的挑战,还在前方等着他。然而,经此一役,他己确信,无论是江湖的明枪,还是商界的暗箭,他都有了应对的底气和能力。龙城暗码,他正一步步破译,并开始书写属于自己的规则。
(第十五章完)
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