水力工坊昼夜不息，白糖与冰糖的产量与日俱增。原本空荡荡的库房渐渐被一袋袋、一罐罐晶莹的糖品堆满，散发着甜蜜而的气息。
这甜蜜的负担却很快带来了新的烦恼。
“哥，延峰镇的王掌柜说这个月最多再要五十斤，他那里也快卖不动了。”叶启炎从镇上送糖回来，脸上带着一丝愁容，“县城的沁芳斋和一品楼要的量是大，但也快接近饱和了。咱们这产量，他们怕是也吃不下了。”
叶启章看着库房里堆积的成品，眉头微蹙。这是他预料之中的情况。文庄、延峰镇乃至县城的消费能力终究有限，高端糖品的市场更是狭窄。产能提升带来的喜悦尚未持续多久，销售的压力便接踵而至。
必须开拓新的市场！
他的第一个念头是再次前往宁波府城，那里的消费潜力巨大。但府城路途遥远，运输成本高，且需要投入大量时间和精力去建立稳定的销售渠道，远水解不了近渴。
“邻县……”叶启章手指敲着桌面，沉吟道，“象山、宁海两县，距离不算太远，富户也不少，或可一试。”但他旋即又感到棘手，他一个陌生面孔，如何快速打开邻县市场？难道要像最初那样，背着糖挨家挨户去推销？效率太低，且未必能接触到真正的买家。
就在叶启章苦思冥想之际，一首安静旁听的叶英忽然轻声开口：“哥，或许……我有办法试试邻县的路子。”
“嗯？”叶启章和叶启炎都惊讶地看向她。在这些“大事”上，叶英通常只是倾听和执行，很少主动提出建议。
叶英被兄长看得有些不好意思，脸颊微红，但眼神却亮晶晶的，带着一种跃跃欲试的勇气：“娘还记得吗？宁海县的陈家庄，有一位陈姑母，是娘早年一起绣花的姐妹，后来嫁到了陈家。陈家在那一片也算得上体面人家。”
赵氏经女儿一提，也想了起来：“是有这么回事，好些年来往了。你陈姑母为人最是和气热情。”
叶英点点头，继续道：“我想着，眼看快到中秋了，正好以走亲戚、送节礼的名义，我去陈姑母家拜访一趟。咱们备些寻常节礼，再特意带上一些用小瓷罐精心分装的白糖和冰糖，就说是自家做的新奇吃食，请陈姑母和左邻右舍的夫人小姐们尝尝鲜。”
她越说思路越清晰，语速也快了些：“那些富户女眷，平日最是喜欢精巧稀罕的吃食玩意儿。咱们的糖这般雪白晶莹，她们见了定然喜欢。只要她们觉得好，在自家圈子里一说，还怕没人来问来买吗？这比哥哥你们贸然去找商铺打听，或许更快些。”
叶启章听得眼中异彩连连，忍不住拍案叫绝：“妙啊！英子！此计大妙！”
这分明就是最原始却又极其精准的“口碑营销”和“试用装”策略！通过熟人关系切入目标客户群体（富户女眷），利用产品本身的卓越品质（视觉和味觉冲击）引发自发传播，从而吸引采购需求。这比他想的盲目推销不知高明多少！
叶启炎也瞪大了眼睛，上下打量着妹妹，仿佛第一次认识她一般：“英子，你这脑袋瓜子怎么长的？这法子好！”
叶英被夸得满脸通红，低下头小声道：“我就是……就是想着咱们的糖这么好，那些夫人小姐们肯定喜欢……总不能老是让哥哥一个人操心。”
赵氏更是喜得搂过女儿，又是骄傲又是心疼：“娘的英子长大了，能给你哥分忧了！”
叶启章兴奋地踱步：“就这么办！英子，你这法子极好！礼物的心思也巧！我们这就准备！”他立刻行动，“娘，您赶紧准备一份像样的节礼。英子，你来挑选品相最好的糖，用那些小白瓷罐分装，每罐不必多，但要显得精致。我再写一份简单的用法说明，比如如何冲泡糖水，如何用于制作点心，一并放在里面。”
很快，一切准备就绪。一份厚重的节礼（布匹、点心等），外加十几个小巧玲珑的白瓷罐，里面装着雪白的白糖和晶莹的冰糖，罐口还细心地系上了红绸带，显得既体面又别致。
叶启章本想亲自护送妹妹前去，但工坊事务缠身，且他一男子贸然前往女眷众多的后宅也不方便。最终决定，由赵氏陪同叶英，再让稳重可靠的顺子赶车护送，以确保路途安全。
临行前，叶启章再三叮嘱：“英子，此去不必刻意推销，只需自然大方，让陈姑母和她的朋友们尝到糖即可。一切见机行事，安全第一。”
叶英深吸一口气，用力点头，眼中闪烁着紧张却又充满期待的光芒。
骡车缓缓驶出文庄，载着叶家的希望和叶英初试锋芒的勇气，向着邻县宁海而去。
(http://www.220book.com/book/MS9I/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com